Quels sont les avantages du marketing d'influence pour votre marque ?

Lorsqu'il s'agit d'informer les consommateurs sur votre marque, vous disposez de nombreuses options. Vous pouvez expérimenter, mais quelle que soit l'approche marketing globale de votre marque, vous devez également viser à intégrer une campagne d'influence dans votre stratégie.

1. Meilleur retour sur investissement

Le retour sur investissement d'une campagne de marketing d'influence peut varier en fonction de votre stratégie ainsi que des influenceurs avec lesquels vous vous associez. Cependant, en général, les spécialistes du marketing expérimentés perçoivent le marketing d'influence comme un retour sur investissement plus élevé que les méthodes publicitaires traditionnelles. Selon une étude menée par IZEA, 52 % des spécialistes du marketing pensent que le marketing d'influence a un retour sur investissement plus élevé que les publicités télévisées. Soixante-deux pour cent affirment que le marketing d'influence a un retour sur investissement supérieur à celui des bannières publicitaires en ligne. Les publicités radio, les publicités dans les magazines et les publicités dans les journaux semblent également sous-performer le contenu des influenceurs.

Lorsque vous élaborez un budget pour votre marque marketing, pensez à réserver plus d'argent pour le recrutement d'influenceurs. Ne supprimez pas entièrement les publicités traditionnelles, mais expérimentez une évolution vers les campagnes d'influence.

2. Authenticité accrue

Les consommateurs considèrent les influenceurs comme authentiques. Une recommandation sincère d'un influenceur de confiance a tendance à être plus convaincante qu'une publicité scénarisée d'une marque réelle. Laissez les influenceurs diffuser les messages de votre marque sur les réseaux sociaux avec des recommandations courtes et simples ou un contenu plus long, comme des vidéos de déballage. Bien sûr, la clé ici est que l'influenceur doit avoir une véritable appréciation de vos offres. Le public verra à travers le manque de sincérité.

3. Sensibilisation accrue à la marque

Pour tirer le meilleur parti de la notoriété de la marque, envisagez de vous associer à des macro et méga-influenceurs. Les personnalités des médias sociaux qui ont un nombre élevé d'abonnés peuvent utiliser un seul message pour présenter votre marque à un large public. Ces influenceurs populaires ont tendance à être chers, alors envisagez de travailler avec eux pour une campagne unique qui augmente rapidement la visibilité de votre marque.

Les micro et nano-influenceurs peuvent également accroître la notoriété de votre marque. Mais comme ces influenceurs ont moins de portée, vous devrez peut-être travailler avec une équipe d'entre eux.

4. Plus grande crédibilité

Les recherches d'IZEA révèlent que 66 % des consommateurs de médias sociaux trouvent les influenceurs crédibles en ce qui concerne les marques qu'ils approuvent. Les influenceurs qui sont des experts qualifiés dans leur domaine peuvent être considérés comme particulièrement crédibles. Si vous représentez une marque de fitness, faites équipe avec des experts de la santé et des entraîneurs pour une série informative de vlogs. Si vous avez une marque de mode, associez-vous à des designers bien établis pour des blogs approfondis sur l'industrie. En vous rangeant du côté des experts, la crédibilité de votre marque grandira.

5. Engagement amélioré

Les marques qui ont une présence en ligne doivent s'efforcer de répondre aux préoccupations et aux commentaires des clients dès que possible. Les influenceurs peuvent aider ici en répondant aux questions et en créant des tutoriels sur vos produits et services. Les influenceurs peuvent également déclencher des conversations en ligne sur votre marque ou organiser des cadeaux et d'autres concours qui mettent votre marque sous les projecteurs.

Une augmentation de l'engagement du public peut aider votre marque à renforcer la confiance et à améliorer le sentiment du public. Mais ne vous attendez pas à ce que chaque influenceur soit aussi doué pour générer de l'engagement. Même s'ils ont un petit public, les micro- et nano-influenceurs ont tendance à avoir des taux d'engagement plus élevés que les macro- ou méga-influenceurs.

6. Générer des prospects et des ventes

Vous souhaitez collecter des prospects pour la liste de diffusion ou les newsletters de votre marque ? Les influenceurs peuvent vous aider dans cette tâche. Demandez simplement à un influenceur d'inclure un appel à l'action et un lien vers la page de destination de votre marque dans son contenu. Les consommateurs intéressés peuvent facilement suivre le lien et s'inscrire pour recevoir les mises à jour.

Les influenceurs peuvent également diriger le trafic vers vos pages de produits réelles ou proposer des codes de réduction en votre nom. Cette approche pourrait entraîner une augmentation des ventes, ou au moins faire connaître vos nouvelles offres.

7. Des partenariats durables

Tous les influenceurs ne conviendront pas parfaitement à votre marque. Mais une fois que vous avez trouvé quelqu'un qui est un partenaire fiable, vous pouvez commencer à développer un partenariat commercial à long terme. Au fur et à mesure que vous travaillez ensemble sur des campagnes plus longues, l'influenceur commencera à voir que son succès est étroitement lié au succès de votre marque. Le résultat est un niveau de confiance plus élevé et un engagement plus fort envers les campagnes. Vous pourriez même envisager de transformer un influenceur en ambassadeur de la marque et de lui donner une voix dans le processus de conception du produit.
Comment savoir si un influenceur est un partenaire potentiel à long terme ? Posez-vous les questions suivantes :

• L'influenceur partage-t-il les valeurs de votre marque ? Semblent-ils vraiment enthousiasmés par vos produits ?
• Ont-ils un historique de campagnes réussies ? Ont-ils des habitudes de travail qui peuvent s'avérer problématiques à long terme ?
• Semblent-ils susceptibles de s'engager dans un rôle d'ambassadeur de la marque ? Ou sont-ils plus concentrés sur la construction de l'attrait de leur marque personnelle ?

8. Atteindre un public jeune et de niche

Le marketing d'influence vous donne un meilleur accès aux jeunes consommateurs que les publicités traditionnelles. La recherche montre que la génération Y et la génération Z font particulièrement confiance aux opinions des influenceurs. Qu'il s'agisse de votre public cible ou que vous souhaitiez simplement tâter le terrain auprès de la démographie, les personnalités des médias sociaux peuvent servir de pont entre votre entreprise et les jeunes consommateurs.

Mis à part la démographie d'âge, les influenceurs peuvent également vous aider à atteindre de petites communautés de niche. Besoin d'atteindre les végétaliens de la côte Est ou les amatrices de bandes dessinées ? Vous pouvez probablement trouver des influenceurs qui ont un lien fort avec ces communautés spécifiques en ligne.

9. Polyvalence des médias sociaux

Il n'est pas toujours facile de suivre plusieurs comptes de médias sociaux, surtout si vous dirigez une petite entreprise. Les influenceurs peuvent vous aider à couvrir toutes vos bases. Si vous n'avez que le temps ou les ressources pour mettre à jour régulièrement la page Facebook de votre marque, recrutez des influenceurs qui pourront passer le mot via Twitter, Instagram ou YouTube.

Réfléchissez à votre stratégie de publication et à la manière dont vos publications officielles s'alignent sur le contenu d'un influenceur. Même si vous avez un influenceur qui vous aide, vous ne voulez pas que vos comptes officiels deviennent complètement inactifs pendant des semaines.

10. Collaboration créative

Les influenceurs sont souvent des créateurs de contenu expérimentés, ils peuvent donc exceller dans les blogs, la photographie, le montage vidéo ou tout autre métier. Leur esprit créatif peut s'avérer être un atout puissant pour toute marque qui manque de nouvelles idées. Plus vous faites confiance à un influenceur pour représenter fidèlement votre marque, plus vous pouvez lui donner de liberté créative.

Permettez à un influenceur de créer de nouveaux slogans ou esthétiques pour votre marque. Donnez-leur de l'espace pour réfléchir à des concepts ou des mèmes gratuits. Ils savent déjà comment attirer l'attention et construire une audience. Un influenceur avisé peut trouver un moyen innovant de rendre votre marque virale sur les réseaux sociaux.

Les avantages du marketing d'influence ne se limitent pas à ce que nous avons couvert dans cette liste. Découvrez encore plus d'avantages pour vous-même. Utilisez un outil de découverte d'influenceurs ou recherchez sur le marché des créateurs pour trouver des partenaires qui peuvent aider votre marque à prospérer.