Idées de copie d'annonces que vous pouvez commencer à utiliser immédiatement dans AdWords

Dernière mise à jour le 10 octobre 2019

Ce n'est un secret pour personne que Google a travaillé dur au cours des deux dernières années maintenant, mettant en œuvre de nouveaux outils, mises en page, conceptions et formats. La route a été cahoteuse, surtout depuis février 2016, lorsque Google a modifié la présentation des publicités pour les recherches payantes, lorsqu'ils ont retiré les publicités latérales des résultats de recherche Google. Ils ne se sont pas arrêtés là en ajoutant de nouvelles extensions d'annonces, une interface utilisateur mise à jour, des modifications des enchères par appareil (c'est marrant comme nous nous sommes tous fâchés contre Google quand ils l'ont retiré il y a des années, et maintenant ils l'ont ramené… je voulais juste dire "Je te l'avais dit." à Google), pour n'en nommer que quelques-uns. Cependant, une autre chose importante qu'ils ont changée à la fin de l'année dernière, qui n'était pas nécessaire avant janvier dernier, est les annonces étendues. Pendant des années, les spécialistes du marketing en ligne ont supplié Google pour celui-ci et maintenant ils ont enfin livré. Sauf qu'il est venu avec quelques bugs, comme votre titre tronqué parfois, je suis l'un de ceux qui était un peu coché à ce sujet, mais cela semble mieux fonctionner maintenant. Et cela étant dit, Google nous a tout de même aidé sur ce coup-là, et nous devons nous adapter rapidement à ce changement en continuant à faire ce que nous faisons depuis le début… tester ! C'est ce que nous allons aborder ici aujourd'hui. Je passerai en revue certaines des meilleures pratiques pour tester le contenu publicitaire.

Mais avant d'aborder cela, prenons un moment pour passer en revue quelques bonnes pratiques pour votre compte AdWords.

Conservez vos campagnes et vos groupes d'annonces les uns par rapport aux autres. Ce faisant, vous pouvez agréger vos données et ne pas vous soucier des écarts sur une plus longue période. Si tous vos mots clés sont agrégés, vous pouvez examiner les données dans leur ensemble et les décomposer individuellement.

N'oubliez pas de test multivarié. Recherchez toutes les variantes possibles lors du test du contenu publicitaire. Un titre peut donner de meilleurs résultats avec une page de destination différente, ou le titre 1 peut donner de meilleurs résultats dans le champ Titre 2. Il existe une tonne de possibilités différentes à prendre en compte lors du test de vos annonces et il est important de vous assurer que vous les parcourez toutes.

Enfin, même si vos tests ne montrent pas de gagnant définitif ; vous devez vous rappeler que c'est toujours un point positif. Le vieil adage me vient à l'esprit "Il n'y a pas de mauvaise publicité". Il en va de même lorsque vous testez vos créations publicitaires. Ce n'est pas parce que vous n'avez pas produit de gagnant que vous n'avez rien appris. Qu'as-tu appris? Comment pouvez-vous appliquer cela à votre prochain test ? Cherchez toujours la doublure argentée.

Idées à utiliser lors du test de vos créations publicitaires

Il est important de se rappeler que chaque industrie apportera des résultats différents. Ainsi, une chose qui fonctionne pour un site de commerce électronique ne fonctionnera pas nécessairement pour un site de génération de leads. En outre, une chose qui fonctionne pour un site de commerce électronique ne fonctionne pas toujours pour un autre site de commerce électronique. Rien ne remplace vraiment les tests. En tant que spécialiste du marketing en ligne, je sais que les clients rechercheront toujours des résultats immédiats, et la meilleure chose que vous puissiez faire dès le départ est de définir l'attente que* afin d'optimiser correctement votre compte, cela prendra du "temps". et "tester". Il n'y a tout simplement pas moyen de contourner cela. Si vous pouvez définir cette attente tôt, vous vous épargnerez beaucoup de chagrin plus tard. Une chose que j'ai apprise en 14 ans de marketing en ligne, c'est qu'être franc en parlant à vos clients aidera presque toujours votre relation d'affaires. S'ils ne peuvent pas admettre qu'ils sont venus

vous, parce qu'ils ont besoin d'un professionnel, alors vous allez suivre leur exemple au lieu de l'inverse.

1. Testez les valeurs numériques complètes par rapport aux abréviations numériques.

Tester différentes variations de vos valeurs numériques, croyez-le ou non (♬ "Je vole en l'air…" ♬ - Oups, désolé pour ça.), Peut donner des résultats très différents. La seule façon de savoir lequel fonctionne le mieux est de tester (évidemment). Testez la forme longue et courte de vos valeurs numériques dans vos annonces et voyez laquelle prévaut. Par exemple, testez « Plus de 6 millions de produits disponibles » par rapport à « Plus de 6 000 000 de produits disponibles ».

2. Testez l'« action » de votre appel à l'action.

Votre Call-To-Action commencera toujours par un verbe, ou "action". Le problème est que certaines personnes percevront inévitablement cela différemment en fonction d'un certain nombre de variables différentes. Ce que nous devons savoir, c'est quel mot "action" donnera les meilleurs résultats. Par exemple, lorsque vous dites "Appelez maintenant", certaines personnes percevront cela comme si vous leur disiez quoi faire, avant que vous n'ayez eu l'occasion de faire des recherches. Ils se demanderont "Est-ce qu'ils pensent que je suis assez stupide pour prendre une décision sans avoir d'abord fait la recherche?" Voyez si vous pouvez obtenir de meilleurs résultats en disant "Visitez-nous aujourd'hui" ou quelque chose du genre, et voyez si les résultats sont meilleurs. Une fois que vous avez terminé les tests, vous pouvez décider si le risque de dire une chose plutôt qu'une autre est plus avantageux.

3. Placez vos appels à l'action dans différents domaines.

Placer vos Call-To-Actions dans différents domaines peut également conduire à des résultats différents. Parfois, les gens réagissent aux instructions dès le début de la création publicitaire, et d'autres préfèrent lire l'intégralité de l'annonce avant de recevoir les instructions. Jouez avec le placement de votre appel à l'action pour voir ce qui fonctionne le mieux.

4. Utilisez votre nom de marque dans le deuxième champ de titre pour tous les mots clés sans marque

Souvent, vous verrez des entreprises placer leur nom de marque dans le champ Headline supérieur en sachant que cela augmente la notoriété de la marque. Cela peut être vrai, mais les personnes qui recherchent des termes sans marque recherchent généralement une connexion pertinente d'un certain type. Avoir du contenu lié à leur recherche réelle dans le titre supérieur est le meilleur moyen d'obtenir ce résultat. Cela dit, essayez d'ajouter votre nom de marque dans le deuxième titre pour graver ce lien entre vous et leur recherche dans leur cerveau.

5. Essayez d'utiliser l'insertion dynamique de mots clés en la comparant à l'utilisation de l'insertion dynamique de mots clés.

Parfois, l'insertion dynamique de mots clés fonctionne, mais il y a des moments où cela ne fonctionne tout simplement pas. Dans certains cas, cela semble simplement encombrer les travaux en insérant un contenu qui n'a aucun sens, en fonction du terme de recherche d'origine des visiteurs. Testez-les les uns contre les autres pour obtenir le meilleur résultat avant de les ignorer tous ensemble.

C'est tout ce que je couvrirai pour aujourd'hui. Essayez d'utiliser ces conseils pour optimiser vos créations publicitaires et augmenter vos conversions.

-Ed Cehi
Consultant Sénior PPC