6 domaines d'intérêt PPC pour réussir en 2022

Dernière mise à jour le 14 juin 2022

Découvrez les changements importants apportés à la stratégie PPC pour 2022, notamment les innovations en matière de recherche payante, les nouvelles fonctionnalités de la plateforme publicitaire et l'évolution des problèmes de confidentialité.

Le secteur du marketing de recherche et d'autres plates-formes publicitaires payantes ont connu de nombreuses avancées techniques, de nouvelles versions et des améliorations de fonctionnalités cette année, donc 2022 ressemble au potentiel pour les spécialistes du marketing de recherche.

Ces tendances sont des sujets merveilleux à examiner lorsque vous souhaitez améliorer vos résultats PPC au cours de l'année à venir, que vous recherchiez des ajustements pour actualiser votre approche existante ou des moyens totalement nouveaux d'atteindre votre public.

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1. Plateforme publicitaire | Actions de conversion

Une ligne de base pour votre stratégie PPC consiste à mesurer les objectifs actuels et les initiatives essentielles. Le nombre et les types d'actions que les annonceurs peuvent suivre augmentent à mesure que le suivi des plateformes publicitaires et des systèmes d'analyse devient plus sophistiqué.

Les annonceurs effectuent généralement le suivi de nombreuses actions de conversion par compte.

Voici quelques exemples d'objectifs de conversion PPC fréquents :

• Transactions.
• Formulaires de contact en ligne.
• Demander une démo ou un devis.
• Appels téléphoniques : première fois/répétition.
• Conversions de chat.
• Actions locales : orientations.
• Conversions hors connexion : associées à un clic sur une annonce.
• Objectifs personnalisés.

Mesurez-vous tout ce que vous pourriez mesurer ?

Quelle est la valeur que votre entreprise associe à chaque objectif de conversion ?

2. Gérez vos automatisations

Alors que les plates-formes publicitaires continuent de fournir des fonctionnalités d'automatisation pour faciliter l'administration des publicités, ce n'est pas aussi simple que d'appuyer sur un interrupteur. Pour tirer le meilleur parti de l'automatisation, les responsables humains du PPC doivent la superviser et la surveiller.

Les campagnes d'enchères intelligentes, par exemple, doivent être surveillées et modifiées de temps à autre pour ajuster le CPA cible ou le ROAS cible.

Les créations intelligentes telles que la publicité de recherche réactive et les plates-formes publicitaires réactives doivent être testées sur des actifs individuels, ce que nous verrons plus loin dans cet article.

Déterminez quels aspects de votre compte, des enchères à la création en passant par l'utilisation de scripts, peuvent être automatisés dans le cadre de votre plan PPC. Ensuite, évaluez et suivez les résultats.

Vous souhaiterez peut-être revenir sur les campagnes « manuelles » précédentes et comparer différents points de données.

3. Stratégies de correspondance des mots clés avec votre plateforme publicitaire

Cette année, des changements importants ont été apportés au fonctionnement technique des types de correspondance des mots clés de Google Ads et Microsoft Ads, nécessitant un léger changement de stratégie.

Le modificateur de requête large n'est plus disponible, et d'autres types de correspondance ont également subi quelques modifications. De nombreux comptes publicitaires avec des campagnes qui utilisent encore l'"ancienne" version de l'organisation des mots clés nécessiteront une refonte complète de la stratégie des mots clés.

Certaines des modifications rationaliseront la structure du compte, permettant une plus grande flexibilité de thème. Pour la plupart des annonceurs, regrouper les mots clés par type de correspondance ou utiliser le même mot clé avec différents types de correspondance, par exemple, n'est probablement pas une bonne idée.

Un exercice essentiel dans la préparation de ce qui vient ensuite consistera à esquisser la correspondance des mots-clés et les modifications structurelles éventuellement nécessaires.

Lorsque vous avez deux ou plusieurs termes dans votre compte AdWords qui peuvent être activés par une requête de recherche, Google essaiera d'afficher le choix le plus restrictif. Les restrictions vont au-delà du type de correspondance pour inclure des éléments tels que la géographie, l'heure de la journée, etc.

Google, d'autre part, ne donne pas nécessairement la priorité à la correspondance précise par rapport à la correspondance d'expression et à la correspondance d'expression par rapport à la requête large. Ils prennent également en compte le classement de l'annonce (CPC max x niveau de qualité).

Vous constaterez probablement que votre correspondance exacte convertit mieux que votre phrase ou votre requête large en tant que publicité. Vous devez avoir un contrôle total sur la diffusion d'annonces afin de savoir quelle copie d'annonce et quel mot clé seront affichés pour chaque requête de recherche. Vous pouvez utiliser des enchères ou des mots clés négatifs pour influencer la manière dont les annonces sont diffusées.

Dans votre compte de recherche premium, il existe de nombreuses méthodes pour organiser vos types de correspondance. Aucune des stratégies n'est supérieure ou inférieure aux autres ; ils sont simplement différents.

4. Examen de la copie publicitaire (encore)

C'est vrai - encore une fois ! Nous vous conseillons de revoir le contenu publicitaire de votre compte après avoir examiné votre stratégie de mots clés.

Cela peut sembler être un effort sans fin, mais c'est parce que vous devez tester et mettre à jour fréquemment le libellé des annonces pour garantir les meilleures performances publicitaires PPC possibles.

Cela sera particulièrement important en 2022, car les formats publicitaires changent si rapidement que les anciens formats comme les publicités textuelles agrandies deviendraient obsolètes.

Le format des annonces de recherche réactives (RSA) est de plus en plus adopté par Google Ads et Microsoft Ads.

Pour les tests, ce format comprend jusqu'à 15 titres et quatre descriptions qui sont mélangés et appariés dans diverses configurations. La combinaison d'actifs qui fonctionne bien bénéficiera du composant d'apprentissage automatique.

Vous pouvez "épingler" deux ou plusieurs éléments publicitaires pour indiquer qu'un certain élément doit être diffusé.

C'est une bonne approche pour vous assurer que votre appel à l'action préféré (ou tout autre message important) apparaît. N'abusez pas des épingles, car Google a tendance à pénaliser les publicités qui les emploient.

Google proposera des moyens d'améliorer les titres ou d'inclure plus de mots clés.

Pendant ce temps, Microsoft Ads affiche une étiquette de performance qui indique si les éléments de l'annonce réactive fonctionnent « médiocre », « bon » ou « meilleur ».

Examinez les notes des composants publicitaires de votre programme PPC pour remplacer les éléments « médiocres » ou « moyens » par de nouvelles créations, éventuellement similaires aux composants « excellents ».

Envisagez d'ajouter une plus grande quantité ou des actifs similaires.

5. Annonces display responsives

Google crée automatiquement des publicités display responsives à l'aide des éléments que vous fournissez.

La taille, l'apparence et le format de vos éléments sont automatiquement ajustés par Google pour correspondre aux espaces publicitaires disponibles sur le Réseau Display de Google.

Certains annonceurs ont utilisé les publicités display au cœur de leur stratégie sur les plates-formes publicitaires PPC, soit par habitude, soit par désir de contrôler les messages de marque.

Les publicités display réactives peuvent augmenter la portée tout en simplifiant le processus de création et en garantissant que les spécialistes du marketing reçoivent les messages de marque qu'ils recherchent.

La publicité display responsive simplifie le processus de création tout en augmentant la quantité d'inventaire disponible sur le réseau display.

En effet, ils "s'adaptent" à n'importe quel endroit sur le Web où votre public est présent en combinant dynamiquement des titres, des descriptions et des images.

En comparaison, les publicités graphiques statiques ne peuvent être diffusées que dans les dimensions exactes de l'espace publicitaire pour lesquelles elles sont produites.

Un autre avantage de la publicité display responsive est qu'elle vous permet d'ajuster les éléments publicitaires à l'aide des commentaires sur les performances de Google Ads.

La publicité display responsive peut être utilisée conjointement avec n'importe quelle annonce display illustrée, ce qui vous permet de tester et de comparer la portée et les résultats.

6. Correspondance client

Bien avant que les plateformes publicitaires PPC ne permettent le ciblage sur les réseaux d'affichage, trouver l'audience appropriée au bon moment était un mantra. Votre plan PPC 2022 devrait impliquer une plongée en profondeur dans ces publics.

Avec la répression actuelle des cookies, les annonceurs ont plus que jamais besoin de données de première partie. La correspondance client est une méthode de ciblage sous-estimée.

Vous pouvez à nouveau toucher les consommateurs ou cibler des sosies avec vos publicités si vous utilisez vos propres données internes (que les clients ont partagées avec vous).

Si vous téléchargez une liste de consommateurs sur la plate-forme publicitaire, elle essaiera de les faire correspondre avec des utilisateurs connus.

La correspondance client est un concept disponible sur pratiquement toutes les plateformes, de sorte que vos nouvelles tactiques pour le trancher et le découper, ainsi que la messagerie cible, peuvent être répétées.

Gardez à l'esprit que le taux de correspondance sur les plateformes publicitaires variera, alors définissez des attentes raisonnables.

Les améliorations récentes de Google Ads ont rendu cette fonctionnalité plus accessible.