Prédictions Amazon Prime Day pour 2022

Réapprovisionnez votre stock et optimisez vos annonces, l'attente est enfin terminée. Amazon a annoncé que sa vente annuelle Prime Day se tiendra les 12 et 13 juillet. Maintenant dans sa huitième année, nous publions nos prévisions annuelles Prime Day pour l'événement de deux jours.

Nous échangeons notre boule de cristal contre la plateforme Shopper Intelligence de Similarweb pour faire des prédictions Amazon Prime Day exploitables pour 2022. En analysant les données de l'année dernière et en suivant les tendances générales d'achat, nous partageons nos cinq meilleures prédictions - et nous sommes confiants à leur sujet. .

Récapitulatif : Prime Day 2021

Avant de plonger dans ce à quoi nous nous attendons cette année, prenons un bref aperçu des ventes de l'année dernière – après tout, elles ont de nouveau marqué l'histoire de Prime Day.

Les ventes record d'Amazon ont atteint 6,8 milliards de dollars au cours de l'événement de deux jours.

Données Amazon Prime Day de juin 2021

• Le 21 juin, Amazon a vendu 89,4 millions d'unités, générant 3,7 milliards de dollars de revenus.
• Le deuxième jour a vu des chiffres légèrement inférieurs en termes d'unités vendues et de revenus, mais il faut s'y attendre. Cependant, les chiffres sont restés significativement élevés par rapport aux jours précédant le Prime Day et suivant le Prime Day.
• Le 22 juin, Amazon a vendu 77,1 millions d'unités, totalisant 3,1 milliards de dollars de revenus.

Produits les plus vendus sur Amazon en juin 2021

Meilleures prévisions Amazon Prime Day pour 2022

1. Les revenus de Prime Day pourraient ne pas augmenter de manière spectaculaire

Bien que nous nous attendions à un autre résultat record du Prime Day, en le comparant aux années précédentes, nous ne nous attendons pas à une augmentation spectaculaire des ventes.

Pour donner un contexte à notre prédiction, voici les performances Prime Day d'Amazon au cours des trois années précédentes :

Comme le montrent les données, chaque année, Amazon bat son record personnel Prime Day :

• Sans surprise , les ventes en 2020 ont considérablement augmenté par rapport à 2019 en raison de la préférence croissante pour les achats en ligne et du besoin d'offres et de réductions de prix pendant la pandémie.
• En 2020 , le nombre d' unités vendues a augmenté de 46 % et les revenus ont augmenté de 26 % par rapport à 2019
• 2021 a montré une croissance plus lente par rapport à l'année précédente, avec une augmentation bien inférieure de 8 % des unités vendues et une augmentation de 11 % des revenus.

Cette année, nous entrons dans Prime Day dans un monde différent; les prix sont en hausse et les gens ont besoin de plus d'offres que jamais. Ainsi, alors que nous prévoyons qu'il y aura plus de ventes et que les chasseurs de bonnes affaires attendront avec impatience, nous nous attendons à un modèle de croissance similaire à l'année dernière.

2. La préférence des consommateurs pour les marques respectueuses de l'environnement

Avec le changement climatique au premier plan des préoccupations des gens, la durabilité est un facteur croissant dans le processus de décision d'achat.

En utilisant l'outil de recherche de mots clés de Similarweb, nous avons constaté qu'il y avait eu une moyenne mensuelle de plus de 5 millions de recherches sur le changement climatique dans le monde au cours de l'année écoulée.

Dans le monde entier, nous avons fait un effort conscient pour améliorer notre environnement. L'une des façons les plus populaires et les plus courantes de le faire a été de remplacer notre plastique à usage unique par des produits réutilisables.

Mais ce ne sont pas seulement les produits durables que les consommateurs recherchent : 86 % des consommateurs sont prêts à dépenser plus pour des emballages durables et 68 % des consommateurs ont acheté un produit basé sur ses références en matière de durabilité.

Nous prévoyons que lorsque les acheteurs débattront entre les offres Prime Day cette année, les consommateurs se tourneront vers des marques respectueuses de l'environnement. Les vendeurs sur Amazon doivent prêter attention à cette préférence des consommateurs. Par exemple, indiquez clairement vos références environnementales, telles que les emballages recyclables, sur vos listes de produits.

3. La valeur moyenne des dépenses augmentera

Cette année, nous prévoyons un abandon des détaillants traditionnels en ce qui concerne les articles coûteux.

En raison des offres et des ventes Prime Day, nous prévoyons qu'Amazon augmentera ses ventes d'articles à prix élevé et que, par conséquent, les dépenses moyennes des consommateurs augmenteront.

En utilisant Shopper Intelligence, nous avons constaté que les recherches de ces articles sur Amazon sont déjà élevées :

Tendances de recherche jusqu'à présent en 2022 (janvier à mai) sur Amazon :

• Il y a 297.9K recherches pour "machine à laver"
• Il y a 389.4K recherches pour "lave-vaisselle"
• Il y a 423 400 recherches pour « lit » et 1,7 million de recherches pour « matelas ».
• Il y a 955.8K recherches pour "vide"
• Il y a 1 million de recherches pour "canapé" et 1,1 million de recherches pour "canapé"
• Il y a 2,6 millions de recherches pour "tv"

Si nous examinons de plus près les deux dernières recherches, nous pouvons voir que les ventes et les revenus de ces articles culminent pendant les soldes.

• Last Prime Day, les ventes de canapés et de canapés sont restées faibles et ont culminé lors des ventes de novembre. Bien que les unités vendues et les revenus aient chuté depuis novembre comme prévu, les ventes restent supérieures à la période précédente.
• Au cours de la période entre Prime Day 2020 et 2021, il y a eu 70,9 millions de vues de produits pour cette catégorie (novembre 2020 - mai 2021). Cependant, depuis le dernier jour, les vues des produits Prime Day ont atteint 106,7 millions, soit une augmentation de 40,3 % (juillet 2021 – mai 2022).

• Les ventes de téléviseurs ont culminé à la fois lors du dernier Prime Day et lors des ventes de novembre, et sont ensuite revenues à leur rythme de vente normal.
• Au cours de la période entre Prime Day 2020 et 2021, il y a eu 155,6 millions de vues de produits pour cette catégorie. Cependant, depuis le dernier Prime Day, les vues des produits ont atteint 191,6 millions, soit une augmentation de 20,7 %.

Les données suggèrent que les saisons de vente d'Amazon sont les périodes les plus chaudes pour acheter des articles coûteux, et compte tenu de l'abandon des achats dans les magasins traditionnels, nous prévoyons que cela entraînera une augmentation des dépenses moyennes par client sur Amazon.

4. En haut : les produits de beauté

Nous prévoyons que la beauté et les soins personnels seront l'une des catégories les plus performantes en termes de ventes ce Prime Day - et nous parions sur les produits de soin de la peau et les outils de beauté pour se démarquer dans cette catégorie.

Si Amazon n'était pas déjà un endroit pratique pour s'approvisionner en produits de beauté, nous nous attendons à ce que Prime Day encourage les consommateurs à profiter des baisses de prix et à s'approvisionner en arriéré de produits.

Nous prévoyons que les offres irrésistibles proposées encourageront les consommateurs à acheter enfin les outils de beauté et de coiffure les plus luxueux qu'ils convoitent.

Prenons l'exemple des outils et appareils de coiffure :

Comme le montrent les données, les vues de produits pour les outils de style jusqu'à présent cette année sont élevées. Par exemple, le sèche-cheveux et la brosse Revlon One-Step ont récolté 3 millions de vues. Cependant, le nombre d'unités vendues jusqu'à présent cette année est bien inférieur, le séchoir et la brosse Revlon s'élève à 436,3K.

5. Les dépenses Amazon PPC augmenteront considérablement

La concurrence sera plus féroce que jamais ce Prime Day.

Les marchands se précipiteront pour vendre autant d'articles que possible avec leurs propres stratégies Prime Day pour augmenter les ventes. Cela jouera fortement en faveur des consommateurs – les acheteurs auront de nombreuses remises parmi lesquelles choisir. Bien que cela fasse d'Amazon un paradis du shopping pour les clients, comment cela affecte-t-il les marques ?

Il y a actuellement 9,7 millions de vendeurs dans le monde sur amazon, dont 1,9 million vendent activement sur la plateforme. Vous remarquez déjà à quel point le marché Amazon est encombré ? En moyenne, près de 3000 vendeurs rejoignent Amazon chaque jour.

Pour se démarquer de la foule, ces marques devront peaufiner leur stratégie marketing Amazon Prime Day. Et pour ce faire, nous prévoyons que les dépenses Amazon PPC augmenteront considérablement ce Prime Day.

Si vous souhaitez vous préparer pour la compétition, consultez nos meilleurs conseils pour Amazon Prime Day 2022.

Prêt. Régler. Aller (vendre)

Nos prévisions pour les performances de Prime Day sont basées sur les tendances générales d'achat de cette année, des données historiques et de nombreuses connaissances d'initiés.

Pour en savoir plus sur l'utilisation de Similarweb pour en savoir plus sur les informations d'Amazon, planifiez une démonstration de Shopper Intelligence dès aujourd'hui.