7 conseils pour améliorer la longévité de vos campagnes de marketing d'affiliation
Publié: 2020-12-02Les campagnes de marketing d'affiliation peuvent être de très courte durée. C'est particulièrement frustrant lorsque vous trouvez une offre performante, mais avant que vous réalisiez qu'elle vaut la peine d'être mise à l'échelle, le retour sur investissement commence à décliner car vous n'avez pas eu le temps de l'optimiser. Cependant, il existe quelques techniques que vous pouvez essayer pour préserver des campagnes performantes et durables.
Dans cette optique, nous vous proposons aujourd'hui sept conseils pour augmenter la longévité de vos campagnes marketing !
1. Utilisez les pages de destination pour augmenter les chances de succès.
Quel que soit le type de campagnes d'affiliation que vous menez, qu'il s'agisse d'annonces de redirection, d'annonces display, de notifications natives ou push, vous devriez vraiment investir dans des pages de destination qui attirent l'attention. En fait, quelques-uns d'entre eux.
Un lien direct vers une offre fonctionne rarement dans le marketing d'affiliation. Vous avez besoin de ce tremplin supplémentaire pour générer une demande pour les biens ou services promus parmi vos clients. C'est une entreprise assez compétitive, et les outils d'espionnage publicitaire contribuent à remplir Internet de pages de destination très similaires. C'est pourquoi vous devriez toujours essayer d'avoir une longueur d'avance sur la concurrence.
N'oubliez pas de mesurer et de vérifier à plusieurs reprises les performances de vos pages de destination. Non seulement le trafic du site Web, le taux de clics ou le nombre de sessions, mais également le comportement sur la page. Pour un audit avancé des pages de destination, nous vous suggérons d'aller au-delà de Google Analytics. Les spécialistes du marketing essaient souvent des outils comme Hotjar pour mesurer la profondeur de défilement et déterminer les zones sensibles de votre site Web.
2. Améliorez la longévité de la campagne avec de nouvelles créations.
Avec toutes ces données entre vos mains, il est facile d'identifier les éléments qui ne fonctionnent pas bien, qu'il s'agisse de la copie, des images, des vidéos ou du placement du bouton d'appel à l'action. Lorsque votre campagne marketing commence à montrer des signes de dérive, il est temps d'analyser tous les prospects et de changer les choses.
Parfois, la modification d'éléments sur votre page de destination ne suffira pas pour réussir.
Il en va de même pour les créations publicitaires. Ils sont très importants pour le succès de vos campagnes publicitaires et leur durée dans le domaine du marketing d'affiliation. C'est pourquoi les spécialistes du marketing doivent modifier à la fois le message et les visuels chaque fois que le CTR commence à baisser pour tester et voir quels éléments provoquent la baisse. Il est utile d'effectuer un test fractionné de vos créations chaque fois que possible, afin de savoir quel type de graphisme et/ou de texte fonctionne mieux que d'autres.
Garder votre contenu marketing et vos actifs créatifs frais et différents de ceux de vos concurrents commerciaux donnera sûrement à vos campagnes un coup de pouce supplémentaire et améliorera leur longévité.
3. Investissez dans des sources performantes.
"Si tu l'as aimé, alors tu aurais dû mettre une bague dessus" - Beyonce.
Lorsque vous achetez du trafic à partir d'un échange d'annonces, vous voyez un aperçu des éditeurs et des emplacements sur lesquels votre campagne publicitaire d'affiliation apparaît. La révision constante des onglets sources (éditeurs) et cibles (emplacements) de votre plateforme publicitaire est un élément fondamental de l'optimisation des campagnes marketing PPC.
Ces onglets vous montrent où un spécialiste du marketing perd de l'argent et où il réalise des bénéfices. Si certaines perspectives sont déjà un succès, profitez-en. Mettez en pause la campagne ou les sources qui ne sont pas bonnes et augmentez votre enchère sur celles qui sont rentables.
Il s'agit d'une stratégie très simple qui peut faire des merveilles pour l'efficacité de votre campagne et prolonger sa durée de vie. Et vous n'avez même pas à le faire vous-même. Si vous souhaitez gagner du temps, comptez sur l'optimisation basée sur des règles ou sur des algorithmes d'IA pour tirer le meilleur parti de vos campagnes à votre place.
4. Planifiez votre budget de marketing de campagne.
Cependant, vous pouvez être presque certain que les emplacements performants seront également remarqués par vos concurrents - d'autres annonceurs du secteur de la publicité affiliée. C'est pourquoi vous devez évaluer le montant de votre nouvelle enchère afin qu'elle achète plus de trafic que le reste des annonceurs et, en fin de compte, remporte un élan marketing.
Avant d'agir sur vos sources ou vos cibles, assurez-vous que la taille de l'échantillon est suffisamment grande pour modifier votre stratégie marketing. Ne vous précipitez pas pour augmenter votre enchère dès que vous constatez la première conversion. Vous ne voulez pas manquer une chance de passer à l'échelle supérieure, mais être patient au cours des deux ou trois premiers jours d'exécution d'une campagne marketing vous évitera à la fois de dépenser trop et de manquer des emplacements précieux.
Observez le processus, recherchez les consommateurs et les tendances du marketing numérique, testez les publicités, essayez de nouveaux médias, pensez comme un client et utilisez les outils marketing disponibles pour l'entreprise affiliée.
5. Ne limitez pas trop vos campagnes marketing.
Les informations sur les sources et les cibles supérieures et inférieures sont extrêmement précieuses. C'est pourquoi il est important de toujours garder une campagne large (Run-of-Network ou Keyword) ouverte. De cette façon, vous pouvez vous assurer d'être connecté au flux d'éditeurs et d'emplacements nouvellement ajoutés.
Le suivi des performances de votre campagne marketing implique la recherche d'un large éventail de contenus. L'ajout de sources et de cibles nouvelles ou mises à jour vous aide à identifier rapidement les nouveaux emplacements les plus populaires de la plate-forme et à obtenir un avantage avec vos campagnes marketing sur vos concurrents.
Cela ne signifie pas que vous ne devez pas suspendre les sources ou les cibles de votre campagne RON tant que vous donnez à l'une ou à toutes celles-ci une chance solide de vous apporter des conversions. De telles campagnes larges optimisées vous aideront certainement à garder vos campagnes de liste blanche à jour en vous fournissant des informations sur les sources et les cibles que vous devriez ajouter à ces listes blanches.
6. Utilisez les données de la liste blanche pour faire évoluer vos campagnes marketing.
Ce point est à peu près une action de suivi pour garder une large campagne ouverte. Une fois que vous avez identifié les sources et les cibles qui apportent les meilleurs résultats, il est temps d'utiliser ce message et de créer une campagne de liste blanche.
Quelle est la différence entre une campagne marketing sur liste blanche et une campagne large avec des sources inférieures à la moyenne en pause ? La vaste campagne continuera à recevoir du trafic de toutes les nouvelles sources, tandis que les listes blanches n'achèteront du trafic que d'une ou de certaines sources que vous choisissez.
Les campagnes de liste blanche sont configurées de la même manière que les autres campagnes, la différence étant la première étape, où plutôt que le RON, vous devez choisir un ciblage cible ou source, et la dernière étape dans laquelle vous téléchargez la liste des cibles ou sources.
Vous pouvez toujours ajouter des emplacements supplémentaires même après le début de la campagne. C'est pourquoi vous avez besoin d'une large campagne ouverte. Chaque fois que vous identifiez un nouveau placement de qualité, ajoutez-le à votre campagne de liste blanche et utilisez-le comme plan de mise à l'échelle.
Il est important d'alimenter vos campagnes whitelist avec de nouvelles sources et cibles car cela a un impact direct et positif sur la longévité de vos campagnes. C'est particulièrement important pour le trafic push, car il dépend fortement des éditeurs, de sorte que les différences entre les cibles ne sont pas aussi visibles.
7. Gardez vos campagnes propres.
Enfin et surtout, évitez les tactiques louches.
Obtenir un profit rapide en utilisant des techniques de chapeau noir peut être tentant. Pourtant, c'est un moyen direct de perdre dans diverses entreprises. Les tactiques du chapeau noir sont de plus en plus faciles à détecter par toutes les parties, donc même si vous voyez des bénéfices arriver au début, ne vous attendez pas à être payé et préparez-vous à être banni à vie par votre source de trafic, votre traqueur et votre réseau publicitaire affilié. Sans oublier de devenir assez facilement reconnu par les consommateurs, ce qui peut finalement nuire à la marque de médias affiliés.
Le fait d'avoir un public particulier d'abonnés et de visiteurs est responsable de la qualité du contenu que vous proposez aux clients. La confiance du public à long terme est bien plus précieuse que le profit douteux à court terme. C'est pourquoi les éditeurs n'acceptent pas les sales tours. Une arnaque peut tout leur coûter pour leur marque et la confiance de leurs clients.
Éviter les tactiques louches et garder votre marketing numérique propre améliorera la quantité de trafic que vous pouvez acheter et, par conséquent, la longévité de vos campagnes d'affiliation.
conclusion
Une campagne marketing qui dure longtemps, attire les clients, fait la promotion des produits et diffuse le message marketing est ce que toutes les entreprises recherchent. C'est pourquoi la mise en œuvre de ces sept conseils pour réussir et à long terme pourrait être la clé du succès.