Marketing d'affiliation vs dropshipping. Quelle solution est la meilleure?
Publié: 2023-05-17Marketing d'affiliation vs dropshipping - table des matières :
- Qu'est-ce que le dropshipping ?
- Les avantages du dropshipping
- Les inconvénients du dropshipping
- Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?
- Les avantages du marketing d'affiliation
- Les inconvénients du marketing d'affiliation
- Marketing d'affiliation vs dropshipping
Qu'est-ce que le dropshipping ?
Le dropshipping est une méthode d'exécution des commandes dans laquelle une entreprise ne possède pas son propre entrepôt ou inventaire, mais achète des marchandises auprès du fabricant ou du grossiste. C'est un intermédiaire dans tout le processus. Son rôle est de collecter les informations de la commande, de gérer le paiement et de transmettre les données d'expédition au fournisseur.
De plus, il doit s'efforcer d'acquérir activement de nouveaux clients, d'augmenter la visibilité du site Web et de générer des conversions, ce qui se traduira ensuite par une augmentation des ventes et des bénéfices de l'entreprise. Cela nécessitera entre autres :
- Campagnes publicitaires Google Ads,
- positionnement sur les moteurs de recherche,
- Bloguer,
- Publicité par e-mail,
- Présence sur les réseaux sociaux.
L'une des décisions les plus importantes que vous devez prendre lorsque vous démarrez une entreprise de dropshipping est de choisir le bon fournisseur. Le succès de votre entreprise dépend en grande partie de son offre, de la fiabilité et de l'efficacité des services qu'elle fournit.
Si vous souhaitez voir de plus près les produits proposés, vous devez vous inscrire auprès du grossiste sélectionné. Dans la plupart des cas, cela n'est possible que si vous dirigez votre propre entreprise et fournissez des données de base. Cependant, il existe des exceptions à cette règle et certaines entités autorisent le dropshipping à des entreprises non enregistrées.
Après avoir accédé à la plateforme, familiarisez-vous avec les prix des marchandises. Cependant, il convient de rappeler que ce ne sont pas les prix définitifs et que vous êtes libre de négocier - si vous obtenez de bons résultats de vente et que la coopération se passe bien, vous pouvez compter sur des conditions plus favorables.
Le dropshipping peut être une bonne idée commerciale pour les personnes qui font leurs premiers pas dans l'industrie ou qui souhaitent élargir leur offre de produits.
Les avantages du dropshipping
Jetons un coup d'œil aux avantages du dropshipping :
- Petit capital initial
- Faible risque
- La flexibilité
- Un grand choix de produits
Les dépenses liées à l'entreposage et à la gestion des stocks incombent au fournisseur. D'autre part, les coûts du dropshipper comprennent l'achat d'un logiciel de commerce électronique, une commission pour l'utilisation de passerelles de paiement ou de portails de marché (Allegro, eBay, etc.), le marketing, le règlement des obligations fiscales, les services de comptabilité et la rémunération des employés (le cas échéant) .
En externalisant l'entreposage et l'expédition des marchandises à des tiers, bon nombre des risques associés aux ventes en ligne disparaissent. Bien sûr, cela ne signifie pas que ce modèle économique est dépourvu de tout risque. Vous pouvez en savoir plus sur les risques éventuels d'une activité e-commerce, et les méthodes pour les analyser, dans cet article !
Vous pouvez gérer une telle entreprise de n'importe où - tout ce dont vous avez besoin est un accès à Internet et un contact permanent avec les clients et les fournisseurs.
En coopérant avec un grossiste, vous pouvez choisir différentes catégories de produits qui conviendraient bien à votre boutique en ligne. Cela vous donne la possibilité de tester l'efficacité de diverses options et, si quelque chose ne fonctionne pas, de modifier l'offre.
Les inconvénients du dropshipping
- Faibles marges bénéficiaires
- Compétitivité
- Risque d'erreurs
La marge bénéficiaire du dropshipping est relativement faible, c'est pourquoi il est si important de stimuler vos ventes et votre volume de commandes en faisant la promotion de votre boutique.
Les aspects qui sont des avantages de ce modèle peuvent apporter certains défis. De faibles barrières à l'entrée et peu de risques ont abouti à un marché du commerce électronique saturé. Cela rend de plus en plus difficile l'obtention d'un avantage concurrentiel. Il faudra donc ici disposer de fonds suffisants pour la promotion et développer une stratégie marketing efficace.
Lorsque vous transférez certaines de vos responsabilités à une autre entité, vous devez tenir compte de la possibilité d'erreurs. Cependant, le contact avec le client et la résolution de tout problème vous incombent.
Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?
Le marketing d'affiliation repose sur la coopération entre un annonceur (une entreprise) et un affilié (une personne qui fait la promotion de produits, de marques via des canaux de vente). Parfois, un réseau d'affiliation est également impliqué dans le processus, qui agit comme intermédiaire entre les deux parties mentionnées précédemment. Quelle que soit la forme de la publicité, un lien vers le site de l'annonceur doit y figurer. Vous pouvez l'inclure dans des articles sur votre blog, dans une newsletter destinée aux clients ou même en faire la promotion sur les forums et les réseaux sociaux. Vous touchez une commission sur les ventes que vous parvenez à réaliser.
Les avantages du marketing d'affiliation
- Faible coût
- Revenu passif
Tous les frais administratifs dans les réseaux d'affiliation sont payés par le vendeur. L'éditeur ne paie généralement que la création du site Web et les frais de serveur.
Après avoir généré un lien approprié vers un produit ou un service et en avoir fait la promotion, vous pouvez commencer à gagner la commission.
Les inconvénients du marketing d'affiliation
- Bénéficiez d'un pourcentage des ventes uniquement
- Ça prend du temps
Le paiement de l'affiliation est généralement inférieur à celui du dropshipping.
Cela peut prendre un certain temps avant de commencer à générer des revenus satisfaisants. Si vous placez des liens sur votre site Web ou vos médias sociaux, vous devrez également préparer un contenu attrayant qui encouragera les gens à acheter les produits dont vous faites la promotion. Gagner la confiance du public et la convertir en action réelle prend du temps.
Marketing d'affiliation vs dropshipping
Décider quelle solution sera la plus avantageuse dépend de vos attentes et de votre degré d'implication. Le dropshipping vous apportera certainement plus de profit, car vous avez une influence sur les prix des produits et vous fixez la marge bénéficiaire – à condition que vous parveniez à promouvoir votre boutique auprès de clients potentiels. Ce n'est pas facile – c'est une industrie hautement compétitive de nos jours.
Dans le marketing d'affiliation, vous ne pouvez compter que sur les revenus de commissions, qui ne sont généralement pas élevés. En revanche, cela demande beaucoup moins d'efforts et de contribution que le dropshipping. Les deux méthodes sont des alternatives intéressantes et peuvent vous fournir un revenu passif. De plus, vous aurez la chance d'acquérir une expérience précieuse que vous pourrez utiliser dans de nombreuses autres professions et industries.
Lire aussi : Comment démarrer une entreprise de dropshipping ? 5 conseils qui vous aideront sûrement
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Auteur : Martin Sparks
Les passionnés de commerce électronique qui fouillent constamment sur Internet afin de s'assurer qu'ils n'ont manqué aucune information importante sur le thème du démarrage et de la mise à l'échelle de magasins en ligne rentables.