7 conseils de marketing d'affiliation

Avec environ 8,2 milliards de dollars dépensés en marketing d'affiliation en 2022 rien qu'aux États-Unis, il est clair que de nombreuses marques considèrent la stratégie comme un investissement valable. ¹ Si vous faites partie des milliers d'entreprises qui contribuent à cette somme énorme (ou même si vous ne l'êtes pas), vous comprenez probablement l'importance d'une stratégie de marketing d'affiliation.

Cependant, vous ne savez peut-être pas comment utiliser au mieux l'affiliation pour stimuler la croissance des revenus.

Le marketing d'affiliation - la stratégie consistant à s'associer à d'autres entités pour qu'elles fassent la promotion de vos produits - est l'une des voies les plus prometteuses pour la croissance de la marque et des ventes. Si vous souhaitez apprendre à démarrer le marketing d'affiliation, vous aurez peut-être besoin de conseils. Et, comme pour tous les chemins, le voyage est beaucoup moins difficile lorsque vous avez une carte.

Eh bien, voici votre carte, voyageur intrépide. Ces sept conseils de marketing d'affiliation vous guideront vers plus de ventes, une augmentation du trafic sur le site Web et une plus grande part de marché pour le succès du marketing d'affiliation.

1. Choisissez judicieusement vos affiliés

Peut-être que ce premier conseil devrait aller de soi, mais nous allons le dire quand même : avec qui vous vous associez compte. Le nombre d'abonnés ou d'abonnés est loin d'être la seule mesure à prendre en compte. Choisir des affiliés potentiels nécessite de tenir compte de quelques facteurs.

Premièrement, il y a la perception publique de l'affilié. Sont-ils considérés comme une source fiable dans la communauté ? Produisent-ils du contenu de haute qualité ? Sont-ils alignés avec les valeurs de votre organisation ? Ce sont toutes des questions à poser lorsque vous effectuez vos recherches préliminaires.

Ensuite, il y a la notion de « fit ». Ces affiliés potentiels atteignent-ils votre cible démographique ? Sinon, votre message pourrait atteindre des milliers de personnes, mais ce ne seront pas les bonnes personnes.

Enfin, et uniquement lorsque vous êtes satisfait des autres aspects, examinez les métriques. Votre affilié potentiel a-t-il un public important ? Ces trois millions de followers regardent -ils réellement leurs vidéos ou lisent-ils leurs articles ? Certains créateurs gonflent artificiellement leur nombre pour attirer plus de dollars de marketing ; soyez à l'affût de ces scénarios «trop beaux pour être vrais».

Choisir le bon partenaire affilié peut avoir une influence significative sur vos stratégies de marketing d'affiliation.

2. Évitez la vente agressive ; fournir de la valeur à la place

Les consommateurs d'aujourd'hui sont intelligents. Ils savent quand un listicle ou TikTok pousse un produit particulier. Lorsqu'il est plus facile de faire défiler jusqu'au contenu suivant que de regarder une annonce évidente, la « vente agressive » fonctionne rarement.

Dans cet esprit, l'astuce pour une stratégie de marketing d'affiliation réussie est de faire en sorte que la personne moyenne ne se soucie pas de lire ou de regarder une promotion de produit. Comment tu fais ça? En produisant du contenu qui apporte de la valeur à l'audience.

Même si votre équipe ne génère généralement pas le contenu de l'affilié, vous avez toujours votre mot à dire en tant que marque dans ce que l'éditeur publie. Lorsque vous rédigez le dossier de contenu pour vos affiliés potentiels, envisagez de les orienter vers une approche moins commerciale. Au lieu de cela, encouragez vos partenaires à créer un contenu marketing d'affiliation précieux qui est :

• Éducatif
• Divertissant
• Investigateur
• révolutionnaire
• Humoristique

En bref, vos annonces d'affiliation ne doivent pas ressembler à des annonces. L'approche biologique contribuera grandement à convaincre les consommateurs d'essayer votre marque.

Pour aider vos affiliés à créer du contenu axé sur la valeur, essayez de leur fournir autant d'informations que possible. Statistiques internes, arguments de vente uniques, infographies de marque : tout fait la différence.

3. Associez les promotions d'affiliation à des offres

Les partenariats de marketing d'affiliation vous permettent de positionner vos offres devant un plus grand nombre de personnes. Mais vous devez toujours donner à ces personnes une raison d'essayer votre marque. Pour beaucoup, un sceau d'approbation de leur YouTuber, créateur de contenu ou média préféré peut ne pas être une incitation suffisante.

Alors, pourquoi ne pas tirer parti des promotions d'affiliation ? Essayez de coller une offre sur votre marketing d'affiliation. Associer une critique élogieuse et transparente à une offre est un moyen infaillible d'attirer les consommateurs intéressés sur votre site.

Si vous avez été sur les réseaux sociaux au cours des dernières années, vous avez probablement vu des variantes de cette approche « promouvoir et promouvoir ». Les influenceurs publieront souvent des vidéos et incluront un code promotionnel personnalisé de 15 % de réduction à la fin. Les blogs et les médias font souvent la même chose lorsqu'ils ajoutent un lien d'affiliation.

4. Poussez vos produits les plus vendus

Bien qu'il soit tentant d'utiliser le marketing d'affiliation pour générer du trafic vers de nouvelles offres, vos best-sellers sont en tête de liste pour une raison. Alors, pourquoi ne pas mettre votre meilleur pied en avant et montrer à de nouveaux clients potentiels votre pain et votre beurre ?

Que vous soyez une marque plus récente ou non, il y a beaucoup à gagner à concentrer vos efforts de marketing sur vos meilleurs produits. Lorsqu'un consommateur commence son voyage vers votre marque avec un produit ou un service inoubliable, il est susceptible de revenir pour plus. Ainsi, lors du choix d'un produit d'affiliation, choisissez celui qui symbolise parfaitement votre marque.

5. Configurez votre site Web pour le succès (et les conversions)

C'est bien beau d'exécuter un programme d'affiliation réussi qui augmente le trafic de votre site Web dans la stratosphère. Mais quelle est l'expérience du client une fois qu'il a atterri sur votre site ?

Si c'est lent, glitchy ou désorganisé, vos dépenses marketing seront inutiles. Quelque chose d'aussi simple qu'une page de destination lente peut amener les consommateurs à se diriger vers les collines. Exemple concret : pour chaque seconde supplémentaire nécessaire au chargement d'une page mobile, les conversions peuvent chuter jusqu'à 20 %. ²

De même, si votre site de commerce électronique n'est pas intuitif, les clients peuvent se sentir confus ou frustrés. Et, comme vous le savez grâce à Marketing 101, c'est la dernière chose que veulent les utilisateurs.

Si vous menez une campagne de marketing d'affiliation avec plusieurs affiliés, préparez-vous de manière proactive au trafic supplémentaire du site Web et assurez-vous qu'il fonctionne au mieux. Mieux encore, créez une page de destination simplifiée que tous vos partenaires pourront promouvoir. Vous voudrez peut-être même une page spécifique au produit pour chaque offre.

De cette façon, lorsque les consommateurs intéressés suivent le lien d'affiliation, ils peuvent profiter d'une expérience utilisateur intentionnelle. Non seulement vous augmenterez vos chances de conversion, mais vous fournirez également une première impression mémorable qui incitera les clients à revenir.

6. Diversifiez vos canaux d'affiliation

Lorsque vous pensez au marketing d'affiliation, vous pouvez imaginer un résumé de produit sur un article de blog ou une bobine Instagram virale d'un influenceur notable. En réalité, le marketing d'affiliation est beaucoup de choses et vous devriez en tirer parti.

En utilisant plusieurs canaux, vous pouvez atteindre un public plus large que jamais. En fonction de votre marque, vous pouvez cibler un ou plusieurs des éléments suivants :

• Marketing par e- mail d'affiliation - Avec le marketing par e -mail d'affiliation , vous évitez le filtre anti-spam en faisant en sorte qu'une source déjà fiable atteigne votre public cible en votre nom. Avec un taux d'ouverture moyen des e-mails oscillant autour de 21 %, vous êtes assuré d'avoir un œil sur votre contenu d'affiliation. ³
• Médias sociaux (influenceurs ) - 59% des marques s'associent à des influenceurs pour étendre leur portée via la plateforme de médias sociaux. ⁴ Et il y a une raison pour laquelle les influenceurs ont dominé l'espace du marketing d'affiliation ces dernières années. En se connectant avec des clients potentiels dans un cadre décontracté et quotidien comme TikTok ou Instagram, les influenceurs affiliés gagnent la confiance de leur public, puis vous la transmettent.
• Blogs et autres publications - Des organes de presse aux blogs personnels, les articles sont depuis longtemps des éléments de base du marketing d'affiliation. Bien qu'un article n'atteigne pas autant de personnes qu'une vidéo virale, l'approche détaillée permet de privilégier la qualité à la quantité, sans parler des précieux gains de référencement.
• Sites de coupons, de fidélité et d'avis – Occupant un espace en ligne différent de celui des médias, ces sites atteignent les consommateurs à tous les stades du parcours client. Avec un pourcentage stupéfiant de 93 % des consommateurs lisant aujourd'hui des avis en ligne avant d'acheter un produit ou un service, cet espace d'affiliation est certainement l'un à prioriser. ⁵

7. Ne négligez pas le micro-influenceur

Plus d'yeux se traduisent par plus de clics, n'est-ce pas ? Eh bien, peut-être. Mais sont-ils des clics significatifs ?

Bien que vous puissiez être intéressé par un partenariat avec une star Instagram méga célèbre, tout le monde l'est aussi. La forte concurrence signifie que les influenceurs populaires peuvent facturer un bras et une jambe pour un partenariat. Et même si vous décrochez un contrat avec une superstar, comment pouvez-vous garantir qu'elle se concentrera suffisamment sur votre marque et non sur ses autres partenaires ? Vous ne pouvez pas.

Les micro-influenceurs (ceux qui comptent entre 10 000 et 50 000 abonnés sur les réseaux sociaux) ⁶ offrent une alternative bienvenue.

Lorsque vous vous associez à un blog, un créateur de contenu ou un site Web plus petit, vous ouvrez votre marketing à plusieurs avantages possibles, notamment :

• Coûts réduits - Les influenceurs moins connus sont souvent plus disposés à accepter une commission d'affiliation plus petite.
• Authenticité - Les petits créateurs publient moins de contenu sponsorisé dans l'ensemble, de sorte que leur public a moins de "fatigue marketing" et plus de confiance.
• Spécificité - Les micro-influenceurs ont tendance à occuper des marchés de niche, ce qui vous permet de travailler avec des affiliés potentiels qui correspondent à votre public cible exact.

Conseil bonus : laissez les experts en marketing d'affiliation faire le travail pour vous

Si vous souhaitez mettre en œuvre tous ces conseils à la fois (et des dizaines d'autres), envisagez de travailler avec une société de marketing de croissance numérique telle que Power Digital. En vous associant à des experts chevronnés du marketing d'affiliation, vous gagnez du temps lors de la vérification des affiliés potentiels, de l'élaboration de stratégies de contenu et de l'optimisation de votre site Web. Et les soldes ? Ils viendront affluer.

Chez Power Digital, nous faisons passer la gestion des affiliés à un niveau supérieur en gérant les choses sérieuses pour vous. Du début à la fin, nous nous occuperons de chaque étape du processus. Notre équipe analysera vos efforts actuels pour voir ce qui fonctionne, connectera votre marque avec des affiliés de classe mondiale et affinera au fur et à mesure, avec votre vision et vos objectifs à la barre.

Prêt à voir où nous pouvons grandir ensemble ? Écrivez -nous, nous serions ravis de discuter.

Sources:

1. Statistique. Dépenses de marketing d'affiliation aux États-Unis de 2010 à 2022 . https://www.statista.com/statistics/693438/affiliate-marketing-spending/
2. Pensez avec Google. Stratégies marketing. https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/mobile-page-speed-conversion-data/
3. Mailchimp. Statistiques et références du marketing par e-mail 2022 par industrie . https://mailchimp.com/en-ca/resources/email-marketing-benchmarks/
4. Kinsta. 17 statistiques de marketing d'affiliation que vous devez connaître en 2022 . https://kinsta.com/affiliate-academy/affiliate-marketing-statistics
5. Faites confiance à Marie. Critiques » Critiques en ligne : des statistiques qui vous épateront [2022]. https://trustmary.com/reviews/online-reviews-statistics-that-will-blow-your-mind/
6. Forbes. Micro-influenceurs : Quand plus petit est meilleur . https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2021/06/02/micro-influencers-when-smaller-is-better