Listes de produits Amazon : choses à faire et à ne pas faire pour augmenter le trafic

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi certains produits se classent au sommet des résultats de la page des moteurs de recherche Amazon (SERP) et d'autres non ? Ou pourquoi certaines listes de produits Amazon obtiennent des milliers de clics et de ventes tandis que d'autres attirent à peine l'attention ?

La fonctionnalité délicate du système de classement complexe d'Amazon peut souvent rendre les vendeurs perplexes et les rendre dubitatifs quant à leurs efforts, mais la vérité est qu'il existe des techniques qui aideront certains articles à se classer plus haut que d'autres.

De nombreux facteurs contribuent au succès d'une liste de produits sur Amazon, mais parmi les plus importants figurent l'optimisation de la liste des produits et la mesure dans laquelle les algorithmes A9 d'Amazon favorisent vos listes. Dans cet article, nous explorerons Amazon Search Engine Optimization (SEO) et certaines des directives les plus innovantes qui peuvent conduire à l'amélioration de vos taux de conversion en un rien de temps.

Qu'est-ce que la liste de produits Amazon et pourquoi son optimisation est-elle importante ?

Une liste de produits ou une page de produit Amazon est chargée avec toutes les données qu'un client doit connaître sur un article donné. Il comprend des images et des vidéos de l'article (y compris le contenu promotionnel des marques), une description du produit qui décrit les caractéristiques de l'article sous forme de puces, les avis des clients de ceux qui l'ont déjà acheté, ainsi que des détails techniques pour ceux qui s'intéressent à ce qui le rend article qui leur convient.

L'optimisation de la liste des produits Amazon est le processus d'amélioration de la présentation de vos articles sur la page de détail du produit Amazon pour augmenter les clics et les taux de conversion. C'est l'une des tactiques les plus utiles pour déplacer votre produit vers le haut. Pour réussir, vous devez exceller dans ce domaine et vous assurer que les domaines suivants sont parfaitement organisés :

• Création de contenu
• Avis (qui devraient être nombreux)
• Stratégie publicitaire
• Mots-clés pertinents dans le titre et les descriptions de votre produit

L'optimisation des listes de produits Amazon est fondamentale pour créer une expérience personnalisée et mémorable pour les clients. Plus de 353 millions d'articles ont été vendus sur Amazon en 2021, créant un vaste bassin de concurrence sur le marché. Par conséquent, même si vous avez un produit de premier ordre, vous ne pourrez peut-être pas obtenir les ventes et les revenus souhaités si vous ne devancez pas vos concurrents sur le SERP d'Amazon. L'optimisation de ces listes garantit que les clients pourront facilement trouver ou rechercher les articles que vous vendez !

Tout en augmentant la visibilité de votre produit sur les SERP Amazon, l'optimisation de la liste des produits Amazon garantit également une connexion transparente entre la marque, la messagerie, les avis et les évaluations de votre produit. Lorsque vous mettez en œuvre un style de messagerie cohérent avec des détails précis sur le produit dans le titre, la description et les images du produit, vous insufflez la confiance à votre public et créez également un sentiment de crédibilité.

La clé pour se classer plus haut dans les résultats de recherche d'Amazon est de comprendre d'abord l'algorithme A9 d'Amazon.

Introduction à l'algorithme A9 d'Amazon

A9 est le nom de l'algorithme du moteur de recherche qu'Amazon a créé pour favoriser ses recherches d'articles.

L'algorithme A9 est un composant puissant que les vendeurs doivent prendre en compte s'ils veulent se classer en tête sur le SERP d'Amazon. Ce cadre basé sur l'IA a une manière innovante de sélectionner les produits à afficher pour chaque requête de recherche. Il prend en compte les mots-clés du produit, les images, le titre, la description, les critiques et divers autres composants pour évaluer les éléments à afficher et comment les classer.

Pour vous classer plus haut sur les SERP d'Amazon, vous devez optimiser vos listes pour le référencement et vous assurer qu'elles ont une forte pertinence par rapport à l'intention de recherche des clients.

Comment avons-nous assuré la meilleure optimisation des listes de produits Amazon ?

Comment faites-vous de votre annonce une liste des plus performantes ? Chez Sellerapp, nous l'avons découvert en comparant deux listes à l'aide de notre ensemble d'outils - Index Checker, Listing Quality Score et Keyword Tracker. En fait, nous avons non seulement compris les astuces et les stratégies nécessaires pour optimiser votre annonce, mais nous avons également décidé de les partager avec vous.

Alors qu'est ce qu'on a fait? Nous avons choisi une liste de produits très performante sur Amazon et évalué ses performances. Voici ce que nous avons découvert :

En ce qui concerne les listes de produits Amazon, six éléments peuvent faire ou défaire votre entreprise. Qu'il s'agisse d'une marque de distributeur ou d'un arbitrage au détail, ces éléments sont importants à comprendre en tant que vendeur tiers :

• Image du produit
• Titre du produit
• Description du produit
• Caractéristiques du produit
• Évaluations des produits
• Avis sur les produits

Comment optimiser vos listes de produits Amazon ?

De nombreux facteurs contribuent au succès d'une liste de produits, tels que l'optimisation des mots-clés, la présence d'images haute résolution, la présence de titres et de descriptions attrayants et riches en mots-clés, et bien plus encore !

Examinons ces aspects importants étape par étape.

Tout d'abord, effectuez une recherche de mots clés

Bien que vous puissiez toujours utiliser Google Keyword Planner, il est préférable d'avoir un outil de mots clés qui donne non seulement une représentation détaillée de ce que les acheteurs recherchent dans le champ de recherche d'Amazon, mais fournit également tous les détails sur les mots clés des concurrents et aide avec les mots clés backend, inverser ASIN , ciblant des mots-clés pour les publicités sponsorisées, etc.

Vous pouvez rechercher des mots-clés potentiels en fonction des catégories de votre annonce. Tapez le produit ou la catégorie de produit que vous vendez sur Amazon. Vous obtiendrez une liste complète des mots clés associés à ce que vous avez saisi et des données connexes telles que le type de correspondance, la pertinence, le volume de recherche et le coût par clic (CPC).

L'outil intégré vous permet de rechercher des mots-clés à longue traine. Une fois que vous avez identifié vos mots clés, il est temps d'optimiser votre référencement.

Optimisation des listes de produits Amazon

Voici une liste d'éléments que vous devez aborder pour l'optimisation de la liste des produits. Assurez-vous de les suivre de manière cohérente et regardez votre classement monter en flèche en un rien de temps.

Images du produit

Les images peuvent faire ou défaire votre stratégie de vente dans une plateforme de commerce électronique où les acheteurs ne peuvent pas interagir avec le produit en personne. Des images lumineuses, claires et de haute qualité d'un article peuvent contribuer grandement à améliorer vos taux de conversion.

Téléchargez des photos haute résolution, prises sous tous les angles, qui illustrent la taille, la fonctionnalité et d'autres propriétés de l'article. Cela apaise l'algorithme A9 pour améliorer votre classement tout en permettant aux acheteurs d'avoir une compréhension claire des attributs de votre liste.

Assurez-vous que les images de vos produits sont claires et de haute résolution. Mais combien d'images devez-vous inclure ? La plupart des listes les mieux classées ont tendance à avoir entre 5 et 8. Selon les conclusions de SellerApp, le nombre idéal est de 6 images.

Faire:

• Chaque photo doit être prise dans un éclairage clair.
• Réglez la mise au point sur le centre du produit.
• N'incluez que le produit principal dans l'image principale, sans accessoires, boîtes ou autres éléments supplémentaires.
• Utilisez un fond blanc.
• Faites en sorte que l'image soit suffisamment grande pour être agrandie.
• Ajoutez un slogan pour expliquer la durabilité du produit.
• Inclure la taille du produit, si nécessaire. Par exemple, s'il s'agit d'un trépied ou d'un miroir, ajouter sa hauteur et sa longueur assurera une meilleure expérience utilisateur et augmentera les chances de générer des ventes.
• N'incluez que le format de fichier JPEG (.jpg).
• La résolution doit être de 72 pixels par pouce avec une taille minimale de 1000 pixels.

Ne le faites pas:

• Insérez des logos, du texte ou des filigranes sur les images.
• Inclure plusieurs images similaires si l'article est un multipack.
• Inclure un arrière-plan congestionné sur l'image principale.
• Affichez différentes vues d'un produit sous forme de collage sur l'image principale.
• Montrez les accessoires que vous ne vendez pas avec votre produit.

Titre du produit

Il existe un lien entre la longueur du titre de votre produit et sa vitesse de vente. Qu'est-ce que ça veut dire? Amazon inclura les cinq premiers mots dans les URL, donc l'ajout de mots-clés dans les premières lignes aidera votre produit à surpasser la concurrence.

Comment s'assurer que le titre de votre produit est à la hauteur ?

Suivez ces simples choses à faire et à ne pas faire pour optimiser le titre de votre liste de produits :

Faire:

• Ajoutez au moins 80 caractères. Assurez-vous que le nombre de caractères est compris entre 100 et 150 .
• Ajoutez des mots-clés potentiels dans le titre, mais utilisez des traits d'union ou des tirets pour séparer les mots-clés.
• Ajoutez la taille, le type de modèle, la série, le watt et la quantité.
• Intégrez vos mots clés.
• Faites attention à l'intention de l'utilisateur et alignez vos mots-clés avec les termes de recherche du public.
• Mettez en majuscule la première lettre de chaque mot dans le titre de votre produit.
• Utilisez des chiffres au lieu d'épeler des nombres.
• Écrivez les mesures en mots, tels que « centimètres », livres », « pouces » ou « pieds ».

Ne pas :

• Utilisez toutes les majuscules dans un mot.
• Gâchez votre précieux espace en ajoutant des termes non pertinents dans la limite de 200 caractères.
• Ajoutez des détails complexes à votre article. Exemple : "Livraison gratuite".
• Ajoutez des mots comme « fantastique », « génial » ou « génial ».
• Utilisez des caractères spéciaux comme "#", "$", "@", "&", etc.
• Utilisez trop de mots-clés.

Regardez l'exemple ci-dessous pour mieux comprendre comment créer le titre de votre produit :

Description du produit

Une description de produit est l'un des déterminants les plus importants de l'optimisation des listes de produits Amazon. Une bonne description du produit est la clé ultime d'une liste réussie. S'il est bien fait, cela peut vous aider à vendre plus et à vous classer plus haut sur les SERP d'Amazon !

Si les acheteurs accèdent à la description de votre produit, ils sont plus susceptibles d'acheter votre produit. N'oubliez pas que si vous avez obtenu un clic, la description du produit, les puces et les avis sont ce qui motivera le client à acheter votre produit.

Regardez l'exemple ci-dessous pour mieux comprendre :

La description du produit ci-dessus contient tous les points pertinents répertoriés. De plus, il est concis, précis et facile à lire. Voici quelques directives que vous devez suivre lors de la rédaction de la meilleure description de produit Amazon :

Faire:

• Rédigez-le de manière courte, claire et précise.
• La longueur de la description du produit doit être d'environ 250 mots.
• Ajoutez des informations descriptives et factuelles.
• Mettez en évidence les attributs importants du produit.
• Mettez en majuscule la première lettre de chaque phrase, si vous écrivez un paragraphe.
• Ajoutez un saut de page lors de la rédaction d'un nouveau paragraphe.
• Recherchez les fautes de grammaire.
• Insérez le nom de la marque, le numéro de modèle et d'autres caractéristiques, même s'ils apparaissent déjà dans le titre.
• Ajoutez des informations sur la couleur, la taille et la compatibilité.

Ne le faites pas:

• Incluez des termes tels que "meilleure vente cette année" ou "excellent rapport qualité-prix".
• Incluez des informations d'expédition ou promotionnelles telles que "Livraison gratuite".
• Utilisez des balises HTML.
• Ajoutez des adresses e-mail ou Web.
• Insérer des caractères spéciaux.

caractéristiques du produit

Les fonctionnalités du produit sont généralement créées à l'aide de puces plutôt que de gros paragraphes ou de gros morceaux de mots. En effet, cela améliore la lisibilité et améliore l'expérience utilisateur.
Regardez l'exemple ci-dessous pour mieux comprendre comment c'est fait :

Les puces doivent inclure tous les attributs importants qui distinguent votre annonce des produits concurrents. Par conséquent, gardez-les engageants, intéressants et clairs.

Suivez les directives ci-dessous pour une liste de produits optimisée :

Faire:

• Incluez la caractéristique la plus importante de votre produit dans les deux premiers points
• Utilisez seulement cinq puces.
• Ajoutez des mots d'incitation à l'action.
• Assurez-vous que la première lettre de chaque puce est en majuscule.
• Utilisez quelques mots clés, mais n'en abusez pas.

Ne le faites pas:

• Utilisez des points d'exclamation ou plusieurs points comme "...".
• Ajoutez des caractères spéciaux ou des balises HTML.
• Ajoutez des informations d'expédition ou de promotion.
• Ajoutez des descripteurs tels que «vente à chaud» ou «excellent rapport qualité-prix».

Vidéo du produit

Avant de mettre en ligne une vidéo de votre produit, suivez ces règles pour optimiser vos annonces :

Faire:

• Avoir les droits d'auteur sur la vidéo du produit qui doit être téléchargée.
• Créez une vidéo de haute résolution.
• Créez une vidéo en utilisant soit l'orientation YouTube standard, soit un format d'image 16:9.
• Créez une vidéo avec une résolution minimale de 1280×720. La résolution idéale est de 1920×1080.
• Créez une vidéo avec un profil de couleur RVB (rouge-vert-bleu) avec 300 DPI.
• Utilisez uniquement ces formats de fichiers : MP4, MOV, FLV, AAC, AVI, 3GP et MPEG-2.
• Utilisez le format PNG ou JPEG pour l'image miniature de la vidéo.
• Utilisez une image miniature de haute qualité.

Ne le faites pas:

• Inclure les informations de contact.
• Incluez les détails du distributeur, de l'entreprise ou du vendeur.
• Ajoutez les produits de votre concurrent.
• Ajoutez votre statut de vendeur autorisé.
• Ajouter le prix du produit.
• Ajoutez des informations promotionnelles descriptives telles que "en solde", "vente à chaud" ou "livraison gratuite".
• Ajoutez les détails des frais d'expédition.
• Ajouter des avis clients.
• Ajoutez des citations de tiers ou éditoriales.
• Ajoutez la garantie ou les détails de la garantie.
• Ajoutez des logos de marque que vous ne possédez pas.
• Ajoutez des liens vers n'importe quel site Web autre qu'Amazon.
• Ajoutez du contenu potentiellement offensant.

Dernières pensées

Il y a une raison pour laquelle Amazon est appelé le seul géant du commerce électronique au monde. Les gens du monde entier l'utilisent pour rechercher des produits plus qu'ils n'utilisent Google ! C'est pourquoi les algorithmes A9 d'Amazon sont si raffinés et continuent d'être mis à niveau.
L'optimisation de votre liste de produits pour répondre aux normes de l'algorithme A9 est essentielle pour obtenir un avantage concurrentiel dans l'industrie des vendeurs Amazon.