Amazon Prime Day & Affiliate Marketing : comment en tirer le meilleur parti au T4 2020 ?
Publié: 2020-10-08La saison des achats de cette année arrive tôt, cela ne fait aucun doute. Avec Amazon Prime Day juste au coin de la rue, les turbulences du COVID-19 et la majorité de la population mondiale déplaçant leurs achats de vacances en ligne, ce Golden Quarter ne ressemblera à rien de ce que nous avons jamais vu auparavant.
Détaillants de commerce électronique, spécialistes du marketing affilié ou chasseurs de bonnes affaires… quelle que soit la profession, nous allons tous nous éclater !
Lisez l'article et découvrez comment capitaliser sur le battage médiatique Prime Day et tirer le meilleur parti de vos efforts d'affiliation au quatrième trimestre 2020.
Que se passe-t-il le jour Amazon Prime ?
Amazon Prime Day a eu lieu pour la première fois le 15 juillet 2015. Le géant du commerce électronique a décidé de célébrer son 20e anniversaire en saluant la journée comme une journée de choix, ainsi que d'offrir des offres uniques à ses clients les plus dévoués - les abonnés principaux.
Mais c'est bien plus que cela. Depuis sa première édition, Prime Day est devenu un événement shopping clé, une virée shopping de 48 heures et une opportunité unique de chasser les bonnes affaires pour tous ceux qui souhaitent participer. Oui, il n'est plus valable uniquement pour ceux qui souscrivent à l'abonnement Prime. Bien que toutes les offres ne soient pas disponibles, il existe également des centaines de bonnes affaires pour les autres clients.
Seul un énorme succès s'accompagne d'une énorme concurrence. C'est pourquoi il n'a pas fallu longtemps avant que les concurrents d'Amazon, grands et petits, décident également d'avoir une part de ce gâteau. Salué une version de juillet du Black Friday, Amazon Prime Day attire non seulement les amateurs de bonnes affaires, mais aussi les spécialistes du marketing intelligents qui prennent la sage décision de lancer leurs promotions à peu près au même moment. Pour vous donner quelques exemples, Target a déjà annoncé ses journées d'offres du 14 au 15 octobre, et Walmart est sur le point de lancer la promotion Big Save entre le 11 et le 15 octobre.
Amazon organise-t-il le Prime Day 2020 ?
Comme déjà mentionné, la journée Amazon Prime a souvent été qualifiée de version de juillet du Black Friday. Cette année, cependant, les choses sont différentes. Compte tenu de la pandémie mondiale et du fait que nous sommes tous contraints au confinement, l'événement n'a pas pu avoir lieu pendant son horaire habituel.
En fait, beaucoup se demandaient si le Prime Day 2020 allait avoir lieu. Et Amazon lui-même a fait un excellent travail en nous gardant sur nos gardes, se demandant jusqu'à la toute dernière minute. Mais n'ayez crainte, l'annonce officielle a été faite et tous ces chercheurs d'aubaines peuvent maintenant respirer profondément.
Amazon Prime Day 2020 débutera le 13 octobre et durera 48 heures jusqu'à la fin du 14 octobre.
Cela nous donne deux jours complets pour compléter notre liste de souhaits de juillet. Ce qui est plus intéressant en fait, c'est que le Prime Day de cette année signifie le tout début de la frénésie de magasinage des Fêtes. Un geste assez intelligent, n'est-ce pas?
La période de l'année préférée du monde est à nos portes et cela signifie…
C'EST L'HEURE DES ACHATS !
Comment encaisser la saison des fêtes ? LIRE ICI !
Comment les e-commerçants bénéficient-ils d'Amazon Prime Day ?
La saison la plus chaude de l'année pour les détaillants de commerce électronique commencerait généralement lentement, puis reprendrait à l'époque d'Halloween et deviendrait folle vers la fin novembre. En termes simples, plus le Black Weekend est proche, plus la demande est élevée. L'itinéraire de cette année change tout, cependant.
Placer Amazon Prime Day au tout début du quatrième trimestre était exactement le genre de décision que nous pouvions attendre d'un géant du marketing comme Amazon. Mais la vérité est qu'il s'agit d'une excellente opportunité pour tous les détaillants de commerce électronique. L'intérêt accru pour les achats en ligne au tout début du quatrième trimestre signifie que les gens vont seulement naviguer plus longtemps, faire plus d'achats et, finalement, augmenter les bénéfices des détaillants que prévu.
En effet, les consommateurs du monde entier recherchent de manière proactive les meilleures offres le Prime Day – cette année, combinée au début précoce de la saison de magasinage des Fêtes 2020. Compte tenu de l'énorme regain d'intérêt des utilisateurs, il est presque impossible pour les autres marques de ne pas détecter une augmentation des ventes à cette époque.
Et là où il y a une tendance générale pour les achats en ligne, il y a certainement une tendance à faire des profits avec le marketing d'affiliation.
Comment bénéficier d'Amazon Prime Day en tant qu'affilié ?
Alors, comment faire face à un géant du marketing et des ventes comme Amazon, ainsi qu'à d'autres grands noms du e-commerce ?
Ne le faites pas.
Au lieu de cela, capitalisez sur le battage médiatique tout en tirant parti du canal d'affiliation !
Les annonceurs de toutes les catégories signalent une augmentation de leurs revenus au quatrième trimestre. Étant donné des événements comme Halloween, Thanksgiving, le Black Friday, le Cyber Monday, Noël et le Nouvel An, il y a toujours un angle de profit qui peut être appliqué à tous les produits que les annonceurs affiliés aident à promouvoir. C'est une règle assez universelle, vraiment. En termes simples, il existe de nombreuses façons d'augmenter la conversion au moment des grands événements commerciaux - et Prime Day en fait partie.
À l' approche du 13 octobre , jetez un œil à ces quelques hacks que les spécialistes du marketing affilié peuvent utiliser pour capitaliser sur l'excitation des consommateurs. Utilisez la tendance mondiale que sont déjà les événements commerciaux clés du quatrième trimestre et incitez les acheteurs à convertir ce Prime Day et au-delà !
︎ Recherchez les tendances Amazon Prime Day et les produits les plus vendus !
Connaître les produits les plus vendus de vos concurrents, comme les favoris de Prime Day, vous aidera sûrement à décider quoi promouvoir vous-même. Le commerce électronique est un secteur très vaste, contenant presque tous les articles que vous pourriez imaginer. Cela en fait une verticale parfaite à utiliser pour l'occasion.
Électronique, appareils électroménagers, appareils intelligents, gadgets de jeu, matériel de musique ou simplement nouveautés technologiques - ils font tous partie des articles Amazon les plus recherchés. Ajoutez des livres et de la musique , ou même des œuvres d'art et des accessoires pour animaux de compagnie, et vous avez couvert presque tous les angles possibles. Compte tenu du large éventail d'offres de marketing d'affiliation qui attendent littéralement les annonceurs affiliés à ce stade, toute offre peut être promue par les moyens habituels, avec un angle inhabituel.
︎ Quoi que vous prévoyiez pour le Black Friday, essayez-le tôt !
Aucun spécialiste du marketing affilié n'entre au quatrième trimestre sans plan. Souvent, il s'agit déjà d'une stratégie marketing éprouvée que les annonceurs utilisent année après année. D'autres fois, il s'agit d'un plan flambant neuf, bouleversant, stupéfiant et lucratif. Construit sur les dernières informations et tendances par année donnée. Mais la vérité est que, que vous vous appuyiez sur des techniques anciennes ou entièrement nouvelles, commencez simplement à les mettre en pratique. À l'heure actuelle.
Avoir Prime Day comme événement d'ouverture du Golden Quarter 2020 donne aux annonceurs une occasion unique de tester leurs stratégies bien avant le pic de la saison. Ainsi, dans le cas improbable où votre stratégie parfaite ne fonctionnerait pas aussi parfaitement, vous aurez toujours le temps de la repenser, de l'analyser et de l'optimiser avant le début de la saison.
︎ Donnez aux gens ce qu'ils désirent !
Prime Day est un événement tout à fait unique. Très souvent, les gens sont extrêmement déterminés à trouver exactement les offres qu'ils recherchent. Il n'est pas rare que les clients créent leur liste de souhaits des mois avant même l'anniversaire d'Amazon. C'est pourquoi une journée aussi spéciale mérite une approche particulière.
Il suffit de penser à la façon dont les produits les plus vendus d'Amazon Prime Day, d'où les publicités les plus converties, sont en fait construits.
Notez le type de visuels, de formulation, de langage, d'approche ou de hacks marketing les plus fréquemment utilisés. Livraison gratuite, listes de souhaits prêtes à l'emploi, avis des clients, premières offres, offres premium, offres / stocks limités, réclamations de battre les offres des concurrents ou simplement annoncer avoir les meilleures offres - si tout cela fonctionne pour le contenu Prime Day, cela fonctionnera sûrement pour vos campagnes d'affiliation aussi.
︎ Ciblez ceux qui ne peuvent pas participer ou rater les offres Prime Day !
Heureusement pour les commerçants affiliés et tous les détaillants qui ne participent pas directement à Amazon Prime Day, il y a des milliers de personnes qui ne peuvent pas, oublient ou, pour une raison quelconque, manquent l'offre de 48 heures. Pourquoi ne pas les ajouter à votre audience ?
C'est en fait une assez grande niche de clients très déterminés qui sont prêts à magasiner. Très probablement, ils rechercheront les meilleures offres, ou des offres qui ressemblent à ce qu'ils viennent de manquer. Si vous ajustez correctement vos annonces, vous pourrez accéder à un public cible très rentable. Et puisque c'est la demande des consommateurs, et non une date sur un calendrier qui vous permet de maximiser vos profits, il serait dommage de ne pas en profiter. Surtout quand il vous est clairement présenté sur un plateau d'argent. Continuez simplement à faire ce que vous faisiez et ne vous arrêtez pas une fois le Prime Day terminé.
︎ Ne vous arrêtez pas une fois le Prime Day terminé — le Q4 ne fait que commencer !
Oui, la saison des achats des fêtes est arrivée, et le quatrième trimestre 2020 occupera sûrement les détaillants de commerce électronique et les annonceurs affiliés comme jamais auparavant. Avec une partie prédominante des achats de vacances qui se déroulent en ligne plutôt que dans des magasins physiques cette année (c'est sur une note positive de la situation du coronavirus) , l'industrie numérique se prépare déjà pour ce qui va arriver.
Alors devriez-vous. 
Amazon Prime Day 2020 — informations et statistiques clés.
Comme on pouvait s'y attendre d'Amazon, ces gars-là aiment garder certaines choses pour eux. C'est pourquoi ils ne divulguent jamais le total des ventes brutes réalisées le Prime Day. Cela n'empêche pas l'industrie d'enquêter et de préparer ses propres rapports ou analyses de toutes sortes. Étant donné le manque de données provenant directement de l'équipe de Bezos, nous sommes reconnaissants à ceux qui mesurent péniblement le marché.
Voici donc un bref aperçu des chiffres et des éléments qui ont fait la une d'Amazon Prime Day 2019, et ceux qui peuvent potentiellement le tuer cette année.
- Plus de 175 millions d'articles ont été vendus en 2019. C'est nettement plus qu'en 2018, où environ 100 millions de produits avaient été vendus.
- Ce changement a été principalement causé par l'allongement de la durée de l'événement de 36h à 48h. Cette année, le délai de 48h s'applique.
- Les ventes numériques ont augmenté de plus de 70 % en 2019.
- La première vague des ventes de 2019 a été estimée à 14 h HE et la seconde à 18 h HE . Cette année peut différer car de nombreux consommateurs ne seront pas affectés par les heures de trajet ou de circulation s'ils fonctionnent en mode WFH.
- Des pays comme l'Espagne, le Mexique, les Émirats arabes unis, le Canada, le Brésil, l'Australie, la Turquie et Singapour font partie des marchés à la croissance la plus rapide d'Amazon pendant la pandémie. Ces GEO et les régions dans lesquelles ils se trouvent peuvent également prendre une excellente décision de ciblage pour les campagnes d'affiliation.
Quels sont les produits les plus populaires pour Amazon Prime Day 2020 ?
En ce qui concerne les produits les plus recherchés, les catégories suivantes devraient remporter l'édition 2019. Ceux-ci peuvent gagner en popularité, en particulier en raison de la pandémie de COVID-19 et du verrouillage mondial, provoquant de nouvelles tendances, par exemple, des idées de cadeaux ou de passe-temps pour la saison.
- Électronique
- Appareils intelligents
- Appareils électroménagers pour la maison/la cuisine,
- Gadgets de jeu,
- Matériel de musique,
- Jouets et jeux,
- Santé et beauté,
- Vêtements et accessoires
Et au cas où vous vous demanderiez exactement quels articles sont censés devenir les produits les plus vendus lors de l'Amazon Prime Day de cette année, continuez à vérifier ce qui est proposé à la fois dans les premières offres et du 13 au 14 octobre !
Amazon Prime Day Gros dilemme : agir maintenant ou attendre le Black Friday ?
Naturellement, ce dilemme aurait été inexistant si la situation du COVID-19 ne s'était jamais produite, et le Prime Day avait eu lieu en juillet, comme prévu.
Mais comme 2020 l'a déjà prouvé, il ne faut pas s'attendre à ce que les choses redeviennent normales cette fois-ci. C'est pourquoi l'équipe de Bezos a dû se creuser la tête pour satisfaire la demande d'offres et de bonnes affaires du Prime Day tout en économisant du temps, de l'argent et des offres de produits uniques pour le trimestre à venir.
Alors que les articles achetés lors de l'édition de juillet seraient conformes aux besoins saisonniers des consommateurs d'Amazon, compte tenu de la saison estivale et des vacances, cette fois, ces besoins ne seront pas si différents. Comment empêcher une vente de trois mois ?
Certains disent qu'il est préférable de faire tapis le 13 octobre, d'autres de tenir vos chevaux jusqu'au 27 novembre, tandis que d'autres voix suggèrent de considérer chaque accord séparément et de conserver un peu de crédit pour les accords à venir. Quel que soit le conseil que les consommateurs décident de retenir, une chose est sûre : ils achèteront, tôt ou tard, mais ils finiront par le faire. Et ils achèteront gros.
Prime Day est là et la frénésie du shopping aussi
Ne manquez pas !