25 statistiques ABM que vous devriez probablement (/définitivement) connaître

Le marketing basé sur les comptes (ABM) est une stratégie de croissance stratégique qui se concentre sur les grands comptes, en utilisant des expériences et des approches sur mesure pour chaque cible afin de gagner des prospects et des opportunités.

C'est aussi une tendance qui gagne en popularité. Il est révolu le temps où il s'agissait d'un stratagème marketing dont vous venez d'entendre parler en passant - de nos jours, c'est une approche courante avec un certain nombre de tactiques différentes pour aider la croissance des entreprises parce que... eh bien, ça marche.

Faits.

Vous ne nous croyez pas ? Voici 25 statistiques marketing basées sur les comptes pour prouver exactement pourquoi vous devriez les intégrer à vos efforts marketing.

L'essor de l'ABM

1. Les données de Similarweb (oh, salut) montrent que le volume de recherche pour "ABM" a plus de 100 000 recherches mensuelles en moyenne, ce qui a augmenté de 25 % au cours des 12 derniers mois (juillet 2021 à juin 2022). Cela indique qu'il existe un intérêt massif pour la recherche sur le fonctionnement de l'ABM, la façon dont les entreprises l'utilisent et les différents outils et plates-formes disponibles.

2. 67 % des marques utilisent le marketing basé sur les comptes.

3. 64 % des programmes ABM ont été lancés au cours des cinq dernières années, dont 68 % utilisent depuis un processus automatisé.

4. Le marketing mondial basé sur les comptes devrait atteindre 1,6 milliard de dollars d'ici 2027 .

5. Le marché américain des GAB à lui seul devrait atteindre 202,3 millions de dollars d'ici 2027.

Ce que ces statistiques ABM signifient pour vous : C'est le moment de consacrer du temps, de l'argent et des efforts au marketing basé sur les comptes. C'est une tendance marketing qui s'est développée rapidement et qui ne fait que s'amplifier.

ABM en action

6. Les spécialistes du marketing interrogés dans le cadre d'une enquête Forrester sont tout à fait d' accord sur le fait que le contenu personnalisé (56 %) et la gestion avancée des données (43 %) sont deux des principaux facteurs de réussite de l'ABM.

7. Les entreprises dotées de stratégies ABM matures attribuent 79 % des opportunités et 73 % du chiffre d'affaires total aux efforts de marketing basés sur les comptes.

8. 30 % des spécialistes du marketing travaillant avec une approche basée sur les comptes ont déclaré s'engager 2 fois plus fréquemment avec leurs cibles de niveau C.

Ce que ces statistiques ABM signifient pour vous : la recherche et, en fin de compte, la patience sont essentielles pour le marketing basé sur les comptes, mais une fois que vous y êtes, vous pouvez en récolter les bénéfices, y compris vous faire gagner du temps à long terme. Consultez les prochaines statistiques ABM pour référence…

Gain de temps avec ABM

9. ABM aide à réduire jusqu'à 50 % du temps de vente qui peut si facilement être gaspillé en prospection improductive, ce qui a historiquement amené les ventes à ignorer 50 % des prospects marketing.

10. ABM Leadership Alliance a signalé une augmentation moyenne de 171 % de la valeur annuelle des contrats (ACV) après la mise en œuvre du marketing basé sur les comptes.

11. Les entreprises B2B avec un alignement étroit entre leurs équipes de vente et de marketing ont enregistré une croissance des revenus sur trois ans 24 % plus rapide et une croissance des bénéfices sur trois ans 27 % plus rapide.

12. Une enquête menée par CEB a révélé que les parties prenantes individuelles étaient 40 % plus susceptibles d'acheter auprès d'un fournisseur qui envoyait du contenu adapté à leurs besoins spécifiques, qu'auprès de fournisseurs qui ne le faisaient pas.

Ce que ces statistiques ABM signifient pour vous : bien que les campagnes prennent du temps et de la patience, vous êtes en mesure d'utiliser votre temps plus efficacement, en ciblant et en obtenant des valeurs de contrat plus élevées en beaucoup moins de temps - en fin de compte, en aidant avec les trois R (que vous êtes sur le point de à lire dans la section suivante).

Autres avantages du marketing basé sur les comptes

13. 80 % des spécialistes du marketing affirment que l'ABM améliore la valeur vie client (CLV).

14. 90 % des entreprises déclarent que le principal objectif de leurs efforts ABM est la nouvelle génération d'entreprises .

15. 76 % des spécialistes du marketing B2B ont convenu que l'ABM offre un retour sur investissement plus élevé que les autres activités de marketing.

16. Les entreprises qui ont adopté l'ABM ont signalé une amélioration de 84 % de la réputation et de 80 % des relations avec les clients (grâce à la mise en œuvre d'éléments tels que la gestion du service client, la génération automatisée de listes et les notifications aux clients).

17. Les données de Forrester et RollWorks ont révélé que 58 % des spécialistes du marketing B2B ont connu des transactions plus importantes avec ABM, grâce aux avantages de la personnalisation.

18. 60 % des entreprises déclarent une augmentation d'au moins 10 % de leurs revenus au cours de la première année de leur programme ABM.

19. 84% des spécialistes du marketing ont déclaré que l'ABM offrait des avantages significatifs en conservant et en développant les relations existantes des clients.

Ce que ces statistiques ABM signifient pour vous : En marketing stratégique, il y a ce qu'on appelle « les trois R » – qui sont : les revenus, les relations et la réputation.

En fait, il y a une équation mathématique derrière eux : réputation + relations = revenus. C'est un sujet dont votre professeur de mathématiques n'a probablement pas parlé, mais qui compte vraiment pour la croissance et le succès de votre entreprise. En travaillant sur votre réputation en tant que marque et les relations que vous nouez en cours de route, c'est ce qui vous apportera - mais aussi gardera - vos revenus solides.

Une dream-team commerciale et marketing

20. 82 % des spécialistes du marketing B2B ont déclaré que l'ABM améliore considérablement l'alignement entre les ventes et le marketing.

21. Les entreprises utilisant ABM sont signalées comme 67 % plus efficaces pour conclure des affaires lorsqu'elles synchronisent leurs équipes de vente et de marketing.

22. Grâce à une collaboration plus étroite entre le marketing et les ventes, 66 % des entreprises ont indiqué que le principal avantage de l'ABM est une augmentation des opportunités de pipeline .

Qu'est-ce que ces statistiques ABM signifient pour vous ? Qui l'aurait pensé ? La combinaison de vos forces de vente et de marketing permet d'obtenir des gains plus importants et plus rapides. Et la mise en œuvre de l'ABM est un moyen de renforcer ce duo dynamique et de les aligner.

Parmi les autres avantages, citons des prospects plus précieux, des personnalités d' acheteurs B2B plus précises , du contenu et du matériel marketing assez élégants pour stimuler l'intérêt - et ce ne sont que quelques-uns.

Les défis du marketing basé sur les comptes

23. 42 % des entreprises qui n'ont pas atteint leurs objectifs et cibles basés sur les comptes n'ont pas de direction dédiée.

24. 43 % ont déclaré que des données non fiables rendaient difficile de savoir qui cibler dans leurs comptes.

25. 40 % des spécialistes du marketing B2B ont encore du mal à développer le bon contenu pour leur public cible .

Ce que ces statistiques ABM signifient pour vous : bien sûr, introduire l'ABM dans votre stratégie marketing n'est pas toujours facile, mais comme la plupart des choses, c'est un processus d'apprentissage. Des leaders dévoués et expérimentés peuvent vraiment aider, mais les vrais défis peuvent être résolus grâce à l'expérimentation et à la compréhension de la manière de vraiment connaître vos clients cibles.

Notre solution Sales Intelligence est un moyen de vous aider à cibler les bons prospects, en vous fournissant des informations précieuses sur les sites Web, leurs stratégies numériques , leurs concurrents et leurs technologies. En d'autres termes, Sales Intelligence a certainement les biens dont vous avez besoin pour choisir les bons prospects et les convertir.

Arrondir

Nous avons donc 25 statistiques sur ABM pour vous faire vraiment réfléchir à votre stratégie de vente et de marketing. Si vous souhaitez en savoir plus sur le marketing basé sur les comptes, notre guide ABM ultime est un bon début.

Mais ne vous arrêtez pas là. Si vous avez envie de lire davantage, consultez ces liens :

• 10 tactiques de vente pour augmenter les revenus et stimuler la croissance
• Lead Nurturing : le guide ultime (outils, tactiques et questions-réponses)
• Comment exécuter la campagne ABM idéale
• Exemples de campagnes marketing basées sur le compte