6 stratégies de marketing d'affiliation pour 2023

L'un des principaux objectifs du marketing est de créer un public plus large, puis de lui vendre. Mais que se passerait-il si vous pouviez puiser dans un public massif de consommateurs engagés qui existe déjà ?

Bien, vous pouvez. C'est ce qu'on appelle le marketing d'affiliation.

Bien que ce ne soit pas nouveau, le marketing d'affiliation continue d'avoir une tendance à la hausse alors que de plus en plus de marques se penchent pour que des tiers se portent garant pour eux. En 2022, les entreprises ont dépensé 8,2 milliards de dollars en marketing d'affiliation sur le marché américain, et si l'on se fie aux données historiques, 2023 sera encore plus importante. ¹

Que vous ayez essayé le marketing d'affiliation ou non, c'est le moment idéal pour commencer à perfectionner votre approche. Pour vous aider à voir ce que les affiliations optimisées peuvent apporter en 2023 et au-delà, nous avons dressé cette liste de six stratégies de marketing d'affiliation.

1. Offrez des promotions exclusives

À la base, une stratégie de marketing d'affiliation est un partenariat simple. Votre marque s'associe à un site Web, un blogueur ou un influenceur et les récompense pour avoir généré des clics ou des ventes pour votre entreprise.

Habituellement, la récompense est une commission sur les ventes qu'ils rapportent (suivi par un lien ou un code unique), mais il peut également s'agir d'un taux forfaitaire. Le partenaire affilié fait la promotion de votre produit auprès de ses partisans et vous acquérez de nouveaux prospects.

Le problème avec ce modèle est le manque d'avantages pour le consommateur . Bien que vous et l'affilié puissiez gagner financièrement, la personne moyenne n'a aucune raison réelle d'essayer un produit qui, selon un vlogger, en vaut la peine, même s'il s'agit de son créateur préféré.

Dans cet esprit, il est essentiel de proposer une offre au public de votre affilié. Mais cela ne devrait pas être n'importe quel accord. Il devrait être exclusif à cette société affiliée. Quoi qu'il en soit - une remise plus importante ou une offre BOGO, peut-être - si cela crée un sentiment d'exclusivité, cela profite à tout le monde.

Une promo exclusive devient un gagnant- gagnant pour vous, votre affilié et le consommateur :

• Votre marque bénéficie d'un intérêt, de clics et de ventes plus ciblés.
• L'affilié gagne une raison pour que de nouvelles personnes voient son contenu.
• Le consommateur profite de l'occasion pour essayer un produit approuvé par une personne de confiance à un prix réduit.

2. Mettre en place un modèle de paiement échelonné

Étant donné que la plupart des contrats de marketing d'affiliation fonctionnent sur un modèle de commission, il existe déjà une incitation intégrée pour promouvoir votre marque. Cependant, la stagnation des frais de commission n'inspire pas une éthique de travail solide et continue, en particulier lorsque l'inflation se profile.

Pour inciter davantage vos affiliés, vous pouvez mettre en place un modèle de commission à plusieurs niveaux qui fonctionne comme ceci : plus un affilié génère d'affaires, plus sa commission augmente. Par exemple, vous pouvez fixer votre commission initiale d'affiliation à 5 %. Après 200 ventes, peut-être que leur part monte à 7,5 % ; à 1000 ventes, il bondit à 10%.

Désormais, les affiliés ont une raison de promouvoir votre marque sur le long terme.

La ligne du bas? Trouvez des moyens d'inciter vos affiliés. Lorsque cela est fait correctement, le volume supplémentaire généré par vos affiliés les plus performants générera des revenus et compensera des frais de commission plus importants.

3. Continuez à communiquer

Au sujet des partenariats continus et fructueux avec les affiliés, une stratégie de marketing d'affiliation se démarque : la communication.

L'un des conseils les plus importants en matière de marketing d'affiliation consiste à maintenir une communication efficace et claire avec vos partenaires. Les meilleurs partenariats de marketing d'affiliation sont ceux en cours. Sur plusieurs années, un seul partenaire affilié qui travaille dur peut considérablement augmenter vos résultats et la fidélité de vos clients. Cependant, ils ne peuvent pas le faire seuls, ils ont besoin de votre soutien.

Un programme de marketing d'affiliation réussi nécessite une communication régulière dans les deux sens. Bien qu'il soit tentant de considérer le marketing d'affiliation comme une machine de croissance sans effort, la réalité est que vous devez encore travailler sur la relation.

Pour que vos affiliés fonctionnent au mieux, ils doivent connaître :

• Modifications de la messagerie
• Nouveaux produits
• Nouvelles promotions
• Les meilleures pratiques
• Délais

Pour tenir les affiliés informés, vous pouvez :

• Configurez une newsletter pour les affiliés - Ajoutez une newsletter d'affiliation pour vous inscrire à votre site Web, ou BCC tous vos partenaires dans un e-mail mensuel.
• Créer un portail en ligne – Bien que cela puisse demander des efforts supplémentaires, un portail en libre-service pour les affiliés libérera du temps à long terme.
• Communiquez directement - Une explosion d'e-mails peut sembler trop impersonnelle pour vos partenariats les plus importants. Envisagez d'appeler ou d'envoyer un e-mail directement à vos plus grands joueurs.

4. Abordez le marketing d'affiliation sous tous les angles

Connaissez-vous la règle marketing du 7 ? C'est un adage commercial classique qui suggère que les consommateurs doivent voir sept fois vos efforts de marketing avant d'acheter. ²

Que vous croyiez ou non à un nombre magique, il y a un noyau de vérité dans la règle : l'exposition mène à des opportunités.

La création d'une stratégie de marketing d'affiliation efficace implique tous les angles. Pour maximiser l'exposition de votre campagne de marketing d'affiliation, vous devez réfléchir au parcours client et trouver des moyens d'insérer votre marque dans chaque partie.

Du début à la fin, le parcours du client à travers le marketing d'affiliation ressemblera (souvent) à ceci :

• Sites de contenu - Il s'agit de l'étape classique de "sensibilisation". Qu'il s'agisse d'un site multimédia comme BuzzFeed ou d'une plate-forme de médias sociaux comme TikTok , les agrégateurs de contenu à fort trafic vous permettent de jeter un large filet. Pour beaucoup, cette étape sera la première impression de votre marque.
• Sites d'examen ou blogs spécialisés - Une fois qu'un consommateur vous connaît, il peut commencer à rechercher votre marque. À ce stade, leur recherche les conduira probablement de sites de contenu général à des publications plus spécialisées.
• Sites de fidélité et de cashback – Les acheteurs avertis se dirigent souvent vers des sites de cashback comme Rakuten en premier pour lire les critiques et économiser de l'argent.
• Sites de coupons et d'offres - Lorsque le consommateur est enfin prêt à acheter, il peut se diriger vers un site Web d'offres comme RetailMeNot .

Lorsque vous vous associez à des affiliés sur chacune de ces plates-formes, vous pouvez pratiquement garantir les yeux sur votre marque. Finalement, certains de ces yeux se tourneront vers le bouton Check Out de votre site Web.

5. Le marketing d'affiliation rencontre l'intelligence artificielle

Que cela vous plaise ou non, l'IA est en hausse dans la plupart des industries. Au lieu de fuir le futur, adoptez-le de front, y compris en l'utilisant pour votre programme d'affiliation.

Plus tôt vous vous familiariserez avec les outils basés sur l'IA pour le marketing d'affiliation, plus tôt vous pourrez vous concentrer sur d'autres tâches difficiles à automatiser.

Voici quelques-unes des responsabilités que l'IA peut simplifier pour vous et votre équipe :

• Analytics – Des ensembles d'outils tels que Google Analytics Intelligence exploitent l'apprentissage automatique pour vous fournir des données précises, et même des informations exploitables, sans codage. ³ En quelques instants, l'IA peut vous dire quels canaux fonctionnent le mieux.
• Détection de la fraude – Des affiliés générant de faux clics aux transactions faussement positives, la fraude est toujours une préoccupation. Les outils de prédiction et de détection de l'IA peuvent vous protéger. ⁴
• Recherche de mots-clés – Des services comme Twinword offrent des outils de mots-clés alimentés par l'IA pour tous vos besoins en contenu écrit de marketing d'affiliation. Si vous fournissez à des blogs ou à des partenaires médias une liste de mots-clés souhaités, ces outils vous feront gagner du temps.
• Questions d'affiliation - Si vous avez un programme de marketing d'affiliation particulièrement important , vous pourrez peut-être utiliser des chatbots IA pour répondre aux questions simples des affiliés. Votre temps de réponse sera plus rapide, vos réponses seront cohérentes et vos affiliés ne seront jamais sans soutien.

Comme mentionné, si votre travail de marketing d'affiliation implique du contenu écrit ou des blogs, l'optimisation des moteurs de recherche, les outils d'intelligence artificielle, les analyses, etc., tous sont bénéfiques pour votre programme.

6. Allez à l'international

Si vous êtes prêt pour une stratégie de marketing d'affiliation avancée, envisagez de vous lancer à l'international. Si vous concentrez uniquement votre marketing d'affiliation sur les créateurs (et le public) nord-américains ou européens, vous passez à côté de milliards de clients potentiels.

Selon le produit ou le service que vous proposez, vous pouvez facilement vous associer à des affiliés du monde entier. De l'Amérique du Sud à l'Asie, il existe d'innombrables opportunités de faire équipe avec des publications et des créateurs locaux.

À bien des égards, le marketing d'affiliation est le meilleur point d'entrée sur un nouveau marché. Lorsque votre marque fait sa première incursion dans un pays étranger, vous avez une reconnaissance minimale du nom et aucune idée du paysage.

Une filiale internationale agit en tant que votre traducteur. Un influenceur ou un média local peut adapter vos instructions à son public (déjà captif). Immédiatement, vous accédez à des connaissances culturelles et régionales hyperlocales. Et, comme le marketing d'affiliation est relativement sans risque, vous pouvez expérimenter de nouveaux marchés sans exploser votre budget.

Bien sûr, opérer dans différents pays signifie suivre un ensemble différent de lois et de réglementations. Assurez-vous de faire appel à votre équipe juridique avant de vous diversifier, sinon vos explorations risquent de ne pas durer longtemps.

Laissez une entreprise de marketing de croissance gérer la stratégie pour vous

Bien que le marketing d'affiliation soit une approche éprouvée de la croissance avec des avantages évidents, il n'est pas aussi simple de savoir quelles stratégies sont les meilleures pour atteindre une telle croissance. Ici, nous avons abordé quelques façons d'améliorer vos efforts de marketing d'affiliation. Mais ce ne sont que la pointe de l'iceberg. Si vous êtes prêt à apprendre comment démarrer le marketing d'affiliation, envisagez de faire équipe avec une agence.

Lorsque vous vous associez à une entreprise de croissance axée sur la technologie et à une agence de marketing numérique comme Power Digital, vous avez accès à l'image complète. Grâce à des années de plongée dans les eaux troubles du marketing, nous fournissons des informations approfondies sur des stratégies à l'épreuve du temps.

Notre programme de gestion des affiliés vous simplifie la tâche en vous permettant de vous concentrer sur ce que vous faites le mieux, quoi qu'il en soit. Pour en savoir plus sur la façon de faire fonctionner le marketing d'affiliation pour vous, écrivez-nous ou obtenez une proposition. Nous serions ravis d'être affiliés à vous .

Sources:

1. Statistique. Dépenses de marketing d'affiliation aux États-Unis de 2010 à 2022 . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
2. Forbes. Comment optimiser votre message marketing . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/08/02/how-to-maximize-your-marketing-message
3. Google. À propos de l'intelligence analytique . https://support.google.com/analytics/answer/7411707
4. IBM. L'IA améliore la détection, la prédiction et la prévention des fraudes . https://www.ibm.com/uk-en/analytics/fraud-prediction