Une campagne de marketing d'affiliation réussie comporte de nombreux éléments. Si vous lisez divers guides et didacticiels, vous verrez peut-être des commentaires différents sur ce qui est le plus important . Certains pourraient dire que c'est l'offre dont tout dépend, tandis que d'autres diront que c'est la page de destination qui peut faire ou défaire votre campagne.

Quoi qu'il en soit, une chose dont vous avez besoin, indépendamment de toutes les autres variables, est une stratégie d'enchères. Quelle que soit la qualité de la préparation et de la recherche de vos campagnes, si vous ne définissez pas les enchères correctes, vous écraserez le potentiel de votre campagne.

Poursuivez votre lecture et découvrez comment concevoir une stratégie d'enchères sans faille qui fera passer vos campagnes PPC et PPV au niveau supérieur.

Comment préparer une stratégie d'enchères ?

Avant de décider des enchères, vous devez tenir compte de toutes les variables qui dictent le montant de l'enchère. Puisque vous êtes ici pour la stratégie d'enchères, nous supposons que vous connaissez les bases du marketing d'affiliation. Nous espérons également que vous êtes armé des meilleurs outils de marketing d'affiliation et que vous êtes déterminé à faire en sorte que cette campagne fonctionne.

Maintenant, sur la première étape.

Choisissez un créneau

Plus l'enchère est élevée, plus la qualité du trafic que vous recevrez sera élevée. Cette phrase doit être répétée fréquemment tout au long de cet article car c'est vraiment la prémisse d'un marketing d'affiliation efficace. Si vous choisissez un créneau exigeant comme les casinos, les jeux d'argent ou nutra, vous obtiendrez des résultats nettement meilleurs avec un trafic de meilleure qualité.

C'est exactement pourquoi vous avez tendance à voir des offres aussi sérieuses annoncées avec du trafic natif, des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux et même sur Google Adwords. Ce sont des publicités de la plus haute qualité et elles ont tendance à être gérées par des affiliés expérimentés qui peuvent se permettre ce coût par clic de 1 $… et ce coût par clic de 20 $ également.

Décidez du ciblage

En laissant de côté les sources de trafic coûteuses, le ciblage géographique est une autre variable qui implique des stratégies d'enchères complètement différentes. Le même prix d'enchère qui peut vous acheter la meilleure qualité dans un GEO vous achètera de simples miettes dans un autre.

Le ciblage géographique est important et vous devez également vous familiariser avec les différents niveaux de trafic. Alors que ce sont généralement les offres et les créations qui doivent être ajustées pour un public particulier, le budget et donc les enchères seront toujours affectés par l'affluence du public ciblé.

Planifier la stratégie de campagne

Oui, il y a beaucoup d'élaboration de stratégies avant d'exécuter une campagne PPC/PPV parfaite. Mais cela ne suffit généralement pas non plus, car le comportement de la campagne est souvent si imprévisible que vous aurez besoin d'au moins deux plans de sauvegarde. Et c'est de cela dont nous devons discuter.

Avant de fixer vos yeux sur le prix, vous devez décider si vous voulez tester rapidement en fixant de gros budgets, sans limites et des enchères élevées ? Ou peut-être voulez-vous simplement tremper vos orteils et essayer une offre non testée en définissant des enchères minimales et en testant un peu de trafic. Notez à quoi ressemblera votre phase de test et dans quelles conditions vous allez augmenter vos dépenses publicitaires.

Déterminez votre budget

La clé d'une publicité réussie est le budget. Oui, c'est généralement un gros budget qui peut assurer votre succès. Cependant, le plus important est de calculer un budget en fonction de vos offres, du ciblage, du nombre de pages de destination/annonces et de tous les autres composants plus petits.

Vous ne gagnerez pas d'argent avec le marketing d'affiliation si vous ne faites pas attention à votre budget. Parfois, il est facile de compter combien vous devriez dépenser pour chaque partie de votre campagne publicitaire… mais parfois, ce n'est qu'un pari. Si vous versez plus d'argent dans une source, soit vous vous retrouverez avec une mine d'or, soit vous dépenserez tout simplement pour découvrir que cette source ne fonctionne clairement pas bien pour votre offre.

Dans tous les cas, recherchez le montant dont vous avez besoin pour faire fonctionner vos campagnes PPC/PPV et planifiez en conséquence.

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Parlez au responsable du programme d'affiliation / du compte réseau

Ils sont là pour vous aider. Ils ont également une vaste expérience et des connaissances sur la plate-forme. Qu'il s'agisse d'un gestionnaire de compte source de trafic ou d'une personne chargée de l'assistance du programme d'affiliation, vous pouvez et vous devez leur poser des questions.

Des problèmes avec le lien d'affiliation ? Les URL ne semblent pas parfaites ? Besoin de conseils pour optimiser ? Ou peut-être une liste blanche assez spécifique pour une campagne de mots clés ? Les gestionnaires de compte affiliés sont là pour vous aider. Ils connaissent beaucoup de détails et de techniques. Très souvent, ils peuvent même savoir quel type de page de destination fonctionne le mieux pour une offre donnée. Ils sont simplement votre raccourci vers le succès.

Préparer les créations

Avant de préparer une stratégie d'enchères, vous devez réfléchir au nombre de créations que vous prévoyez d'utiliser pour une campagne publicitaire. Vous devrez compter vos annonces, atterrisseurs et autres variables pour savoir où allouer votre budget. Vous aurez également besoin de quelques idées de sauvegarde au cas où l'une de vos annonces aurait un CTR extrêmement bas.

Bien que le nombre de créations affecte votre budget plus que les enchères, vous ne souhaitez jamais lancer une campagne sans préparation. Et vous ne voulez jamais faire fonctionner un atterrisseur sous-performant simplement parce que vous n'avez pas d'autres options.

En savoir plus sur le mécanisme d'enchères

Passons maintenant à la partie plus technique. Chaque source de trafic dispose d'un mécanisme d'enchères différent. Alors que pour la plupart, ils sont très similaires - vous choisissez une enchère et cela vous fait gagner du trafic. Cependant, dans le détail, le fonctionnement interne des algorithmes d'enchères est différent d'un réseau à l'autre.

Dans Zeropark, l'enchère de la campagne fonctionnera pour faire la moyenne du coût des enchères, donc s'il y a des sources dans une campagne qui sont moins chères, l'algorithme les paiera moins mais à cause de cela, il pourra payer plus pour des sources qui sont plus chere.

Par exemple , vous définissez une enchère de campagne de 0,04. La source 1 a une enchère moyenne de 0,01 et la source 2 a une enchère moyenne de 0,07 - si nous enchérissions 0,04 sur les deux, nous surenchéririons sur le premier et surenchéririons sur le second. C'est là que notre algorithme entre en jeu - il enchérira de 0,01 sur le premier et de 0,07 sur le second - atteignant toujours l'enchère moyenne de 0,04 mais gagnant une part adéquate du trafic sur les deux sources.

L'enchère moyenne est également déterminée par les enchères personnalisées définies dans la campagne.

En général, si vous définissez l'enchère de la campagne dans Zeropark, l'algorithme essaiera de vous proposer toutes sortes d'emplacements, certains moins chers et d'autres plus chers que le prix d'enchère que vous avez spécifié. Ceci est avantageux lorsque vous êtes en phase de test, car vous pouvez essayer des emplacements en dehors de votre plage d'enchères, ce qui vous permet d'avoir un aperçu du potentiel de revenus d'une source.

N'oubliez pas que c'est ainsi que fonctionnent les algorithmes d'enchères Zeropark. Ce n'est pas le cas de nombreux autres réseaux publicitaires. Certains peuvent utiliser un algorithme similaire sous le nom de SmartCPM tandis que d'autres peuvent ne fonctionner qu'avec des enchères forfaitaires où vous paierez toujours exactement le même montant d'argent pour le placement, et vous n'aurez accès qu'aux placements avec ce prix exact.

Quelle est la différence entre les stratégies d'enchères au paiement par clic (PPC) et au paiement à la vue (PPV) ?

Le trafic pop ou domaine (PPV) et push (PPC) ont une nature différente. Dans PPV, vous payez par vue , donc votre annonce (qu'il s'agisse de bannières publicitaires, d'une forme d'affichage publicitaire ou d'une fenêtre contextuelle plein écran) vous coûte de l'argent, que quelqu'un clique dessus ou l'ignore complètement. Les volumes de publicités pop sont généralement énormes et il n'y a aucune garantie que toutes vos publicités seront cliquées. C'est pourquoi les clics sont bon marché et des enchères basses peuvent être efficaces dans certains GEO.

Dans la publicité PPC , qui se limite uniquement au trafic push, vous ne payez pas chaque fois que votre annonce s'affiche sous forme de notification push sur le bureau ou l'appareil mobile de quelqu'un. Vous ne payez que pour les moments où les gens cliquent réellement sur la notification. Les campagnes PPC ont tendance à être légèrement plus chères, mais elles ont également un taux de réussite légèrement plus élevé.

Les campagnes PPC ont un autre trait caractéristique. Étant donné que vous ne payez que pour les clics de notification, il y a parfois des clics et des conversions qui arrivent en retard. Votre annonce peut être envoyée le matin mais un utilisateur occupé ne la remarquera que le soir. Ils aimeront l'annonce, ils cliqueront dessus et finiront par convertir. Si vous êtes à court de fonds en début d'après-midi, vous risquez de vous retrouver avec un solde source de trafic négatif .

Et une commission inattendue.

Comment enchérir efficacement ?

Si vous avez parcouru la checklist de préparation obligatoire (première partie de cet article), vous devriez déjà avoir une bonne idée de ce à quoi votre campagne va ressembler.

Vous devriez avoir une bonne idée de ce que vous envisagez de promouvoir, combien vous pouvez investir, quel est votre objectif ( combien vous espérez gagner , de manière réaliste), combien de temps avez-vous l'intention de consacrer à la collecte de données, quel est votre public cible et quel est votre plan de secours.

Il est maintenant temps de planifier votre stratégie d'enchères.

Définir des budgets

Tout d'abord, la chose la plus importante à laquelle vous devriez penser au début est d'établir des budgets. Vous ne voulez pas lancer une campagne publicitaire avec des budgets illimités et 200 $ sur le solde de votre compte. Même lorsque c'est essentiellement ce que vous prévoyez de dépenser pour la collecte de données. Vous devez toujours définir un budget quotidien cible et un budget quotidien source juste pour assurer une répartition uniforme du trafic.

Voici les budgets recommandés pour la phase de test de vos campagnes :

• Budget de la campagne : il n'y a pas de chiffre défini ici. Si vous prévoyez de laisser vos campagnes sans surveillance pendant quelques jours, vous devez définir le budget de la campagne en nombre de jours x budget quotidien. Ce nombre dépendra également de ce que vous avez décidé concernant les budgets.
• Plus vous en avez, plus vous pouvez en allouer à une seule campagne. Vous devez également réviser ce nombre après avoir terminé les tests. Si la campagne a un retour sur investissement supérieur à -30 % , vous devez envisager d'augmenter les enchères et les budgets. Si le retour sur investissement a toujours été négatif, vous pouvez envisager de tuer la campagne.
• Budget quotidien : 100 $ – Bien que cela puisse être beaucoup pour une campagne de niveau 3 à faible paiement avec un faible volume de trafic, cela ne sera pas non plus suffisant pour une campagne de jeux d'argent aux États-Unis. C'est juste un nombre recommandé qui donne aux débutants suffisamment de marge de manœuvre pour tester correctement leurs campagnes.
• Budget de la source : 20 $ : il s'agit d'un nombre qui devrait vous permettre de tester chaque source si vous utilisez les enchères recommandées. Si vous ne définissez pas de budget source, certaines sources dépenseront beaucoup plus que d'autres, car les volumes de trafic diffèrent considérablement d'une source à l'autre.
• Budget cible : 5 $ – les cibles sont simplement des sites Web. Donc, encore une fois, vous souhaitez répartir votre budget uniformément ici pour éviter qu'un site Web avec un nombre élevé d'emplacements publicitaires ne prenne en charge vos dépenses.

Définir des enchères moyennes

C'est une erreur courante chez les débutants. Alors que les sources de trafic spécifient toujours l'enchère minimum qui vous permettra d'acheter du trafic, vous ne devez jamais créer une campagne dans le but d'acheter le trafic le moins cher disponible.

Bien sûr, certaines offres fonctionneront avec du trafic pop et push très bon marché, cependant, il n'est guère possible de gagner de l'argent avec cette approche. Si vous souhaitez recevoir un trafic de qualité, vous devez choisir des enchères moyennes ou supérieures. Le prix de l'enchère a un impact direct sur où et comment votre annonce est affichée. Mais c'est aussi dicté par la concurrence.

Votre principale raison de toujours commencer par l'enchère moyenne devrait être la possibilité de rivaliser avec d'autres affiliés sur un pied d'égalité. Si vous achetez du trafic moins cher, vous recevrez probablement très peu de volume et la qualité sera plutôt faible. Si vous êtes prêt à utiliser des enchères supérieures à la moyenne, vous devrez préparer un budget plus important, mais vous aurez accès à un bon volume de trafic PPC/PPV de haute qualité.

En partant d'une enchère moyenne et en l'ajustant à partir de celle-ci, vous obtenez la meilleure position de départ possible.

Diviser différents ciblages en campagnes distinctes

Sur la base de ce que nous avons déjà dit, chaque composant de la campagne a un sweet spot différent . Si vous ciblez ensemble les appareils mobiles et de bureau, vous surenchérissez sur l'un d'entre eux et sous- enchérissez sur l'autre. C'est le même cas pour les campagnes multi-géographiques. À moins que vous n'ayez vérifié auparavant quelle enchère vous donnera les mêmes résultats dans les deux (ou dans chaque) pays, vous devez lancer des campagnes distinctes pour différentes configurations.

De plus, différentes pages de destination fonctionnent souvent mieux pour les campagnes sur ordinateur que pour les campagnes mobiles . Il est donc préférable de créer des campagnes distinctes qui vous offrent l'avantage supplémentaire de collecter des données plus précises pour chacune.

Augmenter les enchères progressivement

Votre 0,0002 $ ne vous apporte pas assez de trafic ? Et vous avez un taux de victoire très faible ? Il existe une solution très simple à ce problème. Vous devriez augmenter votre enchère, mais vous devriez le faire très lentement.

Passer d'une fraction de dollar à 0,005 $ ne se passera jamais comme prévu. Votre campagne sera inondée de trafic et tout ne sera pas bon pour votre offre d'affiliation. Bref, vous perdrez de l'argent.

Si vous voulez éviter cela, vous devez surveiller votre taux de gain et augmenter l'enchère d'un très petit nombre. Le ratio de gain optimal se situe entre 70 % et 90 %. Si vous êtes quelque chose en dessous de cela, il se peut que vous n'ayez pas découvert tout le potentiel de la source. Augmentez l'enchère et observez les performances. Si à 70 % le retour sur investissement est encore bien en dessous de zéro, cela pourrait être votre signe de mettre la source en pause.

D'autre part, si vous atteignez ce taux de gain impossible de 100 %, vous pouvez réduire les enchères en toute sécurité, car vous pourriez payer trop cher pour le trafic. C'est une équation simple - un taux de gain faible signifie que vous devez enchérir plus tandis qu'un taux de gain élevé signifie que vous pouvez enchérir moins.

Définir un plafond de conversion

Plus l'enchère est élevée, meilleure est la qualité du trafic. Mais une fois que vous avez atteint l' équilibre parfait entre le coût et la qualité, la dernière chose que vous voulez est de marquer des conversions pour lesquelles vous ne serez pas payé.

Assurez-vous toujours que si votre offre d'affiliation comporte un plafond de conversion quotidien ou hebdomadaire , vous appliquerez ce plafond de conversion dans votre réseau publicitaire. Ne perdez pas d'argent pour les conversions indésirables.

Aussi, vérifiez toujours si vous générez le bon trafic vers votre offre. Juste au cas où c'est uniquement mobile et que vous avez lancé la campagne sur ordinateur et que vous vous demandez pourquoi vos conversions ne sont pas comptabilisées dans le réseau d'affiliation. Ne commettez tout simplement pas les erreurs de marketing d'affiliation les plus courantes.

Les plus grosses erreurs d'enchères dans le marketing d'affiliation PPC/PPV

Maintenant que vous savez quoi faire et comment planifier votre enchère, il est important d'avoir une liste rapide et facile de ce qu'il ne faut pas faire. Soyez conscient des erreurs courantes afin de pouvoir les éviter. Voici une courte liste :

✘ Ne commencez jamais avec l'enchère la plus basse possible, choisissez plutôt l'enchère suggérée

✘ Ne lancez pas une campagne multi-géo, multi-plateforme avec une seule enchère

✘ Il est possible d'enchérir trop haut, alors surveillez votre taux de gain et réduisez l'enchère si le taux de gain se situe entre 90 % et 100 %

✘ N'oubliez jamais de définir les budgets source et cible

✘ Ne modifiez jamais l'enchère de la campagne de manière abrupte, toujours de manière incrémentielle

✘ Ne modifiez pas les enchères en fonction d'un sentiment, faites-le uniquement en fonction des données

conclusion

Dans le cas de la publicité PPV et PPC, les annonceurs doivent se préparer avant chaque lancement de campagne. La préparation autour de chaque entreprise se compose de plusieurs étapes.

Tout d'abord, les affiliés doivent rechercher sur le Web et lire ce qui fonctionne , quels sont les succès récents à promouvoir et quels formats d'annonces sont les meilleurs à utiliser. Il peut s'agir de trafic pop avec ciblage par mots clés, ou de publicité payante sur les réseaux sociaux, ou peut-être même de publicités Google ? Le choix doit être fait en fonction de l'expérience antérieure et du budget.

Une fois que cela est déterminé, un commerçant affilié doit rejoindre un réseau d'affiliation ou un programme d'affiliation et choisir une offre. La prochaine étape consiste à préparer une page de destination et une copie publicitaire. Ensuite, il est temps de choisir les mots-clés, les appareils, les systèmes d'exploitation et les GEO à cibler.

Enfin, le suivi doit être mis en place et l'affilié doit s'assurer que le lien fonctionne. La toute dernière étape consiste à définir l'enchère, à enregistrer la campagne et à surveiller le flux de trafic.

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