Accélérez votre carrière dans la vente avec Aaron Ross et Ryan Reisert

De nombreux nouveaux SDR déterminés et motivés souhaitent gravir les échelons d'une organisation commerciale. Impressionner leurs collègues et leurs supérieurs au fur et à mesure.

D'autres veulent utiliser un rôle de vente comme point de départ pour d'autres objectifs de carrière à long terme.

Indépendamment de ce pour quoi vous vous lancez dans la vente, cela peut être un cheminement de carrière lucratif et réussi. Si vous êtes prêt à vous mettre au travail.

Et deux personnes qui le savent très bien sont Ryan Reisert et Aaron Ross. Ils sont là pour partager leurs conseils et leurs idées pour accélérer votre carrière dans la vente B2B.

Continuez à lire pour savoir ce qu'ils ont dit!

Routes à travers les ventes

Il n'y a pas d'itinéraire défini pour un SDR à suivre pour progresser dans les rangs. Cela dépendra de l'organisation commerciale dans laquelle vous vous trouvez.

Par exemple, chez Cognism, nos représentants commencent souvent en tant que SDR commerciaux. Cela leur permet de traiter avec des entreprises et des tailles de transactions plus petites.

En effet, les nouveaux représentants n'ont généralement jamais travaillé dans les ventes auparavant. Ce rôle d'entrée de gamme les aide à mettre un pied dans la porte et à recevoir une formation indispensable pour progresser.

Ryan dit :

« La vente est une excellente option pour les gens. Vous n'avez pas besoin d'un diplôme supérieur. Et il est très polyvalent.

Si les SDR commerciaux fonctionnent bien et qu'un espace s'ouvre dans l'équipe d'entreprise, ils sont alors promus au rang de SDR d'entreprise.

Maintenant, ils travaillent avec de plus grandes organisations et des tailles de transactions plus importantes. Parfois, il y a aussi une étape intermédiaire entre le commercial et l'entreprise.

Après cela, un représentant qui réussit peut devenir responsable de compte. Le rôle d'AE a également différents niveaux (comme un SDR) travaillant dans le commerce, le marché intermédiaire et l'entreprise.

Mais vos options ne s'arrêtent pas là. Ryan explique :

"Vous pourriez vous détourner et au lieu d'assumer un rôle de clôture, vous pourriez vous diriger vers le leadership ou la gestion d'équipe."

"Ou vous n'êtes pas obligé de rester dans les ventes - cela pourrait ouvrir des portes vers des rôles de marketing, de produit ou de réussite client."

Aaron ajoute :

« J'ai accepté un poste dans la vente parce que je voulais apprendre la vente. Je voulais être payé pour apprendre à construire une organisation commerciale. Comment gérer un processus et une équipe de vente professionnels. Mon objectif à long terme était de créer une autre entreprise.

Chronologie de la progression des ventes

Vous vous demandez peut-être… 'À quelle vitesse puis-je progresser dans les rangs ?'

En ce qui concerne les délais, il n'y a malheureusement pas de solution miracle.

Mais pour avoir une chance de progresser plus rapidement, vous pouvez choisir de travailler pour une entreprise bien financée et à forte croissance.

Plus l'entreprise se développe rapidement, plus elle a besoin de personnes pour occuper les sièges. Cela vous donnera une chance de progresser plus rapidement que si vous étiez dans une petite organisation.

Un inconvénient potentiel de travailler dans une entreprise plus établie est qu'elle est susceptible d'avoir des processus formalisés. Cela peut entraîner plus de paperasserie et une prise de décision plus lente, ce qui peut ralentir votre progression.

Dans certains cas, les organisations feront la promotion en fonction des places gratuites. En d'autres termes, ils ont promu quelqu'un d'autre au-dessus de vous dans la chaîne, de sorte que leur ancien rôle est désormais disponible.

Dans d'autres, vous pourriez être promu automatiquement après avoir atteint un certain quota. Par exemple, vous avez atteint x nombre de réunions réservées.

Certaines entreprises pourraient dire que vous devez occuper un poste particulier pendant une durée spécifique avant de vous faire évoluer.

Bien sûr, un autre facteur important est votre performance. Vous n'obtiendrez pas une promotion rapidement (ou pas du tout) si vous n'êtes pas performant dans votre rôle actuel.

Aaron Ross dit :

"Pour avoir des opportunités de progresser, vous devez montrer que vous avez fait tout ce que vous pouviez pour devenir aussi bon que possible dans le travail que vous faites aujourd'hui."

"Et vous devez montrer que vous avez l'aptitude et l'attitude nécessaires pour essayer quelque chose de différent. L'attitude étant la plus importante des deux.

La plupart des entreprises auront un processus formel d'évaluation des performances. Cela peut être trimestriel, semestriel ou annuel. C'est alors qu'ils partageront leurs attentes pour votre rôle, par rapport à la façon dont vous vous débrouillez.

Ceux-ci sont importants si vous voulez continuer à progresser. Écoutez ce que veut votre direction et ses conseils pour vous améliorer.

Si vous pouvez montrer que vous pouvez suivre une direction et vous améliorer dans votre travail, vous êtes dans une bien meilleure position pour les promotions.

Conseils pour accélérer la progression de carrière dans les ventes

Voici votre chance d'apprendre des plus grands !

Continuez à faire défiler les meilleurs conseils d'Aaron et de Ryan pour vous faire remarquer en vue d'une promotion.

#1 - Allez au-delà de votre métrique d'activité

La plupart des rôles de vente ont des métriques pour s'assurer que vous atteignez suffisamment de points de contact avec les prospects pour alimenter le pipeline.

Mais Ryan vous conseille d'essayer d'aller au-delà du simple fait d'atteindre ce nombre. De cette façon, vous ne risquez pas de manquer le quota !

Il dit:

« Faites vos propres calculs. Connaissez vos calculs SDR .

"Pour que vous obteniez x nombre de réunions réservées, à combien de personnes devez-vous parler ?"  

"Et combien de cadrans cela signifie-t-il que vous devez faire?"

«Travaillez les chiffres à l'envers. Et puis adaptez votre sortie d'activité en fonction de vos calculs SDR.

Vérifiez donc que les mesures d'activité qui vous sont fournies seront suffisantes pour fournir le nombre de réunions nécessaires pour les transactions. Définissez ensuite vos propres objectifs au-delà de la ligne de base.

Ryan ajoute :

« C'est ainsi que vous vous assurez de toujours trouver votre numéro. La plupart des SDR n'atteignent pas systématiquement leur quota chaque mois, donc si vous le faites, vous vous démarquerez.

"Même si vous n'atteignez pas votre numéro tous les mois, vous aurez l'expérience d'être un chien d'activité."

"Si quelqu'un me dit de faire 50 cadrans, je ferai 100 cadrans."

#2 - Bénévole pour des projets

Soyez prêt à tout.

S'il y a un nouveau projet à venir qui a besoin de quelqu'un pour participer et aider, alors offrez-le.

S'il y a un nouveau membre de l'équipe qui a besoin de quelqu'un pour lui montrer les ficelles du métier, faites du bénévolat.

S'il y a une opportunité de diriger une équipe dans une nouvelle entreprise, sautez le pas.

Aaron dit :

"Il y a toujours des façons de faire du bénévolat pour construire votre expérience, et c'est particulièrement important en début de carrière."

"Considérez cela comme une opportunité d'être payé pour apprendre."

#3 - Tout documenter

L'un des super-pouvoirs qu'un commercial peut avoir, ce sont les données.

Si vous collectez des informations sur :

• Qui ramasse ?
• Quand ramassent-ils ?
• Quel a été le résultat de l'appel ?
• En plus de toute autre information que vous apprenez qui pourrait aider soit :
• La prochaine fois que vous appelez le même prospect
• Ou le prochain vendeur appelant ce prospect

Ensuite, vous allez vous faire une denrée rare.

Chaque AE va vouloir le transfert du représentant commercial qui a documenté l'ensemble du processus. En effet, cela facilite grandement leur travail et rationalise l'expérience de l'acheteur.

Vous pouvez également documenter :

• Vos propres apprentissages sur ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas lorsque vous communiquez avec des prospects.
• Quels modèles trouvez-vous dans vos données qui pourraient susciter de nouvelles façons innovantes d'atteindre les prospects ?

Ryan dit :

« La documentation est énorme. Si vous pouvez montrer comment vous obtenez des résultats afin que d'autres personnes puissent les reproduire, vous allez vous faire remarquer.

#4 - Innover

Utilisez les données que vous collectez pour mener des expériences sur la façon dont vous pourriez améliorer votre processus actuel.

En fonction de l'impact potentiel de ces tests, vous devrez peut-être les exécuter au-delà de la direction. Mais n'ayez pas peur d'essayer de nouvelles techniques et d'être créatif.

Si vous exposez vos idées, les dirigeants vous verront comme un penseur hors des sentiers battus. Et s'ils choisissent de mettre en œuvre vos idées et qu'ils obtiennent des résultats, c'est encore mieux.

Ryan dit :

"Pas plus, 'J'aimerais que nous puissions faire ces choses.', Faites-les simplement. Rien d'arnaque - soyez toujours axé sur la valeur.

Un autre bonus ? Si vous utilisez une réflexion originale pour bien servir vos prospects, vous pourriez même recevoir des offres d'emploi de la part des personnes que vous contactez !

#5 - Soyez un coach ou un mentor pour les nouveaux arrivants

Mais que se passe-t-il si votre objectif est d'obtenir un rôle dans la gestion ? Cherchez des moyens de démontrer à quel point vous pouvez prendre soin des autres membres de l'équipe et gérer les processus.  

Un bon endroit pour commencer est de s'occuper des nouvelles recrues.

Faites-leur savoir que vous êtes disponible s'ils ont des questions.

Dites à la direction que vous êtes heureux de faire partie de leur processus d'intégration et de formation.

Partagez tout apprentissage pour les aider à se mettre rapidement au courant.

Le dernier mot

Avant de terminer cet article, nous souhaitons vous laisser quelques conseils pour toute personne occupant un nouveau poste qui espère réussir.

Aaron dit :

"Trouvez un excellent manager, coach ou mentor dans l'entreprise qui peut vous aider à naviguer dans l'organisation."

"Les bons managers veulent que vous réussissiez - non seulement dans le travail que vous faites mais aussi dans votre carrière à long terme."

"Acceptez de demander des conseils et de l'aide et surmontez le désir de donner l'impression que vous savez déjà tout."

Et voila!

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