8 avantages du positionnement de marque qui peuvent aider votre marque à se démarquer sur le marché

Publié: 2021-01-05

Cet article couvrira les avantages du positionnement de marque et les risques de se tromper de positionnement. Vous pouvez apprendre les principes clés et les avantages du positionnement de la marque dans le marketing.

Qu'est-ce que le positionnement de marque ?

Le positionnement est l'association mentale que quelqu'un a avec une marque ou un produit. Le positionnement de marque peut être défini comme le processus d'influencer l'image mentale et la perception de votre marque auprès des clients potentiels. Une excellente stratégie de positionnement de marque peut guider votre stratégie marketing, définir les piliers de la messagerie de marque, aider à élaborer vos propositions de valeur de marque et réitérer l'objectif de votre marque.

Qu'est-ce qui fait un bon positionnement de marque ?

Une bonne stratégie de positionnement aura quelques principes en commun :

Construit sur des facteurs qui sont importants pour les consommateurs
Un bon positionnement doit mettre en évidence les traits jugés importants par le client. Il ne sert à rien de mettre en avant une livraison rapide si le consommateur ne considère pas cette offre comme précieuse.
Par exemple, une entreprise de messagerie comme FedEx pourrait fonder son positionnement sur la rapidité et la garantie de livraison le lendemain. La même chose pourrait ne pas être aussi efficace pour une entreprise de voitures de luxe haut de gamme qui fait des conceptions personnalisées.
Unique Le positionnement de votre marque doit vous démarquer de tous vos concurrents proposant le même produit. Analysez les désirs de vos consommateurs, ce que votre entreprise propose, ce que les marques concurrentes proposent et ce que vous pouvez offrir que votre concurrent ne peut pas offrir.
Dominos livrant des pizzas en moins de 30 minutes joue un rôle crucial dans la différenciation de la marque.
Tenir systématiquement la promesse de la marque.
Le positionnement de votre marque n'est réussi que lorsque votre client commence à associer votre marque à vos différenciateurs. Vous devez constamment tenir votre promesse et intégrer votre positionnement et votre objectif de marque dans tout ce que fait votre marque.
Défendable
Votre positionnement doit se concentrer sur des propositions de vente uniques que votre concurrent ne peut pas reproduire facilement.

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Quels sont les avantages du positionnement de marque ?

Voici les avantages d'avoir un positionnement fort dans le marketing.

Rappel de marque

Montrer à votre public cible exactement ce que vous voulez qu'il sache sur votre marque lui permet de se souvenir facilement des avantages d'acheter chez vous. Bientôt, vos clients commenceront à associer votre marque à votre positionnement. Ce rappel de marque et cette clarté seront utiles lorsque vos clients examineront les différentes options qui s'offrent à eux.

Exemple : Volvo est devenu synonyme du mot sécurité grâce à un positionnement bien ficelé.

Fidélité à la marque

Un positionnement de marque puissant vous donnera l'avantage de vous constituer une clientèle fidèle. Les personnes qui trouvent vos différenciateurs importants deviendront les défenseurs de votre marque.

Différenciation du marché

S'il n'y a pas de différenciation, chaque entreprise indiquerait les mêmes caractéristiques de produit sur chaque support marketing. Il serait très difficile pour le marché cible de faire la différence et de faire un choix. Pour vendre vos produits, vous devez communiquer votre valeur. Si vous êtes un expert en soins de la peau, les gens veulent savoir comment vos produits les rendront plus beaux. Votre marque doit être différente de celle de votre concurrent.

Concurrencer sur des facteurs autres que le prix

Bien que les prix compétitifs soient l'une des stratégies de positionnement que vous pouvez utiliser, ce n'est peut-être pas toujours la meilleure option. Il est essentiel de rivaliser sur des facteurs autres que le prix. Il est important de se rappeler que vous pouvez toujours trouver le même produit moins cher ailleurs. Mais lorsque vous vous concentrez sur d'autres facteurs tels que la qualité, le service et le service client, vous devenez difficile à remplacer.

Exemple : les compagnies aériennes du sud-ouest spécialisées dans les vols court-courriers savaient qu'elles ne pouvaient pas rivaliser uniquement sur le prix car ce n'est pas un avantage durable. Ils ont donc utilisé la fiabilité et des messages pleins d'esprit pour se différencier.

Marketing d'appel émotionnel

Un bon positionnement appelle une réponse émotionnelle de votre public cible. Même dans un monde axé sur les données, nous comptons toujours sur les émotions pour prendre une décision d'achat.

Exemple : Coco-cola est un bel exemple d'entreprise utilisant le marketing émotionnel. Leur positionnement, la conception de leurs produits et leurs campagnes publicitaires sont soigneusement conçus pour influencer leurs clients.

Marketing basé sur la valeur

Le résultat d'un bon positionnement est une proposition de valeur attrayante axée sur le client. Vous devez communiquer la valeur que vous offrez à vos clients. Vous devez être clair sur les avantages qu'ils recevront en achetant votre produit. Vous pouvez le faire en leur parlant des avantages et des caractéristiques de votre produit.

Message et identité de marque cohérents

Si vous êtes clair sur votre positionnement, vos éléments de marque et votre message de marque seront sur le point de soutenir votre positionnement. La cohérence facilite la maîtrise de votre place sur le marché.

Direction de votre stratégie marketing

L'énoncé de positionnement peut être un document auquel votre service marketing peut se référer lorsqu'il travaille sur la stratégie marketing.

Inconvénients du positionnement de marque

Risque de positionnement à cheval

Le positionnement chevauchant, c'est lorsque les marques essaient de posséder deux cadres de référence (ensemble de produits/attributs auxquels vous êtes comparé) et finissent par ne posséder aucun des deux. Par exemple, une marque peut essayer de détenir à la fois un cadre de référence de luxe et de performance et se retrouver dans un «no man's land» où elle n'est acceptée pour aucun de ces traits.

Le positionnement vous oblige à faire des choix forts.

Cela ne veut pas dire que c'est impossible.

Exemple : BMW a fait un excellent travail en possédant à la fois un cadre de référence de luxe et de performance avec sa déclaration : "La machine de conduite ultime". Ils dépensent beaucoup d'argent en campagnes publicitaires et autres supports marketing pour faire passer le message. Les petites marques feraient mieux d'essayer de posséder un seul angle de positionnement.

Un mauvais positionnement peut signifier un échec à conquérir le marché .

Il y a un risque d'échec si votre positionnement n'est pas construit sur des traits et des valeurs importantes pour votre client.

Risque d'être associé à des attributs négativement corrélés

Une corrélation négative a toujours été l'un des défis du positionnement de la marque. Les clients ont une corrélation négative avec des traits spécifiques. Lorsque vous choisissez un positionnement, assurez-vous que la corrélation négative ne rebutera pas la personnalité de votre clientèle cible.

Prix bas vs haute qualité

Goût vs faibles calories

Nutritif vs savoureux

Puissant vs sûr

Fort vs raffiné

Omniprésent vs exclusif

Varié vs simple

Efficace vs doux

Attributs négativement corrélés

FAQ sur le positionnement

Qu'est-ce que le positionnement en marketing ?

Le positionnement est l'acte de concevoir consciemment l'offre et l'image de votre entreprise pour occuper une place distinctive dans l'esprit de votre clientèle cible. Le résultat du processus est une déclaration de positionnement, qui se traduira ensuite dans tous les éléments de la marque.

Quelle est l'importance du positionnement ?

Un positionnement efficace donne à une entreprise une position distincte et significative sur le marché et c'est un moyen plus efficace et rentable d'offrir les produits et services d'une entreprise au public cible. Une entreprise a plus de chances de réussir si elle est en mesure d'offrir un produit ou un service différencié et plus significatif que ses concurrents. Le succès d'une entreprise est étroitement lié à sa position sur le marché.

A quoi sert le positionnement sur le marché

Le positionnement de la marque consiste à créer un lieu unique et mémorable dans l'esprit des clients. Le Brand Positioning est la façon dont une entreprise se différencie de ses concurrents. Il aide une entreprise à se tailler une place sur le marché et à développer une position de marque qui sera difficile à briser pour les concurrents.

Quels sont les avantages et les inconvénients du positionnement ?

Une position de marque forte rend les messages marketing plus mémorables, ce qui entraîne une plus grande fidélité. Le lien émotionnel que la marque établit avec les consommateurs augmentera les niveaux d'engagement, car les clients sont plus susceptibles d'être investis dans des entreprises suffisamment audacieuses pour se démarquer. Enfin, un message cohérent facilite l'expérience d'achat du client, car il sait déjà de quoi vous parlez.
Il n'y a que des inconvénients lorsque vous vous trompez de positionnement. Peu importe la quantité d'études de marché que vous faites, il y a toujours un risque de positionnement peu clair.

Conclusion

Une position de marque forte vous donne la possibilité de créer un espace unique sur le marché. Un positionnement de marque clair et cohérent qui résonne avec votre public peut vous aider à vous démarquer sur le marché. Les marques peuvent aligner leurs messages, leurs histoires de marque, leurs conceptions, leur personnalité et leurs éléments de marque pour posséder un cadre de référence unique. Les avantages à long terme d'une puissante stratégie de positionnement de marque constituent une page essentielle de votre manuel de marketing.