Alibaba versus AliExpress : quel est le meilleur pour le sourcing et la vente ?

Alibaba contre AliExpress : dans l'article d'aujourd'hui, vous découvrirez lequel choisir pour approvisionner votre e–commerce avec des milliers de produits à bas prix et les vendre sur le marché en ligne dans votre pays ou à l'étranger.

Vous avez sans doute déjà entendu parler de ces deux géants chinois en concurrence avec Amazon. Mais peut-être ne connaissez-vous pas les principales différences entre Alibaba et Aliexpress, ni les avantages et les aspects à surveiller en tant que commerçant.

Commençons par essayer de mieux comprendre ces deux grandes marketplaces .

Qu'est-ce qu'Alibaba ?

Alibaba est une plateforme spécialisée dans le commerce B2B, c'est à dire entre entreprises et non destinée au consommateur final.

Sur Alibaba, vous pouvez tout acheter : matières premières, articles ménagers, appareils électroniques, vêtements, meubles et bien plus encore.

Cette place de marché est une vitrine de tout ce que produit la Chine, grâce à des petites et grandes entreprises qui peuvent aussi approvisionner votre e–commerce.

Qu'est-ce qu'AliExpress ?

Contrairement à Alibaba, AliExpress ne cible pas seulement les marchands, mais aussi les clients finaux.

Il s'agit donc d'une plate-forme B2B et B2C avec un site Web sur lequel on peut naviguer de manière très simple et intuitive.

Tous les principaux moyens de paiement sont acceptés, de plus il est possible d'acheter via Alipay , un système lancé en 2004 en Chine par Alibaba.

Alibaba versus AliExpress : lequel utiliser pour vendre vos produits ?

Imaginons maintenant que vous souhaitiez élargir votre marché en utilisant un nouveau canal pour vendre vos articles. Vous ne souhaitez plus vendre uniquement via votre site web ou des plateformes comme Amazon ou Ebay .

Ce canal pourrait être AliExpress , qui vous permet d'atteindre des clients du monde entier et a des commissions très compétitives (uniquement sur les ventes) allant de 5 à 8 %. De plus, pour commencer à vendre sur AliExpress, vous n'avez pas à payer de frais d'adhésion.

Cette plate-forme est également particulièrement adaptée aux entreprises de dropshipping , c'est-à-dire aux commerçants qui n'ont pas d'entrepôt mais qui dépendent également de fournisseurs pour la logistique.

Dans ce cas, même si les clients peuvent trouver vos produits sur AliExpress, vous pouvez jouer le rôle de médiateur capable de garantir une livraison rapide et un excellent service client .

Alibaba versus AliExpress : lequel utiliser pour s'approvisionner en produits et matériaux ?

Laquelle des deux plateformes devez-vous utiliser si votre e-commerce vise à vendre une grande quantité de produits et a besoin d'un approvisionnement continu en articles ? Alibaba ou AliExpress ?

Un peu plus haut nous disions qu'Alibaba est spécialisé dans le B2B, vous comprendrez donc aisément que cette marketplace est idéale pour commander des produits en vrac à un prix très bas .

Cependant, vous devez également vous assurer que votre entrepôt est approvisionné en produits de qualité, il est donc essentiel de choisir les bons fournisseurs.

Sur Alibaba, il est possible d'envoyer une demande de devis et d'évaluer quel est le fabricant le plus pratique. Non seulement cela : l'accord avec le fournisseur peut également avoir lieu en privé, en négociant sur le prix.

Il y a une raison pour laquelle nous avons parlé de grandes quantités d'articles : sur Alibaba, en effet, vous devrez toujours faire très attention au MOQ , qui signifie « Minimum Order Quantity » .

Qu'est-ce que ça veut dire? Cela signifie que le fournisseur ne produira les articles que vous demandez que s'ils dépassent un certain seuil d'unités. Vous ne pourrez pas commander seulement 5 ou 10 articles d'une certaine catégorie, mais des centaines ou des milliers.

Après avoir vu à qui ces plateformes s'adressent et quelques éléments fondamentaux qui peuvent vous aider à choisir l'une ou l'autre selon votre type d'activité, analysons les principales différences entre les deux géants chinois du e-commerce.

Principales différences entre Alibaba et AliExpress

Nous avons déjà parlé de la différence la plus importante : Alibaba est spécialisé dans le B2B, tandis qu'AliExpress s'adresse également aux clients finaux.

Sur Alibaba, vous devez faire attention à la quantité minimale d'articles à commander , tandis que sur AliExpress, vous pouvez acheter ne serait-ce qu'un seul produit pour le revendre.

En ce qui concerne les méthodes d'achat , AliExpress n'est pas très différent d'Amazon. Parcourez des dizaines de catégories et choisissez les articles dont vous pourriez avoir besoin, par exemple, pour démarrer une entreprise de dropshipping. Au contraire, sur Alibaba, vous devez demander au fournisseur un devis avec vos demandes spécifiques.

Enfin, sur AliExpress, les prix sont fixés et fixés par le fabricant, tandis que sur Alibaba, vous pouvez négocier et essayer d'obtenir un prix inférieur à celui de départ.

Et qu'en est-il des similitudes ? Quel est le point commun entre Alibaba et AliExpress ? Lisez la suite et découvrez!

Principales similitudes entre Alibaba et AliExpress

Sur les deux plateformes, ce qui ressort immédiatement, c'est le prix des produits. Faible, sinon très faible. Un grand avantage pour vous d'obtenir la marge la plus élevée possible en revendant des produits importés de Chine.

Ensuite, nous ne pouvons pas nous empêcher de mentionner les méthodes de paiement flexibles comme les virements bancaires, les cartes de crédit et Alipay.

Enfin, n'oublions pas les interfaces conviviales , qui vous permettent de découvrir des centaines ou des milliers de produits qui peuvent vous convenir.

Après toutes ces informations, êtes-vous prêt à vendre via Alibaba et AliExpress ? Attendez un instant et découvrez nos conseils !

Conseils pour utiliser Alibaba

Après avoir parlé de la commodité imbattable d'Alibaba, nous devons ajouter un autre élément à votre avantage si vous souhaitez vous tourner vers les vendeurs de cette plateforme : la personnalisation des produits.

En effet, grâce aux accords que vous pouvez passer directement avec des entreprises chinoises, il est possible de personnaliser des objets avec l'ajout de votre logo ou de créer des articles « sur mesure », selon vos besoins et ceux des acheteurs finaux.

De plus, les produits en provenance de Chine ne possèdent pas toujours toutes les certifications exigées par les autorités des autres pays. Mais via Alibaba, vous pouvez demander au fournisseur de produire des marchandises conformément aux normes réglementaires de votre marché cible.

Si vous achetez des produits en grande quantité sur Alibaba il faut faire très attention au délai de réalisation et de livraison des articles, sans oublier le temps passé à trouver le fournisseur idéal et négocier le prix.

Et si vous vouliez utiliser AliExpress pour booster votre business ?

Conseils d'utilisation d' AliExpress

Sur AliExpress, vous trouverez des produits finis qui ne peuvent pas être personnalisés. De plus, le prix, même s'il est bas, sera légèrement supérieur à celui des articles que vous pouvez acheter sur Alibaba.

Un grand avantage d'AliExpress, surtout si vous gérez un petit e-commerce, est la possibilité d'acheter des quantités minimales d'articles, sans avoir à respecter le MOQ.

Nous parlons d'articles prêts à être expédiés immédiatement, donc les délais de livraison ne seront pas longs , comme c'est le cas avec les fournisseurs sur Alibaba.

Cependant, il se peut que vous receviez des produits non conformes ne répondant pas aux normes de certification des pays occidentaux, et cela pourrait poser problème en cas de contrôle par les autorités.

Pour en savoir plus, consultez notre guide sur la façon de vendre sur AliExpress.

A qui appartiennent Alibaba et AliExpress ?

Vous ne savez peut-être pas qu'Alibaba et AliExpress ont le même propriétaire, l'homme d'affaires chinois Jack Ma, l'un des plus riches du monde.

Le nom "Alibaba" est venu à l'esprit du fondateur un jour alors qu'il était assis dans un café à San Francisco . Il a pensé que ça sonnait bien et a demandé l'avis de 30 personnes qu'il a rencontrées par hasard pour leur avis.

Le nom d'Alibaba semblait familier à tout le monde, Indiens, Allemands ou Chinois, c'est pourquoi Jack Ma l'a choisi pour l'entreprise qu'il a fondée avec 18 autres entrepreneurs courageux.

Alibaba , la première des deux plateformes à être lancée, est née en 1998 , tandis qu'AliExpress en 2010 .

Une comparaison entre AliExpress et Amazon

On pourrait dire qu'AliExpress est l' Amazon chinois . Il est également très populaire en Russie, car c'est le commerce électronique le plus visité dans ce pays.

La comparaison la plus intéressante est peut-être celle entre la diffusion d'AliExpress en Chine et celle d'Amazon aux États-Unis.

Amazon détient en effet 47% du marché électronique aux États-Unis (chiffre 2020), mais AliExpress n'est pas loin derrière étant donné qu'il contrôle une part de marché qui correspond à 58,2% des ventes au détail du e-commerce de toute la Chine.

Cette seule donnée suffit à vous aider à comprendre la popularité d'AliExpress et de son « grand frère » Alibaba et à vous donner encore plus envie de profiter de ces portails pour approvisionner votre entrepôt et vendre des articles importés de Chine.

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