5 tactiques avancées pour développer votre liste de diffusion à l'aide de popups - Gist

Alors que la concurrence dans le monde numérique continue de s'intensifier, de plus en plus d'entreprises utilisent des tactiques avancées pour constituer leur base de données d'audience et en tirer parti pour augmenter leurs ventes.

Cependant, pour une poignée de raisons inévitables, saviez-vous que votre liste de contacts email se dégrade au rythme de 22,5% par an ?

Cet énorme morceau provient souvent de prospects qui (1) changent d'emploi et d'adresses e-mail, (2) se désabonnent de votre liste de diffusion et (3) se désinscrivent automatiquement de votre base de données en raison de leur non-réactivité.

Cela signifie simplement que vous perdez de plus en plus de contacts chaque année.

Pourquoi est-ce alarmant

Le marketing par e-mail est l'une des formes de marketing les plus réussies et les plus rentables aujourd'hui. En fait, 44 % des personnes aux États-Unis et au Canada vérifient leur courrier électronique personnel une à trois fois par jour.

Si vous ne parvenez pas à maintenir une base de données de messagerie solide, vous réduisez votre niveau d'autorité et moins de personnes seront exposées à votre marque. Cela peut évoquer un impact négatif sur votre entreprise à long terme.

Que faire à ce sujet

Il existe une stratégie efficace que nous utilisons pour générer de nouveaux prospects et compenser ces pertes sans casser notre budget : les popups !

Les popups sont des fenêtres qui apparaissent au premier plan de l'écran, généralement destinées à attirer l'attention des visiteurs lors de leur navigation.

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire avec les popups et nous allons maintenant présenter 5 tactiques les plus avancées que vous pouvez faire pour développer votre liste de diffusion immédiatement !

1. Proposez des offres irrésistibles et des aimants de plomb de grande valeur pour les nouveaux visiteurs

Source : webdesignerdepot.com

C'est simplement comme cela que cela fonctionne : vous donnez quelque chose gratuitement à votre visiteur en échange d'une adresse e-mail ou de toute autre information de contact.

Une nouvelle stratégie d'établissement de relations avec la clientèle, cet aimant à prospects inaugure avec succès les visiteurs dans votre base de données de messagerie. Cela peut prendre la forme d'une remise, d'une offre exclusive comme la livraison gratuite ou d'un e-book téléchargeable.

Importance des aimants en plomb

Les coordonnées étant trop personnelles, les gens sont plus avertis de nos jours, peut-être en raison du nombre croissant de violations de données . Sûrement, ils ne donneront pas simplement le leur, peu importe la crédibilité de votre marque. C'est pourquoi les spécialistes du marketing utilisent des aimants en plomb pour leur donner une raison captivante de le faire.

Exemple concret : vous visitez un site Web et une fenêtre contextuelle s'affiche, vous demandant votre adresse e-mail afin que vous puissiez rester au courant de leurs dernières offres. Vous passez à un autre site Web et une fenêtre contextuelle s'affiche, demandant la même chose, mais offrant maintenant un code de réduction spécial de 50 % pour votre premier achat. Lequel pensez-vous que vous êtes le plus susceptible de donner votre adresse e-mail tout de suite ?

L'attrait des aimants de plomb pour attirer des prospects chauds est vraiment puissant, alors ne perdez pas l'opportunité de booster votre liste de diffusion via des popups !

2. Éveillez leur curiosité avec une esthétique contextuelle accrocheuse

Source: elementor.com

Tout d'abord! Comme tout autre composant de votre site Web, ce que vous mettez sur vos popups contribue à la façon dont vos visiteurs perçoivent votre marque.

Lors de la création de popups, vous n'avez que deux objectifs : faire plaisir à leurs yeux et les persuader d'agir.

Bien que cela soit très subjectif, il est important de faire correspondre vos popups à la conception de votre site Web . Vous ne pouvez pas être trop ludique sur les couleurs et les polices si votre site Web parle de professionnalisme au travail, de santé mentale ou d'autres choses sérieuses.

Vous devez également observer le bon placement des mots. Votre appel à l'action mérite la plus grande attention afin que vos visiteurs sachent exactement à quoi cela sert, même en un coup d'œil, surtout s'il s'agit de quelque chose d'irrésistible et d'accrocheur, comme des cadeaux gratuits.

Si vous n'êtes pas sûr de vos compétences en conception, mais que vous voulez vraiment créer des conceptions de popups à conversion élevée, vous pouvez toujours compter sur des créateurs de popups en ligne gratuits. De tels outils vous permettraient d'utiliser des popups pour développer votre liste de diffusion même sans compétences préalables en codage.

3. Assurez-vous d'afficher votre popup le mieux adapté au bon moment

Source : Behance.net

Souvent, vous pouvez entendre les gens dire que les popups sont ennuyeux. C'est peut-être vrai, mais voici une astuce simple sur la façon dont vous pouvez en tirer le meilleur parti sans être une perturbation.

Le timing est crucial lorsque vous souhaitez un taux de conversion élevé. Votre popup doit laisser suffisamment de temps aux visiteurs pour naviguer. Permettez-leur d'accéder à une certaine partie de la page, en particulier lorsque vous pensez qu'ils ont compris en quoi consiste votre site Web.

Faites apparaître votre popup quand c'est le moins gênant et non quand un visiteur entre.

Si vous n'êtes pas sûr du moment le plus efficace pour votre entreprise, vous pouvez vérifier le temps moyen passé sur votre site grâce à des analyses et définir le moment de votre popup en fonction du résultat. N'oubliez pas que si votre popup apparaît trop tard, vous risquez de manquer un grand nombre d'abonnés potentiels.

La technologie d'intention de sortie peut également vous aider à faciliter cela grâce à l'utilisation de déclencheurs avancés. Par exemple, si votre visiteur est sur le point de quitter la page sans acheter ni laisser quoi que ce soit, c'est le moment idéal pour afficher des fenêtres contextuelles de sortie attrayantes , vous permettant de récupérer des paniers, de vendre des articles et de développer votre base de données de messagerie.

4. Ne submergez jamais vos visiteurs avec de nombreux champs à remplir

Moins votre popup contient de champs, plus son taux de conversion est élevé. C'est l'une des règles d'or à prendre en compte dans vos principes de conception.

Source : ventureharbour.com

Dans une étude de cas menée par MarketingExperiments pour Marketo, un long formulaire avec 9 champs a reçu un taux de conversion de 10 %. Lorsqu'ils ont réduit les champs à 5, ils ont obtenu 13,4%, ce qui était indéniablement une bonne augmentation de la conversion.

Bien que ce ne soit pas toujours le cas, cependant, les formulaires plus courts nécessitent moins de travail de la part des utilisateurs, il est donc logique que de nombreuses études de cas telles que celle ci-dessus prouvent que l'affirmation est vraie.

5. Faites des tests AB une routine régulière.

Source : MailerLite

Maintenant, comment sauriez-vous si vos popups fonctionnent vraiment ?

Il n'y a pas d'autre moyen de le savoir que de les tester, afin que vous puissiez déterminer quel est exactement l'élément qui fonctionne le mieux pour votre public cible.

Les tests A/B sont une méthodologie de recherche dans laquelle deux ou plusieurs variantes d'une page, d'un e-mail ou de tout élément marketing sont présentées de manière aléatoire aux utilisateurs. Après un certain laps de temps, une analyse statistique sera ensuite affichée pour déterminer quelle version de la variante a obtenu les meilleurs résultats, en fonction de l'objectif de conversion.

Voici quelques-unes des choses que vous pouvez tester A/B pour maximiser le plein potentiel de vos stratégies de popup :

• Texte long vs texte court . Si vos visiteurs sont occupés, ils ne prendront probablement pas la peine de lire de longues copies de vos popups. Comme il s'agit de cas par cas, assurez-vous toujours que vous avez la bonne combinaison de mots pour vos visiteurs qui vont et viennent.
• Titre audacieux vs doux . Bien que cela dépende en fait de votre contenu, les titres plus audacieux sont plus frappants et faciles à lire.
• Offre initiale vs offre mystérieuse. Le premier est plus populaire. C'est dire aux visiteurs tout de suite ce qu'ils peuvent obtenir, comme une réduction de 20 %. L'autre a du suspense et la capacité de titiller sa curiosité, tout comme lui demander de s'inscrire avant de pouvoir réclamer son cadeau surprise.

D'autres éléments que vous pouvez tester sont la synchronisation, le nombre de champs, le placement et bien d'autres.

Il est important de faire des tests A/B une routine, car tout ce qui fonctionne pour les autres ne fonctionnera pas aussi pour vous. Cela peut prendre du temps, mais tôt ou tard, vous obtiendrez une image complète de la psychologie de vos clients, ce qui vous permettra de mieux élaborer des stratégies sur la façon dont vous pourriez facilement obtenir leurs coordonnées pour votre base de données.

Emballer!

Pour augmenter votre taux de conversion et développer votre liste de diffusion via des popups, ne sous-estimez jamais comment un simple cadeau gratuit ou une offre exclusive pourrait vous permettre d'atteindre votre objectif. Ces aimants principaux sont essentiels pour attirer les clients, surtout si vous les mettez dans des conceptions popup accrocheuses qui sont bien alignées sur votre marque.

Le timing est également crucial pour augmenter les conversions. Gardez à l'esprit que vous leur demandez une faveur, et c'est pour obtenir leur adresse e-mail, alors soyez sensible à ne pas déranger en aucune façon. Autant que possible, facilitez-leur la tâche en limitant le nombre de champs.

Et si vous voulez savoir comment vous pouvez améliorer vos stratégies, personnalisez vos popups en fonction des résultats des tests A/B. Cela vous permettrait d'étendre vos popups à leur plein potentiel et de bénéficier d'un retour sur investissement immédiatement après.

Développer votre liste de diffusion peut prendre du temps, mais cela en vaut vraiment la peine !

Et après?

Une fois que vous voyez que vos popups font un excellent travail et que vous atteignez déjà vos objectifs, la meilleure chose à faire est de nourrir votre relation avec eux. Engagez-vous facilement en utilisant les fonctionnalités avancées de marketing par e-mail de GetGist .

Nous sommes ravis que vous puissiez récolter les fruits d'une solide base de données de messagerie.

Commencez à mettre en œuvre ces tactiques dès maintenant et profitez d'obtenir de plus en plus de prospects chaque jour !

Auteur : Gal Dubinski, co-fondateur de Premio. Ils créent des plugins WordPress et des applications Shopify qui aident
les propriétaires de sites Web tirent le meilleur parti de leurs sites Web.