Guide de référencement Amazon

Guide SEO d'Amazon : Comment être trouvé sur Amazon

Au cours des dernières années, Amazon s'est fermement imposé comme le leader de la recherche d'intention d'achat. Saviez-vous que 42 % de toutes les recherches avec intention d'achat commencent désormais sur Amazon ? Cela signifie qu'Amazon SEO est un élément essentiel de la stratégie de tout spécialiste du marketing de commerce électronique basé sur les données.

Comme nous l'avons mentionné, plus d'acheteurs se dirigent directement vers Amazon pour rechercher des produits à acheter que Google ou toute autre destination sur Internet. L'épine dorsale du parcours client Amazon est l'algorithme de recherche Amazon A9. Si vous avez déjà cherché quelque chose sur Amazon, vous avez utilisé cet algorithme. Amazon aborde la recherche des deux côtés de la. Il vise à comprendre au mieux l'intention du chercheur. Ensuite, il affiche les produits les plus pertinents pour le chercheur. Ceci est important pour nous, les spécialistes du marketing, car la plupart des recherches sur Amazon mènent à un achat et les produits qui apparaissent sur la première page reçoivent la majorité des ventes. Comment pouvez-vous maximiser votre classement de recherche Amazon pour présenter vos produits aux clients prêts à acheter sur Amazon ? Nous allons jeter un coup d'oeil.

La recherche d'Amazon est beaucoup plus ciblée que Google ou tout autre moteur de recherche Web. Il s'agit d'un pur jeu de nombres en affichant les produits que le chercheur est le plus susceptible d'acheter et d'être satisfait. Le classement sur Amazon est beaucoup plus simple qu'avec les moteurs de recherche Web. Connaître les facteurs qui influent sur votre classement de recherche Amazon vous permettra de rendre vos pages de produits plus attrayantes pour l'algorithme A9. Tout comme le référencement pour les moteurs de recherche traditionnels tels que Google, Amazon SEO est un outil à ajouter à votre ensemble d'outils.

L'algorithme A9 prend en compte de nombreux facteurs pour le ratissage sur Amazon, mais ils se répartissent en 3 catégories principales :

• Conversion
• Pertinence
• Rétention

Approfondissons chacune de ces catégories et comprenons mieux comment chacune affecte le classement de recherche Amazon.

Conversion

Le taux de conversion est important pour vous. Plus vous pouvez convertir de chercheurs en acheteurs, plus vous générez de revenus. C'est aussi important pour Amazon. Ils veulent présenter aux acheteurs potentiels des produits qui répondent à leurs attentes et qui les satisferont après l'achat. Cela commence par la page du produit.

Les facteurs qui influent sur le taux de conversion comprennent :

• Classement des ventes - Aussi connu sous le nom de classement des meilleures ventes d'Amazon, c'est simple. Plus de ventes signifient des classements plus élevés et des classements plus élevés signifient plus de ventes.
• Tarification - Avoir le prix au débarquement le plus bas (prix du produit + expédition) vous rend plus compétitif par rapport aux autres vendeurs.
• Questions avec réponse – Les questions avec réponse apparaissent en haut de la page du produit et sont importantes pour les conversions. Assurez-vous d'avoir répondu à vos questions.
• Avis clients – La quantité et la qualité des avis clients que vous recevez sont importantes pour le classement. Assurez-vous de répondre aux critiques négatives dès que possible.
• Qualité et taille de l'image – Les acheteurs aiment voir ce qu'ils achètent. Assurez-vous de suivre les directives d'Amazon en matière d'images et de fournir des images de haute qualité pour que les acheteurs puissent voir vos produits en détail.
• Produits parent/enfant – Utilisez les relations produit parent/enfant le cas échéant. Cela permet de maximiser les avis des clients.
• Temps passé sur la page – Amazon établit une corrélation entre le temps qu'un client passe sur la page et l'intérêt qu'il porte à vos produits.
• Que la liste de produits soit complète ou non - Lors de la création d'une page de produit, essayez de remplir tous les champs. Des pages de produits plus complètes ont des taux de conversion plus élevés.

Pertinence

L'algorithme de recherche A9 d'Amazon tient compte de la pertinence lors du choix des produits à afficher dans un résultat de recherche. Pour se classer plus haut dans une recherche, Amazon doit considérer votre produit comme très pertinent pour la recherche. Voici quelques facteurs pris en compte par Amazon pour déterminer la pertinence :

• Titre de la page – Optimisez le titre de votre produit Amazon en incluant des mots-clés, en le gardant sous 200 caractères et en le rendant facile à lire.
• Fonctionnalités – Utilisez des puces et incluez des mots-clés pour afficher les fonctionnalités du produit.
• Description du produit – Utilisez la description du produit pour fournir des détails sur les fonctionnalités. Assurez-vous d'utiliser des mots clés et de rendre la description aussi informative et facile à lire que possible.
• Informations sur la marque et le fabricant - Inclure les informations sur la marque et le fabricant dans le titre, le cas échéant.
• Spécifications - Incluez ici autant d'informations que possible sur les détails techniques et physiques de votre produit. La complétude est récompensée par l'algorithme A9.
• Catégorie et sous-catégorie – Assurez-vous que vos sélections de catégories et de sous-catégories sont aussi pertinentes que possible.
• Termes de recherche précis – Assurez-vous de faire une recherche par mot-clé pour vous assurer que vous utilisez les meilleurs mots-clés pour votre liste de produits.
• Déclarations factuelles – Assurez-vous que toutes les informations fournies sont aussi factuelles que possible.

Rétention

Amazon veut que vous achetiez auprès de vendeurs Amazon. Il souhaite que vous ayez une expérience satisfaisante avec les vendeurs Amazon afin que les acheteurs continuent de revenir. Une expérience négative rendra un acheteur moins susceptible d'acheter auprès de ce vendeur et moins susceptible d'acheter auprès d'Amazon, en général. Dans le monde du référencement général, cela revient à se concentrer sur et à améliorer les mesures d'engagement telles que le temps de session, le taux de rebond et également les conversions. Pour maintenir un environnement qui favorise des expériences d'achat positives, l'algorithme Amazon A9 pénalise les vendeurs pour ces facteurs :

• Évaluations des clients et commentaires négatifs – Les évaluations négatives des clients comptent de manière égale contre les vendeurs dans les résultats de recherche. Assurez-vous de traiter les évaluations négatives en temps opportun. Si les commentaires négatifs sont supprimés par le client, ils ne compteront plus contre le vendeur.
• Temps en stock – Amazon pénalise la mauvaise gestion des stocks. Assurez-vous de garder un taux de stock élevé.
• Taux de traitement des commandes – Un traitement efficace des commandes est important pour réussir sur Amazon. Amazon pénalise les vendeurs qui n'expédient pas rapidement et avec précision.
• Taux de défaut de commande – Chaque fois qu'un client fait une réclamation contre un produit, Amazon considère qu'il s'agit d'un défaut de commande. Les vendeurs sont pénalisés pour les défauts de commande.
• Taux de retour des acheteurs - Amazon veut des clients réguliers. Les vendeurs qui ne fournissent pas d'expériences positives sont pénalisés.
• Taux de sortie – Le taux de sortie est le taux de clients qui consultent votre liste de produits, puis quittent Amazon. Les taux de sortie élevés sont pénalisés.

Mots clés pour Amazon

L'endroit où vous placez vos mots-clés sur Amazon est une décision importante. C'est l'un des facteurs pris en compte par l'algorithme Amazon A9 pour le classement. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils sur l'endroit où vous devez placer vos mots clés.

Titre du produit

Vous devez placer ici vos mots-clés de produits les plus pertinents. Suivez les directives de référencement de base ici, mais sachez que le référencement axé sur Amazon peut parfois donner l'impression que c'est à nouveau 2001. L'algorithme est encore assez basique par rapport à celui de Google et nous avons vu de nombreux produits se classer bien avec ce que les gens appelleraient aujourd'hui le "bourrage de mots clés". Soyez prudent, adoptez une approche expérimentale et suivez vos changements quotidiennement.

Puces

Les mots-clés relatifs aux détails de haut niveau sur votre produit doivent être utilisés dans les puces. Ceux-ci incluent des éléments tels que l'utilisation, les avantages, le matériel et d'autres détails pertinents similaires.

Seller Central Backend Termes de recherche

Ces mots clés ne sont pas visibles pour le client. Vous devez inclure ici des mots-clés qui ne correspondent pas le mieux aux puces ou au titre, mais qui sont toujours pertinents pour votre produit. Amazon limite cette section à 250 caractères au total, alors assurez-vous de rester dans cette limite.

Description du produit

Utilisez un langage clair et descriptif dans la description de votre produit avec des mots-clés pertinents pour votre produit. C'est ici que vous devez inclure plus de détails sur votre produit qui pourraient intéresser votre client.

Recherche et intelligence SEO

reading their minds Selon l'équipe d'Amazon A9, "une recherche de qualité peut donner l'impression aux clients qu'elle lit dans leurs pensées giving customers suggestions on how to formulate their queries Nous commençons l'expérience de recherche en donnant aux clients des suggestions sur la façon de formuler leurs requêtes Mieux nous comprenons le sens d'une requête, mieux nous pouvons aider les clients à trouver les produits qu'ils recherchent. focus on the words and the intent behind those words” concentrons donc sur les mots et l'intention derrière ces mots "

Il existe trois composants principaux du processus Amazon Search Intelligence :

• Cartographie des segments
• Découverte de mots clés
• Aperçu des concurrents

La compréhension de ces composants vous aidera à mettre en œuvre des améliorations qui augmenteront le classement de recherche et le trafic vers vos produits.

Cartographie des segments

Les cartes de segment sont un moyen efficace de visualiser vos offres de produits pour les efforts de recherche et de marketing. Il existe plusieurs façons de créer une carte de segment. Si vous avez un plan de site ou une navigation produit sur un site Web actuel, vous pouvez créer un plan de segment basé sur cette structure. Si vous ne disposez pas d'un site Web à parité avec notre boutique Amazon, vous pouvez utiliser la navigation de votre vitrine Amazon si celle-ci est bien structurée. Si vous n'avez ni l'un ni l'autre, vous pouvez en créer un à partir de zéro.

L'objectif de la carte des segments est d'organiser vos offres de produits de manière logique et de permettre à vos clients de trouver facilement vos produits. Le type de produits que vous vendez déterminera en grande partie la façon dont vous les segmentez. Généralement, les produits sont classés par type, utilisation, application, etc. Si vous ne disposez pas d'un plan de site actuel ou d'une navigation dans la vitrine Amazon, n'hésitez pas à nous contacter pour plus d'informations.

Découverte de mots clés

L'équipe d'Amazon déclare : « Les clients doivent pouvoir trouver vos produits avant de pouvoir acheter vos produits. La recherche est le principal moyen pour les clients de localiser des produits sur Amazon.

keywords, which are matched against the information (title, description etc.) you provide for a product Les clients effectuent une recherche en saisissant des mots-clés, qui sont mis en correspondance avec les informations (titre, description, etc.) que vous fournissez pour un produit degree of text match, price, availability, selection, and sales history Des facteurs tels que le degré de correspondance du texte, le prix, la disponibilité, la sélection et l'historique des ventes relevant and complete information En fournissant des informations pertinentes et complètes sur Pour commencer, vous devez comprendre le classement actuel et quels mots clés et expressions sont classés. Si vous ne suivez pas déjà le classement de vos mots clés, plusieurs outils sont disponibles pour vous aider à démarrer. Nous proposons également cet outil dans le cadre de la plateforme DemandSphere. Si vous ne suivez pas déjà les mots-clés pour Amazon, vous suivez peut-être les mots-clés de votre site Web sur une plateforme de référencement. Vous pouvez commencer par les mots-clés et les phrases que vous ciblez, mais vous voudrez également savoir où vous vous situez sur Amazon.

Il est important de savoir où vous avez amélioré votre classement, où vous perdez du classement et où vos concurrents gagnent et perdent du terrain pour identifier les tendances et déterminer où va le trafic. Une fois que vous avez une bonne compréhension de votre position actuelle avec le classement des mots clés, vous pouvez commencer à vous concentrer sur les domaines à améliorer.

Qu'est-ce qui compte avec les mots-clés lorsqu'il s'agit d'Amazon ?

• Inclusion de titre – Assurez-vous d'inclure vos mots-clés dans vos titres.
• Feature Bullet Points – Utilisez des listes à puces qui incluent des mots-clés et sont descriptives et faciles à lire.
• Description du produit - Doit être factuel, informatif et riche en mots clés.
• Catégorie et sous-catégorie – Assurez-vous que la catégorie et la sous-catégorie correspondent aux mots-clés et aux types de produits.
• Termes de recherche – Spécifiez les termes de recherche en utilisant vos mots-clés.

Aperçu des concurrents

En plus de comprendre vos performances pour les mots-clés que vous suivez, il est également important de comprendre le classement de vos concurrents. Il est également important de comprendre quels produits sont en concurrence avec les vôtres et pour quels mots clés les concurrents se classent déjà.

Une autre chose à considérer lors de l'examen des concurrents est le nombre de produits disponibles dans une catégorie de produits donnée. Moins il y a de concurrence pour un produit donné, plus il est facile de se classer. Il est également important de comprendre la position générale d'Amazon de vos concurrents. Affronter un vendeur Amazon bien établi vous rendra plus difficile le classement d'un mot-clé ou d'une phrase donné.

Si vos concurrents ne se concentrent pas encore sur le référencement pour Amazon, il ne faudra pas longtemps avant qu'ils le fassent. Il est maintenant temps de construire votre stratégie et de commencer à l'exécuter.

Soyez trouvé sur Amazon

Avoir les bons outils est très important pour obtenir les informations nécessaires pour être aussi compétitif que possible en ce qui concerne le référencement Amazon. Le bon ensemble d'outils vous fera gagner du temps et de l'argent et vous aidera à vous trouver. Avec DemandSphere, nous proposons une suite complète d'outils qui peuvent vous aider à suivre les mots-clés existants, à découvrir des opportunités avec de nouveaux mots-clés et à garder un œil sur vos concurrents. Si vous souhaitez passer à l'étape suivante, n'hésitez pas à nous contacter pour plus d'informations et pour organiser une démonstration de la plateforme DemandSphere.

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