Le plus souvent, afin de trouver le meilleur exemple de quelque chose, vous devez le contraster et le comparer avec d'autres choses de la même catégorie. Le marketing d'affiliation n'est pas différent. Même avec autant de variables différentes, la comparaison des données est ce qui vous laisse avec le meilleur des meilleurs.

Vous pouvez tester a/b presque toutes les variables, y compris les sources de trafic et les réseaux d'affiliation. Cependant, une fois que vous avez cette offre parfaite, il est temps de trouver la page de destination parfaite.

Donc, si vous voulez vous assurer que vos efforts marketing ne sont pas vains, lisez la suite pour découvrir tout ce que vous devez savoir sur les tests a/b de vos pages de destination.

Avez-vous besoin d'une page de destination pour le marketing d'affiliation ?

Éliminons cette question populaire. Les spécialistes du marketing affilié débutants peuvent se sentir dépassés par le nombre d'éléments de campagne dont ils doivent s'occuper. Recherchez et trouvez une offre, recherchez et choisissez une source de trafic, espionnez la concurrence et choisissez une création. Et puis trouvez et modifiez une page de destination pour avoir les meilleures chances de marquer des conversions.

Malheureusement pour les affiliés paresseux, dans 90% des cas l'utilisation d'un atterrisseur leur apporterait de meilleurs résultats . Les pré-atterrisseurs ont de nombreuses fonctions et parfois leur objectif principal est d'engager les visiteurs tandis que d'autres fois, ils serviront de page de vente qui peut discuter de tous les détails de la raison pour laquelle vous avez besoin du produit, de quoi il s'agit et pourquoi vous devez l'acheter. à l'heure actuelle.

En bref, il existe toujours de nombreuses approches marketing pour chaque offre. Mais si vous voulez vous assurer d'avoir les meilleures chances d'atteindre vos objectifs, vous devez tester. Et l'élément qui fait la plus grande différence est toujours la page de destination.

Vous ne nous croyez pas ? Demandez à Internet. Oh, attendez. C'est déjà fait. Et tout le monde sur Quora vous dira la même chose. Même si vous placez votre lien d'affiliation dans un article de blog sur le produit, l'utilisation d'une page de destination est toujours susceptible de vous apporter de meilleurs résultats.

Pourquoi les tests fractionnés sont-ils importants dans le marketing d'affiliation ?

Avouons-le. Les tests fractionnés sont importants partout, tant que la réalisation des performances les plus élevées vous aide à atteindre vos objectifs. Le problème avec le marketing d'affiliation est que la performance de vos campagnes dépend de la performance de chacun des nombreux éléments plus petits.

Vous devriez tester des offres de marketing d'affiliation similaires pour voir laquelle fonctionne le mieux. Celui qui perd est probablement celui qui vous faisait perdre de l'argent. Bon débarras. Passons maintenant au composant suivant. Vous devriez tester les options de ciblage. C'est généralement l'approche logique pour exécuter des campagnes qui ne se limitent pas à un GEO ou à un appareil. Vous commencez par une vaste campagne sur l'ensemble du réseau et vous terminez par une campagne source ou cible bien optimisée.

En tant que débutant, les tests fractionnés sont la meilleure approche pour des résultats rapides et concluants. Cependant, au fur et à mesure que vous commencez à développer votre entreprise, vous constaterez que les tests multivariés sont l'une des meilleures pratiques pour maximiser le nombre de conversions que vous obtenez.

Comment faites-vous un test fractionné pour les pages de destination des affiliés ?

Les tests fractionnés dans le marketing d'affiliation nécessitent généralement des outils supplémentaires. Lors du test des variables liées au ciblage (telles que GEO, appareil, système d'exploitation, version du système d'exploitation, opérateurs et tranche horaire), il est possible et même conseillé de créer des campagnes distinctes au niveau de la source de trafic. Mais ce n'est pas le cas avec les pages de destination de test a/b.

En tant que spécialiste du marketing affilié débutant, vous n'aurez peut-être besoin que d'une source de trafic et d'une offre. Mais les tests a/b vont encore plus loin. Le troisième outil/service dont vous aurez besoin est une solution de tracking et c'est aussi ce qui vous permettra de split tester vos landing pages. Il existe bien sûr d'autres options, alors discutons des outils nécessaires pour commencer les tests a/b de vos atterrisseurs.

Outils de test A/B

Les solutions de suivi des publicités telles que Voluum , Adsbridge , BeMob et bien d'autres vous offrent la possibilité d'utiliser plusieurs pages de destination au sein d'une même campagne. Si vous souhaitez tester une version différente d'un atterrisseur, il vous suffit d'ajouter un nouveau flux et de commencer à collecter des données sur cette nouvelle option.

Les constructeurs de pages de destination sont votre deuxième meilleure option. Bien qu'il s'agisse d'un outil complètement différent d'un tracker, certains constructeurs d'atterrisseurs tels que Convertri , Landingi ou Clickfunnels vous permettent de définir des tests a/b au sein de la plate-forme.

Bien que l'utilisation d'un tracker pour les tests a/b de vos pages de destination permette une plus grande flexibilité et optimisation, certaines sources de trafic telles que Facebook pourraient apprécier de ne "voir" qu'un seul lien sortant de votre annonce. Et cela ne peut être réalisé qu'en testant les options de page de destination a/b dans un constructeur de lander.

De plus, Internet regorge de calculatrices utiles. Si vous avez des doutes sur les perspectives de vos échantillons de test a/b, vous pouvez consulter ces liens et comparer vous-même les résultats :

• A/B Testing Significance Calculator est un outil simple conçu par Neil Patel, un spécialiste du marketing affilié chevronné. Son objectif est simple : calculer le taux de conversion de votre page de destination en fonction du nombre de visiteurs et du nombre de conversions.
• Le calculateur de test A/B bayésien est presque identique au premier, à l'exception de l'avantage supplémentaire de fournir des données plus détaillées.

Bien sûr, ce ne sont que les deux options les plus populaires. Si vous êtes un spécialiste du marketing affilié qui s'en tient aux plateformes d'échange d'annonces payantes, ce sont les outils dont vous aurez probablement besoin à diverses fins. Cependant, cette liste n'est en aucun cas exhaustive et il y a plus de choses à mentionner.

Les outils de test avancés pour le marketing par e-mail, le marketing des médias sociaux, le référencement, les pages Web d'entreprise ou les descriptions de produits sont différents et parfois plus spécialisés. Selon HubSpot, les marques de confiance et renommées peuvent bénéficier de l'utilisation d'outils tels que VWO , AB Tasty , Crazy Egg ou Convert .

Ceux-ci sont non seulement capables de tester les pages de destination a/b, mais ils offrent également des outils de segmentation pour diviser les visiteurs en fonction de leur comportement, des événements JavaScript, des cookies et parfois même de la météo. Ainsi, si vous dirigez une entreprise de taille moyenne à grande, vous devriez lire les avis d'experts de HubSpot et choisir une solution de test a/b capable pour votre entreprise.

Que pouvez-vous tester ?

Oui, vous pouvez a/b tester vos pages de destination, mais qu'est-ce que cela signifie ? Prendre deux pages complètement différentes et exécuter des tests a/b est une option valable, mais ce n'est pas ce que vous choisiriez normalement.

Voici une liste de tests a/b que vous devriez exécuter sur votre page de destination pour garantir le taux de conversion le plus élevé possible pour vos campagnes :

Utilisation d'une page de destination par rapport à un lien direct - nous l'avons déjà dit et nous le répéterons. 90% des offres fonctionnent mieux avec une landing page. Cependant, il peut toujours être utile de tester les deux versions de l'entonnoir. Tout comme la création de liens directs au lieu d'utiliser une page de destination peut réduire votre taux de conversion, le contraire lorsque ce n'est pas la meilleure option peut réduire considérablement vos perspectives. Effectuez toujours un test rapide avant de décider d'une stratégie.

Bouton d'appel à l'action (CTA) - un appel à l'action est l'un des éléments les plus importants de la page de destination, il est donc indispensable d'exécuter des tests a/b entre différentes versions. Si vous pensez que changer "Cliquez ici" en "Obtenez votre offre maintenant" ne peut pas affecter les conversions de votre campagne, vous allez être surpris. Modifiez la copie, la forme, le cadre ou l'ombrage, ainsi que le positionnement. Après tout, c'est là que se trouve votre lien d'affiliation, il est donc crucial que vous choisissiez la version la plus cliquable.

En- tête - c'est également l'un des éléments les plus importants de votre page de destination. Le test A/b de vos pages de destination avec différents en-têtes garantira que la première chose que le visiteur du site Web voit correspond exactement à ce qu'il recherche. Le taux de rebond de votre page de destination peut dépendre de cet élément. Par conséquent, si les internautes quittent votre page après avoir vu la ligne d'objet, vous devrez peut-être procéder à une optimisation. Ou des tests fractionnés.

Couleurs et design - votre public peut être parfaitement optimisé pour le type d'offre dont vous faites la publicité et le contenu de votre site Web peut être professionnel et informatif... mais si votre design est horrible, vous pouvez oublier les conversions. L'expérience utilisateur doit être l'une de vos plus hautes priorités et présenter à vos visiteurs un jeu de couleurs audacieux peut nécessiter des tests a/b pour voir si cela colle.

Photo du produit - l'objectif de votre campagne est de faire croire aux visiteurs du site Web du produit qu'ils doivent effectuer un achat/s'inscrire/s'inscrire. Alors que les éléments graphiques abstraits peuvent considérablement améliorer la façon dont les gens perçoivent votre site, choisir une photo de produit pour compléter votre contenu est un autre des tests a/b qui peut vraiment faire la différence.

Attention cependant, l'utilisation de logos n'est pas autorisée sauf si vous avez l'autorisation de la marque. Ainsi, même si vous souhaitez présenter aux visiteurs du site la photo de produit parfaite, vous devez vous rappeler de vérifier les directives de campagne de votre réseau publicitaire avant d'exécuter votre test a/b.

Formulaire - Enfin et surtout, le test fractionné du formulaire de votre page de destination pourrait être la partie la plus amusante du marketing d'affiliation. En plus de voir les chiffres verts dans votre tracker, bien sûr. Si vous souhaitez tester le potentiel de votre campagne, vous pouvez tester différentes approches. Et cela nécessiterait de la créativité et parfois de créer du contenu à partir de rien.

La plupart du temps, il n'y a pas un seul bon moyen de promouvoir, par exemple, une pilule amaigrissante. Le marketing d'affiliation vous offre une grande flexibilité dans les pages de destination, les publicités, les entonnoirs de conversion et tout ce qui se trouve entre les deux. La forme de promotion dépend de vous et l'atteinte de vos objectifs dépend souvent de la qualité de vos recherches et de la planification de vos tests a/b.

À plus grande échelle, vous pouvez séparer les méthodes de promotion de test telles que les campagnes par e-mail et les campagnes sur les réseaux sociaux, les publicités push par rapport aux pops et le contenu de blog par rapport à une vidéo YouTube. À plus petite échelle, vous pouvez tester la version A de la page qui aurait un argument de vente unique (USP) contre une version B qui aurait un USP complètement différent.

Votre taux de conversion peut également dépendre du choix d'une roue de rotation ou d'un quiz. Mais discutons maintenant de quelques exemples.

Exemples de tests A/B

Dans les tests a/b, il est important de ne modifier qu'un seul paramètre à la fois. Bien sûr, vous devrez très probablement exécuter un test a/b sur de nombreuses versions différentes de l'entonnoir, mais tout faire en même temps n'est pas l'approche idéale. Vous avez besoin de données claires et vous devrez les obtenir une étape à la fois. Vos étapes n'ont pas besoin d'être suivies dans un ordre particulier, mais voici quelques exemples de tests a/b que vous pourriez exécuter.

★ Le test fractionné du bouton CTA rouge par rapport au bouton CTA vert de HubSpot a été effectué pour voir si une page de destination simple gagnerait plus de conversions en fonction de la couleur du bouton CTA. Le contenu de la page, y compris la copie sur le CTA, la ligne d'objet et les éléments graphiques sont tous restés les mêmes.

Les résultats : Le bouton rouge a surperformé le bouton vert de 21 %.

★ Le test multivarié de titre axé sur les avantages de Convert visait à tester a/b deux nouvelles variantes d'une copie de titre. De plus, le titre original a également été utilisé dans le test. Au total, il y avait trois versions différentes du site ; l'un se concentrait sur la preuve sociale, le second sur les avantages, et le troisième était l'original sans titre, juste le titre du site Web.

Résultat : augmentation de 27 % des taux de conversion et augmentation du taux de clics sur le bouton « Ajouter au panier » de 13 %. De plus, la version de preuve sociale (photo ci-dessous) a gagné.

★ Le test fractionné de deux mots magiques de VWO était très simple. La société appelée Viadeo a pris deux boutons CTA et les a comparés les uns aux autres. La version a était verte avec un "Inscrivez-vous maintenant!" tandis que la version b était verte avec un "Inscrivez-vous maintenant!" bouton… et "C'est gratuit" ajouté juste à côté. Pouvez-vous deviner quelle page de destination a remporté ce test fractionné ?

Les résultats : Version B avec la mention « C'est gratuit ! avait un taux de conversion supérieur de 28 %.

★ Les tests fractionnés de la page de destination Wall Monkey de CrazyEgg se sont concentrés sur l'amélioration des éléments de la page de destination qui n'ont pas reçu suffisamment d'attention. Ils ont analysé le comportement des utilisateurs à l'aide de cartes thermiques et effectué un test fractionné entre l'original (version A) et la version B avec un nouveau design. Par la suite, un autre test a/b a été effectué pour voir si le remplacement d'un curseur par une barre de recherche entraînerait plus d'engagement.

Les résultats : les deux tests de page de destination ont entraîné une augmentation de 550 % de leurs taux de conversion.

★ Si vous êtes curieux d'en savoir plus sur les résultats surprenants des tests a/b, vous pouvez jeter un œil aux 24 tests A/B les plus surprenants de WordStream de tous les temps et vous inspirer pour produire vos propres exemples de tests a/b .

Presque tout peut être testé, donc si vous avez un site Web ou une page de destination, vous commencez à tester différentes versions de celui-ci pour voir si vous ne manquez pas certaines conversions à cause d'une mauvaise approche.

Vous ne savez jamais ce que les visiteurs de votre page pourraient aimer davantage. Jusqu'à ce que vous le testiez a/b.

Test A/B vs test multivarié

L'un des exemples de tests a/b ci-dessus mentionne les tests multivariés. Vous vous demandez peut-être ce que c'est. En termes simples, il teste plus de deux versions de tout ce que vous testez (contenu, CTA, formulaire, couleurs, etc.).

Bien sûr, vous pouvez effectuer des tests fractionnés une paire à la fois. Un test a/b de quelque chose n'est généralement pas un événement autonome. À moins que vous n'ayez effectué de nombreux tests fractionnés et que vous ayez recueilli suffisamment de données pour arriver à la grande finale des tests a/b. Alors deux options suffisent certainement.

Les tests multivariés vous permettent de tester plusieurs versions de votre page de destination simultanément. Ainsi, vous pouvez tester trois variantes d'un CTA, cinq mises en page de contenu ou 10 variations de couleur. Les possibilités sont infinies. Vous pouvez même tester plusieurs éléments de page de destination à la fois.

Le bénéfice:

︎ C'est plus rapide que l'a/b testing dans le cas de landing pages avec de nombreux éléments douteux.

Le mauvais côté:

✘ Vous avez besoin d'énormes volumes de trafic quotidien pour obtenir des données statistiquement significatives.

Les tests multivariés sont idéaux pour les affiliés intermédiaires et professionnels ainsi que pour les entreprises qui reçoivent des quantités importantes de trafic quotidien. Cependant, vous ne devriez pas choisir l'un ou l'autre. Il y a de fortes chances que seule la combinaison de tests a/b pour les nouvelles campagnes et de tests multivariés pour les pages de destination que vous utilisez avec une offre éprouvée puisse vous aider à atteindre vos objectifs.

conclusion

Si vous voulez vous assurer que les visiteurs qui visitent vos sites ou vos pages de destination ont la meilleure expérience, vous devriez faire beaucoup de tests a/b. Mais avouons-le, même si l'expérience utilisateur est un facteur important, ce sont les conversions qui nous intéressent. Et le test a/b est la façon dont vous l'optimisez.

Nous avons parlé de l'importance des tests a/b, des outils dont vous avez besoin, des calculatrices qui pourraient être utiles, des exemples de tests a/b, et plus encore.

Vous voulez que vos pages de destination génèrent des conversions, vendent des choses et soient des aimants à prospects. La seule façon de le faire est de diviser le test de vos deux idées. Choisissez la meilleure et introduisez une nouvelle variable. Effectuez plus de tests a/b jusqu'à ce que vous soyez sûr d'avoir la bonne chose. Étendez les tests fractionnés aux offres, aux publicités, aux réseaux, aux sources de trafic et à tout ce à quoi vous pouvez penser.

À la fin, vous trouverez un entonnoir qui fera passer vos revenus au niveau supérieur.

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