8 meilleures plateformes ABM en 2022

Si vous êtes à la recherche d'une plateforme ABM, félicitations. Vous êtes sur le point de donner un sérieux coup de pouce à vos performances commerciales et marketing .

Les logiciels de marketing basés sur les comptes changent la donne pour les entreprises, c'est pourquoi il ne faut pas les manquer dans toute stratégie de vente - oui , cela inclut la vôtre. Grâce à la puissance d'un contenu engageant et personnalisé, d'une sensibilisation automatisée et d'efforts de vente et de marketing alignés, le logiciel ABM accélérera le cycle de vente et, en fin de compte, vous permettra d'obtenir de meilleurs résultats. Qu'est-ce qu'il n'y a pas à aimer?

Dans un marché concurrentiel, il existe de nombreuses – peut-être trop – de plates-formes ABM. Pour choisir celle qui convient à votre entreprise, vous voudrez probablement en savoir un peu plus sur les meilleures plateformes du secteur, n'est-ce pas ?

Vous avez de la chance - consultez notre liste des meilleurs outils ABM pour guider votre processus d'achat.

Que font les outils ABM ?

Les fonctions principales des outils de marketing basés sur les comptes sont :

• Créer des listes ciblées de prospects idéaux
• Automatisation du transfert d'informations de compte importantes entre les contacts et leurs comptes liés
• Communiquer les détails au niveau du compte entre les ventes et le marketing
• Gestion des entonnoirs marketing et des pipelines de vente au niveau du compte
• Effectuer des analyses d'engagement de compte

Alors que certaines plateformes ABM s'intègrent aux systèmes d'automatisation des ventes et/ou du marketing, d'autres peuvent fonctionner comme un système d'enregistrement autonome.

Rendez-vous sur les tactiques ABM et les exemples ABM pour en savoir plus sur la stratégie en action.

8 meilleurs outils ABM en 2022

Voici une liste détaillée des meilleurs logiciels de marketing basés sur les comptes sur lesquels vous pouvez mettre la main cette année.

1) Web similaire

Bien sûr, nous sommes peut-être un peu biaisés, mais notre logiciel atteint vraiment le point idéal d'ABM. Similarweb Sales Intelligence permet au marketing et aux ventes d'identifier sans effort les prospects qui correspondent à votre personnalité de client idéale (ICP) et qui ont un besoin clair pour votre produit ou service.

En fait, nous sommes la seule solution à fournir des données complètes sur le trafic et l'engagement de millions d'entreprises. Ces types d'informations vous donnent une compréhension complète des nouvelles opportunités commerciales potentielles, telles que leur croissance ou leur déclin, le degré d'engagement de leur public, les canaux sur lesquels ils sont actifs, etc. En d'autres termes, notre plate-forme s'assure que vous avez les yeux rivés sur les bonnes opportunités. Dites adieu à la perte de temps précieux. 👋

L' outil Lead Generator vous permet de personnaliser une tonne de paramètres (dont plus de 50 métriques Web), pour produire une liste hyper pertinente de prospects qui apporteraient des revenus élevés ou une valeur stratégique à votre portefeuille d'affaires. Il fournit même les numéros de téléphone et les adresses e-mail des décideurs, ce qui vous évite un travail et facilite le démarrage de la sensibilisation. De plus, nous nous intégrons aux CRM Salesforce et HubSpot, rendant le processus aussi transparent que possible.

Un autre avantage de Similarweb Sales Intelligence est l' outil Insights Generator . Cela permet aux commerciaux et aux spécialistes du marketing de découvrir sans effort les défis des prospects, puis de créer un contenu marketing sur mesure et des messages de sensibilisation que vos prospects voudront réellement connaître, attirant leur attention.

Le générateur d'insights fournit automatiquement des informations, y compris les performances du prospect par rapport à ses propres concurrents et la possibilité pour le prospect d'étendre son activité à de nouveaux secteurs de services ou régions. Grâce à ces informations, les spécialistes du marketing et les commerciaux peuvent créer un contenu et des argumentaires de vente personnalisés et percutants qui les aident à se démarquer. Le but du jeu dans un monde compétitif = accompli.

2) Logiciel HubSpot GAB

Ensuite, nous avons l'équivalent de HubSpot. L'outil ABM de HubSpot permet aux spécialistes du marketing et aux commerciaux d'exécuter des campagnes ABM robustes et personnalisées . Il ne s'agit pas d'une plate-forme autonome, mais plutôt d'une partie des solutions Marketing Hub Professional et Sales Hub Professional de HubSpot. Il s'intègre entièrement au CRM de HubSpot, ce qui signifie que toutes les informations de compte sont tenues à jour.

Après avoir défini votre ICP, HubSpot identifie automatiquement les prospects pertinents, puis les note et les hiérarchise en fonction de leur degré de correspondance avec vos critères. Vous pouvez également importer des feuilles de calcul avec des comptes cibles que vous avez assemblés manuellement. La plateforme HubSpot vous aide à obtenir des informations précieuses sur les prospects qui peuvent être intégrées à votre rayonnement.

Les utilisateurs de HubSpot ont également accès aux outils Marketing Hub, qui comprennent des publicités, des pages Web et des publications sur les réseaux sociaux. De plus, vous pouvez suivre et mesurer les étapes clés tout au long du parcours d'un compte pour optimiser vos campagnes.

3) Terminus

Terminus fournit une gamme d'outils pour aider les équipes de marketing et de vente à exécuter des stratégies de marketing basées sur les comptes. Il vous aide à identifier les bons prospects grâce à des données firmographiques, d'intention, d'engagement et de relation.

Le marketing multicanal est au cœur de son offre, vous pouvez donc facilement créer des campagnes personnalisées à travers la publicité display, LinkedIn, le marketing par e-mail, le reciblage, les pages Web personnalisées, le chat et le reste. Terminus est également très intelligent : il alerte automatiquement les commerciaux lorsque les prospects interagissent avec votre campagne, centralise les informations de compte et fournit des prévisions de pipeline pour aider vos équipes à saisir davantage d'opportunités.

4) Marché

Marketo est une plate-forme d'automatisation du marketing de longue date. Mais maintenant, avec l'ajout de fonctionnalités ABM telles que la notation des comptes et la segmentation personnalisée, il a la capacité d'aider les spécialistes du marketing et les commerciaux à se concentrer sur les comptes présentant le potentiel de conversion le plus élevé.

Des fonctionnalités avancées telles que l'analyse prédictive utilisent des données comportementales pour optimiser la segmentation des e-mails et identifier les comptes présentant le potentiel de revenus le plus élevé. Il fournit des fonctionnalités utiles pour l'analyse des e-mails, des médias sociaux, des mobiles et des comptes pour vous aider à optimiser les résultats sur tous les canaux. Belle touche.

5) Madison Logique

Madison Logic est un logiciel de marketing basé sur les comptes qui utilise des données provenant de sources tierces afin que vous puissiez identifier les comptes de grande valeur sur la base d'informations firmographiques, technographiques, démographiques et d'intention.

Une fois que vous avez identifié les prospects les plus potentiels, Madison Logic vous aide à hiérarchiser les comptes les plus susceptibles de se convertir. Il vous donne la possibilité de :

• Ciblez les décideurs avec des intitulés de poste spécifiques provenant de comptes qui recherchent activement une solution comme la vôtre
• Gérer la syndication de contenu et les campagnes
• Automatisez les tâches de vente et de marketing
• Et finalement, accélérer le cycle de vente.

6) 6sens

L'outil ABM de 6sense peut aider vos spécialistes du marketing et vos commerciaux à obtenir des informations utiles sur le comportement des acheteurs, à identifier les comptes pertinents et à mener la bonne action au bon moment sur différents canaux.

La plate-forme fournit des données basées sur l'intention et des informations riches pour vous aider à développer ces campagnes ABM personnalisées très importantes. L'outil 6sense Dark Funnel met en lumière la recherche d'acheteurs anonymes, afin que vous compreniez exactement ce que veulent vos prospects et les engagez de la manière la plus percutante.

6sense vous aide à offrir des expériences marketing cohérentes qui s'adaptent et évoluent au fur et à mesure que votre prospect progresse dans l' entonnoir de vente .

7) Roll Works

Le logiciel de marketing basé sur les comptes RollWorks aide les spécialistes du marketing et les commerciaux à identifier les prospects de grande valeur, à trouver des contacts clés, à les engager via des campagnes publicitaires personnalisées, puis à être en mesure d'itérer des campagnes basées sur des analyses et des rapports intégrés.

RollWorks utilise des analyses prédictives basées sur des algorithmes d'apprentissage automatique pour évaluer votre liste de comptes cibles en fonction des prospects les plus susceptibles de fermer. Il vous aide également à découvrir de nouveaux comptes qui cherchent à acheter et sont plus susceptibles de se convertir.

Après avoir créé vos campagnes ABM, l'outil vous aide à engager votre compte cible et vos principaux acheteurs avec des publicités payantes et l'automatisation des ventes. Ses analyses intégrées à l'application vous permettent de mesurer les performances de la campagne au niveau du compte et des contacts.

8) DécouvrirOrg

DiscoverOrg est une plate-forme complète de marketing basée sur les comptes. Alimenté par de nombreuses données tierces, il génère des informations exploitables sur la manière d'interagir avec les prospects et à quel moment.

Grâce à sa vaste base de données de contacts, il est facile pour vos équipes d'identifier les comptes qui correspondent à vos critères ICP. Il a même des filtres pour affiner votre liste de comptes cibles, afin que vous puissiez hiérarchiser les bons comptes et décideurs.

En plus de la prospection, DiscoverOrg émet des alertes en temps réel sur les signaux des acheteurs et des informations détaillées sur le comportement des prospects, afin que vous puissiez saisir de nouvelles opportunités dès qu'elles se présentent.

Quelle plateforme ABM vous convient ?

Il est clair que l'ABM est un must pour votre stratégie de génération de leads , mais identifier le bon outil ABM pour votre entreprise est moins évident. Toutes les décisions d'achat de logiciels s'accompagnent d'une myriade de considérations. Lors de l'évaluation des entreprises ABM, posez ces questions importantes :

• Quels sont nos principaux moteurs commerciaux pour l'adoption d'une plateforme ABM ? La plate-forme que vous envisagez répond-elle à ces besoins ?
• De quelle fonctionnalité clé avons-nous besoin ? Cet outil offre-t-il ces fonctionnalités ?
• Combien coûte l'outil ? Avons-nous le budget pour cela ?
• À quoi ressemble la période de mise en œuvre et d'intégration ? Avons-nous les compétences nécessaires pour maximiser le logiciel ? Le fournisseur fournit-il une assistance à l'intégration ?
• La plate-forme s'intègre-t-elle à notre pile technologique de vente et de marketing existante ?
• La plate-forme créera-t-elle des redondances technologiques ?
• Quel est le retour sur investissement potentiel ? Combien de temps faudra-t-il pour voir cette valeur ?

Maintenant, équipes commerciales, avons-nous retenu votre attention avec cette stratégie incontournable ? Nous pensions que oui, mais voici quelques chiffres et pourcentages pour solidifier la valeur d'ABM pour vous. Notre plate-forme Sales Intelligence couvre non seulement vos besoins marketing basés sur les comptes, mais aussi une tonne d'autres choses pour que vous puissiez obtenir ces précieux prospects et les transformer en conversions. C'est comme par magie - regardez-le.

FAQ

Qu'est-ce que le marketing basé sur les comptes ?

ABM est un type de marketing B2B dans lequel le marketing et les ventes travaillent ensemble pour cibler, engager, entretenir et convertir des comptes de grande valeur. Tout d'abord, vous identifiez les prospects avec le potentiel de revenus le plus élevé, puis vous les ciblez avec des campagnes marketing personnalisées en fonction de leurs besoins commerciaux, de leurs objectifs et de leur marque. Car voici le problème : en ciblant moins de comptes avec une plus grande précision, il est plus facile d'entrer en résonance avec les prospects et de les inciter à l'action.

Que dois-je rechercher dans une plateforme ABM ?

Un outil de marketing efficace basé sur les comptes sera en mesure d'identifier vos prospects idéaux, de coordonner les informations de compte entre les contacts et leurs comptes correspondants, de rationaliser la communication entre les ventes et le marketing, de gérer les entonnoirs de marketing et les pipelines de vente et d'effectuer des analyses de campagne ABM.

Quels sont les meilleurs outils ABM du marché ?

Les plates-formes ABM les plus avantageuses disponibles sont Similarweb, HubSpot, Terminus, Marketo, Madison Logic, 6sense, RollWorks et DiscoverOrg.

Qui devrait être impliqué dans la décision d'achat du logiciel ABM ?

Les vice-présidents des services marketing et ventes sont les principales parties prenantes dans une décision d'achat d'un logiciel ABM. Dans de nombreuses organisations, un CTO, CIO ou CDO sera également impliqué, le cas échéant.