Le guide du débutant pour lancer une campagne de marketing par e-mail d'affiliation

Si vous avez une boîte de réception de courrier électronique, vous savez tout sur les spams et les courriers indésirables. Vous en recevez probablement tous les jours. C'est ennuyeux, mais d'un simple clic c'est parti – relégué à la poubelle. Cependant, en tant qu'affilié, c'est le dernier endroit où vous voulez que vos e-mails bien conçus se retrouvent.

Avec autant de messages supprimés, vous pensez peut-être que le marketing par e-mail est une perte de temps et d'argent. Mais en réalité, c'est l'un des meilleurs moyens de maximiser les ventes. Il existe des pratiques bien établies qui peuvent vous aider à créer des campagnes que les clients ouvriront, liront et même attendront avec impatience de recevoir.

Dans cet article, nous discuterons de ce qu'est une campagne de marketing par e-mail d'affiliation et de ses avantages. Ensuite, nous vous guiderons à travers les quatre étapes pour lancer votre propre campagne d'e-mails réussie. Commençons!

Comprendre les campagnes de marketing par e-mail d'affiliation

Le marketing par e-mail est un moyen d'interagir directement avec les clients, via leur boîte de réception. Ils vous ont donné la permission de les commercialiser en vous abonnant à votre liste de diffusion. Cette approbation distingue les e-mails de nombreuses autres stratégies marketing, car votre public cible demande votre contenu.

Bien que vous puissiez envoyer à des centaines ou des milliers d'abonnés à la fois, vos e-mails doivent être rédigés personnellement, en tant que communications individuelles. Vous pouvez créer des campagnes pour cibler les clients en fonction de leur position dans le parcours de l'acheteur.

Au fur et à mesure que vous établissez des relations (via le contenu des e-mails) avec vos abonnés, vous incluez des liens d'affiliation et proposez des solutions à leurs défis. Nous allons voir comment ce processus se déroule, mais d'abord, voici quelques avantages impressionnants du marketing par e-mail :

• Le marketing par e-mail offre toujours l'un des meilleurs retours sur investissement (ROI), générant 42 $ de revenus pour chaque dollar dépensé.
• Les spécialistes du marketing qui segmentent leurs campagnes et ciblent leurs clients avec un contenu pertinent voient jusqu'à 760 % d'augmentation de leurs revenus.
• Les campagnes par e-mail vous permettent d'instaurer la confiance avec vos clients, et puisqu'ils se sont abonnés à votre contenu, ils ont déjà manifesté un certain niveau d'intérêt.

Avec le courrier électronique, vous êtes « propriétaire » de votre liste. Vous pouvez développer votre entreprise grâce à un accès direct à votre client, sans plate-forme de médias sociaux ou autre entité intermédiaire susceptible de modifier les règles ou les algorithmes et de diminuer votre portée et votre efficacité.

Le guide du débutant pour lancer une campagne de marketing par e-mail d'affiliation (en 4 étapes)

Maintenant que vous comprenez les avantages du marketing par e-mail, passons en revue la création de votre première campagne, de l'inscription à l'envoi.

Étape 1 : Choisissez un fournisseur de services de marketing par e-mail (ESP)

Un fournisseur de services de messagerie (ESP) est une entreprise qui vous aide à créer et à envoyer des messages pour mieux servir vos abonnés. Ils viennent dans toutes les formes et tailles différentes.

Certains exemples populaires incluent ActiveCampaign et ConvertKit :

L'utilisation d'un service de messagerie vous aide à rester en conformité avec les réglementations en matière de communication. De plus, la plupart des ESP réputés offrent des conseils sur le respect des meilleures pratiques en matière de messagerie.

Beaucoup offrent différents niveaux de tarification en fonction du nombre d'abonnés que vous avez. Lorsque vous décidez quel fournisseur utiliser, assurez-vous d'évaluer les outils marketing qu'ils proposent. Certaines fonctionnalités peuvent être plus importantes pour vous, et vous voudrez un plan qui répond à vos besoins.

Étape 2 : Collecter des abonnés

Cette étape peut être difficile. Cependant, cela aide si vous créez déjà un contenu précieux. Essayez de concevoir une offre spéciale ou une incitation à l'abonnement et configurez une page de destination ou un formulaire d'abonnement sur votre site.

Votre offre doit correspondre à votre stratégie de contenu et à votre marque - un PDF téléchargeable contenant des informations pertinentes, ou peut-être une vidéo gratuite ou un cours par e-mail.

De plus, quelle que soit la valeur de votre contenu, il est préférable de ne pas envoyer d'e-mails non sollicités. Obtenez toujours la permission et rappelez-vous que vous êtes un invité, pas un intrus.

Une fois que vous commencez à avoir des abonnés, vous ne voulez pas laisser cette liste se refroidir. L'envoi de campagnes par e-mail est un moyen efficace d'entretenir vos relations avec les abonnés.

Étape 3 : Créez votre campagne par e-mail

Une fois que vous avez un ESP et une liste d'abonnés prêts, vous pouvez commencer à créer votre campagne. Selon le fournisseur que vous choisissez, vous pourrez probablement utiliser un modèle d'e-mail :

Vous pouvez automatiser votre campagne en configurant une séquence d'e-mails qui seront envoyés lorsque les abonnés effectueront des actions spécifiques, telles que l'inscription à votre newsletter. Si vous préférez, vous pouvez également envoyer des e-mails manuellement.

Lors de la création du contenu de votre e-mail, gardez à l'esprit qu'il est préférable d'assumer la position d'un ami qui aide, et non d'un vendeur. Rédigez et concevez votre contenu de manière à guider les destinataires de vos e-mails tout au long du processus d'achat.

Voici une approche générale d'une séquence de campagne par e-mail que vous pouvez suivre :

1. Accueillez-les et dites-leur ce qu'ils peuvent attendre de vous.
2. Résolvez un problème ou un défi courant et indiquez une solution dans le prochain e-mail.
3. Proposez une solution de manière conversationnelle et sans pression et incluez votre lien d'affiliation.
4. Nourrissez la relation en fournissant un contenu pertinent et utile et en partageant votre expérience.
5. Rappelez-leur le défi et la solution (avec le lien d'affiliation).

Vous devrez peut-être modifier cette séquence, en fonction de l'étape où se trouve votre client dans le processus d'achat. Par exemple, les abonnés nouvellement acquis peuvent bénéficier d'une série de bienvenue générale pour se concentrer sur l'établissement de la confiance.

Votre plan de service de messagerie peut également inclure des outils marketing tels que la segmentation et la personnalisation, pour vous aider à mieux cibler vos clients avec un contenu pertinent pour leurs parcours. Si ceux-ci sont disponibles, assurez-vous d'en profiter!

Étape 4 : Configurer les tests A/B et suivre les métriques

Adopter un état d'esprit d'« amélioration continue » peut contribuer à rendre vos campagnes de marketing d'affiliation plus efficaces. Effectuer des tests A/B ou fractionnés est un excellent moyen d'optimiser les mesures clés et de stimuler les conversions.

Quelques éléments essentiels à tester incluent les lignes d'objet, le format et la longueur du contenu, ainsi que l'heure d'envoi et le séquençage du calendrier. Il est préférable de tester un seul élément à la fois.

Parmi les mesures essentielles à suivre, citons :

• Taux d'ouverture ou pourcentage d'e-mails ouverts. Une ligne d'objet personnalisée peut aider à améliorer cette métrique.
• Taux de clics (CTR) , c'est-à-dire le nombre d'e-mails envoyés avec au moins un lien cliqué. La répétition naturelle des liens tout au long de l'e-mail et l'inclusion d'un appel à l'action (CTA) clair et convaincant peuvent augmenter les CTR.
• Désinscriptions , c'est-à-dire le nombre de personnes qui demandent à être retirées de votre liste. Offrir la qualité et le contenu que vous avez promis aide à réduire ce nombre.

Envisagez d'envoyer aux abonnés inactifs ou à faible engagement un e-mail ou une courte série de campagnes pour leur rappeler pourquoi ils se sont abonnés. Offrez-leur de la valeur s'ils restent, mais donnez-leur le choix de se retirer s'ils ne souhaitent pas rester abonnés.

Conclusion

Le marketing par e-mail est l'un des meilleurs moyens de maximiser les ventes, avec un retour sur investissement impressionnant de 42 $ pour chaque dollar dépensé. Si vous pouvez créer des campagnes qui ciblent les clients là où ils se trouvent dans leur parcours d'achat et fournir un contenu pertinent et précieux, les abonnés seront impatients de lire vos e-mails.

Pour commencer, vous pouvez lancer votre campagne par e-mail en quatre étapes simples :

1. Choisissez un fournisseur de service de messagerie (ESP).
2. Collectez des abonnés.
3. Créez votre campagne d'e-mailing.
4. Configurez des tests A/B et suivez les métriques.

Avez-vous des questions sur le lancement d'une campagne de marketing par e-mail d'affiliation ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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