Que s'est-il passé dans le marketing d'affiliation en 2020 et qu'est-ce que cela signifie pour la publicité en 2021 ?
Publié: 2020-12-292020 a été une année folle. Une pandémie mondiale n'est tout simplement pas quelque chose qui aurait pu être prédit. Le monde entier a été touché par les fermetures, les changements économiques et les changements sur divers marchés. Après un début apparemment normal, tout a commencé à évoluer progressivement vers le monde que nous connaissons aujourd'hui.
Le marketing d'affiliation, bien qu'il soit l'une des industries chanceuses qui a évité de subir les pires conséquences de COVID-19, a également été touché par les changements. Cette année a été une montagne russe d'émotions, mais nous avons aussi beaucoup appris.
Lisez l'article pour un récapitulatif des événements de 2020 dans le monde du marketing d'affiliation et apprenez comment en tirer de l'argent en 2021 !
Destockage & Niche minceur
Le début de l'année a commencé comme d'habitude, avec une augmentation plus faible mais toujours importante des ventes après les fêtes. Le commerce électronique était à nouveau en hausse, et alors que la plupart des gens profitaient de l'engouement pour les achats de décembre, certains ont décidé d'attendre. Les ventes de janvier sont toujours éclipsées par le Black Friday, le Cyber Monday et le Boxing Day, cependant, cela reste un excellent angle marketing.
Tout au long du mois de janvier, les magasins se débarrasseront de leurs stocks de l'année dernière, et qui n'aime pas ce genre d'offres ? Articles à prix très réduits, livraison gratuite, bons d'achat, bonus , etc. Bien que ce ne soit pas la même chose que l'engouement pour les achats au quatrième trimestre, c'est une bonne occasion de gagner de l'argent.
Savez-vous ce que les gens font d'autre en janvier ? Ils montent sur la balance après l'excès de vacances. Le début de l'année est aussi le moment de travailler activement sur ses résolutions de nouvelle année. Le créneau nutra vertical et de perte de poids est généralement l'angle le plus puissant, apportant toutes sortes de programmes de régime, de pilules, de routines d'exercice et de livres de cuisine sains aux clients dans le besoin.
Covid ou pas, une fois les fêtes passées, ça vaut le coup de commencer la nouvelle année avec quelques offres e-commerce et nutra.
La ruée vers les paris sportifs et la finale du Super Bowl
En 2020, le Super Bowl s'est déroulé exactement comme prévu. Les paris sportifs et les sports électroniques sont devenus les sujets les plus brûlants tandis que les Américains se sont complètement plongés dans l'excitation du plus grand événement sportif de l'année. Mais dans le monde du marketing d'affiliation, les projecteurs ne se sont pas limités aux verticales sportives.
Dans le grand guide de la publicité par affiliation publié au début de cette année, nous avons parlé de nombreux supports verticaux parfaits pour l'occasion. Les casinos en ligne et les jeux d'argent, les sports électroniques, les jeux, le nutra, le streaming, la génération de leads et les loisirs jouaient tous au second plan. Mettez un angle de football sur n'importe quoi et ça marchera bien pendant la saison du Super Bowl.
Heureusement pour la saison 2021, la confirmation a été faite et, le Super Bowl n'est plus une question de si , mais seulement de quand. Alors que le monde est déjà enthousiasmé par l'annonce de l'artiste principal (alerte spoiler - c'est The Weeknd !), le plan exact de l'événement est encore inconnu. La date n'a pas encore été annoncée, avec des rumeurs selon lesquelles elle pourrait être reportée à mars. La capacité du stade sera également réduite pour se conformer à la réglementation covid.
Une chose est sûre. La publicité d'affiliation ne souffrira pas de ces changements. Les gens peuvent rester à la maison, mais cela signifie seulement que les paris sportifs en ligne recevront encore plus d'attention.
Forte augmentation de la Saint-Valentin dans les rencontres en ligne et le contenu pour adultes
N'oublions pas que février ne concerne pas que le football. Bien que tout le monde ne soit pas fan de la Saint-Valentin, tout le monde embarquera avec les promotions. Avouons-le, célébrer l'amour est assez universel.
V-day est pour acheter des cadeaux pour votre proche, pour vos amis les plus proches, pour les membres de la famille, pour les animaux de compagnie ou même pour vous-même. Mais dans le monde de la publicité d'affiliation, c'est aussi pour trouver un type d'ami spécial - sur les sites de rencontres en ligne et de contenu pour adultes. Quelles que soient les circonstances extérieures, cette journée ne perd pas son importance.
Covid ou pas, la Saint-Valentin offre de nombreuses opportunités pour faire évoluer vos campagnes. Le e-commerce reprendra la première place parmi les verticales les plus rentables. Mais le créneau des rencontres et des adultes devrait être très proche. Malheureusement, cette année, les escapades romantiques pourraient perdre de leur popularité, vous ne devriez donc pas trop vous fier à la verticale des voyages pour l'instant.
Profiter de la saison fiscale américaine 2021
La saison des impôts est la seule chose qui restera probablement inchangée quoi qu'il arrive. Toute personne vivant aux États-Unis s'inquiétera de remplir sa déclaration de revenus entre le 27 janvier et le 15 avril. C'est pourquoi la commercialisation de la saison fiscale américaine 2021 sera presque exactement la même que l'année précédente.
Commençant en janvier, mais prenant vraiment de l'importance en mars, la verticale de la finance sera celle qui aura la tendance. De plus, la génération de prospects liés à la finance et les téléchargements de logiciels augmenteront à nouveau avec le retour des produits de déclaration de revenus et de leurs programmes d'affiliation. Des millions de personnes à travers les États-Unis et le Canada (commençant leur engouement pour la saison des impôts peu après les États-Unis) chercheront de l'aide pour les impôts.
La pandémie mondiale n'a pas affecté la saison des impôts. Si vous vous spécialisez ou vous sentez à l'aise dans les secteurs verticaux liés à la finance, c'est le moment pour vous de briller.
L'influence des mises à jour de Chrome sur le marketing d'affiliation
Chaque fois que Google propose une nouvelle mise à jour, les spécialistes du marketing affilié recommencent à s'inquiéter. La poussée est-elle morte ? La pop est-elle morte ? Le marketing d'affiliation est-il mort ? La réponse simple est non. Aussi effrayants que puissent paraître les changements, la communauté du marketing d'affiliation est tout simplement trop forte pour abandonner aussi facilement.
Malgré l'incertitude, les choses se sont bien passées. Les changements observés par les commerçants étaient faibles et pas particulièrement significatifs. Plus de six mois plus tard, le trafic push est tout aussi efficace et disponible qu'avant. Légèrement plus propre, avec une base d'utilisateurs légèrement plus intéressée. Dans tous les cas, aucun résultat négatif n'a pu être observé.
Il y a probablement plus de changements à venir, cependant. Google fait toujours de son mieux pour protéger sa base d'utilisateurs contre les notifications malveillantes ou intrusives. Mais cela signifie également que le trafic push sera plus propre et que vous aurez plus de chances que vos annonces soient remarquées.
Les premiers effets du coronavirus sur la publicité digitale
Les problèmes de marketing d'affiliation de cette année ont commencé avec la mise à jour de Chrome 80, puis avant qu'ils n'aient eu la chance de se désamorcer, la pandémie a frappé. Les questions les plus fréquemment posées sur le marketing d'affiliation en période de coronavirus allaient des inquiétudes concernant les entreprises défaillantes aux inquiétudes concernant l'augmentation de la concurrence entre les affiliés.
Le marketing d'affiliation a changé parce que les gens se sont enfermés et presque toute l'industrie du voyage a été temporairement mise en attente. Malgré ces difficultés qui pèsent sur un créneau, d'autres créneaux, tels que les VPN ou les services publics, sont devenus plus rentables.
En 2021, les effets de ces changements seront encore visibles. Il est difficile de dire si l'industrie du voyage est prête pour un retour ou pas encore, mais ce que nous savons avec certitude, c'est que l'angle du coronavirus perd lentement de sa magie. Les achats de panique sont plus ou moins terminés. Le vaccin arrive.
En 2021, il est temps de tenir compte des deux : les tendances publicitaires du confinement et les tendances post-coronavirus.
Le marketing d'affiliation comme solution parfaite de travail à domicile
Peu de temps après qu'il soit devenu clair que le coronavirus est là pour rester, le monde est entré en confinement. Les gens ont commencé à travailler à domicile et certains, malheureusement, ont perdu leur emploi. Tout d'un coup, il y a eu une augmentation des recherches de « travail à domicile » et de « gagner de l'argent en ligne ».
Le marketing d'affiliation est évidemment exactement ce que les gens recherchaient. Mais les spécialistes du marketing affilié avaient d'autres défis passionnants à relever. Tout d'abord, en raison de la transition vers le travail à domicile, il y a eu une augmentation du trafic sur les ordinateurs . De plus, les secteurs verticaux tels que le streaming, les jeux, l'éducation, les applications et tout ce qui concerne les adultes étaient soudainement plus populaires.
En 2021, nous sommes encore susceptibles de récolter les bénéfices du travail à domicile. De nombreuses entreprises proposeront désormais des modèles de travail hybrides, afin que le trafic des postes de travail ne puisse plus être négligé. Tant que la distanciation sociale est en place, les sondages et les balayages, les jeux d'argent, les jeux, les rencontres, la crypto et le commerce électronique seront en vogue.
Après tout, WFH ou non, le marketing d'affiliation est toujours une bonne idée commerciale.
Nettoyage du trafic push et doublement du ROI des annonces push
N'oublions pas le petit projet de Zeropark. Eh bien, peut-être pas si peu. Après tout, nous avons doublé le retour sur investissement de notre trafic push . Nous travaillons sur ce projet depuis un certain temps et les résultats n'ont pas déçu.
Alors que tout le monde était préoccupé par l'état du marketing d'affiliation à l'époque du coronavirus, nous avons pensé que ce pourrait être le moment idéal pour faire un nettoyage de printemps. En mai 2020, nous avons finalisé le projet de nettoyage poussé qui a entraîné la suppression de 35 % de l'inventaire . Il est sûr de dire que même si nous apprécions toujours d'être la source de trafic avec l'un des plus grands inventaires, nous pouvons être plus fiers de sa qualité.
Covid ne va nulle part. Mais le sport non plus.
Étonnamment – ou pas – la pandémie n'a pas été si facile à éliminer. Les changements initiaux causés par le verrouillage et le changement économique se sont avérés être là pour rester. À ce stade, les affiliés étaient préparés . Dans certains domaines, les changements étaient palpables - la verticale du voyage était presque morte, mais dans d'autres domaines du marketing d'affiliation, les changements ont simplement fourni de nouvelles opportunités.
Tous les secteurs verticaux qui ont pris de l'importance au début de la pandémie étaient toujours aussi forts. Avec autant d'entreprises limitées à leurs succursales en ligne, les achats en ligne étaient à la mode avec les formes habituelles de divertissement, de jeu, de jeu, de streaming et de rencontres en ligne.
De plus, il y a eu une augmentation des paris sportifs et un besoin accru de logiciels antivirus et VPN . Bien que la scène sportive ait été très différente dans sa forme, les gens étaient toujours attachés à leurs équipes préférées et pariaient toujours sur leurs victoires.
Une chose dont nous pouvons être sûrs - 2021 ne manquera pas les plus grands événements sportifs . Vous pouvez parier votre dernier dollar que les paris sportifs seront à nouveau en vogue dès le début de la saison sportive.
Que l'engouement pour les achats du quatrième trimestre commence !
Peu de temps après la fin de la saison sportive, il y a encore une autre énorme série d'événements dans le monde du marketing d'affiliation. Le point culminant des efforts de marketing chaque année - Q4.
La publicité en ligne prend le dessus alors que les gens du monde entier sont à la recherche de bonnes affaires et de cadeaux de Noël.
Le COVID-19 a beaucoup changé en matière de commerce électronique. Heureusement pour le marketing d'affiliation, la plupart des ventes se sont déplacées en ligne. Les prévisions pour 2020 étaient très optimistes. Tous les grands événements commerciaux devaient être tout aussi réussis qu'avant la pandémie.
En commençant par Amazon Prime Day , qui a été déplacé au 13 octobre, à Halloween , Thanksgiving, Black Friday et enfin Cyber Monday, les spécialistes du marketing affiliés du monde entier ont eu de nombreuses opportunités de tester et d'exécuter sans faille leurs stratégies de marketing e-commerce.
Bien que les achats en ligne occupent l'essentiel de la publicité d'octobre, novembre et décembre, les tirages au sort, les jeux de hasard et les téléchargements d'applications sont tout aussi populaires et lucratifs. Même si le Cyber Monday semble être l'aboutissement des grands événements, il reste encore le Boxing Day le 26 décembre.
En 2020, il y a certainement eu une baisse des ventes dans les magasins physiques. Avec de nombreuses restrictions toujours en place, c'est le résultat attendu. Les ventes en ligne pendant le Black Friday, cependant, auraient totalisé 9 milliards de dollars de dépenses. En fait, si l'on prend en considération la période entre Thanksgiving et dimanche (oui, le chiffre n'inclut pas le Cyber Monday, qui à lui seul a généré 10,8 milliards de dollars de dépenses ), les ventes en ligne aux États-Unis n'ont atteint que 23,5 milliards de dollars. C'est une augmentation de 23 % par rapport à l'année dernière !
Nous ne savons pas encore ce que 2021 apportera au quatrième trimestre, mais ce que nous savons avec certitude, c'est que cette année a beaucoup changé. Pour disperser le nombre écrasant de commandes, de nombreux détaillants ont lancé leurs promotions plus tôt. Cette tendance devrait se maintenir. Ce à quoi nous pouvons nous attendre en 2021, c'est un battage publicitaire encore plus important, qui dure bien plus longtemps qu'un simple week-end noir ou une cyber semaine.
conclusion
2020 a été une année folle. Mais cela nous a aussi beaucoup appris. Le marketing d'affiliation a survécu et a même réussi à se développer. Si vous aviez des inquiétudes au sujet du démarrage alors (ou maintenant), nous avons, espérons-le, réussi à vous prouver que cette entreprise ne va nulle part.
À en juger par la façon dont 2020 s'est déroulée, c'est ce à quoi nous pouvons nous attendre pour 2021 :
- En janvier , il est préférable de proposer des offres de commerce électronique, de nutra et de perte de poids en raison de la saison des régimes post-vacances et des liquidations de stocks.
- De janvier à mars , l'amélioration du sport, les sports électroniques et les jeux d'argent sont les marchés verticaux chauds en raison des finales de la NFL et du Super Bowl.
- Février est le mois de l'amour, alors le e-commerce, les rencontres et les offres de niche pour adultes de la Saint-Valentin se vendent comme des petits pains.
- De février à avril , les Américains et les Canadiens penseront aux impôts, donc les offres de financement, la génération de prospects et les téléchargements sont les secteurs les plus en vogue.
- Dès le début de la saison sportive , la verticale des paris sportifs sera un bon créneau pour entrer.
- Enfin, d' octobre à décembre , le monde entier est fou des vacances, alors le commerce électronique, les tirages au sort, les jeux de hasard et les rencontres sont ce qu'il faut promouvoir.
En fait, à en juger par le résultat des plus grands événements commerciaux en 2020, le marketing d'affiliation en 2021 pourrait devenir encore plus rentable , en particulier pour le commerce vertical. Au fil des années, les gens s'habituent de plus en plus aux achats en ligne, ce qui conduit les magasins à déployer davantage d'efforts pour offrir une expérience client fluide et agréable.
Nous ne savons pas comment 2021 se déroulera… Mais nous savons que le marketing d'affiliation est sur le point d'être tout aussi bon. Ou encore mieux ! Il n'est certainement pas trop tard pour nous rejoindre.