8 étapes pour un plan d'affaires parfaitement rédigé

Si vous avez une entreprise, vous avez besoin d'un plan d'affaires. C'est tellement évident que la déclaration devrait être stupide. Après tout, sans plan d'affaires, les gens ne sauront pas où vous vous dirigez ni ce qu'ils peuvent faire pour y arriver.

Il sera plus difficile de prendre des décisions éclairées sur ce qui correspond au cœur du concept de votre entreprise et sur ce que vous ne devriez pas toucher avec un poteau de 10 pieds. Et il y a beaucoup plus de chances que votre entreprise s'éloigne de ce dans quoi elle est bonne et perde son avantage concurrentiel.

Et c'est une voie sûre vers l'échec.

Dans le même temps, de nombreuses entreprises n'ont pas de plan d'affaires, en grande partie parce qu'elles ont du mal à en rédiger un. Au lieu de cela, au mieux, ils auront quelques dizaines de brouillons flottant autour du genre d'obtenir ce qu'ils essaient de faire, mais ne parviennent pas vraiment à le capturer, alors qu'au pire, c'est juste au bas de quelqu'un à liste de choses à faire, juste à côté de l'enregistrement de la société auprès de la chambre de commerce.

Si l'une de ces situations vous décrit, alors je suis là pour vous aider. Aujourd'hui, parlons de la façon dont vous pouvez rédiger le plan d'affaires parfait.

Faire votre recherche

Vous devez en savoir le plus possible sur votre produit, le produit de vos concurrents, le marché et votre public. Ne sautez pas cette partie. Il est absolument essentiel que vous sachiez ce qui se passe. C'est la base de votre plan d'affaires. Et sans fondation, vous construisez des châteaux en l'air.

Un plan d'affaires mal documenté peut être plus nocif que de ne pas en avoir du tout, car il ne sert pas à identifier vos principaux atouts et les dangers qui vous attendent. Et cela peut vous aveugler aux deux.

Quel est votre projet ?

Chez Entrepreneur, ils ont une bonne définition du business plan. Il "décrit la nature de l'entreprise, la stratégie de vente et de marketing et le contexte financier, et contient un état prévisionnel des profits et pertes".

En même temps, cela ne doit pas nécessairement être la façon dont votre plan fonctionne. Il existe de nombreuses variantes autour de ce thème. Par exemple, il peut servir de feuille de route pour orienter votre entreprise dans la bonne direction. Alternativement, il peut servir d'outil pour attirer les investisseurs.

Avant de vous asseoir pour rédiger votre plan, écrivez vos objectifs que vous essayez d'atteindre avec vos objectifs. Éventuellement, mettez-les sur une note autocollante qui accompagne les plans au fur et à mesure que vous les écrivez.

Rédiger un profil d'entreprise

Dans ce document, vous résumez l'historique de votre organisation, les produits et services que vous proposez, le segment de marché qui constitue votre public cible, les ressources dont vous disposez et ce qui rend votre entreprise unique.

La grande chose à propos de votre profil d'entreprise est qu'il ne s'agit pas seulement de votre plan d'affaires, il peut également servir à informer les gens de ce que vous faites. Vous pouvez l'inclure dans une newsletter, la transformer en article de blog ou même la mettre sur votre page À propos. Alors voilà, vous faites d'une pierre deux coups (pauvres oiseaux).

Tout documenter

Ceci est particulièrement important si votre objectif est d'attirer des investisseurs. Après tout, les investisseurs ont pour objectif de gagner de l'argent et cela signifie qu'ils ne vont pas simplement vous jeter de l'argent parce qu'ils aiment la coupe de votre foc.

Au lieu de cela, ils voudront tout savoir. Et ils ne seront pas du tout impressionnés si vous ne l'avez pas déjà prêt pour eux ou si vous ne connaissez pas la réponse à leurs questions.

Alors, assurez-vous de connaître votre flux de trésorerie, vos dépenses et les projections de votre industrie. Notez tous les biens, produits et brevets que vous possédez et tout ce qui peut être considéré comme un atout.

Le plan de commercialisation

Bien sûr, certaines entreprises ont de la chance avec des fans qui deviennent fous de leur produit et le font savoir au monde entier. Vous ne pouvez pas (et votre investisseur ne le fera pas) supposer que c'est vous. Créez donc un plan marketing. Le but ici est d'expliquer comment vous allez faire des choses telles que

• Accroître la notoriété de la marque
• Présenter de nouveaux produits
• Pénétrer de nouveaux territoires et de nouveaux marchés
• Vendre plusieurs produits ensemble
• Comment vous augmenterez la part de marché d'un produit spécifique dans une gamme de prix spécifique
• Trouvez et accrochez les clients désirables
• Augmenter le revenu

Le plan devrait inclure des objectifs pour chacune de vos sections. Ici, vous vous concentrez sur le « pourquoi » ainsi que sur le « quoi » de ce point. Avec cela, je veux dire "pourquoi est-ce un objectif (et pourquoi à ce stade)" et "qu'allez-vous faire pour l'atteindre ?"

N'oubliez pas de créer une projection des coûts. Après tout, le marketing coûte de l'argent et vous devez avoir au moins une estimation décente de ce qu'il vous en coûtera pour atteindre vos objectifs.

Ne faites pas qu'une seule version

Différents publics seront intéressés par différentes choses, auront différents niveaux d'expertise et différentes attentes. Par exemple, un banquier va être intéressé par un ensemble de valeurs et de chiffres complètement différent de celui d'un partenaire potentiel.

Pour cette raison, assurez-vous d'adapter votre plan d'affaires au public auquel vous faites affaire. La première étape de l'ajustement de votre plan d'affaires consiste à déterminer quels sont les chiffres et les idées les plus importants pour ce public, puis à les rendre facilement accessibles.

Vous pouvez le faire en réorganisant le document pour placer ces numéros vers le haut, ou en fournissant une feuille séparée qui contient des résumés de ces points et indique où le lecteur pourrait les trouver dans le document principal.

N'oubliez pas la passion

Les chiffres soutiendront votre idée. Cependant, ils ne le définiront pas. Pour cette raison, assurez-vous d'inclure pourquoi vous croyez en ce que vous faites. Montrez aux gens pourquoi vous vous souciez d'eux et pourquoi vous êtes le seul capable de faire ce que vous décrivez dans le plan d'affaires.

Après tout, le but n'est pas seulement de vous vendre, c'est aussi de s'assurer qu'ils comprennent que vous devriez être la personne pour le faire. Vous devez vendre le paquet. Et cela signifie leur montrer que vous vous souciez d'eux.

Avec tout cela ensemble, vous aurez le plan d'affaires parfait - un qui ne se contente pas de vendre l'entreprise, mais qui vous vend également, afin que les investisseurs ne pensent pas "quelle bonne idée, j'irai le faire moi-même » mais plutôt « quelle bonne idée, je dois le faire avec eux ».

A propos de l'auteur:
Rick Riddle est un consultant en marketing et un blogueur prometteur dont les articles visent à aider les gens avec le marketing numérique, les blogs, l'entrepreneuriat et la carrière. N'hésitez pas à suivre Rick sur Twitter et LinkedIn .