Un guide étape par étape pour la publicité sur Instagram

De nos jours, les entreprises ne peuvent tout simplement pas survivre sans une présence sur les réseaux sociaux. Une grande majorité du public interagit sur les réseaux sociaux pendant des heures chaque jour. Si les marques veulent s'élever au-dessus du bruit numérique et être remarquées, elles doivent elles aussi rejoindre ces communautés.

Des plateformes comme Facebook et Twitter sont les 2 plus couramment ciblées par les annonceurs, en raison de leur notoriété grand public. De nombreuses entreprises ont prospéré après avoir interagi avec les utilisateurs sur ces sites. Cependant, il existe un troisième site Web populaire que toutes les entreprises devraient cibler : Instagram.

Instagram est un site où les utilisateurs peuvent télécharger et partager leurs photos et vidéos. Depuis son lancement en 2010, il a rencontré un tel succès que Facebook a décidé de l'acquérir en 2012 pour environ 1 milliard de dollars. Depuis, elle a grandi encore plus vite que sa société mère. Compte tenu de la nature visuelle du marketing, Instagram est une plateforme idéale pour les marques pour attirer de nouveaux consommateurs.

POURQUOI UTILISER INSTAGRAM ?

Bien qu'il n'ait pas encore une base d'utilisateurs de la taille de Facebook, Instagram se développe rapidement. Les jeunes en particulier affluent sur le site. Une étude du Pew Research Center a révélé que 55 % des personnes âgées de 18 à 29 ans aux États-Unis utilisaient Instagram.

Cela signifie que plus de la moitié des générations les plus jeunes sont sur la plate-forme, ce qui devrait inciter toute marque souhaitant atteindre les marchés du millénaire et de la génération Z à s'asseoir et à en prendre note.

TAUX D'ENGAGEMENT ÉLEVÉ

Plusieurs études ont montré qu'Instagram a le taux d'engagement le plus élevé de tous les canaux de médias sociaux. Yotpo, par exemple, a constaté que le trafic Instagram reste sur le site 45 % plus longtemps que Facebook, 62 % plus longtemps que Pinterest et 40 % plus longtemps que Twitter.

Instagram est même en tête du trafic direct vers le site Web d'une entreprise en termes d'interactions engagées. Non seulement les utilisateurs d'Instagram restent engagés plus longtemps ; ils achètent également des produits annoncés à un taux élevé.

Environ 30 % des personnes interrogées ont déclaré avoir acheté quelque chose qu'elles avaient vu pour la première fois sur Instagram, tandis que 72 % ont déclaré que voir des photos de produits sur Instagram augmentait leur probabilité de les acheter. Comme le réseau compte actuellement plus de 600 millions d'utilisateurs actifs mensuels (et en augmentation), il serait insensé pour une marque de ne pas profiter de ces taux d'engagement remarquables.

PUBLICITÉ CIBLÉE

L'une des clés du succès d'Instagram est son système de publicité ciblée. Basé sur les mêmes méthodes utilisées par Facebook, Instagram vous permet de choisir des données démographiques sociales spécifiques pour votre public cible. Vous pouvez même le réduire à certains intérêts de niche.

Cela signifie que vous pouvez vous assurer que les personnes qui verront ces publicités y seront les plus réceptives. C'est beaucoup plus précis et efficace que de trébucher dans le noir et d'espérer que les téléspectateurs vous trouveront d'une manière ou d'une autre.

Instagram propose également des outils d'analyse qui permettent aux marques de mesurer les taux d'engagement et la portée de leurs publications.

SUCCÈS PROUVÉ

Si quelqu'un a des doutes sur l'utilisation d'Instagram, le site propose une grande variété d'études de cas de marque à parcourir.

Par exemple, le restaurant Dairy Queen a lancé une promotion appelée "Upside Down or Free" sur Instagram. Il s'agissait d'une offre de crème glacée gratuite lors de la prochaine visite d'un client si sa friandise Blizzard ne lui était pas servie à l'envers.

La campagne impliquait une série de photographies soigneusement conçues et accrocheuses mettant en vedette des acteurs dans des pièces à l'envers décorées pour ressembler à la saveur Blizzard annoncée.

Destinées principalement aux personnes âgées de 18 à 34 ans, les publicités ont été vues par une audience de plus de 20 millions de personnes. Il en est résulté une augmentation de 18 points du rappel publicitaire dans un groupe démographique notoirement résistant aux méthodes publicitaires traditionnelles.

PUBLICITÉ SUR INSTAGRAM

Si vous pensez qu'Instagram est la bonne plate-forme pour votre marque, vous devez alors aller de l'avant dans la création de contenu pour celle-ci.

Cependant, vous devez vous rappeler que ce qui fonctionne sur d'autres réseaux sociaux ne fonctionne pas nécessairement sur Instagram. Il est préférable de développer votre contenu spécifiquement pour la plateforme, en gardant à l'esprit ses tendances et ses attentes uniques.

ÉTAPE 1 : RECHERCHE

Tout d'abord, faites une enquête préliminaire. Jetez un coup d'œil sur Instagram pendant un moment et prenez des notes. Observez à quoi ressemble la publication typique et quel contenu semble générer le plus de vues.

Vous allez vouloir que votre campagne s'intègre plutôt que de se démarquer. Cela peut sembler contre-productif au premier abord. Après tout, les publicités ne sont-elles pas censées apparaître et attirer l'attention sur elles-mêmes ? Cependant, les publicités évidentes qui ne ressemblent pas à du contenu Instagram naturel seront probablement ignorées ou rejetées par la communauté.

Une chose que vous remarquerez peut-être, par exemple, est que les publications Instagram contiennent rarement beaucoup de texte sur les photos. La majeure partie de la description est placée dans les légendes ou les hashtags qui l'accompagnent. Cela laisse l'image parler d'elle-même.

Les gens sont attirés par Instagram en raison des photos et des vidéos intéressantes. Ils veulent sentir qu'ils ont tiré profit de ce qu'ils ont vu, et le marketing flagrant est une distraction de leur plaisir. Offrir cette valeur grâce à un contenu de haute qualité est ce qui finalement attire les regards et produit des résultats.

Le meilleur outil d'analyse d'Instagram est SocialFox qui est un outil crucial pour vraiment comprendre vos métriques.

ÉTAPE 2 : PLANIFICATION DE LA CAMPAGNE

Comme pour toute campagne, il est préférable de commencer par une conceptualisation de ce que vous souhaitez réaliser.

Affinez vos données démographiques cibles. Qu'est-ce qui capte leur intérêt et leur imagination ? Tenez compte de l'image de la marque et de ce que vous souhaitez véhiculer à son sujet. Comment cela peut-il être représenté sous forme visuelle?

Plus important encore, réfléchissez à la meilleure façon dont Instagram peut s'adapter et communiquer ces choses. Sera-t-il sous la forme d'une seule image ? Un carrousel d'images multiples ? Une petite vidéo ?

Plus un plan est esquissé de manière approfondie, plus son exécution sera facile.

ÉTAPE 3 : CRÉATION DE VOTRE COMPTE

Un compte Instagram n'est pas la seule chose nécessaire pour commencer. Pour faire de la publicité sur Instagram, la première chose dont vous aurez besoin est un compte Facebook et Business Manager. Après avoir créé un compte et rempli les informations requises, vous pouvez le lier à votre compte Instagram.

Tout ce que vous avez à faire est d'ouvrir Business Manager , d'aller dans les paramètres d'entreprise , puis de cliquer sur Comptes Instagram . À partir de là, choisissez l'option Réclamer un nouveau compte Instagram et entrez le nom et le mot de passe de votre compte Instagram dans les champs requis. Enfin, cochez la case d'autorisation à côté du compte souhaité et confirmez-la avec Enregistrer les modifications .

ÉTAPE 4 : SUGGESTIONS DE CONCEPTION

Pour une photo, un rapport d'image de 1:1 est la norme. La taille globale doit être d'environ 1080 x 1080 pixels. S'il doit y avoir du texte sur la photo, il ne doit pas couvrir plus de 20 % de l'image.

Une publicité vidéo doit avoir le même ratio 1:1. La taille du fichier ne doit pas dépasser 4 Go. Les vidéos peuvent durer jusqu'à 60 secondes, bien que des études montrent que l'engagement du public a tendance à chuter rapidement après 30 secondes.

Les légendes des annonces photo et vidéo peuvent comporter jusqu'à 300 caractères. Cependant, essayez de les rendre aussi concis que possible.

ÉTAPE 5 : CRÉER DES ANNONCES

Pour commencer à créer des publicités, rendez-vous sur la page de création de publicités de Facebook .

Choisissez l'objectif le plus approprié parmi l'une des options suivantes : notoriété de la marque , audience , trafic , installations d'applications , visionnages de vidéos et conversions .

L'application vous demandera alors de créer un nom pour la campagne. Après avoir saisi quelques informations de base sur le compte, vous serez invité à définir votre audience personnalisée. Vous pouvez spécifier la tranche d'âge, l'emplacement, le sexe, la langue et une variété d'autres détails personnels du public.

Plus bas, vous trouverez la section où vous définissez le budget et le calendrier de l'annonce. Le premier peut être défini sur Budget quotidien ou sur Budget à vie . La différence entre eux est que le budget quotidien régule les dépenses sur une indemnité journalière, tandis que le budget à vie crée un budget de dépenses fini entre les dates de début et de fin.

Il existe d'autres options avancées pour optimiser la diffusion des annonces et définir les montants des enchères pour les annonces.

Enfin, après avoir défini le nom de l'annonce et cliqué sur "Continuer", vous serez redirigé vers la page Format . C'est ici que vous choisissez l'apparence de l'annonce et les médias qu'elle utilisera. Vous pouvez également obtenir un aperçu avant de soumettre la commande.

ÉTAPE 6 : TOUCHES FINALES

Voici quelques dernières choses à considérer avant de publier votre contenu :

La cohésion visuelle est un élément important de toute campagne marketing. Donc, avant que vous ne soyez tenté de coller l'un des filtres de la marque Instagram sur vos images, demandez-vous s'il correspond vraiment à l'esthétique établie de la marque.

N'oubliez pas d'inclure les hashtags appropriés. Les hashtags sont le nombre d'utilisateurs qui trouvent et tombent sur du contenu. Certaines marques créent leurs propres hashtags uniques, généralement liés à une phrase spécifique utilisée dans la campagne. D'autres marques utilisent des hashtags actuellement populaires et tendance.

Pensez également à incorporer un lien vers une page de destination correspondante. Il s'agit généralement d'une page Web hors site qui agit comme une extension de la publicité, avec des visuels similaires et des informations supplémentaires.

Instagram a également mis en place quelques outils utiles pour les annonceurs. Il existe des boutons d'appel à l'action qui peuvent être attachés à une publication, tels que "acheter maintenant", "en savoir plus" et "s'inscrire". Un autre outil en développement aidera à divulguer le contenu sponsorisé.

Son utilisation ajoute une balise en haut de la publication indiquant «Partenariat rémunéré avec (nom de l'entreprise)». Pour le moment, cet outil ne sera pas obligatoire. Instagram le teste actuellement avec un petit groupe d'entreprises et d'influenceurs avant de le mettre en œuvre à plus grande échelle.

Il serait sage de divulguer ces informations dans tous les cas, cependant. Bien que la Federal Trade Commission ne dispose pas actuellement d'un moyen d'appliquer ses règles et directives en matière de publicité, cela pourrait changer à l'avenir.