Marketing d'affiliation vs marketing d'influence : quel est le meilleur ?

Si vous cherchez à sortir des modèles publicitaires traditionnels, vous voudrez peut-être plonger dans le monde du marketing d'affiliation et d'influence. Bien que les deux approches présentent certaines différences, elles sont généralement hébergées dans le monde des médias sociaux et utilisées pour générer des ventes en dehors des modèles publicitaires traditionnels.

Les deux stratégies permettent à vos clients de devenir également vos annonceurs. Tirez parti des références de bouche à oreille et des témoignages de produits en déterminant la stratégie de marketing des médias sociaux qui vous convient. Heck, peut-être que votre marque bénéficierait des deux !

Nous décomposerons les différences entre le marketing d'affiliation et le marketing d'influence ainsi que les avantages de chacun. Et nous vous expliquerons quelle stratégie pourrait être la bonne pour votre prochaine campagne dans les paragraphes ci-dessous. Le monde du marketing des médias sociaux est votre huître. Nous espérons que cet article sera votre perle.

Commençons par définir nos termes.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?

Le marketing d'affiliation est le processus par lequel une personne extérieure à une entreprise, ou une société affiliée, commercialise les produits de l'entreprise et est payée à la commission pour les ventes qu'elle génère. Semblable au marketing d'influence, cette pratique est la plus courante sur les réseaux sociaux. Les affiliés identifient un produit qu'ils apprécient et partagent une publicité ou un lien vers le produit sur leurs réseaux sociaux personnels ou leur site Web. À partir de là, leurs abonnés peuvent cliquer sur le lien et acheter le produit. Ces conversions sont suivies via le lien personnalisé de l'affilié. L'affilié reçoit alors une partie des ventes qu'il génère.

Parce que toutes les parties en bénéficient, le marketing d'affiliation représente une relation symbiotique attrayante pour les affiliés et les marques. Le marché de la publicité d'affiliation se développe rapidement. Les dépenses de marketing d'affiliation aux États-Unis ont atteint 8,2 milliards de dollars en 2022, contre 5,4 milliards de dollars en 2017.

Il existe trois types différents de marketing d'affiliation : indépendant, lié et impliqué. Plongeons-nous dans un rapide explicatif de chacun afin que vous puissiez déterminer quel type pourrait être le mieux pour votre marque.

LIBRE

Dans le modèle indépendant, l'affilié n'a aucun lien avec le produit, le service ou la marque dont il fait la promotion. Cela peut signifier que le produit est en dehors de leur créneau et qu'ils n'ont pas d'autorité dans l'industrie. La filiale de commercialisation n'a peut-être même jamais utilisé le produit. Ils publient simplement un lien et espèrent que les gens cliquent dessus.

Il s'agit de partenariats à faible risque et à faible engagement dans lesquels l'affilié se connecte simplement à un produit et ne fait pas grand-chose pour approfondir la publicité ou l'utilisation du produit. Les campagnes indépendantes sont généralement exécutées sur un modèle de paiement par clic (PPC). Alors que les trois modèles peuvent être bénéfiques dans le bon cas d'utilisation, la stratégie non attachée est la moins impliquée.

EN RAPPORT

Le marketing d'affiliation connexe est un pas en avant par rapport au modèle indépendant. Les affiliés peuvent ne pas utiliser le produit dont ils font la promotion, mais cela correspond à leur créneau, ce qui signifie qu'ils peuvent parler avec autorité du produit. Ce type de marketing d'affiliation est courant chez les influenceurs. (Je sais. C'est la section du marketing d'affiliation , mais il y a un certain chevauchement !) L'expertise dans un certain créneau conduit souvent à acquérir une clientèle qui fait confiance au goût et à la contribution de l'affilié. Cette autorité + la suivante = influence.

Parce que l'affilié a en fait une certaine autorité dans l'espace du produit, cela peut conduire à des campagnes de conversion plus ciblées et plus réussies. Cependant, il y a toujours le risque qu'un affilié recommande un produit moins que stellaire puisque dans ce modèle, il ne l'utilise probablement pas en dehors de l'effort de marketing. Bien que cela puisse toujours entraîner des ventes pour la marque, cela peut entraîner des réactions négatives de la part de l'affilié, ce qui peut nuire à la fois à la réputation de l'affilié et de la marque.

IMPLIQUÉ

Ce modèle de marketing d'affiliation est le plus impliqué, duh. Dans les campagnes d'affiliation impliquées, l'affilié a utilisé le produit et peut en témoigner à partir de son expérience personnelle. Comme le modèle associé, ils ont souvent établi une niche et suivi dans la verticale du produit. Cela signifie qu'ils ont autorité dans l'espace et le punch supplémentaire d'utiliser et d'aimer le produit eux-mêmes.

Ce modèle peut offrir le meilleur rapport qualité-prix, mais il nécessite un investissement supplémentaire de la part de l'affilié et probablement de la marque. L'affilié doit renforcer sa crédibilité et sa confiance auprès de son public au sein de la niche, et connaître suffisamment bien le produit pour exprimer un véritable intérêt et une appréciation pour le produit. Il y a moins de risque de réaction des clients dans ce modèle, car les affiliés doivent être pointilleux sur les produits dont ils font la publicité. Et cela peut entraîner une augmentation des ventes, car les affiliés peuvent tirer parti de leur expérience personnelle du produit plutôt que de compter sur le PPC.

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Si vous êtes un habitué de The Shelf, vous savez que le marketing d'influence est notre pain quotidien. Si vous souhaitez une explication approfondie de tout ce qui concerne le marketing d'influence, vous pouvez consulter notre analyse approfondie ici. Tout ce que vous devez savoir pour cet article, c'est que le marketing d'influence est une alternative à la publicité traditionnelle qui tire parti des créateurs influents sur les réseaux sociaux pour s'adresser à des publics de niche. C'est une forme de publicité de bouche à oreille qui repose sur la confiance et des relations solides entre les influenceurs et leurs abonnés.

Fondamentalement, les influenceurs font connaître leurs expériences authentiques et positives avec les produits et les marques et fournissent des recommandations à leurs abonnés. C'est comme aller voir un ami de confiance pour obtenir des conseils sur le rouge à lèvres à acheter, sauf que l'ami de confiance est un créateur dont le travail consiste à se sentir comme le meilleur ami de chacun de ses abonnés. Il s'agit de prendre les relations parasociales formées sur les médias sociaux et de leur appliquer des tactiques publicitaires de bouche à oreille.

En résumé, les créateurs influents (grands suivis) publient sur des choses qu'ils aiment (produits, marques, services, etc.) et parce qu'ils ont de l'autorité dans des niches spécifiques et ont gagné la confiance de leur public, ces messages font avancer les marques avec lesquelles ils s'associent.

Quels sont les avantages du marketing d'affiliation ?

Pour les marques bien établies, le marketing d'affiliation est très facile à mettre en œuvre. Une fois que vous disposez d'un mécanisme de création et de suivi des liens d'affiliation uniques, il est simple de suivre les conversions de chaque vente. Cette facilité d'utilisation et l'évolutivité qu'elle permet sont d'énormes avantages du marketing d'affiliation.

L'augmentation des conversions peut également entraîner une augmentation du trafic sur le site. Bien que l'augmentation du trafic Web ne soit pas l'objectif principal du marketing d'affiliation, l'augmentation des ventes peut entraîner davantage de clics sur le site Web. Plus de globes oculaires sur votre site sont également un avantage.

Un autre avantage notable du marketing d'affiliation est son prix abordable. Vous ne payez que pour des résultats tangibles. Cela signifie que vous ne payez que pour les conversions, pas pour les clics ou les impressions. Cela peut être une alternative rentable et sans risque au marketing d'influence typique.

Quels sont les avantages du marketing d'influence ?

Travailler avec des influenceurs peut vous aider à renforcer la confiance, la notoriété et la crédibilité de votre marque au sein de votre public de niche. Parce que les influenceurs sont des figures d'autorité très appréciées dans leurs niches, obtenir leur vote de confiance peut faire une grande différence pour votre marque.

De plus, vous avez plus de contrôle sur le contenu créé lorsque vous travaillez dans le marketing d'influence. Bien que nous préconisions toujours de donner aux créateurs la liberté créative nécessaire pour créer un contenu magique, votre marque a une approbation finale et finale sur la création qu'elle produit. Vous pouvez (et devriez) fournir aux influenceurs un brief identifiant vos principaux points à retenir et votre vision créative de l'annonce, afin qu'ils puissent faire preuve de créativité dans les limites que vous avez identifiées pour votre campagne. Ce niveau de ciblage et de contrôle est un avantage attrayant pour beaucoup.

De plus, le retour sur investissement moyen du marketing d'influence est de 5,20 $ gagnés pour chaque 1 $ dépensé. Parlez d'un investissement rentable. Il peut être plus coûteux d'utiliser le marketing d'influence qu'une approche purement affiliée, mais si vous avez le budget, cela peut valoir chaque centime.

Quel est le meilleur pour ma campagne ?

Au moment de choisir entre le marketing d'affiliation et d'influence, ce n'est pas toujours une question de ou. Souvent, les deux stratégies sont utilisées en combinaison. Cela est particulièrement vrai dans les campagnes où l'objectif principal est de générer des ventes. Le nom du jeu dans le marketing d'affiliation est les conversions. Vous savez qui est doué pour générer des conversions ? Influenceurs.

Donc, si vous cherchez à faire décoller les produits des étagères, une combinaison de stratégies d'influence et d'affiliation peut être la meilleure. Cependant, les influenceurs ne sont pas toujours bon marché. Un partenariat valable avec un influenceur établi dans votre créneau coûtera probablement beaucoup de changement. Le marketing d'affiliation avec des nano-influenceurs moins connus ou des affiliés sans pouvoir d'influence peut être une option plus rentable.

Si vous cherchez à lancer un type de campagne différent, par exemple la notoriété de la marque ou le contenu généré par les utilisateurs, il peut être judicieux de renoncer au marketing d'affiliation et d'opter plutôt pour une campagne d'influence typique.

Comment puis-je utiliser le marketing d'affiliation et d'influence ensemble ?

Contrairement au titre de cet article, il ne s'agit pas toujours de marketing d'affiliation ou d'influence. Parfois, ils forment une super équipe ! Comme nous l'avons vu dans la première section, les campagnes de marketing d'affiliation associées et impliquées sont souvent menées en utilisant des influenceurs comme affiliés. Si votre objectif est les conversions, votre campagne pourrait bénéficier de l'utilisation d'influenceurs en tant que spécialistes du marketing affilié. Parce que les influenceurs ont souvent un créneau établi et des suivis organisés, ils peuvent être de grandes figures d'autorité pour la publicité de certains produits. Et le modèle d'affiliation garantit qu'ils sont rémunérés pour les conversions qu'ils génèrent.

Une stratégie combinée de marketing d'affiliation et d'influence sera la mieux adaptée aux campagnes de conversion. Si votre objectif est d'accroître la notoriété de la marque, la crédibilité de l'industrie ou le trafic Web, vous voudrez peut-être suivre la voie typique du marketing d'influence et laisser de côté les stratégies d'affiliation. N'oubliez pas que les affiliés ne sont payés que pour les conversions qu'ils génèrent, ils doivent donc être utilisés pour les campagnes de conversion.

Cependant, tous les influenceurs ne sont pas intéressés par le marketing d'affiliation. Il est important d'être franc au sujet de vos attentes en matière de partenariat et de votre rémunération lors de l'établissement de la relation initiale avec vos influenceurs et vos spécialistes du marketing affilié. La confiance est le nom du jeu en matière de marketing sur les réseaux sociaux, et elle est aussi fondamentale dans vos partenariats que dans votre public.

Comment puis-je mesurer le succès de ma campagne de marketing d'affiliation ou d'influence ?

Pour mesurer le succès de toute campagne de marketing, vous devez d'abord établir vos objectifs. Une fois que vous avez défini vos objectifs, il est important de suivre vos statistiques tout au long et après la campagne pour déterminer votre retour sur investissement. Dans la plupart des campagnes d'affiliation, vous suivrez les conversions. Dans les campagnes de marketing d'influence, vous pouvez suivre l'engagement, la notoriété de la marque, le trafic sur le site Web, etc.

Lors du suivi du succès d'une campagne de marketing d'affiliation, il est essentiel de disposer d'un moyen fiable de générer et de suivre vos liens d'affiliation. Ces liens seront utilisés pour suivre le succès individuel de chaque affilié et le succès global de la campagne. Des liens fiables sont également essentiels pour s'assurer que vos affiliés sont payés. N'oubliez pas que le suivi est le nom du jeu.

Exemples coup de poing des deux approches

Découvrez ces exemples de publications de marketing d'affiliation et d'influence qui stimulent l'engagement dans la nature. Utiliserez-vous des messages comme ceux-ci dans votre prochaine campagne ?

EXEMPLE DE MARKETING D'AFFILIATION  

Vous ne serez pas surpris que nous utilisions un exemple de marketing d'affiliation publié par un influenceur. Nous sommes The Shelf ! C'est ce que nous faisons ! Frankie Bridge, influenceuse de mode et de style de vie, est la reine du marketing d'affiliation. Ici, elle porte une magnifique robe orange avec la marque Warehouse UK étiquetée et #affiliate dans la légende du message. Ses followers peuvent aller sur le lien dans sa biographie, acheter cette robe exacte, et Frankie gagnera une commission sur la vente.

Il n'y a pas une tonne de finesse ou de créativité nécessaire pour le contenu lui-même. Tout ce qu'elle a à faire est de modéliser la robe et ses abonnés peuvent décider s'ils souhaitent l'acheter. Vous remarquerez qu'il s'agissait également d'un article de carrousel. Elle portait plusieurs tenues différentes de différentes marques, chacune avec un lien d'affiliation que les abonnés peuvent acheter dans sa bio. Il n'est pas nécessaire de feindre la fidélité à la marque. Frankie publie simplement ce qu'elle aime (ou franchement, ce qu'elle pense se vendra) et le reste dépend de ses abonnés. Bien sûr, son sens du style et son style de vie ambitieux contribuent probablement à stimuler les ventes.

EXEMPLE DE MARKETING D'INFLUENCEUR

En revanche, ce poste d'influenceur n'est que cela, seulement un poste d'influenceur. Il n'y a pas de lien d'affiliation dans la bio ici. Amoureux de la mode et mon inspiration constante, Cole Habersham arbore un sac à provisions Topicals dans cet article et les crie également avec une étiquette dans la légende.

Parce que nous savons que Cole veut récupérer son sac et maintenir la confiance qu'il a gagnée avec ses abonnés, nous pouvons supposer qu'il a été rémunéré d'une manière ou d'une autre pour ce poste. Comme il ne s'agit pas d'un message d'affiliation, il n'a pas été coupé dans les ventes générées par l'image. Il a probablement été rémunéré par des frais initiaux, des produits gratuits ou une combinaison des deux.

Le message est un peu plus vécu, un peu plus créatif et un peu plus Cole que le message d'affiliation générique que nous avons vu ci-dessus. En effet, les influenceurs doivent être plus exigeants avec les marques avec lesquelles ils s'associent pour des publications comme celles-ci. Les marques que Cole publie sur sa grille doivent s'aligner sur sa marque personnelle et proposer des produits auxquels il croit réellement.

Obtenez de l'aide sur tout ce qui concerne le marketing d'affiliation et d'influence

Alors, qu'est-ce qui est le mieux : le marketing d'affiliation ou le marketing d'influence ? Ça dépend. Si votre objectif est les conversions et que vous disposez d'un budget décent, il peut être préférable d'opter pour une combinaison des deux. Si vous cherchez à générer des ventes avec le moins d'investissement possible, le marketing d'affiliation peut être préférable. Pour les campagnes dont les objectifs ne génèrent pas de conversions, le marketing d'influence est probablement le pari le plus sûr. La beauté du marketing des médias sociaux est qu'il y a beaucoup de chevauchement en ce qui concerne ces stratégies éprouvées.

Si vous souhaitez obtenir de l'aide pour déterminer quelle stratégie marketing est la meilleure pour votre campagne, nos experts se feront un plaisir de vous aider. Planifiez un appel stratégique avec The Shelf dès aujourd'hui et nous vous aiderons à créer la campagne de vos rêves. Si vous avez d'autres questions sur la différence entre les stratégies de marketing d'affiliation et d'influence et sur ce qui fonctionnera le mieux pour votre marque, veuillez nous en informer dans les commentaires ci-dessous. Nous vous reviendrons avec tous les détails.

À propos de cet auteur

Ariana Newhouse | Rédacteur B2B

Je suis un écrivain et comédien indépendant basé à Los Angeles, et même si faire rire les gens est ma passion, ce n'est pas toujours la marque de l'entreprise. Donc, je m'efforce de faire ressentir quelque chose aux gens. Ma philosophie d'écriture est collaborative, empathique et humaniste. En fin de compte, peu importe le message, il y a de vraies personnes aux deux extrémités du processus.