Les investisseurs FBA se diversifient vers les sites de contenu. Voici pourquoi vous devriez aussi

Quelques propriétaires de portefeuille FBA, à savoir les agrégateurs de marques, les particuliers fortunés (HNWI) et les constructeurs de portefeuille, ont découvert une nouvelle stratégie de croissance et de sécurité du portefeuille.

Avec l'augmentation de la férocité de la concurrence dans l'espace FBA, ils ont commencé à regarder en dehors d'Amazon pour obtenir un avantage et multiplier la croissance de leurs actifs FBA. Comment? En élargissant leurs portefeuilles pour inclure des sites de contenu.

Une motivation clé derrière l'acquisition d'un site de contenu est de sécuriser son portefeuille FBA, mais pas seulement en diversifiant ses actifs. Ils recherchent des sites de contenu dans les mêmes créneaux que leurs marques FBA, afin qu'ils puissent utiliser les sites pour renforcer ces marques.

Cela fait partie d'une stratégie « boulonnée » que les investisseurs commencent à employer, par laquelle ils acquièrent des sites de contenu pour agir en tant que mini-sociétés de médias pour leurs marques FBA. Ils acquièrent la société de médias et l'intègrent à leur marque FBA, ce qui leur donne un avantage sur leurs concurrents avec un canal de marketing supplémentaire et des données et des informations d'audience plus précieuses.

Nous allons examiner pourquoi et comment les investisseurs peuvent utiliser les sites de contenu dans leurs portefeuilles et à quoi ressemblera l'avenir de cette tendance.

Pourquoi les investisseurs FBA acquièrent des sites de contenu

Après que la pandémie ait accéléré le passage du commerce hors ligne au commerce en ligne, Amazon a enregistré des ventes record et de nombreux propriétaires de FBA ont profité de cette augmentation.

En conséquence, un flot d'argent a été investi dans les marques FBA et ces investisseurs ont commencé à bénéficier de la croissance du commerce électronique, avantages dont ils continuent de profiter jusqu'à nos jours.

Au milieu de 2020, nous travaillions avec des dizaines d'autres sociétés de déploiement soutenues par du capital-investissement qui cherchaient à suivre les exemples d'agrégateurs de marques à succès et à capitaliser sur la tendance.

L'augmentation de la population d'acquéreurs FBA s'est accompagnée d'une concurrence accrue entre les investisseurs pour les actifs les plus performants. La valeur de vente moyenne des entreprises FBA a augmenté de 36,83% au cours des six premiers mois de 2021 seulement, et nous voyons souvent de gros acheteurs se disputer des actifs, au point où les vendeurs de ces entreprises interrogent les acheteurs pour s'assurer qu'ils sont un bon ajustement pour l'entreprise.

Cependant, lorsque de nombreux vendeurs FBA gagnent, la concurrence s'intensifie.

Les propriétaires de portefeuilles FBA ont dû faire preuve de créativité pour sécuriser leurs investissements FBA.

Avec l'augmentation de la concurrence pour les produits concurrents, les classements sur Amazon, la tarification des publicités, le ciblage par mots clés, etc., les marques FBA ont plus de mal à évoluer. Cela met en péril le retour sur investissement des portefeuilles des investisseurs.

Les investisseurs disposant d'un portefeuille FBA ont dû faire preuve de créativité pour atténuer les risques.

Comment les investisseurs utilisent les sites de contenu dans leurs portefeuilles FBA

L'un des atouts les plus précieux qu'une entreprise FBA, ou toute entreprise en ligne, d'ailleurs, peut avoir est un public .

Avec un public fidèle de clients fidèles, une marque ne dispose pas seulement d'un atout qui assure la sécurité des revenus, elle a également l'effet de levier pour évoluer.

Bien qu'il soit possible de créer une audience sur Amazon, il existe une grande déconnexion avec cette audience qui empêche les marques FBA d'obtenir tout ce qu'elles peuvent de leurs abonnés et clients. En effet, Amazon contrôle les données des clients, de sorte que les entreprises FBA ne parviennent jamais vraiment à contacter directement les clients et à établir cette relation marque-client.

C'est pourquoi les propriétaires de marques FBA se tournent vers l'extérieur d'Amazon pour développer leur audience.

Auparavant, pour créer une présence indépendante d'Amazon, une marque FBA devait créer un canal de marketing/trafic externe à partir de zéro. Cela nécessite d'investir une tonne de temps et d'argent pour construire, et la construction de la présence de la marque via des sites externes avec des classements SEO élevés obtenus grâce au marketing de contenu organique prend encore plus de temps.

Nous voyons maintenant des agrégateurs de marques FBA sauter la phase de construction et acquérir instantanément des audiences établies .

Les agrégateurs de marques FBA ont la capacité de le faire car ils disposent du capital et des ressources nécessaires pour faire appel aux bonnes équipes pour gérer les sites de contenu et maintenir la « non-intervention » de leur portefeuille.

Non seulement cela, mais ces opérateurs de sites Web experts peuvent faire évoluer les sites de contenu aux côtés de la marque FBA pour développer la mini-entreprise de médias. Cela augmente les ventes de l'activité FBA et du site de contenu lui-même. N'oubliez pas qu'un site de contenu monétisé rapporte déjà de l'argent.

Avec cette mini-entreprise de médias liée à la marque FBA, il existe de nombreuses opportunités de collecte de données, de double gain, d'augmentation du trafic et d'expansion de la marque.

Puiser dans Amazon Associates

Lorsque vous acquérez un site de contenu monétisé via Amazon Associates, vous ajoutez une branche unique à votre modèle commercial que presque aucun autre vendeur FBA n'a, vous offrant de nombreux avantages concurrentiels.

Utilisation des rapports d'affiliation Amazon pour les lancements de produits

La plupart des vendeurs FBA utilisent des logiciels tels que Jungle Scout et Helium 10 pour leurs recherches de produits.

Bien que ces outils soient parfaits pour trouver des produits potentiellement gagnants, lorsque vous disposez d'un site de contenu monétisé via Amazon Associates, vous avez accès à des informations supplémentaires sur la recherche de produits que presque aucun autre vendeur FBA n'a.

Vous pouvez puiser dans l'océan de données qu'est les rapports d'affiliation d'Amazon .

Parcourir les rapports de vente des revenus d'affiliation Amazon de votre site de contenu vous donne un aperçu des types de produits que votre public aime acheter.

Ces rapports sont spécifiques à votre public, et non à l'ensemble de la population d'acheteurs d'Amazon. Ils fournissent donc des informations plus ciblées que vous pouvez utiliser pour vous aider à élargir votre gamme de produits tout en réduisant le risque de "spaghetti contre le mur" du lancement de produits sélectionnés. à l'aide de données généralisées.

Lancer des produits sur votre site de contenu et Amazon plutôt que uniquement sur Amazon est la meilleure stratégie car vous lancez également directement à un public qui connaît déjà votre marque. Et avec les données client de votre site de contenu, vous pouvez obtenir des commentaires des clients plus efficacement qu'avec les seuls avis d'Amazon.

Vous devriez également jeter un œil au contenu du site, car il existe une astuce que vous pouvez utiliser pour augmenter facilement et rapidement vos ventes.

"Voler" les ventes des concurrents

En parcourant le contenu du site, vous aurez peut-être la chance de trouver des liens vers les produits de vos concurrents. Maintenant que vous possédez ce contenu, vous pouvez vous connecter au site Web et remplacer les liens par des liens vers vos produits.

Cela aide à faire de votre marque un nom reconnu pour le public que vous avez acquis. Construire ce facteur de confiance et avoir un meilleur endroit pour tester/lancer des produits que le simple marché ouvert d'Amazon vous donne un moyen indirect supplémentaire de prendre les ventes des concurrents.

N'oubliez pas, puisque vous possédez le compte Amazon Associates, vous emportez toujours chez vous les commissions sur les ventes réalisées via les liens Amazon dans votre contenu.

Double dipping sur le trafic des affiliés

Lorsque vous générez du trafic via un site monétisé via Amazon Associates, vous bénéficiez de la vente du produit, mais vous gagnez également les commissions que tout commerçant affilié aurait également perçues sur la vente.

En d'autres termes, vous gagnez des bonus sur chaque vente effectuée via le contenu Amazon Associates sur votre site.

De plus, Amazon récompense désormais les vendeurs FBA pour avoir généré du trafic provenant de sources externes vers les listes de produits Amazon en facturant moins sur les ventes générées à partir de sources externes. Ainsi, non seulement vous ferez plus de revenus sur chaque vente, mais vous verrez également plus de bénéfices sur ces ventes car vous serez moins facturé.

Il existe un autre avantage d'augmentation de la marge bénéficiaire à générer du trafic externe vers vos produits FBA.

Génération de trafic organique hors Amazon

Habituellement, les sites de contenu sont alimentés par le trafic de recherche organique de Google. Dans l'ensemble de l'industrie, les moteurs de recherche comme Google sont reconnus comme le moteur du trafic le plus converti, car l'utilisateur du moteur de recherche (c'est-à-dire le trafic) recherche activement le produit/l'information. Cela contraste avec des plates-formes comme Facebook, où les utilisateurs parcourent passivement leurs fils d'actualité plutôt que de rechercher des produits ou des informations.

Plus important encore, le trafic organique est du trafic gratuit .

Étant donné que le trafic de recherche organique est gratuit et convertit davantage que le trafic publicitaire payant, le trafic organique permet un coût d'acquisition client (CaC) beaucoup plus faible.

Vous ne payez rien pour le trafic ; il ne nécessite aucune maintenance quotidienne du trafic publicitaire et vous obtenez plus de ventes car le trafic convertit plus de clients.

Avoir un CaC plus bas vous permet de redistribuer votre budget pour être plus agressif avec votre marketing payant. Les marques sans cette capacité ne peuvent tout simplement pas être compétitives, car leur dépendance aux médias payants signifie que leur CaC est beaucoup plus élevé.

À ce stade, vous pensez peut-être que ce sont les mêmes avantages que vous obtenez du trafic organique d'Amazon, mais il existe des avantages supplémentaires uniques aux sites Web hors Amazon auxquels vos concurrents n'auront pas accès.

La puissance du trafic externe Partie 1 : Amazon

Amazon est compétitif. Il est difficile d'établir une marque de manière organique, et il est presque garanti que vous devrez faire du marketing payant.

Il est crucial de générer du trafic organique Amazon, mais pendant que vos concurrents restent dans cette voie, vous pourriez vous diversifier et obtenir plus de trafic d'autres domaines, ce qui améliorera le classement de votre annonce de la même manière que le trafic Amazon.

Oui, le trafic externe améliore le classement de vos listes de produits sur le marché Amazon !

À un niveau granulaire, vous bénéficiez de tous ces avantages avec le trafic externe, mais en regardant la vue à 30 000 pieds de votre entreprise, vous remarquerez également certains changements renforçant votre modèle commercial.

La puissance du trafic externe, deuxième partie : votre entreprise

La majorité des entreprises FBA font tout sur Amazon.

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise Amazon, vous serez probablement conscient de la volatilité de jouer sur le marché Amazon.

Amazon a le pouvoir de mettre à jour leurs conditions à tout moment, comme ils l'ont fait plus tôt cette année avec leurs nouvelles limitations de stockage, ce qui pourrait avoir un impact important sur votre entreprise. Ils peuvent interdire votre compte publicitaire en un instant. Si vous comptez sur Amazon PPC pour 40 % de votre trafic et que votre compte est banni, vous venez de perdre 40 % de vos revenus du jour au lendemain.

Nous conseillons toujours aux propriétaires d'entreprise de diversifier leur modèle d'entreprise afin de minimiser le nombre de points de défaillance critiques et de sécuriser les revenus de l'entreprise.

Lorsque vous avez un site de contenu générant un trafic externe qui n'est pas sujet aux caprices d'Amazon, vous sécurisez les revenus de votre entreprise FBA.

La diversification loin d'Amazon permet à la marque d'être moins dépendante d'Amazon pour le trafic et les revenus. Par exemple, si vous avez une rupture de stock qui fait baisser le classement de votre produit sur Amazon, vous avez toujours du trafic externe entrant, ce qui non seulement maintiendra les ventes, mais aidera également à accélérer le classement.

Dans le cadre d'une stratégie de diversification, un site de contenu vous donne non seulement accès au trafic de recherche organique de Google, mais vous permet également de créer le type d'audience le plus puissant.

Construire l'audience ultime : e-mail

Avec votre audience Amazon, il y a une déconnexion entre votre marque et votre audience. Vous n'avez pas accès aux données client, vous ne communiquez donc vraiment avec un client que lorsque quelque chose ne va pas et qu'il a besoin d'un service client.

Avec un site de contenu, vous pouvez créer une audience de liste de diffusion, c'est-à-dire une audience que vous pouvez contacter directement .

Vous contrôlez les données client afin de pouvoir envoyer des e-mails directement à vos clients et aux abonnés de la liste de diffusion. Il s'agit d'un puissant outil marketing à avoir dans votre arsenal.

Le marketing par e-mail est la forme de trafic la plus importante sur Internet, car vous possédez la base de contacts. En tant que canal de communication, il est séparé des algorithmes et des politiques susceptibles de détruire une entreprise.

Le trafic organique peut être converti en une liste de diffusion qui peut être alimentée en suivi de marque. Il existe plusieurs façons d'attirer plus de clients à partir de cette liste.

Marketing segmenté

Vous pouvez développer votre audience comme bon vous semble, en fonction des données que vous êtes en mesure de collecter auprès de votre audience. Par exemple, si vous avez une entreprise qui vend des produits pour chiens, vous pouvez segmenter votre liste en fonction des différents types de chiens que possède le public ; par exemple, divisez par taille de chien ou par race.

Pourquoi est-ce important?

Fournir un contenu pertinent pour des segments spécifiques de votre public est le type de marketing le plus ciblé. Plus votre contenu marketing est pertinent pour votre public, plus il est susceptible de se convertir, moins vous verrez de CaC et plus l'expérience sera agréable pour vos abonnés. Un contenu pertinent et hautement ciblé permet d'éviter de perdre des membres de votre audience qui ne veulent pas recevoir d'e-mails qui ne les concernent pas.

Votre liste de diffusion n'est pas non plus le seul endroit où vous pouvez segmenter votre marketing.

Optimisation des publicités payantes

Une fois que vous avez segmenté votre audience par e-mail, vous pouvez utiliser ces segments pour structurer vos campagnes publicitaires payantes.

La plupart des plates-formes vous permettent de créer des audiences similaires à partir de listes de diffusion pour le ciblage publicitaire, qui est considéré comme l'un des types d'audience les plus efficaces que vous pouvez cibler sur les canaux publicitaires payants.

La plate-forme publicitaire utilisera les données de votre liste de diffusion pour trouver des personnes qui correspondent étroitement aux données démographiques de votre audience de messagerie segmentée afin que vous puissiez envoyer vos annonces à des personnes plus adaptées à votre marque. Cela réduit les CaC dans vos campagnes publicitaires, car vous verrez probablement des taux de conversion plus élevés de vos publicités.

En parlant d'autres plates-formes, il existe un moyen d'utiliser votre liste de diffusion pour créer des audiences au-delà de votre site Web.

Construire des audiences de médias sociaux

Comme nous l'avons mentionné précédemment, il est important de diversifier la structure de votre entreprise ; cela s'applique également à vos efforts de marketing, en gardant à l'esprit l'impact qu'une interdiction de compte publicitaire Amazon ou même une mise à jour Google peut avoir sur votre entreprise.

Pour atténuer l'impact de ces types de facteurs externes, il est important de commercialiser sur plusieurs canaux.

Les médias sociaux sont un canal puissant à cibler. Lorsque vous partagez votre contenu sur YouTube, par exemple, vous avez la possibilité d'améliorer le classement de ce contenu en envoyant votre liste de diffusion pour afficher ce contenu.

Cela vous aidera à développer votre audience YouTube et à démarrer un cycle viral dans lequel votre liste de diffusion augmentera la visibilité de votre contenu externe.

Toutes les opportunités d'expansion dont nous avons discuté jusqu'à présent font partie du plan plus vaste visant à créer une société de médias pour votre marque FBA.

Créer une entreprise de médias génératrice de revenus pour votre marque

Avoir votre propre site de marque avec du contenu écrit, des vidéos et peut-être même des podcasts permet au site d'agir comme une société de médias pour votre marque.

Vous pouvez implémenter un véritable marketing de contenu dans votre stratégie de croissance, qui est souvent limitée lorsque vous êtes uniquement sur Amazon, car vous ne pouvez utiliser que votre page de liste, Amazon Live et les annonces PPC comme contenu.

Bien que la diversification de vos canaux marketing vous permette de générer plus de présence de marque, avec votre propre site de contenu, il existe des moyens d'utiliser davantage cette présence de marque pour diversifier vos sources de revenus.

Inclure des annonces graphiques sur votre site

Avec les sites de contenu, il est facile d'introduire des annonces display. Vous faites simplement de l'espace publicitaire sur votre site et vous vous inscrivez à un réseau publicitaire.

La meilleure chose est que vous n'avez pas à maintenir les annonces. Vous pouvez simplement les laisser fonctionner en arrière-plan et collecter les gains. Fait intéressant, les annonces sur un site Web ne rebutent pas les gens ; en fait, ils augmentent la confiance du public dans votre site car les publicités sont considérées comme un signal de confiance par les internautes.

Nous avons parlé de la capacité de gain des affiliés Amazon, mais il existe également une opportunité de gagner de l'argent auprès d'affiliés non Amazon si vous souhaitez développer ce côté de votre entreprise.

Augmenter les revenus des affiliés

Tous les sites ne seront pas monétisés via Amazon Associates, vous ne pourrez donc peut-être pas voler les ventes de vos concurrents de cette façon, mais la plupart seront monétisés grâce à une sorte de revenus d'affiliation.

Si le site que vous trouvez gagne via Amazon Associates, vous pouvez étendre à d'autres programmes d'affiliation et promouvoir des produits de niche que vous n'avez pas l'intention de vendre pour créer des revenus d'affiliation supplémentaires à partir de votre site.

La beauté de cette stratégie est que si votre site a le bon contenu, vous pouvez utiliser ce contenu déjà créé pour intégrer ce nouveau flux de revenus, ce qui en fait une augmentation rapide et facile des revenus.

L'inverse est également vrai : si votre site n'est pas encore monétisé via Amazon Associates, vous pouvez ajouter des liens vers vos produits dans le contenu du site, doubler ces revenus et augmenter ainsi vos revenus d'affiliation.

Si, plus tard, vous souhaitez obtenir un peu plus de pratique pour sécuriser vos revenus de commerce électronique, vous pouvez également vous diversifier dans ce domaine.

Construire une source de revenus de commerce électronique

La plupart des sites de contenu sont construits sur WordPress, il est donc possible d'intégrer WooCommerce au site.

Vous avez un public prêt à recevoir vos lancements de produits, vous pouvez donc diversifier les revenus de votre entreprise en vendant des produits de marque maison directement au consommateur (DTC). C'est une opportunité particulièrement bonne maintenant, compte tenu de la récente mise à jour des limites d'inventaire d'Amazon. Il est maintenant plus important que jamais d'avoir d'autres options de stockage/d'exécution des commandes.

Il existe également un moyen de vendre des produits de manière plus passive en utilisant les actifs que vous possédez déjà.

Construire une source de revenus de produits numériques

Votre site aura une tonne de contenu. Une façon de monétiser davantage ce contenu est de le réutiliser dans des produits numériques.

Si vous vendez des produits de beauté et que le site que vous achetez concerne ces produits, un exemple de produit numérique que vous pourriez demander à votre équipe de créer est un cours de beauté qui enseigne à votre public comment utiliser vos produits.

Une fois que vous avez créé le cours, vous pouvez l'ajouter à votre site et à vos séquences d'automatisation des e-mails pour la promotion et vous asseoir tout en gagnant des revenus supplémentaires.

Les opportunités qui accompagnent la possession de votre propre entreprise de médias sont infinies. Il vous permet de faire passer votre entreprise FBA d'une marque à un empire. C'est pourquoi les investisseurs agissent maintenant, pour devancer la concurrence, et nous pensons que cette tendance à l'acquisition va se poursuivre.

À quoi nous prévoyons que l'avenir ressemblera

Nous commençons déjà à voir des agrégateurs de marques faire ces types d'acquisitions pour utiliser la stratégie de boulonnage. Nous prévoyons que cette tendance s'accélérera avec de plus en plus d'agrégateurs achetant des sites de contenu pour construire des empires médiatiques.

En conséquence, la valeur des sites de contenu augmentera considérablement et verra plus de concurrence entre acheteurs, tout comme pour les entreprises Amazon FBA. Nous constatons déjà que la valeur des sites de contenu augmente considérablement, comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessous :

Le meilleur moment pour prendre une longueur d'avance sur la concurrence FBA et la concurrence des acheteurs de sites de contenu est maintenant. En vous inscrivant tôt, vous pouvez acquérir un site de contenu pour moins cher qu'il ne vous en coûtera à l'avenir et prendre une longueur d'avance sur la création d'une entreprise de médias pour votre marque FBA.

Pour commencer à mettre en œuvre la stratégie de boulonnage tôt pendant qu'elle est à son stade le plus efficace, créez un compte et commencez à rechercher sur notre marché votre entreprise de médias sécurisant votre portefeuille.