Amazon Print on Demand - Produits promotionnels de commerce électronique

Lors de l'optimisation du taux de conversion, accordez une attention particulière aux offres que vous proposez. Les taux de conversion chutent en raison d'un manque de créativité de la part des fournisseurs de commerce électronique. Les mêmes produits promotionnels anciens et ennuyeux sont proposés, - échange d'une adresse e-mail et d'un prénom (ou d'autres données) contre du contenu gratuit. Par conséquent, vous devez améliorer votre jeu pour obtenir les mêmes résultats que l'année dernière. Rien ne convertit mieux que les produits promotionnels GRATUITS. C'est dans la nature humaine de toujours vouloir quelque chose pour rien, mais que peut-on offrir d'autre tout en réduisant les coûts ?

Les meilleurs produits promotionnels sont les produits numériques. En effet, ils sont disponibles instantanément et coûtent peu à produire, et surtout, il n'y a pas besoin de stock. Cela étant dit, le problème avec les cadeaux numériques est qu'ils ne sont pas perçus comme ayant beaucoup de valeur par le client potentiel, voire sans valeur.

L'une des raisons de cette dévalorisation du contenu numérique est que les livres électroniques sont si facilement disponibles, et généralement ils ne sont PAS gratuits, mais plutôt échangés sur la plupart des sites Web contre une adresse e-mail et un prénom. Le contenu numérique n'est plus vraiment une incitation pour les propriétaires de sites Web qui cherchent à augmenter leur taux de conversion. C'est un fait que les taux de conversion du commerce électronique sont en baisse.

Mais que peut-on y faire ?

Les produits promotionnels physiques sont un excellent moyen de promouvoir une marque, souvent fournis sous forme de cadeaux lors de salons professionnels ou de cadeaux de Noël, mais sont généralement réservés aux clients ou partenaires existants en raison du coût de production et du stock limité. Par conséquent, il est plus logique de conserver l'impact de la surprise, en aidant l'équipe de vente à interagir avec les participants au salon plutôt que de simplement donner des produits promotionnels physiques à n'importe qui.

Et si le coût n'était pas si élevé et si aucun stock n'était nécessaire ?

Et si vous pouviez fournir des produits promotionnels physiques gratuits comme incitation ? Je théorise ici, mais peut-être que les taux de conversion pourraient être considérablement améliorés ? Après tout, tout le monde aime un cadeau physique gratuit, surtout s'il est utile et intéressant. Il fournit également quelque chose à promouvoir pour l'équipe marketing. Annoncez-le, non seulement à tous vos clients existants, mais également à vos clients potentiels comme une incitation à l'achat

L'essor de l'impression à la demande offre aux marques l'opportunité d'étendre leurs programmes de cadeaux de marque à chaque visiteur du site Web, ou d'avoir une gamme de cadeaux gratuits à des fins différentes, produits et expédiés uniquement sur commande. Continuez à lire pour voir comment.

Qu'est-ce que l'impression à la demande (actuellement) ?

Toujours aussi discrètement, l'impression à la demande révolutionne l'industrie de l'édition. Les écrivains peuvent désormais vendre des livres électroniques en les téléchargeant sur Amazon et les faire imprimer à la destination la plus proche du client sous forme de livres de poche physiques, ce qui réduit considérablement les coûts de distribution. Il n'est plus nécessaire de conserver des stocks à distribuer. Le service Amazon connu sous le nom de CreateSpace permet à l'auteur de créer des en -têtes, des titres, des numéros de page, des tables des matières, des index, des avant-propos, des arrière-plans, toutes les tâches précédemment réalisées avec des outils tels qu'Adobe InDesign. CreateSpace fournit également un moyen de distribuer des DVD et des CD (vidéo).

L'impression à la demande ne se limite pas aux livres, DVD et CD, il y a de plus en plus de fournisseurs qui fournissent l'impression à la demande pour littéralement tout ce qui est imprimable, des chemises aux chapeaux, stylos ou sacs. La liste est énorme et ne cesse de s'allonger. Amazon montre une nouvelle fois la voie avec son offre de produits/services « Merch ». Actuellement, un service sur invitation uniquement (vous pouvez demander une invitation) grâce auquel les créateurs de marque peuvent télécharger leurs créations autres que des livres pour qu'Amazon les vende. Des marques telles que Marvel, Universal et Disney utilisent toutes Amazon Merch pour distribuer des t-shirts et d'autres marchandises.

Comment tirer parti de l'impression à la demande pour le commerce électronique

Il existe de nombreuses techniques CRO qui pourraient fonctionner avec des produits gratuits d'impression à la demande. La mise en œuvre d'offres de campagne peut être délicate, mais si vous utilisez l'une des grandes plates-formes de commerce électronique telles que Big Commerce, WooCommerce ou Shopify, il existe de nombreuses façons de promouvoir et de regrouper vos produits. Si votre thème de commerce électronique n'a pas la fonctionnalité souhaitée, la plupart des plates-formes ont de nombreux addons qui peuvent faire ce dont vous avez besoin. Vous trouverez ci-dessous une liste d'idées sur la façon de tirer parti des offres de produits gratuits et de rendre vos campagnes OptiMonk CRO plus intéressantes pour augmenter l'engagement et augmenter les ventes. Si vous pensez à d'autres, faites-le moi savoir et je compléterai la liste.

1. Produits groupés.

L'emballage de votre produit promotionnel gratuit avec plusieurs autres peut être une puissante incitation à acheter et un moyen de vente incitative.

Achetez le produit A + le produit B et obtenez un livre physique gratuit.

Le regroupement de produits augmente leur valeur perçue pour le client, il augmente également la valeur de la commande, l'ARPU et le retour sur investissement. Les produits que vous choisissez de regrouper sont importants. Comprendre les habitudes d'achat de vos clients est essentiel pour regrouper les bons produits.

2. Dépenses supérieures à une valeur de panier spécifique.

Si la valeur du panier dépasse 100 dollars par exemple, offrez le produit de marque promotionnel. Cette stratégie encourage les clients à dépenser plus pour obtenir le produit promotionnel gratuit.

3. Offre de publicité d'affiliation.

Afin de fournir un package de marketing d'affiliation attrayant aux partenaires éditeurs, donnez-leur quelque chose à annoncer à leurs clients, cela fournira une incitation supplémentaire à promouvoir votre produit, - en plus de la commission saine. Offrez un cadeau de marque unique, uniquement disponible via les achats d'affiliation. Aidez-les à vous promouvoir !

4. Faites la promotion de votre programme de fidélité

Incitez les utilisateurs à participer à votre programme de fidélité avec un cadeau gratuit disponible après une valeur d'achat à vie spécifique. Ces jalons renforcent la fidélité avec un seul heureux gagnant annuel bénéficiant de vacances gratuites, afin d'encourager davantage d'activités supplémentaires.

5. Promotions saisonnières

Un produit promotionnel sur le thème de Noël qui est tout simplement trop amusant pour résister. Pyjama ou pull de marque Rudolf le renne par exemple.

L'avenir de l'impression à la demande

Quand je dis que l'impression à la demande concerne "tout ce qui est imprimé", pensez à l'impact de l'impression 3D. Actuellement, le principal obstacle à l'impression 3D à la demande est le manque de fournisseurs mondiaux (comme Amazon), le coût élevé des imprimantes et les limites de la technologie (problèmes qui seront résolus à temps). La plupart des fournisseurs d'impression à la demande produisent et distribuent à partir d'un seul emplacement, ce qui signifie que l'expédition internationale est toujours nécessaire. Pour les magasins de commerce électronique avec une clientèle très dispersée, les frais d'expédition internationaux sont un problème. La seule solution d'impression à la demande viable avec une portée mondiale est Amazon et même ils ne distribuent pas partout. Ils n'offrent pas non plus d'impression 3D - pour le moment. Cela étant dit, lorsqu'il s'agit d'un vaste marché comme l'impression à la demande américaine dans ce pays, c'est une option viable, car l'expédition à l'intérieur des frontières des États-Unis est beaucoup moins chère que l'expédition internationale.

Impression 3D à la demande

Bien que nous soyons à quelques années de la disponibilité de masse, l'impression 3D montre déjà son potentiel. En 2018, une startup de la Silicon Valley a produit un vélo en fibre de carbone imprimé en 3D pour 300 dollars. Une maison imprimée en 3D peut être construite en 24 heures pour moins de 10 000 dollars.

La stratégie de création de magasins d'Amazon est claire. Augmenter le nombre de magasins physiques, qui comptent déjà plus d'une dizaine de magasins vendant des livres et des jouets. Après avoir acheté Whole Foods Grocery avec ses 470 magasins, cela devrait augmenter considérablement. Pensez à 10 ans plus tard et au potentiel de montée en gamme de l'impression, ainsi qu'à une chaîne de magasins à stocker. Considérez ensuite qu'il ne s'agira pas seulement de livres, en particulier de produits d'impression 3D de toutes sortes. Considérez ensuite le Go Store d'Amazon, entièrement en libre-service avec uniquement du personnel en coulisses, et dans toutes les rues principales du monde. Imaginez ensuite un catalogue de produits d'impression à la demande disponibles dans ces magasins, commandés et expédiés dans chaque pays depuis une imprimerie.

Vous vous demandez peut-être s'il y aura une place pour un détaillant Shopify indépendant ?

Amazon est le magasin général ultime dans le monde du commerce électronique. Les fournisseurs de commerce électronique expérimentés, y compris les expéditeurs directs, créent souvent un magasin général afin de tester différentes niches de commerce électronique, puis de doubler les niches à succès. La raison pour laquelle cela fonctionnera toujours est que la décision d'achat est presque toujours une décision émotionnelle. Pour réussir, l'objectif d'un site de commerce électronique de niche est de déclencher une réaction émotionnelle chez l'acheteur potentiel. Le succès de toute boutique en ligne de niche dépend fortement de la personnalisation de niche conçue pour déclencher le bon mélange d'émotions à acheter. Par exemple, une boutique en ligne ne vendant que des produits pour chiots serait pleine de contenu pour toucher le cœur des amoureux des chiots. Par conséquent, un site Web de commerce électronique ciblé sera toujours plus apte à susciter une réponse émotionnelle qu'un magasin Amazon Go depuis qu'ils sont spécifiques à un sujet.

Les utilisateurs de Shopify et les utilisateurs d'autres plateformes de commerce électronique sont déjà bien placés pour relever le défi que pose Amazon sur leurs marchés locaux mais pas à l'international. Les expéditeurs de commerce électronique qui réussissent sont particulièrement bien placés pour bénéficier de l'impression à la demande à mesure que les fournisseurs se mondialisent, avec certains services déjà en place (voir ci-dessous) et à mesure que la technologie d'impression 3D progresse. Amazon n'est pas seul dans l'espace d'impression à la demande, d'autres fournisseurs bien établis incluent : -

• • Printify - fournit une gamme de plus de 200 articles ciblant principalement les États-Unis. Le modèle commercial de Printify est basé sur la création par ses clients de leur propre marque, puis sur la vente des produits de Printify en commercialisant les produits en marque blanche de Printify. Les services de Printify en dehors des États-Unis semblent être plutôt limités et il y a de nombreuses plaintes concernant les délais de livraison et le service sur leur liste Shopify App Reviews. Ceci malgré le fait qu'ils fonctionnent depuis l'an 2000. Malgré cela, ils restent un service très populaire, permettant aux entrepreneurs de vendre leurs propres produits de marque sans conserver de stock.

• • Society6 - Un service d'impression à la demande fournissant des œuvres d'art à l'échelle internationale. Elle se concentre sur les estampes d'art, mais fournit également des vêtements, des cadeaux et des meubles. Leurs contributeurs sont basés partout dans le monde mais ne semblent distribuer que depuis les États-Unis.

• • Sunfrog - Un service bien établi de chemises et de tee-shirts imprimés à la demande, choisissez parmi une large gamme de modèles, mais sachez que votre commande sera imprimée et distribuée dans le monde entier depuis les États-Unis.

• Teespring – Traitement des commandes depuis les États-Unis et l'UE

Avez-vous rencontré d'autres services d'impression à la demande ? Faites-le nous savoir via les commentaires et nous l'ajouterons à la liste.

( Remarque : Avez-vous entendu parler d'OptiMonk ? Il s'agit d'une puissante solution de messagerie sur site qui vous aide à convertir jusqu'à 15 % des visiteurs abandonnés en ventes et en prospects. Essayez-le - cliquez ici pour créer un compte gratuit maintenant.)