Amazon Dropshipping : un guide pratique [2022]

Quelle est la meilleure façon de maximiser les profits tout en minimisant votre investissement de temps et d'argent dans votre boutique en ligne ? Livraison directe.

Le dropshipping existe depuis des décennies, mais ce n'est que lorsque Amazon a introduit le modèle sur sa plate-forme que les entrepreneurs en herbe se sont embarqués de manière massive. On estime qu'aujourd'hui, 27 % de tous les détaillants en ligne utilisent ce modèle.

Le dropshipping sur Amazon a un potentiel immense, et de nombreux entrepreneurs gagnent déjà beaucoup grâce à cette méthode sans se ruiner pour se lancer.

Dans ce guide pratique du guide de dropshipping d'Amazon, nous partagerons tout ce que vous devez savoir pour commencer.

Qu'est-ce que le dropshipping sur Amazon ?

Le dropshipping est un modèle commercial qui consiste à répertorier et à vendre des produits sur une plate-forme de commerce électronique sans réellement conserver ces articles dans votre inventaire. Vous répertoriez un produit et lorsqu'un client passe une commande, vous envoyez cette commande à votre fournisseur, qui livre le produit directement à votre client. Mais, nous verrons plus en détail comment ce modèle fonctionne réellement dans une minute…

Pratiquement n'importe qui peut lancer une entreprise de dropshipping Amazon - la seule exigence est de créer un compte vendeur Amazon vérifié . Une fois qu'Amazon aura autorisé votre compte vendeur vérifié, vous aurez besoin d'un fournisseur tiers pour exécuter vos commandes. Gardez à l'esprit qu'Amazon ne fournit pas de service de livraison directe, vous devrez donc trouver un vendeur tiers avec qui travailler.

Gardez à l'esprit qu'Amazon vous interdit d'envoyer des produits directement d'un autre détaillant en ligne. Par exemple, vous ne pouvez pas répertorier un produit sur Amazon, puis commander ce produit sur la boutique en ligne de Target et demander à Target de l'envoyer directement à votre client. Ceci est strictement interdit.

En tant que dropshipper, vous gagnerez un profit régulier sans avoir à faire trop de travail. Votre marge bénéficiaire sera la différence entre le prix auquel vous indiquez le produit et le prix auquel vous l'achetez auprès de votre fournisseur, moins les frais d'expédition et de manutention. Bien sûr, vous êtes toujours responsable de la création et de l'optimisation de vos listes de produits , de la commercialisation de vos produits et de la coordination des livraisons avec votre fournisseur.

Comment fonctionne le dropshipping d'Amazon ?

OK, alors rappelez-vous que nous avons dit que le dropshipping est lorsque vous mettez un produit en vente, un client passe une commande déclenchant une chaîne de 3 événements.

Ainsi, en dropshipping via Amazon, en tant que vendeur, vous n'aurez pas à vous soucier de l'inventaire, de l'espace d'entrepôt, de l'emballage ou de l'expédition.

Ce qui distingue le dropshipping des vendeurs Amazon, c'est que le géant du commerce électronique a un certain nombre de politiques applicables aux dropshippers. En tant que vendeur, vous devez adhérer à ces politiques et respecter l'accord du vendeur, qui comprend la responsabilité d'accepter les commandes et de les traiter correctement. Vous devrez également gérer toutes les questions sur les produits et faciliter les retours si nécessaire.

Comment gagner de l'argent avec Amazon dropshipping ?

Le dropshipping Amazon peut être très rentable lorsqu'il est bien fait. Le choix des produits en est une grande partie : il est essentiel de choisir des produits très demandés mais peu concurrentiels. Idéalement, vous devriez opter pour des produits avec un marché en croissance et d'une marque reconnaissable que les clients rechercheront sur Amazon.

Bien que les revenus varient, une marge moyenne de dropshipping se situe entre 10% et 30%. La tarification des produits est également d'une importance cruciale : vous devez trouver le juste équilibre entre la marge bénéficiaire et les ventes. Vous devriez être en mesure d'atteindre un volume de ventes élevé grâce à des prix compétitifs, un marketing solide et un service client professionnel.

Lire la suite : Comment optimiser votre stratégie de tarification Amazon

Créez des listes solides qui ciblent le bon créneau et faites-en la promotion par le biais du marketing et de la publicité numériques. Suivez vos métriques pour mesurer les performances des ventes et identifier les domaines potentiels d'amélioration. Identifiez votre client cible, recherchez ses points faibles et expliquez-lui comment vos produits peuvent l'aider à résoudre ces problèmes.

Amazon dropshipping vs autres modèles commerciaux

Le dropshipping Amazon peut être un modèle commercial relativement simple et très rentable, mais ce n'est pas pour tout le monde. Cependant, le dropshipping n'est pas le seul moyen d'être un vendeur prospère sur Amazon.

Voici quelques autres moyens populaires de vendre sur Amazon :

• Amazon arbitrage - Cela implique essentiellement d'acheter des articles bon marché ou fortement réduits auprès d'un détaillant et de les revendre sur Amazon avec une marge bénéficiaire. La principale différence entre ce modèle et le dropshipping est que vous agissez en tant qu'intermédiaire entre le fournisseur (le détaillant) et votre client, et organisez vous-même l'expédition.
• Étiquetage privé – Dans ce modèle commercial d'Amazon, vous achetez des produits prêts à l'emploi auprès d' un fournisseur et vous les vendez sous votre propre marque. Ceci est distinct du dropshipping dans la mesure où vous détenez généralement un inventaire et organisez vous-même l'expédition, ce qui nécessite un investissement beaucoup plus important. De plus, en dropshipping, vous vendez généralement des produits de marques bien connues, plutôt que de créer votre propre marque.
• Vente en gros - Cela implique d'acheter des produits en vrac auprès d'un fournisseur et de les revendre , soit à une autre entreprise, soit directement aux clients. Encore une fois, ce modèle signifie que vous devez tenir votre propre inventaire et gérer l'expédition.

Avantages et inconvénients du dropshipping Amazon

Comme tous les modèles commerciaux, le dropshipping sur Amazon présente à la fois des avantages et des inconvénients. Commençons par examiner les avantages les plus courants dont bénéficient les dropshippers Amazon, avant de passer aux inconvénients.

Avantages du dropshipping Amazon

Pas de frais d'entrepôt

L'un des plus grands avantages d'être un dropshipper sur Amazon est que vous n'avez pas à vous soucier des frais d'entrepôt. Vous n'aurez pas à supporter les frais d'entretien d'un entrepôt car vous jouez le rôle d'intermédiaire entre le fournisseur et le client.

Large public

On estime qu'Amazon a enregistré environ 119,2 milliards de vues de produits dans le monde au cours de l'année écoulée, selon les données de Similarweb Shopper Intelligence. Donc voilà. Il existe un énorme public potentiel pour vos produits. En tant que dropshipper Amazon, vous aurez un accès direct à ce public et vos efforts de marketing sont plus susceptibles de produire des résultats solides.

Des opportunités de diversification

Amazon propose plus de 30 catégories parmi lesquelles les acheteurs peuvent choisir, ce qui donne également aux dropshippers Amazon la possibilité de vendre dans une variété de niches. Cela vous permet de cibler plusieurs publics, de générer plus de ventes et de réduire les risques grâce à la diversification. Avec les bons produits et des fournisseurs fiables, il n'y a pas de limite au nombre de publics de niche que vous pouvez cibler.

Livraisons plus rapides

Parce que les produits sont envoyés directement de votre fournisseur à votre client, l'expédition est simplifiée et votre client reçoit sa livraison plus rapidement. Ceci, à son tour, garde vos clients satisfaits et encourage les critiques positives et la fidélisation des clients.

Inconvénients du dropshipping Amazon

Beaucoup de concurrence

Le dropshipping a une très faible barrière à l'entrée, principalement en raison de son faible coût. Ce n'est pas seulement bon pour vous, mais aussi pour les autres. En conséquence, de plus en plus d'entrepreneurs poursuivent ce modèle d'entreprise et la concurrence est rude. Dans certains cas, cette concurrence peut se traduire par un grand nombre de dropshippers vendant les mêmes produits sur Amazon.

Des marges bénéficiaires plus faibles

En tant que dropshipper sur Amazon, vous devez partager un certain montant de vos bénéfices avec Amazon. De plus, à mesure que la concurrence sur la plateforme augmente, vous devrez peut-être baisser vos prix pour conserver un avantage concurrentiel.

Quelques investissements initiaux

En tant que dropshipper Amazon, vous devez suivre strictement les politiques de la plate-forme, y compris la recommandation de précommander un certain nombre de produits auprès du fournisseur pour réduire le temps d'expédition. Cela signifie que vous devrez investir davantage au départ pour commencer le dropshipping sur Amazon par rapport au dropshipping depuis votre propre boutique en ligne.

Comment démarrer le dropshipping sur Amazon

Il est assez facile de démarrer une entreprise de dropshipping sur Amazon avec un investissement minimal en temps ou en argent.

Voici les cinq étapes pour lancer votre activité de dropshipping sur Amazon :

1. Faites vos recherches
Essayez de trouver des produits de niche qui sont très demandés avec un minimum de concurrence, et de préférence quelque chose que vous connaissez bien.

2. Créez un compte vendeur Amazon
Créez votre compte sur la page Amazon Seller Central . Amazon vous propose deux choix en termes de type de compte : particulier ou professionnel.

• • Conseil de pro : 3. Obtenez une approbation pour votre catégorie de produits
    Cette étape peut être nécessaire ou non selon les types de produits que vous souhaitez vendre. Les vendeurs ont besoin de l'approbation d'Amazon pour vendre dans certaines catégories, notamment la mode, la musique, l'épicerie et les bijoux.

    4. Trouver un fournisseur
    Le bon fournisseur est crucial pour toute entreprise de dropshipping. Vous pouvez identifier des fournisseurs de qualité en effectuant une recherche en ligne, en assistant à des salons professionnels ou en utilisant un répertoire de livraison directe, ce qui implique généralement un coût. Assurez-vous d'examiner minutieusement les fournisseurs potentiels, de préférence en les rencontrant en personne.

    5. Créez une liste de produits Amazon
    La dernière étape consiste à créer une liste de produits pour chaque article que vous souhaitez proposer via votre entreprise de dropshipping. Vous pouvez le faire uniquement via la plate-forme Amazon ou l'intégrer à votre propre site de commerce électronique. Vous devrez le connecter à votre compte Amazon à l'aide d'une application de traitement multicanal comme Amazon by Codisto ou Amazon by CedCommerce .

    Lire la suite : Amazon vs Shopify : quel est le meilleur en 2022 ?

    Conseils de livraison directe Amazon

    Le dropshipping Amazon est relativement facile et nécessite un investissement minimal pour démarrer. Cependant, étant donné la concurrence féroce de la part d'un grand nombre d'autres dropshippers Amazon, vous devrez être sur votre A-game si vous voulez réussir.

    Voici quelques conseils clés sur le dropshipping Amazon qui vous aideront à faire de votre histoire une réussite :

    • Ne laissez pas le prix être la seule chose qui vous différencie de vos concurrents. Démarquez -vous par d'autres moyens, tels que des descriptions de produits convaincantes, un excellent service client et d'excellents avis clients.
    • Ne vendez pas le même produit que tout le monde : recherchez les produits de niche à venir avec une demande croissante et une concurrence limitée.
    • Concentrez-vous sur des marchandises toujours utiles et très demandées, ou expérimentez des produits obscurs et non traditionnels.
    • Proposez des packs de produits pour améliorer vos marges bénéficiaires.
    • Ne vendez que des produits que vous connaissez bien.
    • Diversifiez vos catégories de produits et ciblez différents publics.
    • Expérimentez avec différents tarifs d'expédition pour définir le prix optimal.

    Points clés à retenir

    Le dropshipping sur Amazon peut être plus difficile que certaines personnes ne voudraient vous le faire croire, et il y a certaines règles à garder à l'esprit. Cela dit, c'est un moyen à faible risque de plonger dans le monde du commerce électronique avec un investissement minimal, que vous pouvez utiliser pour créer une entreprise de commerce électronique durable au fil du temps.

    Il semble qu'Amazon dropshipping soit là pour rester, il n'y aura donc jamais de meilleur moment pour s'impliquer et tirer le meilleur parti de cette opportunité pour des retours substantiels !

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    FAQ

    Le dropshipping est-il légal et autorisé sur Amazon ?

    Oui - le dropshipping est une méthode d'exécution légitime qui est entièrement autorisée sur Amazon. Bien sûr, comme toute entreprise, vous devrez respecter les lois applicables là où vous opérez, telles que l'enregistrement de votre entreprise et la soumission de vos impôts.

    Quelle est la différence entre l'arbitrage de détail et le dropshipping ?

    L'arbitrage de détail est un modèle commercial dans lequel vous achetez des produits auprès de détaillants, puis les revendez à un prix plus élevé pour un profit. Le dropshipping, en revanche, est une méthode d'exécution des commandes dans laquelle le dropshipper répertorie les produits en ligne, puis s'arrange pour que son fournisseur les envoie directement à ses clients.

    Les entreprises de dropshipping expédient-elles à l'international ?

    Oui, certaines entreprises de dropshipping opèrent à l'international, cela dépend de votre modèle commercial, de vos fournisseurs de confiance et de votre public cible. Si vous souhaitez expédier à l'international, assurez-vous d'effectuer des recherches approfondies sur l'exécution des commandes internationales afin de définir des délais et des tarifs d'expédition précis, ainsi que les frais que vous devrez payer.

    Puis-je faire du dropshipping via Amazon FBA ?

    Non - bien que beaucoup de gens confondent Amazon Fulfillment (FBA) et Amazon dropshipping, et qu'ils présentent de nombreuses similitudes, il s'agit en fait de deux modèles commerciaux assez différents. Parce que vous possédez les produits via le modèle Amazon FBA, vous avez essentiellement un inventaire, et cela ne peut donc pas être considéré comme une livraison directe par définition.