Conseils sur la saisonnalité et l'optimisation des revenus publicitaires : le guide ultime pour les éditeurs !

Ce message a été mis à jour pour la dernière fois le 14 septembre 2021

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi les RPM de vos annonces fluctuaient tout au long de l'année ? Il peut être à la fois frustrant et étonnant de vivre ces fluctuations en tant qu'éditeur. À un moment donné, les RPM de vos revenus publicitaires peuvent chuter, et le lendemain, vous pourriez gagner votre RPM publicitaire le plus élevé de tous les temps.

Tout est basé sur une série de facteurs tels que les budgets des annonceurs, les tendances de consommation et la saisonnalité. Dans cet article, nous vous aiderons à comprendre la saisonnalité des revenus publicitaires et vous fournirons des conseils pour maximiser les revenus publicitaires quelle que soit la saison.

Chaque année est divisée en différentes saisons ou trimestres

Les annonceurs abordent généralement les campagnes publicitaires et la planification en termes de trimestres. Chaque trimestre représente un ensemble différent de mois dans une année. Il est représenté comme suit :

Q1 – janvier, février et mars

Q2 – avril, mai et juin

Q3 – juillet, août et septembre

Q4 – octobre, novembre et décembre

Explication de la saisonnalité du RPM des annonces

Ce qui suit est une explication générale des dépenses des annonceurs au cours du premier trimestre au quatrième trimestre. Gardez à l'esprit que pour certains créneaux, cela peut différer car les consommateurs ont des habitudes de dépenses, des délais et des dates importantes différents en ce qui concerne ce créneau.

Le premier trimestre a tendance à démarrer lentement car de nombreuses dépenses publicitaires ont lieu au cours du quatrième trimestre, ce que j'expliquerai un peu plus tard. Certains annonceurs commencent chaque année ou chaque premier trimestre avec une nouvelle liste. Cela peut signifier de nouvelles marques à promouvoir, de nouvelles campagnes ou de nouveaux produits. Souvent, ils doivent exécuter des tests publicitaires pour trouver des campagnes gagnantes et ne s'engagent pas à dépenser gros avant que cela ne se produise. Cela pourrait entraîner une baisse des dépenses publicitaires et également une baisse des RPM publicitaires pour le premier trimestre.

La Q2 est différente. L'exercice financier de nombreux annonceurs ou agences de publicité se termine au deuxième trimestre. Ils essaient généralement de dépenser tous leurs budgets, et tout ce qui reste est dépensé pendant cette période. C'est pourquoi les éditeurs ont souvent un excellent deuxième trimestre en termes de RPM publicitaires, en particulier à la fin du mois de juin.

Au troisième trimestre, les budgets pourraient à nouveau être ajustés car certaines agences de publicité, comme mentionné au deuxième trimestre, doivent planifier pour le reste de l'année. Les éditeurs peuvent connaître une baisse ou un effondrement au début du troisième trimestre par rapport aux RPM publicitaires du deuxième trimestre.

Les annonceurs ont tendance à augmenter leurs budgets pour dépenser davantage en fonction des dépenses des consommateurs et des facteurs saisonniers. Ils veulent que leurs budgets publicitaires aient l'impact le plus significatif. Quelle meilleure façon de faire de la publicité lorsque les consommateurs sont en mode dépenses ou cherchent activement à acheter des choses ou à s'engager dans certains événements ?

Pour cette raison, les dépenses publicitaires augmentent généralement de manière spectaculaire au cours du quatrième trimestre à l'approche du Black Friday et de Noël. Souvent, au quatrième trimestre, les éditeurs connaissent certains de leurs RPM publicitaires les plus élevés.

La même chose peut être dite à propos d'autres dates, vacances et événements notables tels que la Saint-Valentin, Pâques, la fête des mères, Halloween, la rentrée scolaire, la fête des pères et plus encore.

Voici un graphique montrant les tendances saisonnières RPM pour 2018 par rapport à 2019 sur une base mensuelle.

Comment optimiser vos revenus publicitaires et être prêt pour n'importe quelle saison

Voici un résumé des différents trimestres et comment vous pouvez optimiser pour générer le plus de revenus publicitaires possible.

Q1

Mois : janvier, février et mars

Performances générales du RPM publicitaire pour le trimestre : le premier trimestre est l'un des mois les plus bas en termes de dépenses publicitaires en raison des dépenses publicitaires élevées au quatrième trimestre de l'année précédente.

#1 – Réduire ou supprimer les planchers CPM

La question est, de combien? C'est probablement le moment où vous devez abandonner agressivement la ligne. Commencez à baisser de 50 % (par exemple, un CPM plancher de 1,00 $ réduit à 0,50 $ CPM). Observez son impact sur le RPM de votre page, le taux de remplissage ou la couverture, et le pourcentage d'impressions non remplies.

Si les chiffres ne sont toujours pas satisfaisants, modifiez encore par incréments ou incréments de 0,05 $ jusqu'à ce que vous trouviez le point idéal.

#2 - Configurez de nouvelles offres avec un prix inférieur

Les enchères privées, en particulier dans Ad Exchange, ne constituent pas une garantie d'achat. Il est temps de négocier avec des conditions adaptées à la saison.

Exécutez une analyse de données sur 2 semaines (Q1, pas Q4) et vérifiez les niveaux de CPM pour vos principaux emplacements géographiques. Soyez plus précis si vous souhaitez configurer des offres distinctes pour différentes parties de votre inventaire (par exemple, par zone géographique, par bloc d'annonces). En fonction des CPM moyens que vous obtenez, augmentez-le de 50 % à 100 %.

Par exemple, si vous obtenez un CPM moyen de 3,00 €, le gonfler de 50 % signifie :

3,00 $ x 1,50 = 4,50 $

Créez une enchère privée avec "Q1" ou "1st Quarter" dans le nom de l'accord. Lorsque les acheteurs voient votre offre, ils voient à quelle période de l'année elle correspond et attirent très probablement l'attention. Fixez la date de fin au 31 mars.

#3 – Plus de tailles d'annonces

Rendez vos blocs d'annonces flexibles afin que davantage de tailles puissent être diffusées et participer aux enchères. Lorsque vous ajoutez des tailles, optez pour celles qui rapportent le plus, en fonction de l'espace où le bloc d'annonces est déployé. Par exemple, votre spot publicitaire pour une unité 728 × 90 peut également diffuser 728 × 250, un 970 × 90 peut également diffuser 970 × 250.

Lorsque vous modifiez la taille des blocs d'annonces, n'oubliez pas :

1. Mettez à jour votre balise d'en-tête si vous utilisez Google Ad Manager sur la page
2. Mettre à jour le ciblage de vos éléments de campagne
3. Ajoutez un nouveau style natif pour les nouvelles tailles, si vous utilisez Google Ad Exchange

#4 – Revoir les règles/blocages/protections

C'est peut-être le moment de se desserrer un peu. Supprimez certaines règles de blocage qui ont un impact énorme sur la demande. Par exemple, vous avez bloqué la catégorie "Beauté et soins personnels", allez explorer plus de sous-catégories et ne bloquez que celles que vous n'afficherez pas particulièrement sur votre site.

#5 - Activer d'autres styles natifs

Ajoutez un autre style Native éligible pour la taille que vous choisissez. Le contenu vidéo, en particulier, fonctionne bien par rapport aux autres formats, mais vous devrez choisir un seul bloc d'annonces maximum par page où il peut être diffusé. Sinon, vous risquez de recevoir des publicités vidéo sur toute la page et tout ralentira.

#6 – Paramètres des éléments de campagne – Limites de fréquence, ciblage

Revoyez les plafonds du nombre d'expositions de votre élément de campagne s'il y a une marge d'ajustement. Selon la situation (accord avec le réseau publicitaire), augmentez la fréquence ou faites-la supprimer complètement.

Si vous ciblez actuellement quelques emplacements géographiques ou catégories d'appareils, vérifiez s'il existe une opportunité d'expansion.

#7 – Monétisation Adblock

Si vous n'avez pas encore exploré ce fruit à portée de main, nous vous recommandons de vous associer à UpONit. Si vous êtes un éditeur MonetizeMore, nous pouvons l'activer facilement pour vous. L'exécution de cette technologie signifie que vous continuez à diffuser des annonces même sur les utilisateurs d'AdBlock. La qualité des annonces est garantie, de sorte que seuls les affichages standard non intrusifs et aucune vidéo ne peuvent être diffusés.

#8 – Autres formats d'annonces

Pushdowns, publicités collantes, habillages, contenu extensible, défilement - la liste est longue. Associez-vous à des réseaux publicitaires qui prennent en charge le format que vous et vos utilisateurs pouvez tolérer. Ces publicités non standard sont plus intrusives mais paient potentiellement des CPM plus élevés.

#9 – Super Bowl, Saint-Valentin, Solde du jour du président

Profitez de ces événements/vacances lorsque les annonceurs déboursent plus d'argent publicitaire que le reste des jours du premier trimestre. En fonction de vos stratégies d'acquisition de trafic, vous souhaiterez peut-être optimiser votre timing :

• 2 février (Super Bowl)
• 14 février (Saint Valentin)
• 17 février (fête du président)

Nous vous recommandons également d'éviter d'apporter des modifications majeures à votre site pendant ces jours.

Q2

Mois : avril, mai et juin

Performances générales du RPM publicitaire pour le trimestre : le deuxième trimestre correspond souvent à un quart des RPM publicitaires élevés, car les annonceurs essaient de dépenser et de recevoir toutes les impressions publicitaires qu'ils avaient prévues.

#1 – Commencer à augmenter les planchers de CPM

Commencez à changer lentement par incréments/décréments de 0,02 $. Observez la réaction des acheteurs, comme en témoignent votre taux de remplissage et le RPM de votre page. S'ils continuent à répondre aux demandes d'annonces compte tenu du plancher fixé, continuez à augmenter.

#2 – Nettoyer les tailles d'annonces

Décomposez votre rapport par bloc d'annonces > tailles d'annonces, puis commencez à éliminer les moins performantes. Faites attention au CPM et au pourcentage de visibilité.

#3 – Renégocier les accords

Vous avez baissé vos prix au premier trimestre, et il est temps de les augmenter. Cette fois, fixez votre date de fin au 30 juin et n'oubliez pas de mentionner « Q2 » ou « 2nd Quarter » dans le nom de votre offre. Pour avoir une meilleure idée de ce que vous obtenez en termes de CPM moyen au deuxième trimestre, attendez la 4e semaine d'avril, puis générez votre rapport.

Selon le montant que vous recevez en moyenne, gonflez-le de 100 % à 150 %. Par exemple, un CPM moyen de 2,00 $, gonflé de 150 %, signifie :
2,00 $ x (2 x 1,5) = 5,00 $

#4 – Des formats publicitaires à conserver

Si vous avez activé un format d'annonce dans le seul but de récupérer les revenus en baisse au premier trimestre, évaluez s'il vaut la peine de le conserver. Pour garder une bonne réputation auprès des annonceurs, pensez à privilégier le % de visibilité. Si vous avez un format d'annonce intrusif qui a tendance à couvrir le contenu de la page et à avoir un impact négatif sur les autres blocs d'annonces, revoyez votre stratégie.

Il est parfois tentant de les conserver car ils paient des CPM plus élevés, mais si vous considérez l'effet à long terme, vos autres blocs d'annonces risquent de ne pas se remettre des enchères inférieures, car certains annonceurs ont mis le domaine sur liste noire en raison d'une faible visibilité.

#5 - Fête des Mères, Memorial Day, Fête des Pères, Memorial Day

Évitez d'apporter des modifications majeures à votre site aux dates suivantes ou au moins tout ce qui pourrait potentiellement causer des problèmes techniques :

• 10 mai (fête des mères)
• 25 mai (Jour du souvenir)
• 21 juin (fête des pères)

Ce sont également des dates importantes pour votre acquisition de trafic car les dépenses publicitaires augmentent.

Q3

Mois : juillet, août et septembre

Performances générales du RPM des annonces pour le trimestre : au troisième trimestre, les éditeurs peuvent connaître des RPM inférieurs en raison de l'ajustement des budgets des annonceurs et de la planification de la saison du quatrième trimestre.Le meilleur moment pour le lancer est

#1 – Réduire les planchers de CPM en juillet, augmenter d'ici la mi-août

Ne soyez pas surpris lorsque vous voyez les chiffres de juillet chuter comme des fous. Dans la plupart des cas, c'est encore pire que la baisse que vous voyez au premier trimestre, mais cela ne dure pas aussi longtemps. Une fois les budgets publicitaires établis, les CPM se redressent vers la mi-août.

En juillet, jusqu'aux deux premières semaines d'août environ, réajustez vos planchers de CPM chez différents partenaires de demande afin de maintenir un taux de remplissage stable à tous les niveaux. À la mi-août, commencez à augmenter pour le troisième trimestre. Évitez les changements agressifs. Essayez de procéder par incréments ou décréments de 0,05 $ lors du réglage des planchers.

#2 - Optimisation du placement des annonces

Vous vous préparez maintenant pour le Q4 le plus attendu et s'il devait y avoir des changements majeurs qui doivent être déployés, c'est le bon moment et ne pas casser le Q4.

Spots publicitaires.Optimisez vos emplacements d'annonces en fonction de leur % de visibilité. Votre objectif est de placer vos annonces à des endroits où vos utilisateurs sont susceptibles de concentrer leur attention. Commencez par vous demander : que font les utilisateurs lorsqu'ils arrivent sur la page ? Votre réponse à cette question vous dit de mettre cette publicité là.

Tailles et formats d'annonces.Ne diffuser que les tailles d'annonces les plus rémunératrices est une bonne stratégie pour le quatrième trimestre. Si vous devez diffuser des formats d'annonces non standards, n'autorisez que ceux qui ne couvriront pas ou rendront les autres blocs d'annonces non visibles. Voici la liste des tailles recommandées par appareil :

#3 - Offres de demande gérée

La demande gérée fait référence à tous les réseaux publicitaires exécutés sur votre inventaire en dehors de l'allocation dynamique AdExchange/AdSense et en dehors du Header Bidding. C'est le moment idéal pour demander à vos représentants publicitaires s'ils peuvent proposer une offre CPM fixe à 100 % de remplissage. Ne confondez pas cela avec les «planchers CPM», ce dernier signifie que ce n'est pas garanti et qu'ils ne reviendront que s'ils ne peuvent pas atteindre le plancher.

Voici un exemple de scénario : vous placez le partenaire de demande A à 2,00 $ dans votre pile, car il a promis un CPM plancher de 2,00 $. Lorsqu'une demande d'annonce est arrivée, leur enchère disponible la plus élevée n'était que de 1,50 $, ce qui est inférieur au plancher. Ils sont donc passés au partenaire de demande B, et vous avez fini par gagner 1,25 $ pour l'impression diffusée. Qu'est ce qui ne s'est pas bien passé? Vous venez de donner à ce partenaire de demande l'impression qu'il ne méritait pas.

Avec "CPM garanti à 100 % de remplissage", ils vous paieront le tarif convenu pour chaque demande d'annonce qu'ils ont remportée lors de l'enchère. C'est le type d'accord que vous devriez opter, si possible.

#4 – 4 juillet, fête du travail

Les dépenses publicitaires devraient augmenter pendant ces vacances, alors gardez votre site en bon état et assurez-vous qu'il n'y a pas d'interruptions techniques.

• 4 juillet (jour de l'indépendance des États-Unis)
• 7 septembre (fête du travail)

Q4

Mois : octobre, novembre et décembre

Performances générales des RPM publicitaires pour le trimestre : le quatrième trimestre est généralement le mois le plus élevé de RPM publicitaires pour les éditeurs, car le Black Friday et la saison de Noël ont lieu.Les annonceurs veulent atteindre les consommateurs prêts à dépenser de l'argent.

#1 – Surveiller de près les performances et ajuster les CPM planchers

C'est probablement le moment idéal pour commencer à augmenter davantage vos planchers de CPM. En fonction de ce que vous obtenez en moyenne, fixez votre plancher par incréments ou décréments de 0,10 $, en accordant une attention particulière à vos taux de remplissage.

#2 – Créer une enchère privée pour le 4e trimestre

Selon le montant que vous recevez en moyenne, gonflez-le de 200 à 300 %. Par exemple, un CPM moyen de 2,00 $, gonflé de 300 %, signifie :
2,00 $ + (2 $ x 3) = 8,00 $

Placer la barre haute pour le quatrième trimestre, c'est établir un jeu équitable. Vous ne voudriez pas que les acheteurs de l'enchère privée aient la priorité lorsqu'une enchère plus élevée est en attente dans l'enchère ouverte.

#3 – Explorez l'opportunité de faire évoluer les accords avec les partenaires de la demande gérée

Vérifiez auprès de votre représentant publicitaire s'il a de la place pour étendre le partenariat. Par exemple, vous ne ciblez que le mobile pour le moment, demandez si vous pouvez également passer au bureau. Si vous ciblez quelques zones géographiques, voyez si vous pouvez en cibler davantage.

#4 – Grandes vacances

Thanksgiving, Black Friday, Noël, Nouvel An, ils sont tous là ! Gardez votre site opérationnel, sans interruption. Période. Si vous achetez du trafic, allouez correctement votre budget pour envoyer tous ces visiteurs au bon moment.

#5 – Préparez-vous à la chute du T1

Désolé de révéler la mauvaise nouvelle, mais à la fin du quatrième trimestre, en particulier au cours des deux dernières semaines de décembre, c'est aussi le moment où vous commencez à vous préparer à la baisse imminente du premier trimestre. Attendez-vous à ce que les réseaux publicitaires commencent à modifier l'accord à compter des premiers jours de janvier. Consultez nos conseils Q1 ci-dessus et préparez-vous !

Assurez-vous d'en savoir plus sur la préparation du Black Friday ici : https://www.monetizemore.com/blog/how-black-friday-q4-impact-ad-earnings-prepare/

Des conseils supplémentaires incluent le contenu saisonnier, le partenariat avec le bon réseau publicitaire, l'exécution d'enchères d'en-tête et la négociation d'accords directs.

Vous pouvez en savoir plus sur notre stratégie d'optimisation des vacances ici : https://www.monetizemore.com/blog/maximize-revenue-holiday-season/.

Conclusion

Vous êtes maintenant prêt à affronter n'importe quel trimestre ! Optimiser vos revenus publicitaires et rester au courant des tendances saisonnières peut être un travail difficile. Pourquoi ne pas vous concentrer sur ce que vous faites le mieux et laisser les experts en optimisation publicitaire gérer vos annonces pour vous ? Nous ajusterons et optimiserons vos publicités quelle que soit la saison et vous aiderons à maximiser les revenus publicitaires ! Créez un compte Premium sur MonetizeMore dès aujourd'hui !