Comment optimiser votre landing page pour les conversions ?
Publié: 2021-05-07Que vous soyez un spécialiste du marketing affilié débutant axé sur la génération de leads et les offres de loteries, ou un acheteur de médias expérimenté générant des milliers de dollars de trafic vers vos sites de paris sportifs, vous devez avoir une page de destination.
Les pages de destination ont de nombreuses fonctions mais un seul objectif. Cet objectif est de faire convertir les visiteurs. Pour les faire cliquer sur ce bouton d'appel à l'action (CTA). Et de quitter la page convaincus qu'ils ont besoin des produits annoncés. Dans de nombreux cas, les pages de destination sont la principale publicité et c'est exactement pourquoi elles doivent être bonnes.
Vous voulez en savoir plus sur l'optimisation des pages de destination ? Lisez la suite pour découvrir les meilleurs conseils, astuces et outils qui vous aideront à augmenter les taux de conversion de votre page de destination !
Qu'est-ce qu'une page de destination ?
Les pages de destination sont généralement des sites Web autonomes avec des fonctionnalités limitées. Ils ne sont pas destinés à être explorés mais simplement à fournir des informations sur quelque chose. Le plus souvent, le but d'un atterrisseur est de vendre quelque chose à ses visiteurs ou de collecter leurs emails.
Selon l'entonnoir et le type d'offre, une page de destination peut fonctionner comme une publicité. Il peut s'agir de la première chose qu'un client voit à propos du produit ou du service, mais les visiteurs peuvent également y accéder à partir d'une publicité sous forme de notifications push, de bannières, d'interstitiels ou de tout autre format.
Une bonne page de destination fournira au client des informations exhaustives sur le produit. Si vous avez choisi d'utiliser des stratégies de clickbait sur votre annonce, la page de destination est votre chance d'expliquer ou de développer l'idée. Le but de cette étape supplémentaire entre une annonce accrocheuse et la fiche produit est d'expliquer, d'informer, de convaincre et enfin de vendre.
Comment concevoir une bonne landing page ?
Une page de destination n'est peut-être pas la même chose qu'un site Web, mais cela ne signifie pas que vous devez ignorer les éléments de conception et de planification. Il n'a peut-être pas d'onglets, de sections ou de liens sortants, mais il a un objectif puissant : vous apporter des conversions.
Bien qu'il puisse y avoir toutes sortes de pages de destination en fonction de l'offre, du public cible, du type de trafic et d'autres facteurs, nous souhaitons discuter des deux extrémités du spectre.
Conception simple pour la génération de prospects/collecte d'e-mails
Les offres les plus simples qui appartiennent généralement aux enquêtes et balayages verticaux utilisent souvent des pages de destination avec des conceptions simples. Le but d'une telle page de destination est d'offrir une chance de gagner quelque chose en échange de remplir un sondage, de faire tourner une roue ou simplement de "s'inscrire" en laissant son adresse e-mail et quelques données de base.
L'incitation à l'action doit être simple et claire, par exemple : "Inscrivez-vous pour courir la chance de gagner ___ !". Un visiteur doit savoir exactement ce qu'il doit faire pour se qualifier pour le prix, et le prix doit être clairement présenté sans enfreindre les directives de campagne d'un réseau. Cette dernière partie est particulièrement importante car l'utilisation de logos sans l'autorisation de la marque peut vous causer des problèmes avec votre réseau publicitaire.
En bref, la forme la plus simple d'une page de destination devrait avoir un CTA clair, une proposition de valeur et une partie accrocheuse sous la forme d'un sondage, d'une carte à gratter, de boîtes avec du contenu caché parmi lesquelles choisir et/ou d'un simple signe -up forme.
Annonces publicitaires pour la vente de produits et services
À l'autre extrémité du spectre, nous avons des pages de destination sous la forme d'un article de blog, d'un article, d'une page Web ou d'une critique. Ils sont également connus sous le nom de publireportages. Alors que dans le cas d'offres simples qui ne nécessitent pas de paiement initial, la simplicité joue en faveur de votre page de destination, lorsqu'il s'agit d'achats sérieux, vous devez anticiper les besoins et les questions des visiteurs.
Si nous prenons en considération des offres telles que la crypto, nutra, la finance, les jeux d'argent ou le commerce électronique, l'objectif de la page de destination devient plus complexe. Votre CTA n'est plus explicite et vos pages de destination doivent transformer les visiteurs en clients payants. Cela demande souvent plus de conviction.
Si vous tenez compte de votre public cible et du parcours qu'un visiteur doit effectuer avant d'être prêt à effectuer un achat, vous trouverez quelques points à prendre en compte. Pour commencer, une annonce avec une phrase accrocheuse comme "Cliquez ici pour gagner des milliers du jour au lendemain !" n'explique absolument rien. Lorsqu'un internaute clique sur cette annonce, il vous incombe d'expliquer sur la page de destination :
- Qu'est-ce que vous proposez ?
- Y a-t-il quelque chose de spécial dans votre offre ?
- Quel est le prix?
- Quels sont les bénéfices?
- Pourquoi le visiteur devrait-il vous faire confiance ?
- Et enfin, pourquoi la nécessité de faire l'achat dès maintenant !
En résumé, si vous vendez quelque chose (e-commerce), avez besoin que les utilisateurs s'abonnent à un service (cams, streaming, nutra), ou que les visiteurs du site fassent un dépôt (jeux, casino, crypto), votre conversion les tarifs seront bien meilleurs si vous créez une page de destination publicitaire avec un appel à l'action clairement visible. Tout comme l'exemple ci-dessous.
Comment optimiser votre landing page pour les conversions ?
Passons maintenant à la partie la plus importante. Quelle que soit la conception de votre page de destination, si vous souhaitez optimiser le taux de conversion de votre page de destination, vous devez optimiser l'apparence, la conception, les éléments et la copie de votre page de destination. Il existe de nombreuses façons de le faire, mais si vous avez une conception particulièrement simple, certains conseils peuvent ne pas s'appliquer à vous.
Pourtant, tôt ou tard, vous lancerez une campagne qui a besoin d'un atterrisseur à couper le souffle pour se convertir, il est donc fortement recommandé de ne pas sauter cette partie.
Auditez votre page de destination
Lors de l'audit de votre atterrissage, vous devez d'abord l'examiner de votre point de vue. Si vous connaissez un peu le codage, ce ne sera pas une tâche difficile à faire. Vérifiez si la page ne contient pas de lignes de code inutiles. Surtout si vous avez téléchargé le site à partir d'un outil d'espionnage. Parfois, il peut même y avoir un code malveillant qui volerait les utilisateurs de votre site vers l'offre de quelqu'un d'autre, il est donc important d'auditer la page avec une attention aux détails.
N'oublions pas d' optimiser la vitesse de votre page de destination. La modification des formats d'image, la suppression du code inutilisé et la mise à niveau de votre hébergement sont quelques-unes des améliorations que vous pouvez apporter pour réduire le taux de rebond de votre page de destination et augmenter les taux de conversion.
Enfin, il est temps de regarder votre page du point de vue des visiteurs. La page est-elle facile à naviguer ? Il n'y a pas de fautes d'orthographe ? S'il s'agit d'une traduction, est-ce qu'elle a un son natif ? Le site a-t-il l'air professionnel ? Le bouton CTA est-il clairement visible ? Consultez le site vous-même, lisez le texte et réfléchissez aux besoins du public cible.
Une fois que vous avez parcouru le parcours de l'utilisateur et vérifié votre code, il est temps d'énumérer ce qui ne va pas.
Identifier les problèmes
La plupart des points faibles de votre page de destination ne seront pas difficiles à repérer. Le code doit uniquement refléter les éléments de la page de destination nécessaires à son fonctionnement et le contenu de la page de destination doit être aussi simple que possible sans omettre les parties nécessaires.
Malheureusement, tous les problèmes ne sont pas facilement repérables et certains ne peuvent être identifiés que par des tests a/b ou des outils externes. Bien que vous ne considériez peut-être pas quelque chose comme un problème, par exemple un élément de conception ou un schéma de couleurs, si vous associez la page de destination en question à une autre, il peut devenir clairement visible que celle-ci a un taux de conversion beaucoup plus élevé.
Mettre en œuvre les solutions
Après avoir effectué tous les tests et vérifications et examiné la page de destination sous tous les angles possibles, vous devriez avoir une liste d'améliorations potentielles (ou nécessaires). Si vous savez comment coder, vous n'avez probablement pas besoin d'instructions ici. Gardez simplement le code simple et minimaliste, mais n'oubliez pas les éléments utiles supplémentaires tels qu'un script de collecte d'abonnement ou des éléments interactifs.
Mais tous les entrepreneurs n'ont pas besoin de savoir coder, aussi utile que soit cette compétence. Donc, si vous faites partie de ce deuxième groupe, vous aurez besoin d'outils de marketing d'affiliation. Cela nous amène à notre section suivante.
Quels outils d'optimisation de page de destination devriez-vous utiliser ?
Si vous souhaitez optimiser votre page de destination pour un maximum de conversions d'affiliation, vous aurez certainement besoin de certains outils. Il existe généralement des options payantes et gratuites qui peuvent être utilisées par les internautes ayant divers degrés de compétences techniques. A partir de rien, bien sûr.
Les outils mentionnés ci-dessous, y compris les exemples, sont des suggestions basées sur les recommandations de la communauté et ils ne doivent pas être considérés comme les seuls dont vous avez besoin. Il existe de nombreuses stratégies de marketing d'affiliation, par conséquent, les recommandations d'outils seront différentes selon la personne à qui vous demandez.
Néanmoins, voici les outils que vous devriez utiliser pour améliorer les taux de conversion de vos pages de destination.
Traqueurs publicitaires affiliés
Les solutions de suivi sont des outils multifonctionnels qui collectent des données. Vous pouvez commencer par suivre les vues de la page de destination et les clics sur votre bouton CTA, mais la plupart des trackers avancés (tels que Voluum ou RedTrack) vous permettront de suivre d'autres mesures de données telles que le temps moyen sur la page, la provenance des données, la conversion. taux, inscriptions à votre liste de diffusion, et plus encore.
C'est aussi grâce aux trackers que vous pouvez faire des a/b testing. Si vous n'êtes pas sûr de ce que les visiteurs du site Web trouveraient plus cliquable, en termes de titre, de description du produit, de couleurs de la page d'accueil ou de placement du bouton d'appel à l'action, les trackers vous permettront de jouer avec les paramètres de vos campagnes PPC et PPV. afin que vous puissiez comparer les résultats et découvrir le gagnant.
Outils d'analyse du comportement
Les cartes thermiques sont un excellent exemple d'un tel outil. En fonction de votre stratégie marketing et du type et de la complexité de votre page de destination, obtenir des informations sur le comportement des visiteurs de votre site peut être très bénéfique. Parfois, l'identification de l'endroit de la page qui attire le plus l'attention d'un client peut apporter des résultats immédiats. Il suffit d'y placer l'appel à l'action et le taux de conversion de votre page de destination augmentera.
Le but d'outils tels que Crazy Egg, Smartlook ou Hotjar, est de vous donner des informations supplémentaires sur le parcours client et si vous souhaitez adopter les meilleures pratiques d'optimisation des pages de destination, un outil d'analyse du comportement devrait faire partie de votre arsenal.
Outils de référencement
Bien que la recherche de mots-clés soit utile pour toutes sortes de marketing d'affiliation, vous n'aurez peut-être pas besoin d'un outil de référencement pour l'optimisation de la page de destination des tirages au sort. Les outils de référencement sont les meilleurs pour l'optimisation du taux de conversion sur les blogs, les sites Web et les articles de blog où l'efficacité de vos annonces dépend du nombre de visiteurs qui visitent votre site quotidiennement.
Si vous faites la publicité d'un produit pour lequel vous avez préparé une page de destination complexe de style blog avec un titre, une description du produit, un bouton CTA, une minuterie et un domaine attrayant, vous devez absolument faire du référencement.
Vous pouvez utiliser des outils tels que Ubersuggest, SEMrush ou Answer the Public pour améliorer votre page de destination en ajoutant des mots-clés/angles les plus recherchés.
Optimisation de la vitesse des pages
J'espère que nous n'aurons pas à expliquer pourquoi se concentrer sur la vitesse de chargement du site est un élément crucial de l'optimisation de la page de destination. Il a déjà été prouvé qu'environ 40% des visiteurs quitteront une page de destination s'ils devaient attendre qu'elle se charge plus de 3 secondes. Voulez-vous vraiment perdre autant de clients potentiels à cause d'un site Web lent ?
Si la réponse est non (comme il se doit), vous devez vous assurer que votre vitesse de chargement est à la hauteur. Vous pouvez le faire en utilisant certains des sites Web disponibles gratuitement tels que Page Speed Insights. Ils prendront quelques secondes pour effectuer une vérification sur votre site et vous dire ce qui ne va pas. Y compris les conseils pour l'optimisation de la page de destination.
Une fois que vous savez exactement quoi faire, il est temps de le faire tout simplement.
Constructeur de pages de destination
Enfin et surtout, un constructeur de pages de destination. Si vous souhaitez concevoir des landing pages convertissantes, utiliser un lander builder devient une nécessité. Eh bien, c'est soit ça, soit le codage, alors faites votre choix.
L'intérêt d'investir de l'argent dans un créateur de page de destination est d'avoir accès à un outil puissant qui facilitera considérablement le processus d'optimisation de la page de destination. Que vous bâtissiez une entreprise ou meniez des campagnes d'affiliation de base, vous devez atteindre le bon public cible et gagner des clients.
Un constructeur de pages de destination tel que PureLander ou LanderLab vous offrira des options illimitées pour ajuster et améliorer l'expérience client. Vous y trouverez non seulement des modèles prêts à l'emploi et divers scripts d'amélioration du taux de conversion tels que le bouton de retour, la génération de prospects ou les redirections automatiques, mais également la possibilité de concevoir la page de destination de votre choix.
Vous pouvez utiliser l'éditeur glisser-déposer pour créer une page à partir de zéro, mais aussi pour effectuer de petits ajustements et des versions alternatives pour les tests a/b et l'optimisation globale de vos pages de destination.
Apprenez-en plus sur les avantages des créateurs de pages de destination et consultez nos 9 meilleures recommandations !
Meilleures pratiques pour l'optimisation des pages de destination
Le processus d'optimisation de la page de destination n'est pas simple. Si vous extrayez une page de destination directement à partir d'un outil d'espionnage, cela peut prendre un certain temps pour déterminer ce qui doit vraiment être optimisé. Néanmoins, toutes vos campagnes PPC et PPV pourraient bénéficier du respect des meilleures pratiques en matière d'optimisation de site Web / de page de destination.
Jetez un œil à la liste des meilleures pratiques ci-dessous et assurez-vous de garder ces points à l'esprit.
︎ Suivez les mesures les plus importantes et apportez des modifications en fonction des données et non de votre intuition.
︎ Gardez toujours votre atterrisseur cohérent avec la page produit (couleurs, produits, descriptions, angles).
︎ Gardez les choses simples, mais n'ayez pas peur d'ajouter un script supplémentaire pour des conversions supplémentaires.
︎ Utiliser les stratégies marketing FOMO et ROMO.
︎ Assurez-vous que votre bouton CTA est visible à tout moment.
︎ Pour augmenter le taux de conversion de votre campagne PPC/PPV, commencez toujours par des tests a/b et rejetez les atterrisseurs les moins performants.
︎ Effectuez d'autres tests a/b sur la page de destination qui a remporté le « tour » précédent.
︎ Ajoutez de la légitimité à vos sites en fournissant des témoignages et un sceau d'approbation du client.
︎ Ajoutez un e-mail professionnel ou un numéro de téléphone pour paraître plus professionnel.
︎ Soyez clair sur ce que vous vendez et pourquoi.
Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion de page de destination ?
Si vous espériez trouver une réponse en une phrase ici, alors désolé de vous décevoir, mais un bon taux de conversion de page de destination n'est pas si facile à mesurer. Chaque entreprise est différente et l'exécution de campagnes PPC et PPV aura des résultats attendus différents en fonction de la niche, de la géographie, de l'attitude du client et de nombreux autres facteurs.
Selon WordStream, un bon taux de conversion se situe entre 2% et 5% . Les 25 % inférieurs avaient un taux de conversion inférieur à 1 %, tandis que les 10 % supérieurs atteignaient un taux de conversion de page de destination de 11 %. La verticale la plus convertie ici s'est avérée être la finance, tandis que les taux de conversion les plus faibles ont pu être observés pour la verticale du commerce électronique. Bien que la recherche ait été menée à l'aide de Google Ads, toute autre plate-forme publicitaire PPC/PPV est susceptible de produire des résultats similaires.
De plus, Unbounce a vérifié les taux de conversion des pages de destination de génération de leads dans 20 secteurs différents. Leur moyenne était d'environ 4 % et des données granulaires ont montré que les pages de destination liées à l'emploi ont les taux de conversion les plus élevés.
Bien que les chiffres des autres sources de trafic soient bien sûr différents, il convient de noter que les taux de conversion sont généralement faibles. Sur des centaines de visiteurs qui se rendront sur votre page de destination, seuls quelques-uns cliqueront sur le CTA et se convertiront. Parfois, les faibles taux de conversion peuvent être modifiés avec l'optimisation de la page de destination, mais parfois, le mieux que vous puissiez faire est de modifier l'offre, de vous en tenir aux meilleures pratiques et de faire confiance au processus.
Comment optimiser vos landing pages pour le SEO ?
Comme nous l'avons mentionné précédemment, dans certains cas, l'optimisation de la page de destination axée sur l'optimisation des moteurs de recherche peut augmenter considérablement vos taux de conversion. En utilisant un appel à l'action basé sur l'une des recherches les plus populaires, vous augmentez vos chances de faire la publicité du produit de manière optimale. Ce que nous entendons par optimal, c'est être parfaitement adapté au type de clients que vous essayez d'atteindre.
L'optimisation de la page d'accueil d'un site Web d'entreprise ne sera pas très différente de l'optimisation de votre page de destination autonome pour les conversions. Vous pouvez utiliser des outils de référencement ou des plugins de référencement et, avec un minimum d'effort, augmenter la qualité de votre site.
En 5 étapes simples, c'est ce que vous devriez faire :
- Recherche de mots-clés (liés à la niche, mots-clés d'intention, mots-clés de la concurrence)
- Mettez-les en œuvre sur votre site Web
- Optimisez les extraits de code et les méta descriptions
- Améliorer la vitesse de chargement des pages
- Ajouter des liens internes et externes
Les clients pourront vous trouver facilement et si votre produit apparaît dans leurs résultats de recherche Google, vous obtiendrez forcément plus de conversions organiques. Après tout, si vous êtes sérieux au sujet de l'offre d'affiliation, l'optimisation de la page de destination pour le référencement pourrait vous rendre tout aussi susceptible d'attirer les utilisateurs des pages d'affiliation que de la recherche organique.
Vos taux de conversion peuvent dépendre de l'optimisation de la page de destination SEO, donc lire les meilleures pratiques et astuces SEO en 2021 peut vous faire beaucoup de bien.
conclusion
L'optimisation des pages de destination est souvent un élément crucial pour augmenter les taux de conversion et transformer davantage de visiteurs en clients payants. Cependant, toutes les pages de destination ne sont pas égales. Certains ont un formulaire basique et simple avec une photo de produit, un formulaire de collecte d'e-mails et un bouton CTA, tandis que d'autres ressemblent à une page d'accueil d'un site Web ou à un article perspicace.
Les meilleures pratiques pour l'optimisation des pages consistent à garder le bouton d'appel à l'action (CTA) clair et toujours visible, à optimiser la vitesse, à augmenter la crédibilité et la valeur de présentation visuelle de vos pages de destination.
L'optimisation du taux de conversion est un processus le plus souvent basé sur des tests a/b, donc si vous souhaitez optimiser votre page de destination, il est préférable de commencer par comparer les données de deux exemples similaires.
Êtes-vous prêt à faire passer vos pages de destination au niveau supérieur ?