Amazon PPC : ce que vous devez savoir pour être un meilleur vendeur

Les gens utilisent Amazon différemment des moteurs de recherche comme Google. Bien que vous ayez réussi votre stratégie de paiement par clic (PPC) pour les moteurs de recherche, ce qui fonctionne là-bas ne vous donnera pas le même kilométrage sur le meilleur site de commerce électronique. Sur Amazon, vous êtes en concurrence avec Amazon lui-même, ainsi qu'avec près de 10 millions de vendeurs, donc si vous voulez générer des résultats, vous avez besoin d'une stratégie Amazon PPC dédiée.

C'est là que nous intervenons. Nous avons toutes les données sur les dépenses d'Amazon PPC et nous savons ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Nous vous expliquerons tout, de la façon de placer une annonce à la façon d'optimiser votre stratégie d'enchères - alors préparez-vous pour une tournée PPC éclair car c'est parti.

Qu'est-ce qu'Amazon PPC ?

Amazon PPC est le processus de publicité des produits sur Amazon. Vous créez une campagne et enchérissez sur des mots clés pertinents. Lorsqu'un spot publicitaire s'ouvre, Amazon organise une enchère instantanée avec toutes les offres pertinentes pour le placement de la publicité ouverte. Les gagnants des enchères sont affichés pour l'utilisateur d'Amazon, mais vous ne payez que si le spectateur clique sur votre annonce.

Les cinq principales raisons d'utiliser Amazon PPC

Amazon PPC est un excellent moyen de se faire remarquer par des clients potentiels ayant une forte intention d'achat, et si vous le faites correctement, cela pourrait entraîner une croissance exponentielle de votre entreprise. Si vous n'utilisez pas déjà des campagnes PPC sur Amazon, voici les principales raisons pour lesquelles vous devriez l'être :

1. Boostez les ventes de produits

Amazon PPC est le meilleur moyen de présenter vos produits aux clients intéressés pour des résultats rapides. Bien que vous ayez passé des tonnes de temps à optimiser le référencement de vos pages de produits Amazon, vous n'obtiendrez peut-être pas beaucoup de traction si vous ne payez pas pour jouer.

2. Augmentez votre classement organique pour les mots-clés hautement compétitifs

Certains mots clés sont extrêmement compétitifs et quelle que soit la qualité de votre stratégie de référencement Amazon, votre liste peut ne pas être remarquée pour vos principaux mots clés. Cependant, si vos campagnes PPC pour ces mots clés compétitifs donnent des résultats, cela peut affecter votre classement organique pour ces mots clés. L'objectif d'Amazon est de vendre, donc s'ils voient qu'un mot-clé utilisé dans PPC mène à des ventes, votre classement organique pour ce mot-clé augmentera probablement aussi.

3. Créer la notoriété de la marque pour les lancements de nouveaux produits

Les performances passées ont une grande influence sur le classement organique d'Amazon. Mais le hic avec les nouveaux produits, c'est que vous n'avez aucune performance passée, il est donc difficile d'obtenir l'exposition qui mènera à la performance. Amazon PPC peut être la clé pour échapper à cette énigme. Vous pouvez utiliser PPC pour faire remarquer de nouveaux produits afin de générer la notoriété de la marque, les ventes et l'expérience client, ainsi que de montrer à Amazon que ces produits valent la peine d'être exposés.

4. Battre les concurrents pour les meilleures positions et les meilleures ventes

Vos concurrents mènent sûrement leurs propres campagnes PPC. Ils suivent probablement leurs performances, optimisent leurs campagnes et voient les résultats dans leur retour sur investissement. Si vous ne lancez pas de campagnes PPC, vous perdez en ne participant même pas à la compétition.

5. Obtenez de la visibilité avec les tendances saisonnières

Les ventes d'Amazon sautent ou chutent souvent en fonction des tendances saisonnières et des vacances. Lorsque les ventes sont élevées, par exemple le Cyber ​​Monday ou le Prime Day, ou lorsque les gens recherchent des cadeaux pour les fêtes ou la fête des mères, vous voulez vous assurer que les gens voient vos produits. Pendant ces périodes, les utilisateurs d'Amazon ont généralement une intention d'achat élevée et vous voulez qu'ils voient vos produits lorsqu'ils sont d'humeur à acheter.

Types de publicité Amazon PPC

Très bien, vous êtes convaincu qu'il est temps d'embarquer avec Amazon PPC. Super! Il existe différents types de publicités que vous pouvez créer pour présenter votre produit à des clients potentiels. Vous pouvez utiliser un ou tous les différents types, selon ce qui vous convient le mieux. Voici les types et les avantages pour chacun.

Produits sponsorisés

Les produits sponsorisés sont les plus simples des publicités Amazon PPC. Ils sont conçus pour les clients à la recherche d'un produit, comme un mixeur, mais qui n'ont pas encore choisi une marque ou un modèle en particulier. Une annonce de produit sponsorisé s'affichera lorsque quelqu'un recherchera "mélangeur" ​​- votre marque sera donc dans le mix.

Vous pouvez facilement mettre en place une campagne de produits sponsorisés même si vous n'avez jamais utilisé Amazon PPC auparavant. La configuration ne prend que quelques minutes et peut entraîner une augmentation rapide des ventes. Vous pouvez lancer les annonces pour seulement quelques dollars par jour et une fois que vous avez testé les eaux et appris ce qui fonctionne pour vos produits, elles sont faciles à mettre à l'échelle en augmentant votre budget ou vos enchères pour vos principaux mots clés.

Selon Amazon, les produits connaissent généralement une augmentation de 40 % des ventes hebdomadaires au cours de la première année après le lancement des annonces de produits sponsorisés.

Annonces graphiques sponsorisées

Les annonces display sont davantage axées sur la création de la notoriété de la marque ou sur le reciblage des clients potentiels. Ces publicités combinent du texte, une image et un appel à l'action qui renvoie à votre page de produit Amazon. Ces publicités s'affichent sur la page d'accueil d'Amazon, sur Twitch (le service de diffusion en direct d'Amazon) ou sur des sites Web et applications tiers qui affichent des publicités Amazon PPC.

Avec les annonces graphiques, vous choisissez un public pour voir votre annonce. Vous pouvez choisir des données démographiques ou des activités d'achat précédentes pour définir votre public cible. Vous avez également la possibilité de déterminer plusieurs paramètres pour vos campagnes, y compris votre objectif de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), les types d'appareils et d'autres options de filtrage avancées.

Contrairement aux publicités de produits sponsorisés, où votre publicité repose sur le texte déjà défini sur votre page de produit, vous devez créer une copie spécifique pour les publicités display. Il est important de communiquer de manière concise les principaux avantages de votre produit. Vous n'avez pas beaucoup d'espace, alors réfléchissez à la façon dont vous pouvez encourager votre public cible à cliquer : Amazon lui-même recommande d'utiliser des verbes actifs dans le titre. Envisagez également de créer une deuxième phrase de texte pour les annonces graphiques plus grandes, en fonction de l'endroit où vos annonces seront diffusées. Voici un exemple d'annonce graphique :

Étant donné que les annonces graphiques peuvent apparaître sur des sites tiers en dehors d'Amazon, elles sont idéales pour recibler les clients potentiels qui ont peut-être consulté vos listes de produits mais n'ont pas acheté. Vous pouvez également les utiliser pour cibler les clients qui ont consulté les listes de produits de vos concurrents - c'est l'un des rares outils dont vous disposez pour débaucher directement les clients de vos concurrents !

Les annonces graphiques présentent d'énormes avantages. Amazon note que les annonceurs utilisant des annonces graphiques acquièrent généralement 82 % de leurs ventes auprès de nouveaux clients.

Marques sponsorisées

Les publicités de marque sponsorisées sont différentes des deux autres types car elles se concentrent sur une marque plutôt que sur un produit spécifique. Ces annonces sont surnommées "annonces de recherche de titre" car elles peuvent apparaître en haut des résultats de recherche dans le SERP d'Amazon, en tant que "titre".

Ils pourraient également apparaître sous les résultats de recherche comme ceci :

Ces annonces sont un excellent moyen de cibler des clients potentiels qui n'ont peut-être pas encore décidé ce qu'ils recherchent. Ils ont peut-être recherché quelque chose de très général, comme "mixeur" ou "appareil de cuisine" et vous pouvez annoncer l'ensemble de votre portefeuille de produits susceptibles de susciter leur intérêt.

Avec les publicités de marque sponsorisées, vous créez un titre accrocheur et une image ou une vidéo pour présenter votre marque. L'utilisation de vidéos avec des publicités de marque sponsorisées peut offrir d'énormes avantages avec Amazon PPC. Selon Amazon, les annonceurs utilisant des vidéos dans les publicités de marque connaissent une augmentation de 108,1 % de leur CTR par rapport aux annonceurs utilisant des images dans les publicités de marque.

Comment fonctionne Amazon PPC ?

Où les publicités Amazon PPC s'affichent-elles ?

Nous avons brièvement abordé ce sujet lorsque nous avons discuté des types de publicités Amazon PPC, mais approfondissons. Vos annonces sont diffusées à plusieurs endroits :

1. Haut des résultats de recherche

Être la première chose que les gens voient lorsqu'ils effectuent une recherche présente d'énormes avantages et génère le plus grand nombre de clics. Les annonces de marque sponsorisées s'affichent en haut des résultats de recherche, donc si vous voulez être ici, c'est le type d'annonce que vous voulez.

Bien sûr, il n'y a de place que pour un en haut, ce qui rend ce placement publicitaire très compétitif et coûteux. Si vous visez pour cet endroit, vous devez savoir si votre stratégie d'enchères conduira à un bon ROAS.

2. Dans les résultats de recherche

Vos annonces peuvent également apparaître dans les résultats de recherche. Habituellement, le premier résultat de recherche est une publicité et Amazon saupoudre souvent d'autres publicités dans les résultats, ce qui rend difficile pour les chercheurs de faire la distinction entre les publicités et les résultats organiques.

Ces annonces de produits sponsorisés dans le SERPS peuvent vous en donner plus pour votre argent que le haut des résultats de recherche. D'autre part, selon votre enchère, votre annonce pourrait se retrouver en bas des résultats de recherche ou même en page 2 ou 3.

3. Du côté des résultats de recherche

Parfois, des publicités sont placées à côté des résultats de recherche. Il peut s'agir de marques sponsorisées ou d'une annonce display sponsorisée. Ce placement est également un excellent moyen de se faire remarquer et pourrait être moins cher que le résultat du haut de la page.

4. Sur la page du produit

Il y a des tonnes d'endroits pour les publicités sur les pages de produits. Tout d'abord, chaque page de produit contient des carrousels sous la description du produit avec des publicités pour des produits similaires. Vos annonces de produits sponsorisés peuvent apparaître sur ce carrousel et votre position est basée sur votre enchère. Si vous avez une enchère plus élevée, vous pourriez être le premier dans le carrousel, ou du moins sur la première page.

Il y a aussi des publicités affichées sur la page du produit. Ces publicités s'affichent sous forme d'encadrés à droite et à gauche de la page. Elles peuvent attirer plus d'attention que les publicités sur le carrousel, mais comme il y a moins de places pour ces publicités, elles seront probablement plus chères.

Il existe des millions de produits sur Amazon, il n'est donc pas difficile de diffuser vos annonces sur une page de produit. Il vous suffit de trouver le bon ciblage pour diffuser vos annonces sur les pages les plus pertinentes.

5. Sur Twitch ou d'autres applications et sites Web tiers

Les publicités display sponsorisées s'affichent sur et en dehors d'Amazon. Ces publicités peuvent être diffusées sur n'importe quel site Web ou application du réseau d'Amazon qui affiche des publicités Amazon PPC.

Que faut-il pour lancer une campagne PPC sur Amazon ?

Il est en fait assez facile de lancer des campagnes PPC sur Amazon car il n'y a pas beaucoup d'exigences. Tout ce dont tu as besoin c'est:

• Un compte vendeur Amazon : n'importe qui peut créer un compte pour commencer à vendre. Il existe différents types de comptes en fonction de ce que vous envisagez de vendre et du montant que vous envisagez de vendre. Vous pouvez commencer avec un compte individuel si vous vendez moins de 40 articles par mois, ou un compte professionnel si vous vendez plus de 40 articles par mois et souhaitez accéder à plus d'outils et à de meilleurs rapports.
• Une méthode d'expédition : vous devez savoir comment vous allez livrer vos produits aux clients. 83 % des clients ont déclaré que la livraison gratuite est la chose la plus importante lors de leurs achats en ligne et 54 % des clients ont abandonné leur panier en raison des frais d'expédition. Dans cet esprit, vous avez besoin d'une méthode pour vous assurer que l'expédition n'est pas un obstacle pour vous. De nombreux vendeurs utilisent le traitement par Amazon, ce qui garantit une livraison rapide et gratuite depuis Amazon. Avec FBA, tout ce que vous avez à faire est d'acheminer vos produits vers les centres de distribution d'Amazon et Amazon fera le reste. Alternativement, vous pouvez choisir d'expédier directement aux clients. Cela pourrait être un meilleur choix si vous disposez déjà d'un réseau logistique efficace ou si vous vendez des articles saisonniers ou des articles qui ne répondent pas aux exigences d'Amazon FBA.
• Registre de marque : si vous diffusez des publicités de marque sponsorisées ou des publicités display, vous devez enregistrer votre marque auprès d'Amazon. Ceci est important pour protéger votre marque contre les atteintes à la marque ou les contenus inexacts.
• Produits : il va sans dire que si vous souhaitez lancer des campagnes PPC, vous avez besoin de produits à vendre ! Vous pouvez annoncer presque n'importe quel produit avec PPC. Les seules restrictions sont que vous ne pouvez pas faire de publicité pour des produits d'occasion, remis à neuf ou pour adultes.

Quel est le coût par clic (CPC) moyen ?

Le coût moyen par clic sur Amazon varie considérablement en fonction de votre catégorie, de votre marché et du type d'annonce. Statista a estimé que le CPC moyen était de 1,21 $ en juin 2021, tandis que Ad Badger l'estimait à 0,89 $ en octobre 2021.

Quel que soit le CPC moyen, il ne vous dit pas grand-chose sur ce que vous allez payer. Ce que vous payez dépend de la rigueur de la concurrence. Si vous êtes dans une catégorie de niche, vous pourriez payer moins que d'autres qui sont dans une catégorie compétitive. Nous vous recommandons de trouver des mots clés à longue traîne qui devraient conduire à des CPC plus bas.

Comment fonctionne l'enchère Amazon CPC ?

Chaque fois qu'une place pour une publicité s'ouvre, que ce soit lorsque quelqu'un recherche ou clique sur une page de produit, il y a une enchère instantanée pour laquelle l'annonce sera placée. Toutes les annonces ciblant les mots-clés pertinents participent à l'enchère et l'algorithme d'Amazon choisit un gagnant.

Gagner l'enchère ne consiste pas seulement à placer l'offre la plus élevée. Amazon tient également compte de la qualité et de la pertinence des annonces lors du choix d'un gagnant de l'enchère. Vous devez donc vous assurer que vous enchérissez sur des mots clés pertinents et que votre annonce répond aux normes du type d'annonce que vous utilisez.

L'annonce qui remporte l'enchère est ensuite présentée à l'utilisateur Amazon. Si l'utilisateur ne clique pas, l'annonceur ne paie pas. Si l'utilisateur clique, l'annonceur est facturé pour le clic. Le coût du clic peut ne pas correspondre à l'enchère maximale que l'annonceur a placée dans l'enchère. Le prix est en fait basé sur la deuxième offre la plus élevée, ce qui signifie que le gagnant paie 0,01 $ de plus que la deuxième offre la plus élevée. Par exemple, supposons que vous enchérissiez 1,50 € sur un mot clé et qu'un autre enchérisseur enchérisse 1,25 €. Vous gagneriez l'enchère et si le spectateur Amazon cliquait sur votre annonce, vous paieriez 1,26 $ pour le clic.

Comment fonctionne l'enchère ?

Il existe plusieurs façons d'enchérir dans les enchères Amazon PPC. Le premier choix que vous devez faire est d'utiliser les enchères automatiques ou manuelles.

• Enchères automatiques : vous laissez Amazon faire les enchères pour vous. Avec les enchères automatiques, vous choisissez un budget et Amazon enchérit sur des mots clés pour essayer de maximiser votre budget. Il y a des avantages et des inconvénients aux enchères automatiques. D'une part, il est simple à utiliser puisque vous laissez Amazon faire le gros du travail pour vous, mais d'autre part, vous devez être sûr qu'Amazon connaît suffisamment bien votre produit pour cibler le bon public.
• Enchères manuelles : vous choisissez les catégories, les mots clés ou les ASIN (produits spécifiques) à cibler. Vous pouvez enchérir différents montants sur chacun et vous avez la liberté d'augmenter les enchères sur les cibles les plus performantes et de désactiver les moins performantes.

Nous vous recommandons de créer des campagnes d'enchères automatiques et manuelles et de voir ce qui fonctionne pour vous. Avec votre campagne d'enchères manuelles, vous choisissez votre ciblage. Les catégories et les ASIN sont d'excellentes choses à cibler, mais les meilleurs résultats proviennent du ciblage des mots-clés.

Vous souhaitez créer une longue liste de mots-clés pertinents pour votre campagne. Vous pouvez commencer par utiliser la fonction de saisie semi-automatique de la barre de recherche Amazon pour voir ce que les gens recherchent sur Amazon. Tous ces éléments pourraient être de bons mots-clés à cibler.

Si vous souhaitez suivre la voie professionnelle pour trouver les meilleurs mots-clés, l'outil Générateur de mots-clés de Similarweb est la solution. Vous pouvez taper un mot-clé et obtenir une énorme liste de tous les mots-clés associés que les gens recherchent sur Amazon. Vous verrez le volume de recherche, les clics, les catégories, les places de marché et si ces mots clés génèrent plus de trafic organique ou payant.

Maintenant que vous avez vos mots-clés, vous devez choisir le type de correspondance dans Amazon. Il existe trois types de correspondance différents et ceux-ci détermineront dans quelles enchères vos enchères seront en concurrence pour les différents mots-clés.

1. Correspondance exacte : vous ne participez aux enchères que lorsque le mot clé correspond exactement au mot clé sur lequel vous enchérissez. Par exemple, si votre mot clé est "mélangeur à smoothie", votre enchère ne participera aux enchères que pour ce mot clé exact.
2. Phrase Match : votre enchère peut être placée dans des enchères lorsque le mot clé inclut votre mot clé dans une phrase. Par exemple, si quelqu'un recherche "Mélangeur de smoothie personnel", votre enchère sera incluse.
3. Requête large : votre enchère peut participer à des enchères pour des expressions qui incluent votre mot clé, mais votre mot clé peut avoir d'autres mots entre les deux ou avoir les mots dans un ordre différent. Par exemple, "mélangeur pour smoothies" ou "mélangeur de fruits smoothie".

Vous devriez expérimenter avec les différents types de correspondance pour voir ce qui fonctionne pour vous. Les requêtes larges et les expressions exactes sont utiles lorsque vous testez de nouveaux mots clés, mais elles peuvent conduire à des enchères moins pertinentes pour votre produit. Par exemple, si quelqu'un recherche "Mélangeur à smoothie industriel", votre enchère participera à l'enchère, même si votre mélangeur est davantage destiné à un usage personnel qu'industriel.

Vous pouvez également définir des mots-clés négatifs dans vos campagnes. Ce sont des mots-clés qui ont pu vous causer beaucoup de clics mais ont conduit à peu d'achats, ce qui signifie qu'ils avaient un ROAS médiocre. Dans notre exemple de mélangeur, vous pouvez faire de "Industriel" un mot clé à exclure si vous ne vendez que des mélangeurs personnels.

Stratégies de campagne Amazon PPC

Maintenant que vous connaissez les bases d'Amazon PPC, il est temps d'élaborer votre stratégie. Créer la meilleure stratégie pour votre entreprise nécessitera probablement quelques essais et erreurs pour savoir ce qui fonctionne pour vous. Nous vous recommandons de suivre ces étapes pour créer la stratégie parfaite pour vous :

1. Rassemblez l'intelligence de l'acheteur. Comprendre les comportements de navigation et d'achat des acheteurs garantit des performances optimales dans votre stratégie PPC. Vous pouvez analyser la demande dans vos catégories Amazon et voir ce que les consommateurs recherchent. C'est la base de votre succès PPC.
2. Testez différents types de campagnes. Il est plus facile de commencer avec uniquement des publicités de produits sponsorisés, mais vous pouvez également essayer les autres types. Créez différentes campagnes avec différentes stratégies d'enchères (automatiques ou manuelles) et testez vos mots clés avec différents types de correspondance. Au début, vous dépenserez peut-être plus que vous ne le vouliez, mais vous récupérerez des données inestimables qui vous aideront à optimiser vos campagnes.
3. Diffusez vos campagnes pendant une semaine. Éloignez-vous de ce clavier ! Vous pourriez être tenté de faire des changements tout de suite, mais s'il vous plaît, retenez-vous. Parfois, avec Amazon, cela peut prendre un jour avant que les données ne soient mises à jour, de sorte que vous ne savez peut-être pas encore si un clic a conduit à un achat jusqu'à ce qu'un peu de temps se soit écoulé. Une semaine devrait vous donner des données adéquates pour analyser les résultats.
4. Optimisez vos campagnes. Amazon vous offre des tonnes d'outils pour analyser vos campagnes. Vous pouvez voir quels mots clés ont généré des clics, lesquels ont généré des achats et lesquels ont eu moins de succès. Vous pouvez même savoir quels mots-clés Amazon a ciblés dans vos campagnes automatiques, ce qui pourrait vous donner de bonnes idées à cibler dans vos autres campagnes. Vous pouvez ajouter des mots clés négatifs, ajouter de nouveaux mots clés, ajuster vos enchères pour différents mots clés et continuer à surveiller pour voir les résultats.

Soyez une success story d'Amazon PPC

Il n'y a pas de stratégie unique pour le succès d'Amazon PPC. Plus vous en savez, mieux vous êtes en mesure de réussir. Cet article était un cours intensif sur Amazon PPC. Si vous souhaitez devenir un expert de la publicité Amazon, voici quelques lectures supplémentaires recommandées :

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FAQ

Dois-je utiliser Amazon PPC ?

Si vous souhaitez augmenter vos ventes, améliorer votre classement, créer une notoriété de marque et battre vos concurrents, alors oui ! Même si vous avez une bonne stratégie de référencement Amazon, cela ne suffit probablement pas pour obtenir les résultats que vous souhaitez sur Amazon. Le PPC peut entraîner une augmentation rapide des ventes et des tonnes de nouveaux clients. Si c'est ce que vous recherchez (qui ne le serait pas ?), vous devriez faire Amazon PPC.

Comment dois-je établir un budget pour Amazon PPC ?

Vous devez choisir votre budget en fonction de ce que vous êtes prêt à dépenser. Vous pouvez choisir un budget quotidien pour toutes vos campagnes ou des budgets individuels pour chaque campagne. Lorsque vous débutez, vous pouvez limiter votre budget pendant que vous déterminez ce qui fonctionne. Au fur et à mesure que vous optimisez vos campagnes, vous pouvez évoluer en augmentant votre budget par petits incréments.

Comment savoir si mes campagnes Amazon PPC sont rentables ?

Lorsque vous analysez les données de votre campagne, vous examinez une métrique appelée ACoS (coût de vente publicitaire). Votre ACoS correspond au montant que vous avez dépensé en publicité par rapport au montant que vous avez réalisé en ventes.

ACoS = Dépenses publicitaires totales / Ventes totales

Pour comprendre si vos annonces sont rentables, vous devez prendre en compte les coûts de vos produits. Par exemple, disons que vous avez une marge bénéficiaire de 70 % sur votre produit. Si votre ACoS est inférieur à 70 %, félicitations ! Vos annonces sont rentables ! Si votre ACoS est supérieur à 70%, ne soyez pas déçu, vos publicités pourraient encore être rentables ! Parfois, le tableau de bord n'est pas mis à jour immédiatement afin qu'un clic puisse être enregistré, mais l'échelle ne l'est toujours pas. De plus, certaines personnes peuvent cliquer, mais revenir plus tard pour acheter et cela n'apparaîtra pas dans votre ACoS. Il est important d'examiner les dépenses globales et les ventes totales de votre entreprise pour déterminer si vous êtes rentable.

Y a-t-il un investissement minimum pour Amazon PPC ?

Votre budget quotidien doit être d'au moins 1,00 $. Ce montant ne vous donnera peut-être pas grand-chose en termes de résultats, mais si votre budget est serré, vous pouvez commencer bas.

Puis-je voir mes publicités Amazon PPC ?

Une fois que vous avez configuré vos campagnes, cela peut prendre quelques heures avant qu'Amazon ne commence à diffuser vos annonces aux téléspectateurs. Si vous souhaitez voir vos annonces, vous pouvez rechercher vos mots clés ou consulter les produits que vous ciblez. Si votre annonce remporte l'enchère, vous verrez votre annonce dans les résultats. Mais attention à ne pas cliquer. Vous ne voulez pas vous coûter cher !