Pitting d'agence : Comment optimiser votre processus avec GWI

La vie est un terrain. Surtout si vous êtes une agence dont la mission est de sécuriser votre prochain gros client.

Que vous essayiez de gagner ou de conserver des affaires existantes, tout se résume à la préparation du pitch parfait – et c'est là que la plateforme intuitive d'études de marché de GWI entre en jeu. Vous pouvez passer des semaines à rechercher, planifier et élaborer une stratégie, mais si vous n'avez pas tous les ingrédients dont vous avez besoin, le résultat ne sera pas satisfaisant. C'est pourquoi nous sommes ici avec la recette pour perfectionner le processus de pitch.

Ne vous méprenez pas, nous savons que le processus implique beaucoup de choses, mais l'ingrédient principal est simple : de véritables informations sur les consommateurs sur lesquelles vous pouvez compter.

En utilisant des données approfondies sur les consommateurs que vous ne pouvez trouver nulle part ailleurs pour sauvegarder chaque argumentaire, vous gagnerez gros.

Si vous êtes prêt à cuisiner, ne cherchez pas plus loin. Voici votre guide pour surmonter les défis de la planification média et conclure des accords à enjeux élevés. Considérez cela comme un menu dans lequel vous pouvez choisir et extraire vos conseils préférés lorsque vous souhaitez raconter des histoires convaincantes qui incitent les clients à revenir.

Voulez-vous la sauce secrète pour gagner des pitchs ? On y va.

Votre guide pour gagner des pitchs d'agence et de nouvelles affaires avec GWI

1. Les défis du pitch pour les agences
2. Le processus de pitch de l'agence avec GWI
3. Exemple de pitch d'agence avec GWI
4. GWI en action : le processus de pitch avec Zenith

Parlons des défis du pitch pour les agences

Il faut du courage pour lancer. Pour chaque fois que vous mettez votre travail acharné, votre créativité et votre réputation en jeu, nous vous félicitons. C'est un travail difficile.

Vous permettre d'économiser du temps et de l'argent tout en réduisant le stress est notre vocation. Notre mission, qui consiste à aider les humains du monde entier à mieux se comprendre, commence par comprendre ce qui vous empêche de gagner des pitchs.

Nous nous concentrons sur les défis auxquels vous êtes confrontés pour trouver des solutions qui font réellement la différence.

Voici juste un avant-goût de ce à quoi les agences sont confrontées :

1. Des délais d’exécution courts avec peu de temps pour l’idéation

Trouver une bonne idée créative, c’est un peu comme faire du pain. Le mélange parfait d'ingrédients doit être malaxé, tout a besoin de suffisamment de temps pour reposer et il doit être complètement cuit avant d'être emballé.

Dans un monde parfait, vous auriez tout le temps pour faire votre pain et proposer vos idées, mais les choses évoluent très vite dans le monde du marketing. Après avoir consacré des heures et des ressources interminables, il est difficile d'imaginer que tous ces efforts – et les heures de pitch non facturables – ne portent pas leurs fruits à la fin du processus de pitch.

Nous pouvons vous remettre aux commandes en vous aidant à réduire les heures perdues en recherche et en élaboration de stratégies. Vous aurez un accès à la demande aux informations sur l'audience afin que vous puissiez obtenir les données rapidement, créer des argumentaires gagnants en moins de temps et découvrir quelque chose d'excitant sur l'audience de votre client qu'il ne devinerait jamais.

Pour suivre le rythme effréné, nous nous sommes assurés que vous disposez des outils dont vous avez besoin pour travailler aussi rapidement avec des graphiques instantanés et des informations instantanées sur l'audience alimentées par des données approfondies sur les consommateurs.

2. Burnout dû à un pitch excessif

Clignez des yeux deux fois si vous êtes épuisé par les nuits tardives et l'interminable roue de hamster du tangage. Maintenant, levez la main si vous voulez un moyen de réduire le stress. Maintenant, faites le hokey pokey (je plaisante).

Le lancer dos à dos est un sport extrême. Cela demande beaucoup de préparation et il est facile pour votre étincelle créative de s'arrêter après être passée à l'assiette encore et encore.

Une façon de remettre votre inspiration sur les rails consiste à utiliser de nouvelles données. Avec des informations à portée de main, vous pouvez mettre en valeur vos connaissances privilégiées, attirer l'attention de vos clients sur des vérités inexploitées sur votre public et piloter une narration de données avec un facteur « wow » indéniable.

La meilleure partie est que vous n'avez pas besoin d'être un expert en données pour utiliser GWI.

Vous n'avez pas le temps de repartir de zéro ? Vous n'êtes pas obligé. Nous disposons d'audiences et de tableaux de bord prédéfinis que vous pouvez facilement exporter et partager avec votre équipe afin que vous n'ayez pas à recréer la roue à chaque fois.

3. Manque de détails dans le brief

Oubliez de chercher une aiguille dans une botte de foin : essayez d'aller au fond d'un dossier complexe d'un client potentiel qui a du mal à exprimer exactement ce qu'il recherche.

Avec GWI, vous pourrez remplir les espaces vides avec les dernières données de 52 marchés et 250 000 points de profilage. Des données démographiques et revenus aux intérêts et comportements, vous pouvez vous adresser à l'échelle mondiale ou locale et obtenir des informations sur les consommateurs qui répondent à toutes les questions que votre client a vraiment besoin de connaître.

Comment utiliser GWI pendant le processus de pitch de votre agence

1. Recherchez le client et plantez le décor

Votre première tâche est de montrer que vous comprenez leur public comme personne d’autre. Vous y parviendrez en trouvant autant de détails que possible.

Vous pouvez utiliser des informations instantanées pour obtenir un aperçu rapide de l'audience que vous ciblez, ou développer pleinement votre audience en utilisant plus de 250 000 attributs couvrant des éléments tels que qui ils sont, où ils vivent, ce qu'ils font, et plus encore.

Vous pouvez également consulter l'un de nos rapports exclusifs qui se concentrent sur les dernières tendances dans tous les secteurs, des médias sociaux aux problèmes sociaux.

2. Personnalisez les résultats

Zoomez sur ce qui compte le plus pour votre client pour trouver un public qui est sur la même longueur d'onde en ce qui concerne les objectifs ou les piliers fondamentaux. En fonction des besoins de votre client, vous souhaitez être l'expert de son public en ce qui concerne par exemple qui utilise le plus quelle plateforme, ce qui le motive à faire des achats ou ce qu'il attend des marques.

Vous serez en mesure d'explorer ce qui les intéresse vraiment ou ce qui les intéresse en dehors des éléments évidents afin de pouvoir analyser vos découvertes et passer à l'étape suivante.

3. Utilisez ces informations pour cartographier votre stratégie

Avec ces données définissant le pitch, vous pouvez commencer à élaborer votre plan de match et montrer au client que vous savez quel public il doit cibler ensuite, notamment :

• Qui sont-ils?
• Comment allez-vous les atteindre ?
• Quel type de contenu trouvera un écho ?
• Qu’est-ce qui les motive ?

C'est ici que vous pouvez briller avec des informations inhabituelles, des données démographiques uniques ou toute autre donnée qui non seulement choque et ravit votre client, mais lui montre réellement que votre plan à toute épreuve est soutenu par des informations d'audience exploitables.

4. Soyez opérationnel

Lorsque vous remportez le concours, vous pouvez directement transformer les données en action avec toutes vos informations prêtes et en attente. Enregistrez les audiences pour plus tard et rassemblez vos résultats dans un tableau de bord afin de pouvoir revenir directement dans le flux.

Plantons le décor avec un exemple de pitch d'agence avec GWI

Imaginez que votre prochain client potentiel soit une marque de boissons de luxe en plein essor qui souhaite vraiment se démarquer de la concurrence.

Votre objectif ultime est de prouver que vous êtes l'agence de création qu'il vous faut avec un argumentaire de pointe qui met en valeur la narration exceptionnelle de votre marque. En fait, vous représentez une triple menace avec GWI : vous êtes le Bruce Lee des mémoires, le Sherlock Holmes des idées et le Shakespeare de la narration de données. Vous êtes le package complet.

Vous savez que pour vraiment convaincre ce client, vous aurez besoin d'un argumentaire qui montre que vous comprenez son public mieux que quiconque, même lui. Mais d’abord, vous devez prouver que vous pouvez agir, pas seulement parler. En d’autres termes, il est temps d’impressionner.

À partir de votre étude de marché avec GWI, vous découvrez un aperçu qui fait exploser les hypothèses de vos clients : la génération Z et la génération Y ont représenté toute la croissance du marché des produits de luxe l'année dernière. Qui savait?

Mais maintenant, vous souhaitez aller encore plus loin pour montrer à votre client que votre argumentaire n'est pas seulement précis, mais ciblé au laser.

En creusant un peu, on découvre non seulement que 66 % de la génération Z vivent avec leurs parents, mais qu'ils achètent également des produits de luxe trois à cinq ans plus tôt que les millennials de leur âge. Avec plus de liberté pour financer leurs goûts coûteux, vous savez que la génération Z est celle à surveiller. Vous pouvez désormais présenter votre client à un nouveau public dont il ignorait l'existence avec un argumentaire qui prouve que vous savez de quoi vous parlez.

GWI en action

Zenith, l'agence ROI autoproclamée, s'est tournée vers GWI lorsqu'elle a voulu identifier de nouvelles opportunités d'engagement dans l'espace numérique. Nous les avons aidés à obtenir des informations spécifiques au marché avec une cohérence mondiale en examinant en profondeur l'utilisation et l'engagement des médias sociaux auprès d'une grande variété de publics et de données démographiques.

Le résultat? Avec l'aide de GWI, Zenith a pu :

• Gagnez des présentations clients clés avec des informations exclusives qu'ils ne pourraient pas trouver ailleurs
• Utiliser les données des consommateurs pour générer des revenus pour l'agence
• Créer des opportunités pour un engagement accru
• Améliorez l’efficacité avec une solution de données à source unique

Selon Rikkert Van Loo, responsable marques et insights chez Zenith Optimedia Belgium, « GWI fournit des données essentielles que personne d'autre ne peut offrir sur une plateforme aussi simple à utiliser. »

Surmonter les défis du processus de pitch d’agence

Nous sommes là pour vous aider à perfectionner votre processus de pitch. Notre plateforme intuitive vous donne le pouvoir de devenir l'expert de l'audience de vos clients grâce à des informations ciblées qui prouvent que vous savez vraiment ce que veulent les consommateurs.

Nous voulons que vous frappiez plus de circuits, plus souvent. Comment? Avec des données approfondies qui optimisent le processus de pitch de votre agence, font gagner du temps et augmentent le retour sur investissement. Oh, et cela empêche vos clients de dire non.

Prêt pour votre grand oui ? Parlons.