Comment maximiser votre sortie avec une logistique de premier ordre

Les vendeurs Amazon qui suivent Empire Flippers savent que le facteur numéro un dans la valorisation de toute entreprise en ligne est le bénéfice net.

Au plus haut niveau, l'efficacité avec laquelle vous gérez votre chaîne d'approvisionnement se répercutera directement sur votre prix final. Avec le multiple moyen des ventes pour les entreprises Amazon FBA atteignant 28,5 et plus, chaque dollar économisé dans les opérations vous sera presque trente fois plus élevé au moment de votre sortie.

Cependant, votre évaluation ne concerne pas seulement les dollars et les cents, et vous pourriez être surpris par les autres façons dont votre logistique a un impact sur votre capacité à sortir au nombre que vous souhaitez. En plus d'influencer directement votre chiffre d'affaires, la force de votre chaîne d'approvisionnement et votre stratégie d'exécution sont essentielles à l'évaluation par les acheteurs potentiels de la viabilité à long terme de votre entreprise.

Dans cet article, nous expliquerons les principaux impacts de votre logistique sur votre sortie, et nous partagerons des conseils sur la façon de mettre en œuvre la meilleure stratégie possible pour maximiser votre valorisation.

Minimiser les coûts d'exécution et d'expédition

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, la manière la plus évidente dont la logistique a un impact sur votre évaluation est le montant que le coût de vos opérations quotidiennes enlève à votre résultat net. Où vous stockez votre inventaire, comment vous l'emballez et comment vous l'expédiez peut facilement vous coûter ou vous faire économiser plusieurs dollars par commande. Si vous vendez des articles à 20 $, une amélioration de 1 $ de vos frais d'expédition vous rapportera une augmentation considérable de 5 % de votre rentabilité. Branchez cela dans un calculateur d'évaluation Amazon - vous adorerez le coup de pouce.

Si vous êtes un vendeur Amazon FBA (ce que nous savons que les passionnés d'Empire Flippers sont), nous vous recommandons d'abord de tirer parti de FBA pour ce qu'il fait de mieux : les petits articles. FBA a des frais d'exécution de commerce électronique parmi les meilleurs de l'industrie pour les petits articles, il est donc logique de l'utiliser là où il maximise votre marge. Méfiez-vous de l'utiliser pour des articles de plus de quelques livres, cependant, cela devient rapidement plus cher que les autres options.

Le simple fait de tirer parti de FBA peut être l'option la plus simple pour un vendeur. Malheureusement, ce n'est souvent pas si facile.

Si vous ne pouvez pas obtenir tout l'inventaire que vous souhaitez dans FBA, ou si vous vendez des produits qui ne dépassent que quelques livres, vous avez besoin d'une alternative FBA efficace qui peut livrer rapidement tout en restant abordable.

Si vous ne consacrez pas beaucoup de temps à réfléchir à votre FBM, vous laissez probablement de l'argent sur la table. Si vous comptez sur votre entrepôt de préparation Amazon FBA pour faire occasionnellement du FBM, par exemple, ils expédieront souvent toutes vos commandes FBM à partir d'un seul endroit via un service économique. Cela vous fait mal avec une combinaison doublement pénalisante de délais de livraison plus longs et de frais d'expédition plus élevés. Des délais de livraison plus longs réduiront votre taux de conversion et menaceront votre position dans la Buy Box, tandis que les frais d'expédition plus élevés signifient que les ventes que vous obtenez viennent avec une marge plus mince.

Une solution FBM qui fonctionne comme FBA pour les produits de taille moyenne à grande et votre stock de débordement est essentielle pour créer une stratégie logistique robuste et génératrice de profits.

Activer la diversité des SKU pour stimuler la valorisation

Vous n'associez peut-être pas immédiatement la diversité des SKU à votre chaîne d'approvisionnement, mais une stratégie logistique solide est, en fait, essentielle à votre capacité à vous diversifier et à récolter les fruits d'une valorisation plus élevée. Toutes choses égales par ailleurs, les acheteurs préfèrent les entreprises aux profils SKU diversifiés à celles qui ont tous leurs œufs dans quelques paniers, car cela présente moins de risques.

Au début du processus, une chaîne d'approvisionnement solide signifie des relations solides avec les fabricants et les fournisseurs. Plus vos relations sont bonnes, plus vous aurez la possibilité d'élargir votre gamme de produits et de garder une longueur d'avance sur la concurrence.

En ce qui concerne l'exécution, plus de SKU signifie plus de complexité, plus de défis avec FBA et un besoin accru d'une solution FBM efficace. En avril 2021, FBA a changé la façon dont il calcule les niveaux de stockage des stocks, passant de basés sur ASIN à basés sur des catégories. Le résultat est que les SKU avaient chacun leurs propres limites d'inventaire, mais maintenant ils partagent un pool limité avec d'autres SKU similaires.

Cela signifie que plus vous avez de diversité SKU, plus vous êtes limité par les limites d'inventaire. En particulier, il est particulièrement difficile de lancer de nouveaux produits en tant que vendeur FBA, car de nouveaux produits réduiront votre taux de vente et donc votre limite, ce qui pourrait nuire à votre capacité à conserver vos meilleurs vendeurs en stock.

Une solution de sauvegarde FBM robuste vous permet de gérer la complexité de la gestion des SKU à évolution rapide aux côtés d'un portefeuille solide de SKU de niche et émergentes sans vous soucier que FBA vous coupe le tapis. Vous pouvez lancer de nouvelles SKU via votre solution FBM afin de maximiser votre inventaire FBA avec uniquement de petites SKU à évolution rapide. L'inventaire FBA continuera à générer des résultats pour vous, tandis que vous profiterez également de la flexibilité de vous développer avec FBM.

Et une fois que vous aurez atteint un profil SKU diversifié, vous bénéficierez d'une valorisation plus élevée que les entreprises similaires qui ne s'appuient que sur quelques SKU héroïques.

Ne jamais être en rupture de stock

Dernier point, mais non des moindres, une stratégie logistique de premier ordre empêchera la pire chose qui puisse arriver à votre entreprise FBA : une rupture de stock.

L'impact négatif profond d'une rupture de stock réduira considérablement votre évaluation et, dans certains cas, fera complètement dérailler une sortie. Dans notre récent webinaire sur Comment maximiser la valeur de votre entreprise Amazon, Greg Elfrink d'Empire Flippers a partagé la triste histoire de vendeurs qui cessent de se réapprovisionner à proximité d'une sortie, pour ensuite être en rupture de stock et voir l'affaire s'effondrer. Bien que vous ne soyez peut-être pas la proie d'un événement aussi extrême, une rupture de stock à tout moment nuira gravement à votre valorisation.

Bien sûr, les ruptures de stock nuisent à toutes les entreprises - qui veut arrêter de vendre ? - mais elles punissent uniquement les vendeurs FBA. Les raisons sont doubles : premièrement, les ruptures de stock ont ​​un effet négatif immédiat sur votre compétitivité sur Amazon, et deuxièmement, elles ont des effets persistants à long terme qui vous empêchent de revenir à votre pic précédent.

Lorsque vous êtes en rupture de stock, vous perdez votre rang de vente. Saviez-vous que lorsque vous êtes de retour en stock, vous ne récupérez pas seulement votre ancien classement ? Comparez votre volume de recherche de marque à votre volume de publicité payante - après une rupture de stock, vous constaterez une forte baisse du trafic de cette dernière catégorie. Vous devrez refaire tout votre travail acharné pour gagner à nouveau la Buy Box, à grands frais.

En plus de cela, la rupture de stock nuira à votre score IPI, ce qui pourrait limiter la quantité d'inventaire que vous pouvez placer dans FBA. Cela vous rend encore plus vulnérable aux futures ruptures de stock et peut déclencher une spirale négative dans laquelle vous devez désactiver à plusieurs reprises un SKU, perdant du rang et de l'espace d'inventaire, jusqu'à ce que ses ventes ne soient plus que l'ombre de ce qu'elles étaient autrefois.

Le seul moyen fiable d'éviter les ruptures de stock est d'utiliser une solution de sauvegarde FBM de confiance. La malheureuse vérité pas si secrète d'Amazon FBA en 2022 est que même avec eux "levant les limites", leur réception prend encore souvent des semaines (voire des mois). Pour les vendeurs qui exécutent un processus logistique serré et un inventaire réduit, cela signifie qu'il suffit d'un délai de réception pire que d'habitude de la part de FBA pour faire tomber un SKU en rupture de stock.

Si vous avez un excellent partenaire de services d'exécution FBM, vous pouvez simplement désactiver la liste FBA, activer la liste FBM et continuer à vendre si FBA menace vos ventes. Comme nous l'avons vu précédemment, les meilleurs partenaires FBM ne se contenteront pas d'expédier à partir d'un seul entrepôt, les meilleurs ont créé des réseaux de type Amazon à travers le pays. Avec eux, vos clients verront toujours des dates de livraison rapides sur vos annonces, ce qui maintiendra un taux de conversion élevé, et ils minimiseront vos dépenses d'exécution en plaçant l'inventaire à proximité des clients.

résumer

Votre chaîne d'approvisionnement et vos stratégies d'exécution jouent un rôle essentiel en vous aidant à obtenir la plus grande valorisation possible pour votre entreprise. S'ils ont un impact important et évident sur votre rentabilité, ils ont également un impact moins visible mais non moins important sur votre capacité à diversifier vos SKU et à éviter les ruptures de stock mortelles.

Notre conseil aux vendeurs FBA est simple : trouvez un partenaire d'exécution FBM qui peut tout faire, de la préparation et de l'expédition FBA à l'exécution rapide et abordable du commerce électronique. C'est le rempart ultime contre les ruptures de stock, et cela ouvre d'énormes possibilités de croissance, des SKU supplémentaires à d'autres marchés. Et si vous envisagez votre sortie, cela vous aidera à obtenir le moindre centime possible pour votre entreprise.