AgriTech et investissement d'impact - Où sont les opportunités ?
Publié: 2018-03-21Le nombre de startups AgriTech en Inde passe de 50 en 2012 à 300 actuellement
Indian AgriTech a connu une année 2017 passionnante, avec ses investissements et ses activités entrepreneuriales les plus importants à ce jour. Le secteur est en hausse avec environ 300 startups en direct (contre 50 en 2012) et trois accords ( Skymet, EM3 et Agrostar ) qui ont chacun attiré 10 millions de dollars ou plus de financement. Les tendances mondiales ont également reflété cette augmentation : les investissements américains dans AgriTech ont doublé pour atteindre 700 milliards de dollars l'an dernier.
Les investisseurs à impact accordent une attention particulière à AgriTech en raison de son énorme potentiel pour transformer la vie des agriculteurs. Lorsque les fonds réfléchissent à leur orientation stratégique, ils doivent d'abord considérer tous les sous-secteurs AgriTech -
- Entreprises de biotechnologie qui recherchent sur les sciences des plantes et des animaux d'élevage et produisent des solutions pour la chaîne de valeur agricole.
- Precision Agriculture , qui comprend des entreprises qui développent des technologies pour la collecte de données, l'analyse de données et une automatisation accrue de l'agriculture. Le réseau d'entreprises agricoles
- Les entreprises agroalimentaires qui utilisent la technologie moderne pour produire des intrants agricoles améliorés.
- Enfin, les sociétés Market Linkages qui fournissent des plateformes numériques pour connecter les agriculteurs au financement, produire des marchés, des intrants agricoles et du matériel de location.
Chez Unitus Seed Fund, nous voyons de grandes promesses dans les liens avec le marché - l'un des plus petits sous-secteurs d'AgriTech. Les investisseurs qui regardent au-delà des chiffres verront que ces entreprises sont particulièrement bien placées pour avoir un impact.
Contrairement à tous les autres sous-secteurs, qui sont dirigés par les États-Unis, la majorité des startups de Market Linkages sont basées en Inde . Ce regroupement géographique est révélateur de deux choses : le besoin urgent d'améliorations de la chaîne d'approvisionnement agricole en Inde et les opportunités pour une technologie aussi facilement disponible que le commerce électronique de perturber l'industrie.
Relier les agriculteurs aux marchés équitables
Une amélioration significative consisterait à relier les agriculteurs à des marchés qui paieront un prix équitable pour leurs produits. Alors que les agriculteurs traitent actuellement par le biais d'intermédiaires et de relations informelles qui sont souvent exploitantes, les détaillants en ligne ont abordé les inefficacités du marché grâce à des modèles B2B et B2C.
Par exemple, Farm Taaza , une plate-forme qui permet aux entreprises d'acheter des produits directement auprès des agriculteurs en ligne, a levé 8 millions de dollars en financement de série A en octobre 2017. Leur modèle apporte la gestion des données, la planification et la prévision, l'approvisionnement et le suivi des produits pour la chaîne d'approvisionnement agricole. dans l'ère numérique, offrant aux détaillants un service client supérieur et aux agriculteurs de meilleurs prix.
Crofarm , une startup basée à Delhi qui a levé 2,3 millions de dollars en financement de démarrage, et Agrowave , qui a attiré des fonds providentiels, utilisent un modèle B2B similaire. D'autres startups, telles que Pocketfarms , Nirvana box et Farmlark ont adopté l'approche B2C consistant à s'approvisionner en produits auprès d'agriculteurs et à les vendre directement aux citadins soucieux de leur santé.
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Bien que ces opérations soient à la pelle, il existe quelques facteurs qui distingueraient une startup d'un investisseur. L'un d'eux est l'innovation technologique derrière leurs systèmes de gestion de la chaîne d'approvisionnement. Toute entreprise de produits en ligne attrayante serait en mesure de fournir des produits de qualité de manière plus rapide et plus efficace que ses concurrents.
De plus, une entreprise prospère aurait un puissant plan de marketing pour attirer les clients. Par exemple, Farmizen , une entreprise de produits biologiques qui permet aux clients de louer et de gérer des parcelles agricoles à partir d'une application, fonctionne comme un véritable Farmville. Le facteur de nouveauté a permis à Farmizen de se démarquer de ses concurrents et d'attirer des financements d'investisseurs providentiels.
Associer les agriculteurs à des intrants de qualité
Une autre possibilité de perturber l'agriculture réside dans la mise en relation des agriculteurs avec des détaillants qui leur fourniront des intrants fiables et de qualité. Actuellement, les agriculteurs achètent des semences en parcourant de longues distances pour se rendre dans des magasins physiques, où les prix sont élevés et le choix limité.
Des acteurs tels qu'Agrostar , qui a levé plus de 15 millions de dollars et récemment clôturé un cycle de série B de 10 millions de dollars, résolvent ce problème en utilisant une plate-forme de commerce électronique pour les intrants agricoles. Le slogan d'Agrostar – « directement aux agriculteurs » – décrit le modèle de l'entreprise qui permet aux agriculteurs de passer une commande via un appel manqué ou via une application mobile dans les États du Gujarat, du Maharashtra et du Rajasthan.
BigHaat , une autre entreprise de commerce électronique spécialisée dans les intrants agricoles, a récemment reçu un montant non divulgué de financement de démarrage et est opérationnelle dans les États du Karnataka, du Rajasthan, de l'Andhra Pradesh et du Telangana. Avec 100 000 agriculteurs enregistrés à ce jour, Agrostar n'a atteint qu'une fraction des 177 millions d'agriculteurs estimés en Inde. La taille potentielle du marché rend ce secteur particulièrement intéressant pour les investisseurs.
Les défis existants
Alors que le potentiel du marché est énorme, les entreprises qui vendent des intrants agricoles peuvent poser des défis importants aux investisseurs.
Tout d'abord, l'acquisition de clients est lente et difficile car toute entreprise d'intrants agricoles devra convaincre les agriculteurs d'adopter les achats en ligne et de modifier leur comportement de consommation. Les agriculteurs utilisent actuellement l'achat d'intrants comme une opportunité de se rendre dans les centres commerciaux locaux, d'apprendre de nouvelles techniques agricoles et de socialiser, ce qui ne peut pas être reproduit en ligne.
Ensuite, les entreprises d'intrants agricoles seront confrontées au problème des faibles marges bénéficiaires en raison de la nature des produits qu'elles vendent - la plupart des entreprises mentionnées ci-dessus vendent principalement des semences, ce qui est une activité à volume élevé et à faible marge. Ils devront trouver la bonne combinaison de produits qui rendrait leur entreprise rentable.
Enfin, les entreprises devront également créer des systèmes de paiement attrayants pour les agriculteurs, qui sont également habitués à recevoir des crédits de leurs revendeurs d'intrants traditionnels.
Si une startup peut relever ces défis, il y a une foule d'investisseurs qui attendent d'entrer sur le marché. L'agriculture étant une industrie de 400 milliards de dollars en Inde, la concurrence ne fait que commencer.