Classement des ventes Amazon : tout ce que vous devez savoir
Publié: 2022-10-02On estime qu'environ 3 000 nouveaux vendeurs rejoignent Amazon chaque jour. La concurrence est vaste et sa croissance ne ralentit pas.
Il existe de nombreuses façons de se démarquer sur Amazon, mais l'un des signes de succès les plus importants est le "classement des ventes Amazon".
Cet article vous explique exactement ce qu'est le classement des ventes Amazon, comment il est calculé et nous vous donnons même quelques conseils pour l'améliorer.
Commençons par les bases.
Que signifie le classement des ventes sur Amazon ?
Avant de plonger dans les détails, assurons-nous d'abord que vous avez une bonne compréhension de ce qu'est le classement des ventes Amazon. Également connu sous le nom de Amazon Best Sellers Rank (BSR), le classement des ventes détermine dans quelle mesure un produit se vend sur la plate-forme et représente la popularité du produit dans sa sous-catégorie ou sa catégorie principale. Tous les produits sur Amazon reçoivent un classement pour leurs sous-catégories, mais seuls certains produits obtiennent également un classement pour leur catégorie principale.
Comment le classement des ventes Amazon est-il calculé ?
Amazon calcule le BSR en fonction du nombre de fois où le produit a été récemment vendu. Plus le produit a généré de ventes il y a quelques jours, plus son BSR est bas, ce qui est une bonne chose .
Questionnaire rapide…
1.Si le BSR d'un produit est de 1, se vend-il bien maintenant ?
Réponse : Oui.
2. Si le BSR d'un produit est de 100 000, y a-t-il place à l'amélioration ?
Réponse : Aussi, oui.
Considérez-le comme similaire à la recherche Google - la première position (oui, le numéro 1 convoité) est l'endroit que chaque propriétaire de site recherche en raison de son taux de clics élevé.
Pourquoi votre classement des ventes Amazon est-il important ?
On pourrait penser que BSR peut influencer la visibilité de la page produit sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) d'Amazon.
Malheureusement, il y a peu ou pas de corrélation entre un bon classement des ventes Amazon et un classement organique élevé, car le référencement Amazon est une tout autre affaire.
Si BSR n'influence pas les résultats de recherche, pourquoi s'en soucier ?
Voici pourquoi:
Les acheteurs ne se contentent pas d'acheter la première chose qui apparaît sur la recherche Amazon. Ils vérifient d'autres facteurs qui contribuent à éclairer leurs décisions d'achat . Prenons un exemple rapide.
Si le produit apparaît en haut des résultats de recherche d'Amazon mais qu'il a un faible nombre d'étoiles , seulement une poignée de clients et de mauvaises critiques , les utilisateurs sont susceptibles de rechercher le meilleur produit suivant parmi les résultats.
Amazon Sales Rank ajoute une autre couche à la décision d'achat.
Un produit avec un bon BSR est un signe qu'il est populaire parmi les acheteurs. Et si les gens doivent choisir entre un produit non éprouvé avec peu de ventes et un produit avec beaucoup d'acheteurs, lequel pensez-vous qu'ils choisiront ? Notre supposition est la dernière.
Comment trouver le classement des ventes sur Amazon
Simple. Pour voir le classement des ventes Amazon d'un produit, accédez à sa liste de produits.
De là, faites défiler la page jusqu'à ce que vous atteigniez la section "Informations sur le produit".
Qu'est-ce qu'un bon classement des ventes sur Amazon ?
Ok, nous avons donc mentionné plus tôt qu'un bon classement des ventes pour votre produit Amazon est le plus proche du n°1. Mais, il est important de noter qu'un produit peut avoir un BSR distinct pour sa catégorie générale et sa sous-catégorie.
Voici à quoi cela ressemble. Le produit dans la capture d'écran ci-dessous a un BSR de #9 pour sa catégorie générale (Appareil photo et produits photo) et de #1 pour sa sous-catégorie (Monoculaires).
Cela signifie que le produit est le monoculaire le plus vendu et figure dans le top 10 des appareils photo les plus vendus sur Amazon.
Idéalement, vous souhaitez avoir le produit le plus vendu dans la catégorie générale pour obtenir le BSR le plus élevé. Mais obtenir un BSR élevé (ou, dans l'exemple ci-dessus, le meilleur ) pour sa sous-catégorie n'est pas trop mal non plus.
Quoi qu'il en soit, votre objectif doit être d'obtenir votre produit aussi près que possible d'un BSR de #1.
4 conseils : comment augmenter votre classement des ventes Amazon
Au contraire, BSR est une façon pour Amazon de vous dire que vous devez faire tout ce qui est en votre pouvoir pour augmenter vos ventes de produits. Voici quatre des façons dont vous pouvez le faire :
1. Observez les pratiques de référencement d'Amazon
Il existe une centaine de paramètres différents qui affectent votre référencement sur Amazon. L'utilisation des bons mots-clés pour vos pages de produits est l'un des facteurs les plus importants qui peuvent faire ou défaire votre classement de recherche.
Tout d'abord, commencez par découvrir les mots-clés courts (ou larges) de votre produit. Par exemple, si vous vendez un lampadaire, votre mot-clé large devrait être "lampadaire". Ensuite, ajoutez des descripteurs à votre mot-clé large pour trouver tous les termes de recherche possibles que les gens rechercheraient. Par exemple, vous vendez peut-être un « lampadaire à DEL » ou un « lampadaire à arc ». Ceux-ci deviendraient vos mots-clés à longue traîne.
- Conseil de pro : utilisez l'outil de recherche de mots clés de Similarweb pour trouver facilement les mots clés que vous devez cibler en fonction de données de recherche L'outil vous montre chaque mot-clé de longue traine pertinent et son volume de recherche. Vous pouvez exporter la liste de chaque produit et l'envoyer à votre équipe en quelques minutes.
Reportez-vous au guide de style d'Amazon pour découvrir tous les différents types d'informations que les utilisateurs s'attendent à voir dans la description de votre produit. Cela pourrait vous donner de bonnes idées de mots-clés.
Vous pouvez également regarder ce que font vos concurrents et quels mots-clés ils incluent dans leurs titres et descriptions de produits. Faites-le pour chaque liste de produits afin de maximiser ses chances d'apparaître sur la première page des résultats de recherche d'Amazon.
2. Optimisez l'expérience utilisateur
Les mots clés ne sont qu'une partie de l'image. La façon dont les utilisateurs interagissent avec votre page produit affecte votre référencement. Disons que votre liste de produits a commencé à apparaître en tête des SERP d'Amazon. Et puis quelques semaines plus tard, vous remarquez qu'il glisse de plus en plus bas sur la page.
Vous avez tous les bons mots-clés, vos titres et descriptions sont optimisés, alors qu'est-ce qui pourrait l'affecter ? L' expérience utilisateur.
Amazon classe les produits plus haut en fonction de la façon dont les utilisateurs interagissent avec vos produits. Voici quelques questions clés à vous poser :
- Vos images sont-elles belles ?
- La qualité de votre image correspond-elle ou dépasse-t-elle celle de vos concurrents ?
- Avez-vous des vidéos sur vos pages produits ?
- Avez-vous de bons avis clients ?
- L'UGC et la preuve sociale sont-ils dispersés sur toute la page ?
Regardez ce que font vos concurrents et voyez si vous pouvez optimiser vos listes de produits Amazon pour l'expérience utilisateur. Cela devrait vous donner un bon coup de pouce dans le trafic organique.
3. Passez au test A/B
Le succès d'Amazon n'est pas une science exacte. Les algorithmes de recherche et les préférences des utilisateurs changent très rapidement et vous devez tester en permanence différents éléments sur vos pages produits.
Amazon a une fonctionnalité appelée Gérer vos expériences qui permet aux marques d'exécuter des tests A/B ou des tests fractionnés. Un exemple de test A/B consiste à créer deux variantes du titre du produit et à déterminer laquelle est la plus performante. La première variante pourrait avoir le format "marque-nom du produit-mot-clé" et la deuxième variante pourrait être "mot-clé-marque-nom du produit".
Décidez de vos variantes et laissez votre test s'exécuter pendant 4 à 6 semaines. Pendant cette période, Amazon se chargera de répartir équitablement les visiteurs en groupes, dont chacun verra une variante de l'élément testé.
La beauté des tests A/B est que vous pouvez continuer à exécuter des tests même après avoir terminé la première campagne. Vous pouvez prendre la variante gagnante et l'opposer à une toute nouvelle variante pour voir plus en détail quelle version se convertirait mieux.
Si la variante "mot clé-marque-nom du produit" a remporté la campagne initiale, vous pouvez l'exécuter avec "mot clé-marque-nom du produit- mot clé 2 " pour voir si le mot clé supplémentaire pourrait vous aider à augmenter vos ventes.
Outre la fonctionnalité Gérer votre expérience d'Amazon, envisagez d'utiliser un outil plus avancé qui offre des informations sur l'intelligence de l'acheteur . Cela vous aidera à prendre des décisions plus éclairées. Comment? Il s'agit d'un outil avancé d'intelligence du marché du commerce électronique qui vous permet d'identifier :
- Les produits les plus vendus, les unités vendues, les revenus et les taux de conversion pour différentes catégories de produits.
- Les produits les plus performants de vos concurrents et les références clés du commerce électronique .
- Les mots-clés du marché les plus fréquentés et les plus rentables qui génèrent des ventes pour vos concurrents.
- Informations sur le classement des moteurs de recherche.
- Comportement des consommateurs , tendances d'achat.
Ces informations vous permettront de prendre des décisions basées sur les données, d'investir vos ressources dans des produits gagnants et d' optimiser vos listes de produits pour des mots clés qui attireront du trafic.
Bien que les tests A/B soient un processus gourmand en temps et en données, ils font partie intégrante de vos efforts d'optimisation du taux de conversion du commerce électronique . Utilisez-le régulièrement et vous pourriez voir votre BSR grimper lentement les échelons.
4. Faites la promotion de vos produits sur d'autres canaux
Enfin, vous souhaitez tirer parti d'autres canaux en ligne en générant du trafic vers votre liste de produits Amazon.
Vous devez utiliser les médias sociaux organiques et les publicités payantes sur Google et Facebook ainsi qu'Amazon PPC lui-même pour obtenir plus de trafic vers vos annonces.
L'avantage de ces méthodes ? Les publicités payantes vous permettent de présenter votre produit sur le flux de votre public cible pour de plus grandes conversions. C'est aussi un excellent moyen de présenter votre marque à des personnes qui n'en ont jamais entendu parler.
Le mauvais côté? Les publicités payantes nécessitent des dépenses publicitaires et doivent générer un retour sur investissement. Ainsi, vos annonces doivent rapporter plus d'argent que vous n'en avez dépensé.
Quel que soit le canal que vous utilisez, assurez-vous qu'ils pointent tous vers votre liste Amazon où ils peuvent acheter vos produits. Lorsque l'utilisateur achète votre article sur Amazon, il peut améliorer son classement des meilleures ventes.
Plats à emporter
Le classement des ventes Amazon compte beaucoup, vous devez donc suivre votre classement des ventes pour plusieurs catégories par produit et garder une trace de tout cela en un seul endroit.
Utilisez les meilleures pratiques de référencement, optimisez l'expérience utilisateur, testez continuellement vos listes de produits et faites la promotion de vos produits sur d'autres canaux pour augmenter vos ventes et développer votre boutique Amazon.
FAQ
Comment le classement des ventes Amazon est-il calculé ?
Amazon calcule le classement des meilleurs vendeurs en utilisant les ventes de produits sur une période donnée. Il tient compte des ventes actuelles du produit et de son historique de ventes.
Comment augmenter mon classement des ventes Amazon ?
Vous devez générer plus de ventes de produits. Vous pouvez le faire en optimisant votre liste de produits pour ses mots clés cibles afin d'augmenter sa position de recherche Amazon pour ces termes. Faites également la promotion de votre annonce Amazon sur d'autres canaux tels que les réseaux sociaux et les campagnes publicitaires payantes.