Guide du marketing d'affiliation pour les marques

Même avant que la pandémie ne pousse les consommateurs à se tourner vers les achats en ligne, le yoga à la demande et les visites virtuelles à domicile, le commerce électronique était en plein essor. Il est donc logique que l'industrie du marketing d'affiliation connaisse une croissance parallèle, car les marques ont vu de nouvelles opportunités pour atteindre leur public cible avec un outil abordable et à faible risque. Aux États-Unis seulement, les dépenses en marketing d'affiliation sont passées de seulement 2,5 milliards de dollars en 2012 à environ 8,2 milliards de dollars d'ici la fin de 2022, rapporte Statistica . Avec une croissance aussi rapide, les marques ne peuvent pas se permettre de négliger le marketing d'affiliation. Pour vous aider, voici un guide du marketing d'affiliation pour les marques :

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

En termes simples, le marketing d'affiliation est une méthode pour atteindre des clients potentiels en versant à un site Web, un blog ou un titulaire de compte de médias sociaux une commission pour les ventes générées par ses références.

Quels sont les avantages du marketing d'affiliation ?

Bien que le marketing d'affiliation présente de nombreux avantages à la fois pour le créateur de contenu et pour la marque, trois en particulier se hissent au sommet.

Meilleur retour sur investissement

En ne payant que pour les résultats, les dépenses marketing d'une marque sont essentiellement réduites au seul coût par conversion. Que l'objectif de votre marque soit de vendre du maquillage, d'inciter les utilisateurs à télécharger une application mobile ou de s'inscrire pour une carte de crédit, votre seule dépense en marketing d'affiliation est basée sur l'objectif final : une action mesurable effectuée par votre marché cible.

Publics ciblés

Travailler avec un partenaire omnicanal ne signifie pas que vous devez diffuser votre campagne sur toutes leurs plateformes. Au lieu de cela, vous pouvez vous concentrer sur votre public et votre plate-forme idéaux. Une approche ciblée donne probablement de meilleurs résultats.

Gestion simplifiée

Grâce à des solutions automatisées capables de suivre, d'analyser et même de verser des commissions sur chaque vente, un partenariat de marketing d'affiliation peut souvent être confié à une seule personne. Quelle que soit l'industrie, le temps gagné se traduit par de l'argent économisé. IZEA lui-même a une méthode de suivi de l'efficacité du travail avec des influenceurs avec des liens de suivi améliorés.

Comment les commerçants affiliés sont-ils payés ?

Il existe trois structures de paiement que vous voudrez peut-être envisager lorsque vous vous associez à un affilié.

• Ne payez que pour les résultats. Sans frais initiaux, cette option est un investissement vraiment à faible risque.
• Payez une somme modique à l'avance, plus votre taux de commission habituel sur les résultats.
• Payez des frais initiaux plus élevés, plus un taux de commission inférieur sur les résultats.

Selon Referral Rock , la commission d'affiliation moyenne varie entre 5% et 30%. Mais comment déterminez-vous le taux particulier de votre marque ? Commencez par calculer votre Customer Lifetime Value (CLV) moyenne. Votre commission d'affiliation doit être bien inférieure à votre CLV moyenne pour être durable, mais les marques avec des taux de fidélisation de la clientèle plus élevés ont une certaine marge de manœuvre pour augmenter les commissions d'affiliation.

En cas de doute, commencez par un faible taux de commission d'affiliation. Vous pouvez toujours l'augmenter ou offrir des bonus plus tard.

Quelle est la différence entre les affiliés et les influenceurs ?

Alors que les campagnes de marketing d'influence portent sur l'exposition de la marque, le marketing d'affiliation est basé sur la performance. Cela ne veut pas dire que les influenceurs ne peuvent pas être affiliés ; mais vous devrez être clair sur vos frais, vos attentes et vos objectifs de campagne. Considérer ce qui suit:

Présence en ligne

Bien que nous ayons tendance à associer les influenceurs à une ou plusieurs plateformes de médias sociaux, les spécialistes du marketing affilié ont également tendance à avoir également une forte présence sur les blogs ou les sites Web. Leur utilisation en combinaison avec des sites sociaux aide les affiliés à atteindre un public plus large avec la campagne de votre marque et les liens d'affiliation.

Structure de rémunération

Parce que les influenceurs se concentrent sur la promotion plutôt que sur les ventes directes, le salaire est différent. Les affiliés reçoivent une commission sur chaque vente ; les influenceurs reçoivent généralement des frais fixes, bien que beaucoup reçoivent les deux.

L'objectif final de la campagne finale

Avec le marketing d'affiliation, l'objectif final est que votre marque réalise une vente. Les liens d'affiliation sont souvent associés à des codes promotionnels qui, lorsqu'ils sont partagés par des influenceurs, offrent à leurs abonnés une incitation à magasiner et les rapprochent de l'achat. Les liens d'affiliation suivis facilitent la mesure du succès de la publication sponsorisée.

Comment mettre en place une campagne de marketing d'affiliation réussie

Bien que vous deviez peut-être ajuster les commissions ou les bonus au fil du temps, ce plan d'action de base peut vous aider à créer une approche de base pour votre campagne de marketing d'affiliation :

Fixer des objectifs

Vos objectifs doivent être définis et mesurables. Déterminez les éléments suivants avant même de commencer à chercher des affiliés :

• Combien de revenus attendez-vous des affiliés par mois, trimestre ou année ?
• Que considérez-vous comme un bon taux de conversation sur les clics ?
• Quel serait un objectif réaliste pour la valeur moyenne des commandes (AOV) ?

Définir la campagne

Pour motiver les affiliés, vous commencerez par un produit AOV élevé. Cela augmentera non seulement les revenus de votre marque, mais également les revenus par clic de l'affilié. Après tout, gagner 10 % de commission sur une paire de chaussures de course à 100 $ est beaucoup plus attrayant que gagner 10 % sur une paire de chaussettes à 10 $.

Déterminez quelles incitations client pourraient aider à stimuler les ventes, telles que la livraison gratuite sur une dépense définie ; achetez plus, économisez plus de réductions ; ou des remises pour premier acheteur.

Effectuez des calculs pour calculer votre offre initiale aux affiliés. Cela peut inclure une commission en pourcentage, une commission forfaitaire, des bonus ou un échantillon gratuit de produit. N'oubliez pas que vous payez pour les ventes, pas pour les clics ou les impressions.

Trouver des affiliés

Prêt à trouver des affiliés ? Envisagez l'une des options suivantes :

1. Approchez les ambassadeurs de la marque qui aiment déjà et font la promotion de vos produits ou services.
2. Placez une application de programme d'affiliation sur votre site Web pour encourager les affiliés potentiels à prendre l'initiative.
3. Recherchez des affiliés potentiels en fonction de leur audience, de leurs plateformes et de leur historique de travail pour promouvoir d'autres marques.

Une fois que vous avez trouvé vos affiliés, assurez-vous de consulter les termes et conditions de votre programme et d'obtenir un contrat signé qui couvre tout, des commissions et bonus et où et quand ils publieront, à la durée de la campagne et à quelle fréquence ils publieront.

Former les affiliés

Ne présumez pas que les détails énoncés dans le contrat sont suffisants pour permettre à votre affilié d'être opérationnel. Informez-les sur la marque, clarifiez ce que vous voulez créer et expliquez les objectifs et les délais pertinents que votre marque espère atteindre. Assurez-vous de fournir du texte avec des liens, des images ou des vidéos d'affiliation uniques, et examinez comment les commissions seront suivies et payées.

Suivre les résultats

Vous devez suivre le succès de votre campagne. Notez quels affiliés offrent le meilleur retour sur investissement.

Assurez-vous de regarder au-delà des clics vers les conversions. Un affilié qui réalise moins de ventes mais dont les abonnés effectuent des achats de plus grande valeur ou des achats plus fréquents peut valoir une commission plus élevée, des bonus plus importants ou davantage de partenariats de marketing d'affiliation.

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Les liens de suivi fournissent une notation de validité et de qualité, afin que les spécialistes du marketing sachent qu'ils atteignent réellement leur public cible et travaillent avec les bons créateurs sur les bonnes plateformes.

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