Récession AdOps 2023 : une course folle à venir

Ce message a été mis à jour pour la dernière fois le 18 janvier 2023

Introduction

Depuis le premier trimestre de 2022, l'industrie des technologies publicitaires est confrontée à un certain nombre de défis qui rendront difficile la croissance des éditeurs comme prévu.

Ces défis incluent la montée en puissance des logiciels de blocage des publicités, la baisse des RPM de session (revenu par mille) et un marché hautement concurrentiel qui nécessite des produits plus sophistiqués que les bannières publicitaires traditionnelles.

Dans les mois à venir, les éditeurs devront trouver des moyens de surmonter ces défis afin de continuer à croître même en période de récession. Approfondissons les défis actuels.

Le ralentissement mondial des dépenses publicitaires est réel alors que les éditeurs se préparent à un ralentissement

Les dépenses publicitaires sont en baisse depuis des années et cela ne fera qu'empirer avec le temps. Mais pourquoi? Bon, il y a quelques raisons. L'un d'eux est dû au ralentissement de l'économie mondiale. Lorsque les économies mondiales ralentissent, tout le monde dépense moins d'argent, y compris les grandes marques qui sont responsables d'une grande partie de vos revenus publicitaires en tant qu'éditeur.

Une autre raison est que les consommateurs sont devenus plus conscients qu'ils ne veulent pas voir autant de publicités en ligne (ou pas du tout). Cela peut être soit parce qu'ils en ont assez des publicités, soit parce qu'ils en ont assez de voir des publicités de mauvaise qualité sur leurs téléphones, tablettes et ordinateurs portables toute la journée ! Quoi qu'il en soit : mauvaise nouvelle pour les éditeurs qui dépendent de l'argent publicitaire pour survivre !

Alors que l'économie s'effondre, les compressions ne sont pas seulement un problème pour les éditeurs

Les éditeurs ressentent le pincement. Il en va de même pour les fournisseurs d'adtech. Les tarifs CPM pour les éditeurs et les diffuseurs sont en baisse constante depuis le deuxième trimestre, et cette tendance ne semble pas se ralentir de si tôt.

Les annonceurs ressentent eux aussi la chaleur de ce ralentissement ; ils ont vu les CPM chuter jusqu'à 50% depuis mars 2022, selon une étude AdExchanger rapportée dans Digiday. Cela signifie que si les annonceurs ralentissent leurs enchères pour l'inventaire publicitaire, les éditeurs ne pourront pas augmenter leurs revenus publicitaires comme prévu.

Les éditeurs ressentent également le pincement

Si vous êtes un éditeur ou un diffuseur sans suffisamment de capital à votre disposition, vous allez couler très rapidement ! Mais peut-être encore plus inquiétant que ces chiffres est ce qui se passe quand on regarde les choses sur une base horaire : les vendeurs de publicité ne peuvent plus se permettre de travailler !

C'est vrai - pour la plupart des gens qui travaillent dans l'adtech en ce moment, c'est impossible (ou proche) parce que ces entreprises n'ont pas d'argent provenant des comptes des clients, elles ne peuvent donc pas payer leur personnel - et avouons-le : c'est peu probable ils trouveront un autre emploi rapidement soit parce qu'il n'y a pas assez d'ouvertures là-bas en ce moment étant donné le nombre d'entreprises qui licencient des tonnes d'employés en raison de la récession en cours.

Il y a eu un ralentissement de la croissance des revenus au deuxième trimestre en raison d'une baisse de la demande de stocks

Alors que les revenus publicitaires n'ont pas augmenté comme prévu tout au long du deuxième trimestre, le deuxième trimestre ne s'est pas avéré aussi rentable pour les éditeurs que prévu.

En dehors de cela, la demande d'inventaire publicitaire s'est également atténuée tout au long du deuxième trimestre, ce qui signifie que les éditeurs connaîtront probablement une baisse des revenus de leurs produits et services existants par rapport à 2021.

Q2 ne sera pas nécessairement un prédicteur de ce qui va se passer aux Q3 et Q4.

Q2 est un échantillon de petite taille et ne sera pas nécessairement un prédicteur de ce qui va se passer pour le reste de l'année. Donc, si vous regardez les données historiques à titre d'exemple, vous savez que le quatrième trimestre génère le plus de revenus, car les annonceurs enchérissent le plus pendant la période des fêtes.

De nombreux facteurs peuvent être impliqués ici, tels que la saisonnalité et d'autres événements où les annonceurs ont tendance à dépenser plus d'argent pour diffuser leurs annonces.

Calculez le montant estimé des revenus publicitaires que vous pouvez réaliser au quatrième trimestre.

Les dépenses publicitaires reviennent aux éditeurs

L'une des choses les plus importantes à comprendre à propos de la récession adtech est que tout n'est pas sombre.

Alors que les dépenses du réseau publicitaire ont chuté au cours des deux derniers trimestres, les éditeurs devraient toujours voir une augmentation des revenus publicitaires d'ici le quatrième trimestre.

Comment vous assurez-vous que votre entreprise est prête pour cela ?

Plats à emporter

La récession AdTech est réelle. Le ralentissement des dépenses publicitaires affecte les éditeurs, mais la bonne nouvelle est que chaque trimestre aura ses propres résultats indépendants, il y a donc encore de l'espoir.

Vous pouvez utiliser ce guide pour vous aider à naviguer dans le climat actuel et à planifier votre réussite future en vous concentrant sur :

• Utiliser les données pour alimenter votre processus décisionnel
• Réinventer votre business model (que vous soyez une agence ou un éditeur)
• Divisez les partenaires de demande de test pour vous assurer que vous avez des annonceurs qui enchérissent le plus pour votre inventaire.

Que faire maintenant?

Le dernierrapport Luma montre que le paysage programmatique global est sous-performant.Le ralentissement de l'adtech a été une période difficile pour l'industrie, mais il est important de ne pas paniquer. Ne vous inquiétez pas de la situation actuelle sur le marché programmatique en général. Si vous êtes en partenariat avec une société AdOps, vous devez comprendre que l'impact vient du côté de l'annonceur.

Bien qu'il soit tentant de se concentrer sur les performances et les revenus à court terme, les éditeurs doivent garder un œil sur les tendances et les opportunités à long terme au lieu de trop réduire leurs dépenses à ce stade critique.

Le mieux que nous puissions faire est d'attendre le quatrième trimestre, lorsque la situation pourra revenir à la normale. En fin de compte, la clé est d'être suffisamment flexible pour que vous puissiez pivoter si nécessaire tout en gardant un œil sur la façon dont les technologies émergentes affecteront votre modèle commercial.

MonetizeMore propose à ses éditeurs des tests fractionnés des partenaires de demande pour s'assurer que vous avez les annonceurs les mieux rémunérés.

Ceci est important car cela vous aide à vous assurer que vous obtenez les annonceurs les plus dépensiers. La majorité des sociétés adtech populaires n'offrent pas ce type de test fractionné, et les éditeurs ne savent souvent même pas quel réseau publicitaire les paie le plus. Lorsque les éditeurs ont une compréhension claire de ce que chaque partenaire de demande est capable de payer pour son inventaire, ils peuvent prendre des décisions éclairées sur ceux à prioriser.

La récession nuit-elle à vos revenus publicitaires ? Nous pouvons vous aider à résoudre ces problèmes et plus encore ! Commencez ici.