Le guide complet de l'arbitrage de vente au détail d'Amazon (2022)

L'arbitrage semble intimidant, je sais. Mais, c'est en fait assez facile.

L'arbitrage est un processus par lequel les détaillants revendent un produit qu'ils ont acheté en solde ou à un tarif réduit afin de réaliser un profit. Amazon arbitrage utilise le même concept, n'utilisant Amazon que pour répertorier et vendre les produits.

Simple, non ? Si facile qu'il semble que cela devrait être illégal? Heureusement, ce n'est pas le cas. L'arbitrage est autorisé sur Amazon, tant que vous avez acheté légalement les produits que vous revendez et qu'ils ne sont pas autrement limités par la plate-forme de commerce électronique.

Dans ce guide de l'arbitrage Amazon pour les débutants, nous expliquerons comment démarrer, avec des conseils pratiques pour vous aider à réaliser des bénéfices.

Qu'est-ce que l'arbitrage de détail sur Amazon ?

La façon la plus simple d'expliquer l'arbitrage de détail juste pour vous donner un exemple. Disons que vous trouvez un jouet pour enfant chez Walmart pour 5 $ et que le même jouet est au prix de 30 $ sur Amazon. Vous pouvez acheter 10 ou 20 de ces jouets chez Walmart et les revendre à 25 $ sur Amazon. Vous serez en mesure d'offrir un prix compétitif tout en réalisant un bénéfice substantiel de 20 $ sur chaque produit.

C'est ainsi que fonctionne l'arbitrage.

La plupart des vendeurs utilisant le modèle d'arbitrage en ligne d'Amazon achètent des produits en vente chez Walmart, Target et d'autres géants de la vente au détail. Mais vous n'êtes pas obligé d'acheter les produits dans un magasin de détail : vous pouvez également vous les procurer sur d'autres marchés en ligne avant de les revendre à profit. La clé est de trouver des produits qui ont une énorme différence de prix sur différentes plateformes.

L'arbitrage de vente au détail des vendeurs Amazon est désormais plus facile que jamais, grâce à la gamme d'outils disponibles. Il existe un certain nombre d'outils de numérisation en ligne qui calculent le prix de vente d'un produit et le profit total que vous pouvez tirer de la revente, après déduction des frais d'expédition, d'emballage et autres. Vous pouvez également utiliser l'outil intégré d'Amazon pour calculer votre marge bénéficiaire.

Quels sont les avantages d'Amazon Arbitrage ?

Question solide. Il y en a beaucoup mais voici les quatre principaux avantages de ce modèle d'affaires :

Capital minimum nécessaire

Vous pouvez lancer votre entreprise d'arbitrage Amazon avec beaucoup moins de capital que les autres modèles de commerce électronique. Vous pourrez peut-être même démarrer avec juste assez de fonds pour acheter les produits que vous souhaitez revendre.

Bien sûr, votre entreprise aura besoin de plus d'investissements lorsqu'elle commencera à se développer, même si vous pourrez peut-être financer cela uniquement avec les bénéfices générés par votre entreprise. C'est une façon peu risquée d'essayer le modèle d'affaires et de voir si vous pouvez réaliser un profit.

Horaires de travail flexibles

Comme de nombreux autres modèles commerciaux de commerce électronique, l'arbitrage de vente au détail est une opportunité de travail flexible. Vous pouvez gérer votre entreprise à votre rythme et selon votre propre horaire.

Vous pouvez développer votre vente d'arbitrage sur Amazon en une entreprise à temps plein, ou la conserver comme activité secondaire pour gagner de l'argent pendant votre temps libre. Dans tous les cas, le degré de flexibilité est élevé et vous n'avez pas besoin d'ouvrir votre magasin tous les jours ou d'aller au bureau de 9h à 17h.

Facile à démarrer

Commencez avec quelques produits et développez votre activité au fil du temps à mesure que vos ventes augmentent.

Une fois que vous vous êtes familiarisé avec les meilleurs produits, les meilleurs magasins et comment calculer les prix et les marges bénéficiaires, ce modèle commercial est un jeu d'enfant. Vous n'avez pas à vous soucier du développement de produits : vous devez simplement vous concentrer sur la stratégie de prix et l'approvisionnement.

Risque faible et récompense élevée

Bien que chaque entreprise ait des résultats différents, il est indéniable que l'arbitrage a un grand potentiel de revenus.

Comme toute entreprise, malgré l'investissement en temps et en capital, votre entreprise peut échouer. Cependant, vous pouvez commencer avec seulement quelques produits et minimiser vos risques jusqu'à ce que vous maîtrisiez cette stratégie de revente.

Vous pouvez réaliser des bénéfices importants en vendant certains produits. La clé est de trouver le meilleur endroit pour acheter des produits et le reste est assez simple.

Quelle est la différence entre l'arbitrage et les autres business models ?

L'arbitrage n'est qu'un moyen de gérer une entreprise via Amazon, voici quelques autres modèles commerciaux courants de commerce électronique :

• Dropshipping : un modèle commercial en ligne où le vendeur ne détient aucun stock des produits qu'il vend. Au lieu de cela, vous recevez une commande, la transmettez à votre fournisseur, et le fournisseur est responsable de l'emballage, de l'expédition et des services après-vente. Vous obtenez une commission pour la commande sans la plupart des tracas. Le dropshipping est l'un des modèles les plus populaires sur Amazon.
• Private Labeling : recréer un produit existant en le modifiant légèrement ou en le changeant complètement. Ce modèle peut être très rentable, car vous pouvez vendre un produit éprouvé sous votre marque et fixer le prix du produit comme vous le souhaitez. Le seul inconvénient est que l'étiquetage privé implique de grandes quantités de capitaux.
• Vente en gros : acheter des produits en vrac directement auprès du fabricant puis les revendre aux détaillants ou directement aux consommateurs. Le principal avantage est que vous pouvez accéder à d'excellents prix en achetant des produits en gros volumes et en les revendant avec un profit important. Cependant, une entreprise de vente en gros nécessite un investissement important en capital et comporte plus de risques.
• Produits faits à la main : fabriquez des produits faits à la main et vendez-les sur Amazon et d'autres plateformes de commerce électronique. Au cours des 5 dernières années , le nombre de producteurs de produits artisanaux actifs sur Amazon a augmenté de près de 750 %.

Amazon arbitrage : un guide étape par étape pour démarrer

De tous les modèles commerciaux de commerce électronique mentionnés ci-dessus, l'arbitrage des vendeurs Amazon est probablement le plus facile à lancer et à exécuter. Voici comment commencer.

1. Créez un compte vendeur Amazon

La première étape est assez simple : créez votre compte. Sur la page d'inscription, vous aurez la possibilité de créer un compte professionnel ou individuel.

La principale différence est :

• Un compte professionnel a des frais fixes de 39,99 $ par mois, quel que soit le nombre de produits que vous vendez.
• La création d'un compte individuel est gratuite, mais vous coûtera 0,99 $ pour chaque vente.

Conseil de pro : 2. Visitez un magasin de détail et scannez les produits

Visitez un magasin que vous connaissez, idéalement, un grand détaillant qui offre de nombreuses réductions, comme Walmart, Office Depot, Staple, Target, Kmart ou Big Lots.

Ensuite, commencez à scanner les produits - vous pouvez le faire sur votre téléphone à l'aide de l' application vendeur Amazon . Tout ce que vous avez à faire est de scanner le code-barres du produit, ou vous pouvez prendre une photo de l'emballage du produit et effectuer une recherche par image.

Après avoir choisi la bonne liste dans les résultats affichés sur l'application, vous verrez le prix de vente actuel et le classement des ventes. L'application vous indiquera également si un certain produit est limité à la vente sur Amazon, vous saurez donc l'éviter.

3. Achetez les bons produits

Après avoir scanné une gamme d'articles, vous pouvez utiliser les informations de l'application pour déterminer les produits à acheter. Entrez le prix auquel vous pouvez acheter le produit dans l'application, et il calculera votre profit après votre coût d'achat et vos frais.

Assurez-vous également de vérifier le classement des ventes - cela vous indique la popularité du produit auprès des acheteurs sur Amazon. En bref, vous voulez trouver les produits avec la meilleure marge bénéficiaire et un classement des ventes décent - généralement inférieur à 100 000, bien que cela puisse varier selon la catégorie.

Pour l'arbitrage Amazon, vous devez rechercher des produits offrant au moins 50 % de retour sur investissement après l'emballage, l'expédition et d'autres frais. Vous souhaitez également réaliser un bénéfice minimum de 3 à 5 dollars sur chaque article.

4. Téléchargez et vendez

Une fois que vous avez acheté votre stock, téléchargez-le sur Amazon prêt pour ces ventes. Si vous avez un compte Fulfillment by Amazon ( FBA), Amazon s'occupera de l'emballage et de l'expédition pour vous.

Fixez le bon prix en déterminant votre ROI cible tout en tenant compte du prix de vente actuel du produit sur la plateforme.

Les choses à faire et à ne pas faire avec Amazon arbitrage

À faire

• Être patient. Cela peut prendre du temps de trouver des produits avec le bon mélange de rentabilité et de demande, mais vous en trouverez beaucoup avec suffisamment de recherche.
• Faites des recherches sur votre public cible et vendez des produits à un public de niche particulier . Par exemple, vous pouvez opter pour la décoration intérieure, les ustensiles de cuisine ou les cosmétiques. S'en tenir à votre créneau signifie que vous vous familiariserez avec le marché et que vous concentrerez mieux vos efforts.
• Créez un compte de vendeur professionnel sur Amazon une fois que vous avez vendu plus de 40 produits par mois.
• Vérifiez l'historique des prix d'un produit avant de l'acheter.

A ne pas faire

• Achetez des produits en vrac. Achetez de petites quantités ou même un produit de différentes marques à la fois.
• Fixez vos prix trop haut. Vos produits doivent être tarifés en fonction des prix de vos concurrents.

Conseils pour choisir les bons produits

Choisir les meilleurs produits pour Amazon arbitrage, c'est plus que mettre la main sur des produits bon marché ou trouver une bonne affaire. Voici comment trouver les produits les plus adaptés pour démarrer avec Amazon arbitrage.

Utiliser les applications de scanner Amazon

Amazon dispose d'un outil de numérisation de produit intégré qui vous montre des informations détaillées sur le produit, y compris son prix, les frais FBA, les frais d'expédition, le coût du poids et les ventes effectuées.

Comparez les tarifs

Vérifiez toujours le prix d'un produit sur Amazon. Vous devez rechercher des articles disponibles à un prix moins cher en magasin que sur Amazon afin de réaliser un profit. Pendant que vous y êtes, vérifiez si vos concurrents proposent également le produit à vendre. Si c'est le cas, jetez un coup d'œil à leurs prix, aux avis des clients et aux stratégies de marketing.

Vérifier les restrictions

Certains produits comportent des restrictions. Il se peut que vous ne soyez pas autorisé à vendre ce type de produit sur Amazon, ou que le fabricant ait interdit sa revente sur les plateformes de commerce électronique. Vous pouvez facilement vérifier cela sur l'application Amazon.

Utiliser Similarweb Shopper Intelligence

Consultez les chevauchements d'acheteurs , les produits qui fonctionnent bien sur Amazon SEO et les fréquences d'achat des catégories pour voir quels types de produits seront intéressants pour votre public cible.

Points clés à retenir

L'arbitrage en ligne d'Amazon peut être très gratifiant s'il est exécuté correctement. Les gens ont gagné des millions grâce à cette stratégie.

Si vous souhaitez vous lancer dans l'arbitrage Amazon, il est important d'élaborer un plan d'affaires, de commencer lentement et de développer votre entreprise au fil du temps. Cela minimisera vos risques tout en maximisant vos résultats sur le long terme.

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FAQ

L'arbitrage Amazon est-il légal ?

Vendre le produit de quelqu'un d'autre sur une plateforme de commerce électronique peut sembler illégal, mais ce n'est pas le cas dans la plupart des cas. Certaines marques ont restreint la revente de leurs produits, alors vérifiez toujours cela sur l'application Amazon avant d'acheter et de mettre en ligne ces produits à vendre.

Puis-je fixer n'importe quel prix ?

Vous pouvez fixer les prix comme vous le souhaitez. Plus vous fixez le prix, plus vous réaliserez de bénéfices, tandis qu'un prix bas attirera plus de ventes. Essayez de trouver un équilibre entre les deux, et il est préférable de se tromper sur le côté inférieur pour commencer. Commencer avec des prix plus bas vous aidera à fidéliser votre clientèle.

Amazon Arbitrage est-il meilleur que les autres modèles commerciaux en ligne ?

La meilleure entreprise en ligne pour vous dépendra d'une série de facteurs, de vos intérêts personnels à la quantité de temps et d'argent que vous êtes prêt à investir. Amazon arbitrage est une bonne option pour de nombreuses personnes, car il s'agit d'une idée commerciale en ligne simple, peu risquée et rentable.