Logiciel de marketing basé sur les comptes : top 16 comparé pour 2023

Vous n'avez pas besoin d'attendre des mois pour récolter les fruits d'une stratégie ABM. Avec le bon logiciel de marketing basé sur les comptes , vous pouvez accélérer considérablement les choses et éviter les pièges liés au fait de le faire manuellement.

La bonne nouvelle est qu’il existe une variété d’outils parmi lesquels choisir.

La mauvaise nouvelle est qu’il est facile de se perdre ; la répartition des opinions des utilisateurs sur les sites d’évaluation ne fait qu’ajouter à cette confusion.

Pour dissiper une partie de la confusion, nous avons créé une liste des meilleurs logiciels de marketing basé sur les comptes.

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Mais avant d'entrer dans la liste, comprenons d'abord l'essence du logiciel ABM :

Qu'est-ce qu'un logiciel de marketing basé sur les comptes ?

Un logiciel de marketing basé sur les comptes aide les équipes commerciales et marketing à automatiser le processus d'identification des comptes cibles tout en favorisant les plus susceptibles de se convertir.

En pratique, les outils ABM aident à générer des prospects adaptés à vos ICP, à créer des messages qui trouvent un écho auprès des acheteurs, à personnaliser le parcours utilisateur et à encourager les clients potentiels à dépenser avec votre entreprise au fil du temps.

En règle générale, le marketing basé sur les comptes implique :

• Sélection de compte.
• Planification.
• Fiançailles.
• Rapport.

Avec ABM, vous pouvez tous les réaliser à grande échelle.

Mener des campagnes ABM à grande échelle nécessite l’alignement du marketing et des ventes. Travailler ensemble pour cibler des entreprises à forte valeur ajoutée, également appelées comptes, et personnaliser leurs campagnes est le meilleur moyen de réussir l'ABM.

Avec une bonne plateforme ABM, réaliser cet alignement et voir les résultats des activités ABM est plus facile.

Le logiciel ABM automatise les activités les plus chronophages et fournit les bonnes données sur les comptes cibles pour personnaliser vos campagnes.

Avec les meilleurs outils, vous pouvez presque tout faire dans votre stratégie ABM, y compris les éléments suivants :

• Afficher de la publicité.
• Publicité sociale.
• Syndication de contenu.
• Campagnes par e-mail.
• Cadeaux d'entreprise,

Liste des 16 meilleurs outils de marketing basés sur les comptes

Alors, quel outil de marketing basé sur les comptes est le meilleur ? Nous avons répertorié les 16 meilleures plates-formes ABM, avec leurs avantages, leurs inconvénients et les notes G2.

Plongeons dedans

1. Cognisme

Cognism est une plate-forme de marketing basée sur un compte qui supprime le besoin de crédits en offrant des vues illimitées et une exportation individuelle/au niveau de la page. Utilisez-le pour créer des listes de prospection et vous connecter avec de nouveaux clients potentiels qui correspondent à votre ICP.

Vous pouvez également accéder à des numéros de téléphone vérifiés manuellement ( Diamond Data ) afin de toujours atteindre les bons décideurs B2B en un rien de temps.

Note G2 : 4,7

Avantages et inconvénients :

️ Précision du numéro de mobile à 98%.

️ Numéros de téléphone vérifiés manuellement.

️ Accès illimité aux données des personnes et des entreprises.

️ Facile à configurer et à utiliser.

️ Support réactif.

️ Déclencheurs de vente et de marketing.

️ Données d'intention par Bombora.

Ce que disent les clients :

« Nous utilisons les données de Cognism pour trouver les meilleurs comptes qui correspondent à notre ICP. Le déclencheur d'embauche nous aide à rechercher des organisations qui ont embauché pour des titres de poste pertinents au cours des six derniers mois. Cela nous donne une indication claire que l’entreprise cherche à se développer dans notre espace. La fonctionnalité d’embauche est pour nous un signal d’achat prometteur. -Métrikus

2. 6Sense RevenueAI

(Source)

6Sense RevenueAI est un outil ABM qui exploite l'IA pour fournir des informations sur le comportement, les intentions et les intérêts des clients. C'est un excellent outil pour les spécialistes du marketing qui recherchent de l'aide pour développer des messages qui trouvent un écho auprès des comptes cibles.

Note G2 : 4,4

Avantages et inconvénients :

️ Création d'audience.

️ Données d'intention .

️ Analyse prédictive.

Quelques problèmes d’exactitude des données.

Plus pour le marketing aux États-Unis que dans la région EMEA.

Peut coûter cher.

3. Base de demande

( Source )

Demandbase est un outil de marketing B2B et une plateforme ABM alimentée par l'IA. Demandbase vous permet d'identifier et d'interagir avec des comptes cibles, de personnaliser votre message et de mesurer l'efficacité de vos campagnes.

Note G2 : 4,3

Avantages et inconvénients :

️ Identification du compte.

️ Segmentation du public.

️ Informations sur les données d'intention.

Les données B2B sont un module complémentaire.

La couverture des données EMEA pourrait être plus forte.

La plateforme prend du temps à apprendre.

4. Plateforme ABM Terminus

( Source )

La plateforme Terminus est une solution ABM qui aide les spécialistes du marketing B2B à créer et à exécuter des campagnes multicanaux ciblées. Il permet aux utilisateurs d'identifier et d'interagir avec des comptes de grande valeur sur différents canaux, tels que le courrier électronique, la publicité display et les réseaux sociaux.

Note G2 : 4,4

Avantages et inconvénients :

️ Rapports spécifiques à la campagne.

️ Identification et notation du compte.

️ Données d'intention.

La plate-forme nécessite une formation pour être utilisée.

Intégrations limitées.

Assistance via un centre d'aide en ligne.

5. Système d'exploitation marketing ZoomInfo

( Source )

ZoomInfo Marketing OS est un outil ABM qui donne accès à des informations précises et à jour sur les entreprises et les contacts. Il aide les équipes commerciales et marketing à identifier et cibler les comptes à forte valeur ajoutée, à personnaliser leur portée et à suivre les performances de leurs campagnes.

Note G2 : 4,4

Avantages et inconvénients :

️ Base de données centrée sur les États-Unis.

️ Données d'intention.

️ Suivi des visiteurs du site Web.

Des prix plus élevés pour débloquer plus de fonctionnalités et de crédits.

Numéros de mobile vérifiés par la communauté.

Uniquement conforme au RGPD.

6. Pipedrive

( Source )

Pipedrive est un logiciel CRM qui aide les équipes commerciales à gérer leurs pipelines et à conclure davantage de transactions. Il s'agit de l'un des meilleurs outils de marketing basés sur les comptes, car il fournit une interface visuelle pour suivre les transactions et automatiser les tâches répétitives telles que la capture et le suivi des leads.

Note G2 : 4,2

Avantages et inconvénients :

️ Personnalisation facile.

️ Importation de données simple.

️ Gestion des leads, des transactions et du pipeline.

Projections et prévisions sur les plans de niveau supérieur.

Aucune donnée de contact B2B.

Limites du champ.

7. Adapt.io

( Source )

Adapt.io est un fournisseur ABM et une plateforme de génération de leads qui aide les équipes commerciales B2B à trouver et à se connecter avec de nouveaux clients potentiels. Sa promesse centrale est de fournir des informations de contact précises et à jour afin que vous atteigniez toujours les bonnes personnes.

Note G2 : 4,6

Avantages et inconvénients :

️ Exportation CSV et CRM.

️ Notation des leads.

️ Enrichissement des données.

Le statut de conformité au RGPD n'est pas clair.

Quotas de contacts limités.

Aucune donnée d'intention.

8. Alice

( Source )

Une autre solution de marketing basée sur les comptes est Alyce, une plateforme de cadeaux et de cadeaux. Il aide les spécialistes du marketing B2B à interagir avec les prospects et les clients de manière personnalisée et mémorable.

Grâce à Alyce, vous pouvez envoyer des cadeaux personnalisés aux prospects et clients en fonction de leurs intérêts et préférences. En conséquence, vous pouvez établir des relations plus solides avec vos prospects et clients et augmenter vos chances de conversion.

Note G2 : 4,7

Avantages et inconvénients :

️ Larges options de cadeaux d'entreprise.

️ Recherche automatisée.

️ Actions de suivi faciles.

L'offre de cadeaux peut être un processus manuel.

Les actions groupées ne sont pas disponibles.

9. Bureau d'assistance

( Source )

Reachdesk est une plateforme de vente et de marketing qui aide les équipes B2B à interagir avec les prospects et les clients via des cadeaux personnalisés et du publipostage. L'outil ABM vous permet de mesurer l'impact des cadeaux sur vos mesures ABM afin que vous puissiez dépenser votre budget judicieusement.

Note G2 : 4,5

Avantages et inconvénients :

️ Facile à utiliser.

️ Options d'intégration populaires.

️ Suivi simple des colis.

Il manque certains pays sur le marché.

Options de cadeaux limitées.

10. Métadonnées.io

( Source )

Société de marketing basée sur les comptes, Metadata.io exploite l'IA pour générer des prospects qualifiés et une croissance des revenus. Il automatise la création et l'optimisation de campagnes ciblées sur différents canaux, tels que la recherche payante et les réseaux sociaux.

Note G2 : 4,6

Avantages et inconvénients :

️ Suivi des performances des revenus.

️ Enrichissement des leads.

️Visualisation des données.

Impossible de modifier les campagnes en direct.

La plateforme peut coûter cher

11. Chargeur de plomb

( Source )

Leadfeeder est un outil de génération de leads et d'analyse de sites Web qui aide les spécialistes du marketing B2B à identifier les entreprises qui visitent leurs sites Web. Il fournit des informations ABM précieuses telles que le comportement des visiteurs du site Web, vous permettant d'interagir avec des prospects et des clients de grande valeur.

Note G2 : 4,3

Avantages et inconvénients :

️ Gestion des contacts.

️ Gestion des leads et des opportunités.

️ Prévision des ventes.

Compte GA actif requis pour l’utilisation.

Manque d'intégrations avec les outils de vente populaires.

12. Données Lean

( Source )

LeanData est un logiciel de routage et de gestion des leads qui aide les équipes commerciales et marketing B2B à améliorer leur efficacité et leur productivité. Il automatise le processus d'acheminement des leads vers les bons commerciaux et fournit des informations sur l'engagement et la conversion des leads.

Note G2 : 4,6

Avantages et inconvénients :

️ Analyse des leads.

️ Informations au niveau du compte.

️ Routage des leads sans code, par glisser-déposer.

Courbe d’apprentissage abrupte.

Les flux ne peuvent pas être exportés dans un fichier CSV.

13. Personnaliser

( Source )

Les plateformes de marketing basées sur les comptes comme Personyze constituent un moyen fantastique pour les spécialistes du marketing B2B d'offrir des expériences personnalisées aux visiteurs et aux clients de sites Web. Il offre des capacités avancées de segmentation et de ciblage, vous permettant de proposer du contenu, des recommandations et des offres personnalisés en fonction du comportement et des intérêts des visiteurs.

Note G2 : 4,8

Avantages et inconvénients :

️ Recommandations de contenus et de produits.

️ Personnalisation des emails et du site web.

️ Ciblage comportemental.

Nécessite une formation pour l’utiliser.

14. EngagerBay

( Source )

EngageBay est une plateforme tout-en-un de marketing, de vente et de services qui vous aide à automatiser et à rationaliser les interactions avec les clients. C'est un bon choix en tant qu'outil de marketing basé sur les comptes, car il fournit une plate-forme tout-en-un de solution CRM, d'automatisation du marketing et de service d'assistance.

Note G2 : 4,6

Avantages et inconvénients :

️ Version gratuite disponible.

️ Tests A/B de la page de destination.

️ Modèles d'e-mails.

La synchronisation des e-mails est uniquement disponible sur les forfaits de niveau supérieur.

La limite de courrier électronique rend la planification difficile.

Intégrations limitées.

15. Frappez

( Source )

Un service marketing intégré basé sur les comptes consiste à aligner les ventes et le marketing. C'est exactement ce que fait Wrike ! Il s'agit d'un outil de gestion de projet et de collaboration qui aide les équipes à planifier, exécuter et suivre leurs projets.

Il fournit une plate-forme centralisée pour gérer les tâches, les délais et les ressources, aidant les équipes à collaborer plus efficacement et améliorant la productivité dans l'exécution des campagnes.

Note G2 : 4,2

Avantages et inconvénients :

️ Flux de travail automatisés.

️ Planification de projet interactive.

️ Personnalisation des rapports.

La plate-forme peut être complexe.

Une formation est requise.

Espace limité pour les téléchargements.

16. Mailtastique

(Source)

Le dernier sur notre liste de logiciels de marketing basés sur les comptes est Mailtastic – une plateforme de marketing de signature électronique qui permet de promouvoir votre marque et de créer des campagnes ABM via les signatures électroniques des employés. Il fournit une plate-forme centralisée de gestion des signatures électroniques, permettant aux entreprises de promouvoir du contenu, des offres et des événements.

Note G2 : 4,6

Avantages et inconvénients :

️ Faire correspondre les signatures électroniques aux audiences.

️ Bannières de signature personnalisables.

️ Campagnes de signature email ciblées.

Quel outil est le meilleur pour le marketing basé sur les comptes ?

La qualité et l'exactitude des données sont essentielles au succès d'une campagne ABM : l'un des aspects fondamentaux qui ne doivent jamais être compromis lors du choix d'un logiciel de marketing basé sur les comptes.

Avec Cognism, vous pouvez atteindre une précision des données de près de 100 %, en vous assurant de vous connecter avec des acheteurs les plus susceptibles de se convertir.

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