Rembourser les Adblockers contre l'engagement des visiteurs : et le gagnant est...

Admiral a testé les deux principales méthodes de récupération des revenus d'adblock en tête-à-tête et en combinaison. Les résultats montrent une différence spectaculaire dans les retours de revenus et le RPM.

Les deux principales approches pour gérer les pertes d'adblock sont :

1) Engagement des visiteurs - Engagez vos visiteurs adblock pour désactiver les bloqueurs (approche de la liste d'autorisation ou de la liste blanche), déverrouillez votre pile complète d'annonces et de données, et offrez d'autres moyens de prendre en charge le site Web tout en développant des relations à long terme avec les visiteurs ; et/ou

2) Rémunérez les bloqueurs de publicités - Les éditeurs paient les fabricants de blocs de publicités en échange de vous permettre de montrer certaines de vos publicités, à certains visiteurs, pour un RPM et des taux de remplissage limités. Ceci est parfois appelé réinsertion d'annonces ou annonces acceptables, et positionne les fournisseurs de blocs d'annonces comme les gardiens ou les collecteurs d'impôts pour les pubs souhaitant montrer des annonces aux visiteurs.

Chaque approche a ses partisans, mais les éditeurs doivent être conscients de l' écart substantiel de retour sur investissement entre eux. Cela dit, choisir entre eux est un faux choix lorsque la plate-forme VRM d'Admiral peut faire les deux en combinaison, pour offrir un retour sur investissement maximal.

Cet article est basé sur des tests avec des sites d'éditeurs financés par la publicité, mesurant chaque méthode de récupération indépendamment et en combinaison. Admiral rassemble le plus grand ensemble de données sur le sujet pour aider les éditeurs.

Les éditeurs sont avertis d'adopter une approche de case à cocher pour la récupération d'adblock, sans se concentrer sur la maximisation des revenus du site Web. Cela peut entraîner la récupération d'une seule part du gâteau des revenus, tout en laissant la majeure partie des revenus perdus non récupérés. Lorsque les scénarios de reprise sont comparés en tête-à-tête, les données peuvent répondre à certaines questions clés.

Avant de plonger dans les données, il est utile de clarifier les définitions de chaque méthode et d'examiner les avantages et les inconvénients du paiement des bloqueurs de publicités (réinsertion de publicités) par rapport aux options d'engagement des visiteurs (liste autorisée, échange de valeur, récupération complète, etc.).

Engagement des visiteurs et récupération de la liste d'autorisation

La récupération des revenus Full Stack Adblock commence par détecter qui utilise un bloqueur de publicités et présente à ces visiteurs spécifiques une offre d'engagement qui aligne le choix des visiteurs et les objectifs de l'éditeur.

Les offres d'engagement peuvent inclure de leur demander d'ajouter le site Web à une liste blanche ou à une liste blanche (y compris une liste blanche en 1 clic), de leur offrir un abonnement payant pour un accès sans publicité, de lancer une campagne de dons afin que les bloqueurs de publicités puissent toujours soutenir le site, d'échanger sans publicité laissez-passer pour les inscriptions à la newsletter par e-mail ou les suivis sociaux, pour n'en nommer que quelques-uns.

Points positifs des méthodes de récupération des listes d'autorisation et de l'engagement des visiteurs

• Simple comme installer une seule balise, débloquer des revenus publicitaires complets le jour même - AUCUN CODAGE
  
  
• Transparent, convivial pour les visiteurs, 100 % basé sur le consentement
  
  
• L'engagement déverrouille la pile complète d'annonces et de données d'un éditeur, avec des campagnes directes, vidéo et innovantes de meilleure qualité à des taux de CPM plus élevés.
  
  
• Les offres de liste blanche peuvent fonctionner pour tous les visiteurs, les bloqueurs et les navigateurs, pas seulement le sous-ensemble prenant en charge AA.
  
  
• Les données confirment qu'un grand nombre de bloqueurs sont prêts à désactiver le blocage des publicités pour les sites qu'ils aiment, si on leur demande de manière empathique et intelligente.
  
  
• La croissance des données de première partie s'accélère grâce à l'engagement, permettant aux éditeurs de construire leur propre jardin clos de visiteurs réguliers fidèles.
  
  
• Les RPM de la liste blanche sont les plus élevés de tous les types de récupération d'adblock disponibles.

Préoccupations et limites de la liste blanche

• Certains utilisateurs d'adblock ne réalisent même pas qu'ils utilisent un bloqueur ou ne savent pas comment l'utiliser et, par conséquent, ont besoin d'instructions sur "Comment créer une liste d'autorisation".
• Les sites où les revenus publicitaires sont secondaires aux revenus de transaction (par exemple, la vente de billets, le commerce électronique) peuvent cibler les engagements sur des pages/parcours spécifiques pour donner la priorité aux revenus de transaction
• À moins que vous ne choisissiez la messagerie par défaut, l'engagement nécessite certains choix concernant la messagerie et la conception. (Admiral fournit des modèles d'engagement ainsi que des recommandations de messages personnalisés basés sur une expertise approfondie de l'engagement des visiteurs)
  
  

Définition de la réinsertion d'annonces

La réinsertion publicitaire - ou "Payer les bloqueurs de publicités" - est une méthode de récupération des revenus des blocs publicitaires qui montre certaines publicités, à certains bloqueurs limités par la norme Acceptable Ads (AA), créée à l'origine par le plus grand développeur de blocs publicitaires au monde. La réinsertion d'annonces est en outre limitée aux seuls bloqueurs dont l'option AA est activée et qui utilisent un bloqueur qui s'associe à l'initiative de partage des revenus AA entre les sociétés adblock.

Comme l'explique ZDnet : "(développeur Adblock) Adblock Plus génère des revenus principalement via le programme Acceptable Ads". Également rapporté par Wired, Business Insider.

Points positifs pour la réinsertion d'annonces

• Basé sur le consentement de l'utilisateur - bien qu'il s'agisse d'une désactivation au lieu d'une acceptation.
  
  
• Les annonces doivent respecter une norme.
  
  
• Pour les pubs qui souhaitent renoncer à des taux de CPM plus élevés, à des revenus publicitaires vidéo et à des placements publicitaires, cela permet à un employé AdOps de dire "Je fais quelque chose à propos d'adblock".

Préoccupations et limites de la réinsertion publicitaire

• CPM et RPM inférieurs. Les publicités vidéo de grande valeur, par exemple, sont toujours bloquées par défaut.
  
  
• La plupart des fabricants de blocs d'annonces n'offrent pas de réinsertion d'annonces
  
  
• Tous les utilisateurs n'ont pas configuré leur bloqueur de publicités pour autoriser les publicités
  
  
• Moins d'annonces par page vue
  
  
• Les éditeurs peuvent être empêchés d'offrir aux visiteurs AA une option pour autoriser le site
  
  
• L'éditeur craint que payer les bloqueurs soit une extorsion, finançant davantage de technologies de blocage, nuisant aux éditeurs pairs et entraînant une "course vers le bas" du RPM

Analyser les données tête-à-tête pour les méthodes de récupération Adblock

Lorsqu'Admiral travaille avec un éditeur pour démontrer une comparaison directe du potentiel de récupération, nous répondons généralement à 3 questions :

1. Quel est le taux de récupération des revenus avec la simple mise sur liste blanche (Admiral Engage) sur une période donnée ?
   
   
2. Quel est le taux de récupération des revenus avec seulement la réinsertion des AA sur une période de temps sélectionnée ?
   
   
3. Quel est le taux de récupération des revenus avec les deux solutions fonctionnant en combinaison ?
   
   

Résultats : réinsertion publicitaire vs engagement des visiteurs vs les deux en combinaison

Pour répondre à ces questions, nous avons effectué des tests en tête-à-tête sur divers sites clients pendant un mois complet, sur plusieurs trimestres pour tenir compte de la saisonnalité. De toute évidence, les CPM peuvent différer considérablement d'un client à l'autre, l'accent est donc mis sur le delta entre les méthodes sur un site donné. Voici ce que nous avons trouvé :

• Retour 4X pour la récupération des revenus d'Admiral Engage par rapport à la seule récupération basée sur AA. (Liste d'autorisation vs Réinsertion)
  
  
• Retour multiplié par 5 pour les méthodes combinées : l'exécution combinée de la combinaison exclusive d'Engage et de récupération AA d'Admiral a généré cinq fois la récupération de revenus de la réinsertion publicitaire seule.
  
  
• Admiral Engage a généré plus d'impressions globales (3x) que la réinsertion d'annonces, ainsi qu'un CPM moyen plus élevé, créant un effet multiplicateur de force - mais voyez la différence de RPM massive ci-dessous.

L'exécution combinée de la combinaison exclusive d'Engage et de récupération AA d'Admiral a généré 5 fois la récupération de revenus de la réinsertion publicitaire seule.

L'écart de revenus : "Une fraction d'une fraction de..."

Pourquoi une approche de liste blanche/d'engagement surpasse-t-elle si nettement la réinsertion d'annonces ?

La raison en est que la réinsertion publicitaire est handicapée par de multiples facteurs qui réduisent chacun le potentiel de récupération adressable pour les éditeurs. Les facteurs suivants peuvent tous être en place pour tout visiteur du site :

1. La réinsertion n'est pas prise en charge par toutes les applications adblock - La plupart des fournisseurs d'adblock bloquent la réinsertion publicitaire, tels que les populaires uBlock Origin et AdGuard.
   
   
2. Option de réinsertion désactivée par l'utilisateur - Les utilisateurs d'Adblock peuvent facilement désactiver la réinsertion, même lorsque les fournisseurs d'adblock essaient de l'activer par défaut
   
   
3. Les CPM globaux sont réduits en fonction de la taille de l'annonce, de la création et de l'emplacement sur la page . Les unités AA et les emplacements ne sont tout simplement pas les plus précieux pour les acheteurs, ce qui entraîne des CPM inférieurs, en particulier l'absence d'annonces vidéo de grande valeur.
   
   
4. Impressions inférieures par page vue : AA limite l'emplacement et le nombre de placements, réduisant directement de moitié ou plus les revenus par page vue. Conseil de pro : ne tombez pas dans le piège des fournisseurs AA qui promettent des CPM peu remplis dans le but de cacher leurs faibles revenus par page vue.
   
   
5. Le taux de remplissage est réduit : après avoir réduit si finement l'opportunité de récupération, les fournisseurs de réinsertion n'offrent généralement pas des taux de remplissage de 100 %, ce qui se traduit par une tranche finale et mince de revenus provenant du "gâteau" beaucoup plus important de revenus perdus pris par les bloqueurs de publicité très exigeants. paiement.
   
   

Limiter votre récupération d'adblock aux seules méthodes de réinsertion revient à travailler avec un réseau publicitaire invendu de faible valeur .

Impressions, RPM, CPM, taux de remplissage, tout en souffre. Des réductions encore plus importantes de la récupération sont possibles selon le type de segment de visiteurs que vous desservez. Les publics férus de jeux et de technologies ont tendance à avoir une plus grande variété d'applications de blocage d'annonces parmi les visiteurs, ce qui peut réduire le nombre de bloqueurs avec lesquels la réinsertion seule peut fonctionner.

D'un autre côté, tirer parti d'une approche de liste blanche et d'engagement vous permet de :

• Engagez tous les visiteurs, tous les navigateurs, quelle que soit leur version ou leurs paramètres d'adblock
  
  
• Déverrouille la pile complète d'annonces, la taille, la quantité, le format et la pile de données critiques
  
  
• Augmentez les données de première partie via des offres pour les inscriptions à la newsletter et les suivis sociaux
  
  
• Diversifier les revenus via des offres d'abonnements payants sans publicité ou des campagnes de dons
  
  

11X retours ! -- RPM une meilleure mesure de la récupération d'Adblock

Compte tenu de tous les "partage du gâteau" que les fournisseurs AA aiment cacher, le revenu par 1000 pages vues (RPM) est une meilleure mesure pour analyser le plein potentiel de la récupération d'adblock.

Certains fournisseurs promettent un CPM élevé bien qu'ils sachent que l'inventaire de réinsertion ne peut pas fournir des taux de remplissage de 100 %, et ils pourraient même injecter temporairement des CPM d'achat direct pour fausser un essai, sachant que ce n'est pas durable. Pour lutter contre ce tour de passe-passe, RPM est la meilleure mesure.

Nous avons examiné le RPM dans notre évaluation en tête-à-tête, ainsi que le RPV (revenu par visiteur). Les résultats ont montré à quel point les RPM et RPRV de réinsertion sont loin de l'inscription sur liste blanche et de l'engagement :

• Le RPM pour Admiral Engage était 11 fois meilleur que la réinsertion seule
  
  
• Le RPV pour Admiral Engage était 14 fois meilleur que la réinsertion seule
  
  

Points à retenir du test des méthodes de récupération d'Adblock

Si vous ne pouvez choisir qu'une seule approche de récupération d'adblock, le gagnant clair du RPM est la récupération complète de la pile via l'engagement et la liste d'autorisation. Cependant, les éditeurs ne devraient pas avoir à choisir une approche unique, mais plutôt à exploiter à la fois les méthodes de récupération de l'engagement et de la réinsertion . En fait, Admiral propose les deux, dans le cadre de notre installation à balise unique de gestion des relations avec les visiteurs (VRM).

Même si vous disposez déjà d'une option de réinsertion d'annonces , vous pouvez augmenter considérablement vos revenus de récupération d'adblock en ajoutant les options Admiral's Engage, déverrouillant la valeur totale, les taux de remplissage, les impressions et le RPM.

Dans la récupération d'adblock, vous obtenez ce que vous payez, c'est-à-dire que de meilleures solutions détectent plus d'adblockers, sont en avance sur davantage d'innovations adblock et génèrent des revenus plus élevés. En règle générale, " toutes les solutions de récupération ne sont pas égales.

• L'open source et l'interne offrent des rendements minimes et ont du mal à se tenir au courant de l'innovation en matière de bloqueurs de publicités.
  
  
• Les solutions de réinsertion uniquement offrent des RPM limités pour une fraction de fraction des pertes d'adblock.
  
  
• Les solutions complètes basées sur des listes d'autorisation détectent et engagent le maximum de bloqueurs de publicités et génèrent un RPM plus élevé en déverrouillant la pile complète d'annonces et de données d'un éditeur.
  
  

Admiral croit en l'établissement de relations durables et basées sur le consentement avec vos visiteurs, avec la bonne offre, au bon moment. La réinsertion offre un pansement de revenu résiduel, tandis que l'engagement libère tout le potentiel de votre pile d'annonces pour plus de visiteurs.

Après la récupération d'adblock avec des échanges de valeur tels que des abonnements payants, des dons, des newsletters par e-mail, etc., vous développez des relations gagnant-gagnant à plus long terme avec tous vos visiteurs.

Voir par vous-même

Lors de discussions avec des clients, Admiral partage des données détaillées sur plusieurs méthodes de récupération à partir d'engagements réels de récupération d'adblock et peut se combiner avec les données GAM/autres en temps réel d'un éditeur. Le résultat est une récupération des revenus transparente et basée sur les performances et des échanges de valeur diversifiés qui peuvent générer plus de 100 % des revenus qui étaient initialement bloqués.

Voir plus : Étude de cas en tête-à-tête des méthodes de récupération d'Adblock

Les données sont claires et nous avons les outils pour vous aider à voir par vous-même. Contactez Admiral dès aujourd'hui pour obtenir un test gratuit de vos propres visiteurs uniques et de votre pile d'annonces. Une balise, un fournisseur, s'installe en quelques minutes.