Réussissez votre prochain argumentaire publicitaire grâce à ces 6 conseils

S'il y a une chose sur laquelle tout le monde dans l'industrie des médias peut s'entendre, c'est que les choses changent – ​​vite. Entre le discours sur l'économie de l'attention et la fluctuation des préférences médiatiques, il y a beaucoup à considérer si vous voulez créer un argumentaire de vente gagnant pour aider vos clients à comprendre où ils se situent en ce moment.

Nos dernières données montrent qu'une personne moyenne âgée de 16 à 64 ans passe 6 heures et 43 minutes en ligne, que ce soit sur son PC, son ordinateur portable, sa tablette ou son appareil mobile. Avec plus de personnes qui regardent la télévision en streaming, elles sont susceptibles d'être exposées à moins de publicités télévisées. Cela dit, 25 % déclarent remarquer le placement de produit dans les émissions de télévision à chaque fois qu'ils regardent la télévision et 37 % déclarent le remarquer la plupart du temps.

Cela signifie qu'il y a de la place pour la croissance et de nombreuses opportunités pour les prospects. N'oubliez pas que les clients ont besoin de vos connaissances sur leur public cible pour vraiment saisir la valeur de votre excellent argumentaire de vente.

Se rapprocher du oui

Être armé d'informations pertinentes et avoir un talent pour la négociation est essentiel pour réussir un argumentaire de vente, mais il est impératif de disposer d'une gamme complète d'outils que vous pouvez utiliser pour vous assurer que vous maîtrisez le processus de vente.

Faire signer un client sur la ligne pointillée ne se résume pas à une conversation engageante.

Il est essentiel de comprendre comment différencier votre offre dans ce paysage de consommation en évolution rapide afin de maximiser l'impact du portefeuille média, de vous démarquer de la concurrence et, surtout, de réaliser cette vente.

Voici un aperçu de 6 conseils pour vous assurer que vous êtes au top de votre forme lorsque vous vous préparez pour l'argumentaire de vente parfait.

1. Connaissez votre client (et son public) mieux que quiconque

Vous n'avez pas besoin d'être un lecteur d'esprit, mais vous devez faire vos recherches pour élaborer un argumentaire de vente efficace. Quel est leur public cible ? Quelles informations les séduiront ? À quels problèmes sont-ils confrontés lorsqu'il s'agit de se connecter avec leur public cible ?

Comprendre les défis de votre client et se préparer avec une solution calculée est la première étape pour renforcer sa crédibilité. Vous serez en mesure de combler les lacunes en démontrant que vous avez fait vos recherches sur leurs besoins spécifiques.

Cela montre non seulement que vous êtes une source fiable d'informations précieuses, mais cela vous rend également plus efficace pour vendre à un acheteur potentiel qui peut être réticent à prendre cet engagement.

2. Mettez votre avantage axé sur les données au premier plan

Les données sont reines. C'est ce qui transforme les argumentaires de vente peu convaincants en argumentaires de vente à succès en donnant vie à votre offre. Que vous utilisiez une étude de cas réussie ou le dernier rapport pour construire une vente plus solide, vous serez en mesure de prouver que vous êtes concentré.

C'est pourquoi les informations sur la création de valeur sont à la base d'un argumentaire de vente publicitaire gagnant.

Lorsque vous mettez les données au centre de la scène, cela renforce votre rôle d'expert avec des connaissances d'initiés que vous seul pouvez fournir. Vous pourrez montrer votre compréhension de leur public cible, attirer l'attention de votre client sur des segments inexploités et ajouter de la valeur à votre vente.

3. Dirigez avec des informations personnalisées

La dernière chose que vous voulez, c'est que votre argumentaire de vente semble vague ou sous-recherché. C'est pourquoi il est indispensable de rester au courant de ce qui se passe avec les consommateurs de votre client et de savoir quels publics spécifiques cibler.

Pouvoir partager des informations pertinentes sur le marché est de l'or et donne aux clients une raison de vous choisir par rapport à vos concurrents.

Dire à un client quelque chose de valeur qu'il ne savait pas est un moyen éprouvé de démontrer que vous êtes la source de référence - et que vous comprenez ce qui se passe avec son public encore plus qu'eux.

Si vous travaillez sur une campagne médiatique avec une marque qui souhaite atteindre la génération X, savoir que l'utilisation de TikTok parmi la génération X, en dehors de la Chine, a augmenté de 34 % depuis 2020 peut faire la différence entre un accord ou un déclin. Et c'est exactement le type de données que vous voulez avoir facilement disponibles.

4. Évaluer l'humeur du marché

Nous savons tous que la magie réside dans les informations, mais il est essentiel d'offrir des données opportunes et pertinentes pour le monde de votre client. Vous devez non seulement savoir comment se comporte un public, mais idéalement ce qui motive son engagement.

Lorsque vous parlez aux clients des changements dans leur secteur, savoir ce qui se passe (de la vue d'ensemble aux détails) est un moyen infaillible de vous assurer que votre argumentaire de vente publicitaire reflète le monde réel.

Par exemple, connaître les trois principales raisons pour lesquelles les consommateurs utilisent les médias sociaux est de rester en contact avec leur famille, de remplir leur temps libre et de lire des actualités peut être extrêmement utile. Grâce à ces informations, vous pouvez orienter vos clients dans la bonne direction pour les aider à devenir plus efficaces dans leurs choix publicitaires.

5. Maintenir l'alignement

Il est essentiel d'avoir un récit de vente cohérent avec des messages clairs. C'est ce qui permet à vos argumentaires de vente d'annonces d'être solides, dignes de confiance et attrayants. Lorsque tous les membres de l'équipe de vente sont sur la même longueur d'onde, cela crée un environnement de fiabilité qui est essentiel pour gagner gros avec les clients.

Tous les commerciaux doivent être capables de transformer les données en action.

De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur les faits et les chiffres, creuser les tendances et mener à bien votre argumentaire de vente jusqu'à la ligne d'arrivée.

6. Répondez rapidement

Lorsqu'il s'agit de sceller l'affaire, tous les adages sont vrais. Le lève-tôt attrape le ver, le temps c'est de l'argent, et si vous somnoler, vous perdez. Bien que cela puisse sembler évident, c'est l'un de ces détails critiques qui fait toute la différence.

Notre plateforme innovante vous permet de recueillir des informations en un clin d'œil afin que vous soyez toujours prêt avec les données dont vous avez besoin. Un temps de réponse rapide permet à vos clients de savoir qu'ils sont une priorité et réduit le temps de traitement des arguments de vente sans compromettre la qualité.

La ligne du bas

Un bon argumentaire de vente commence par des informations exploitables. C'est votre travail de comprendre votre client et son public cible mieux qu'eux, afin que vous puissiez vous démarquer en tant qu'autorité sur ce dont ils ont besoin.

Lorsque vous avez une stratégie claire lors de la présentation aux clients, vous pouvez simplifier leur décision. Il s'agit de connaître les publics de votre client, quels publics utilisent le portefeuille média du propriétaire de médias et de comprendre ce qui motive l'engagement. Lorsque vous évaluez leurs problèmes, proposez des solutions et fournissez des données uniques qui éclairent l'humeur du marché, votre approche solide est ce qui vous permettra d'obtenir ce oui.