7 règles simples pour rédiger des descriptions de produits qui vendent

Lorsque des prospects visitent votre page, cela signifie que vos annonces fonctionnent. Mais si vous voulez transformer les visiteurs en clients payants, vous devez les convaincre que vos produits répondent parfaitement à leurs besoins. Que les gens veuillent passer un bon moment en jouant à des jeux comme Book of Ra ou en cherchant la crème solaire parfaite, ils veulent savoir ce qu'ils obtiennent. Et la meilleure façon de peindre une image vivante dans leur esprit de vos articles et services consiste à utiliser des descriptions de produits efficaces. Alors, comment les écririez-vous? Dans cet article, nous avons décrit sept règles simples à suivre qui vous aideront à créer une copie concise, claire, informative et convaincante pour les descriptions de produits qui se vendent. Ça a l'air bien? Plongeons dedans.

1) Rédigez vos descriptions de produits pour un public spécifique

Tout bon rédacteur sait que définir le public cible est la première étape pour écrire quelque chose qui résonne avec les lecteurs. En effet, savoir qui sont vos prospects vous permet de vous concentrer sur les fonctionnalités du produit qui les intéressent le plus. Par exemple, supposons que vous vendiez des vêtements fabriqués à partir de tissus recyclés à des personnes passionnées par la sauvegarde de la planète. Écrire un texte sur la façon dont les vêtements ont été fabriqués peut générer beaucoup plus de ventes que de se concentrer uniquement sur la conception et l'apparence de la tenue.

Alors, qui sont les personnes les plus susceptibles d'acheter chez vous ? Commencez à décomposer leurs caractéristiques en répondant aux questions suivantes :

• Quelles fonctionnalités de votre produit pourraient les bénéficier et les intéresser plus que les autres ?
• Comment vos acheteurs parleraient-ils de votre produit à leurs amis ?
• Quels sont leurs intérêts généraux ?
• Qu'est-ce qui les a amenés sur votre e-shop ?

2) Restez concentré sur les avantages

Chaque propriétaire d'entreprise est désireux de partager toutes les caractéristiques uniques de ses produits. Mais si les prospects sont prêts à parcourir un certain nombre d'informations techniques, ce n'est pas ce qui les intéresse le plus. Avant de pouvoir effectuer l'achat, vos acheteurs potentiels doivent voir (lire) des faits mesurables et évidents sur la façon dont votre produit pourrait améliorer leur vie.

Le processus de rédaction de descriptions de produits axées sur les avantages commence par la description de toutes les fonctionnalités de votre produit. Ensuite, déterminez comment chacune de ces fonctionnalités peut bénéficier à votre client. Un avantage produit peut être tout ce qui réduit un point douloureux, résout un problème ou augmente le plaisir. Par exemple, une caractéristique du produit dans un four peut être une fonction de préchauffage rapide. L'avantage est de passer moins de temps à cuisiner.

3) Gardez votre ton naturel

Qu'est-ce qu'un ton naturel ? C'est le type de langage que vous utiliseriez dans une conversation avec un ami. Et la description de votre produit devrait ressembler à ça.

Une solution rapide pour rendre votre langage plus naturel et digne de confiance consiste à supprimer toutes les revendications générales de votre texte. Quelle que soit la qualité de votre produit, il ne transformera probablement pas la vie des clients en un paradis ou ne résoudra pas tous leurs problèmes en même temps. Gardez les avantages de vos produits ancrés et pratiques, et vous semblerez plus authentique et mémorable.

4) Les mots de pouvoir augmentent les ventes

Saviez-vous qu'il existe certains mots qui déclenchent une réaction émotionnelle immédiate chez les lecteurs ? Et ce qui est cool, c'est que ces mots rendent également vos produits impressionnants, excitants et, surtout, valent la peine d'être achetés. Ainsi, ils augmentent vos ventes.

Vous pouvez trouver plus de 800 mots puissants via une simple recherche Google, et ils fonctionnent aussi bien pour n'importe quelle entreprise. Par exemple, les sites Web de jeux en ligne avec des jeux comme Novoline pourraient vouloir changer des mots comme "génial" et "gentil" en mots puissants comme "Suprême" et "Inoubliable". Ou une entreprise vendant des produits de literie pourrait remplacer « doux » et « agréable » par « gracieux » et « formidable ».

5) N'oubliez pas l'optimisation des moteurs de recherche (SEO)

En 2021, vous devez optimiser tout le contenu de votre page pour la recherche Google, y compris les descriptions de produits. Et les gains sont immenses : être visible parmi les meilleurs résultats de recherche génère beaucoup de trafic gratuit vers votre boutique en ligne.

L'optimisation commence par l'utilisation d'outils de recherche de mots clés tels que Google Keyword Planner ou GrowthBar pour trouver les termes de recherche populaires qui correspondent aux articles que vous vendez. Ensuite, lorsque vous créez vos descriptions de produits, ajoutez les mots-clés pertinents dans votre texte et les titres. Cela ne vous placera pas immédiatement parmi les premiers résultats de recherche, mais cela rendra vos produits plus faciles à trouver pour ceux qui connaissent votre marque.

6) Utilisez la narration

La narration est un moyen puissant de commercialiser votre marque. Il relie votre public à votre entreprise sur le plan émotionnel. Et vous pouvez également utiliser des histoires dans vos descriptions de produits. Quelques exemples seraient révélateurs de l'inspiration derrière vos produits ou de la façon dont ils sont fabriqués. Une histoire peut également aider vos acheteurs potentiels à imaginer comment ce serait d'utiliser vos produits dans leur vie quotidienne.

7) Rendre le texte agréable pour les yeux

Le fait est que les gens n'ont pas une grande capacité d'attention, en particulier lorsqu'ils naviguent sur un site Web. Facilitez donc la lecture en gardant les paragraphes courts, les descriptions de produits précises et les principaux avantages clairs. En outre, formatez le texte de manière à ce qu'il soit possible de numériser le contenu. Par exemple, mettez en évidence les caractéristiques et les avantages centraux en les soulignant ou en les mettant en gras. Et utilisez des puces chaque fois que vous le pouvez pour répertorier les informations vitales sur le produit. Lorsque les prospects ont besoin de revoir les détails une fois de plus, ils peuvent trouver l'information rapidement.

Un générateur de description de produit en ligne peut vous donner une assez bonne idée de l'aspect que devrait avoir le formatage de votre texte. Cependant, nous vous déconseillons d'utiliser ce logiciel pour créer les phrases. Même les meilleurs systèmes d'intelligence artificielle ne sonnent pas encore comme des humains.

Conclusion

C'était donc notre introduction rapide aux meilleures pratiques en matière de rédaction de descriptions de produits qui conduisent à des conversions. Pour récapituler, vous devez vous concentrer sur des avantages spécifiques qui intéressent votre public cible. Utilisez des mots puissants pour rendre vos produits plus attrayants, mais essayez de garder un ton conversationnel en même temps. Si vous avez des histoires fascinantes à partager sur vos produits, faites-le. Mais assurez-vous de garder les phrases et les paragraphes courts. Si vous parvenez à suivre toutes ces directives dans votre texte, votre contenu a tout le potentiel pour inciter les gens à agir et à acheter les produits. Qu'est-ce qui pourrait être mieux?

Laissez-nous un commentaire pour partager certains de vos conseils préférés pour rédiger des descriptions de produits convaincantes. Apprenons ensemble.