11 façons d'acquérir des clients de LinkedIn

LinkedIn est un conglomérat américain de médias sociaux qui fournit des services d'emploi. Avec plus de 670 millions d'utilisateurs, principalement entre 18 et 49 ans (environ 65 %), c'est l'une des plateformes de médias sociaux à la croissance la plus rapide.

Aujourd'hui, de nombreuses entreprises utilisent LinkedIn pour promouvoir leur entreprise et essayer d'attirer autant de clients que possible.

Pourquoi choisir LinkedIn ?

• Plus d'engagement des personnes sur LinkedIn de nos jours.
• Il aide votre entreprise à se promouvoir de manière très professionnelle et systématique.
• LinkedIn vous aide à trouver vos clients spécifiques dans des domaines spécifiques.
• Il vous aide à construire une relation employé-employeur de manière professionnelle.

Vous trouverez ci-dessous quelques suggestions qui peuvent aider votre entreprise à tirer parti des clients via LinkedIn.

Créer un profil professionnel

LinkedIn est principalement un service en ligne axé sur l'emploi et n'est pas comme les autres plateformes sociales que les gens utilisent dans leur vie quotidienne pour interagir avec les gens.

La constitution du profil sur LinkedIn doit être très professionnelle afin d'attirer des clients de qualité vers vous.

Si vous êtes une entité moins connue sur le marché, ce n'est que grâce à votre profil que les clients vous connaîtront, interagiront avec vous et aimeront travailler avec vous. Alors, soyez très professionnel tout en construisant votre profil.

Par exemple : si vous voyez le profil de Microsoft sur LinkedIn, vous remarquerez à quel point il a été configuré de manière professionnelle. Vous devez suivre un modèle comme celui-ci lorsque vous créez un profil pour votre propre entreprise.

Identifiez votre public cible

L'identification de vos prospects est très importante pour acquérir des clients potentiels actuels et futurs.

Comment pouvez-vous faire cela?

• Fournissez un objectif clair sur ce que votre entreprise attend de ses clients.
• Spécifiez les postes vacants que votre entreprise a actuellement pour chaque poste ou titre. Par exemple, les postes vacants pour des postes tels que PDG, comptable, RH, ventes, etc.
• Informez vos clients du processus de recrutement. pour vos clients.

Une fois que vous avez spécifié les besoins de votre client pour chaque publication, vous pouvez les rechercher à l'aide d'outils tels que la recherche avancée LinkedIn et les groupes LinkedIn.

Engagement avec chaque client

S'engager avec vos clients établit de bonnes relations entre vous et vos clients et favorise la bonne volonté de votre entreprise.

Vos clients n'attendent pas vraiment vos « messages d'engagement ». Si vous interagissez avec le avec des textes comme "j'espère avoir un bon voyage à venir", "j'ai hâte de travailler avec vous", etc. vous aidera à établir une relation solide avec vos clients et un tel bon comportement vous aidera à acquérir de nouveaux clients à l'avenir.

Vous pouvez utiliser « Relationship Tab » créé par LinkedIn lui-même qui vous aidera à garder vos clients potentiels de manière systématique tout en envoyant des messages de création de relations.

Rejoindre des groupes LinkedIn

Les groupes LinkedIn vous aident à interagir avec des clients de votre propre domaine, c'est-à-dire des personnes qui souhaitent travailler dans des secteurs comme le vôtre. Ces groupes vous aident à rencontrer et à interagir avec vos clients potentiels pour votre avenir.

Supposons que vous ayez une entreprise de vente au détail et que vous recherchiez des ressources humaines pour votre entreprise. Pour cela, vous devez vous ajouter aux meilleurs groupes RH. Vous devez y publier les critères d'éligibilité de vos clients. Après cela, vous recevrez de nombreuses notifications de clients intéressés à travailler avec vous. De cette façon, vous pouvez atteindre un plus grand groupe de personnes et élargir votre cercle social.

Publier du contenu fort

Si vous souhaitez promouvoir votre entreprise par le biais de blogs ou d'articles, faites-le de manière professionnelle. Vous devez rédiger un contenu de qualité et unique afin de maintenir votre réputation auprès de votre communauté de travail. Il est très essentiel pour tirer parti des clients.

Vous avez la possibilité de diffuser votre contenu sur la nouvelle plateforme LinkedIn, connue sous le nom de LinkedIn Pulse.

Qu'est-ce que cette plateforme, LinkedIn Pulse ?

• Il s'agit d'une plateforme de publication intégrée créée par LinkedIn où vous pouvez publier vos blogs à des fins promotionnelles.

Consultez la liste de suggestions

Il peut arriver que vous ne sachiez pas à qui vous connecter ensuite. Si cela se produit, vous devez voir votre liste de suggestions ou la liste de recommandations.

La liste de recommandations vous aide souvent à générer des prospects et à vous connecter avec des clients potentiels et prometteurs.

Connectez-vous avec ceux qui ont déjà vérifié votre compte LinkedIn

Sur LinkedIn, si vous avez un compte gratuit, également appelé compte LinkedIn Basic, vous pouvez voir jusqu'à 5 personnes qui ont visité votre profil ou vérifié votre contenu sur LinkedIn Pulse.

Essayez d'atteindre ces personnes. Qui sait, ces personnes deviendront peut-être vos futurs clients. Mais assurez-vous de vérifier fréquemment votre compte, sinon vous manquerez de nombreuses personnes. Pour éviter de manquer des personnes, vous aurez besoin d'un compte premium.

Fournir des conseils

Avoir une nature serviable vous aidera à obtenir de nouveaux clients. Lorsque vous travaillez dans des entreprises, vous vous plaignez souvent de leur comportement ou de leur relation avec les employés.

Il est très important de guider vos employés ou de les aborder de manière authentique, car cela vous aidera, vous et votre entreprise, à long terme. Essayez toujours d'établir une bonne relation avec vos employés et ne pensez pas toujours à vendre vos services.

Par exemple : Il est bien connu que Google prend grand soin de ses employés et les guide très bien. Et vous savez à quel point Google réussit.

Envoi de « messages de remerciement » pour avoir accepté votre demande

Faire une impression positive sur votre client vous aidera à l'avenir. Cela fonctionne dans les deux sens. Les employeurs et les employés veulent tous deux laisser une impression positive les uns sur les autres.

Une fois que vous savez que vous et votre client avez développé une connexion, c'est-à-dire que votre client a accepté votre demande de connexion, essayez de les remercier avec un message de remerciement.

Rencontrez vos clients en ligne en personne

Ok, c'est donc une étape très importante que vous devez suivre pour rendre vos clients potentiels à vos clients.

Pourquoi est-il important de connaître vos clients potentiels en ligne ?

• Toutes les choses ne peuvent pas être discutées en ligne.
• Si vous rencontrez la personne hors ligne, vous apprendrez à mieux vous connaître.
• Vous pouvez mieux vendre votre service si vous connaissez le problème avec votre client. Et pour le savoir, hors ligne est un meilleur moyen.

Avoir de la patience

Comme dit précédemment, il est très important de construire une relation professionnelle avec vos clients. Plus votre relation est professionnelle, meilleures sont les chances que vos prospects deviennent vos clients.

Pour construire cette relation professionnelle, il faut être patient. Il faut beaucoup de temps et d'efforts pour établir une relation solide avec vos clients. Et LinkedIn est une plateforme où vous pouvez facilement établir une relation professionnelle avec vos prospects. Si vous construisez votre relation à la hâte, il est possible que vous perdiez votre prospect.

Voici les questions fréquemment posées sur l'acquisition de clients de Linkedin

Verdict

L'évolution de LinkedIn a été formidable au fil des ans. Avec l'ajout de nouvelles fonctionnalités, vous devez utiliser pleinement ces nouvelles fonctionnalités afin de pouvoir acquérir plus de clients.

Si vous êtes très professionnel dans votre travail (ce que vous devriez être), alors LinkedIn est la meilleure option que vous avez sur Internet. Ici, vous pouvez être très professionnel dans votre travail et être également très amical avec vos prospects. Optimisez cette plateforme incroyable pour générer des prospects potentiels et aidez votre entreprise à se développer.

Sources supplémentaires