Amazon SEO : comment booster votre classement et vendre plus de produits en 2021

Quoi que vous vendiez, il y a de fortes chances que les gens recherchent activement les mêmes produits en ligne. Le moyen le plus rapide pour vous de les atteindre, ainsi que d'autres acheteurs potentiels, consiste à utiliser des plateformes de commerce électronique comme Amazon .

Cependant, comme toute personne disposant d'un ordinateur et d'une connexion Internet peut faire la même chose, le marché en ligne peut être saturé. Il est très facile pour votre marque de disparaître. Comment pouvez-vous permettre à votre public cible de vous trouver plus facilement ? La réponse réside dans Amazon SEO.

Qu'est-ce qu'Amazon SEO ?

Chaque fois que le mot SEO est mentionné, la plupart des gens pensent instinctivement aux moteurs de recherche. Cependant, Amazon a son propre algorithme de recherche appelé A9, et il fonctionne différemment de Google ou Bing.

Alors que Google aurait environ 200 facteurs de classement, A9 en a beaucoup moins. Pourtant, cela ne vous facilite pas la tâche. Cela signifie simplement que vous devez aborder l'optimisation différemment.

Comment fonctionne l'algorithme ?

A la base, A9 est similaire à l'algorithme de Google en ce sens qu'il analyse les mots clés et fait correspondre les solutions les plus pertinentes aux besoins de l'utilisateur.

Cependant, s'il y a une chose que vous devez comprendre, c'est qu'Amazon ne se soucie que de vendre aussi rapidement et efficacement que possible. Dans cette optique, vous devez vous concentrer sur deux choses : la pertinence et la performance.

L'optimisation de ces deux facteurs vous donnera une excellente liste de produits qui est plus visible pour les clients Amazon et qui a plus de chances de convertir les vues en ventes.

Facteurs de classement liés à la pertinence

Même chose avec Google, les clients d'Amazon utilisent des mots-clés pour les aider à trouver ce dont ils ont besoin. De même, ils ne regardent que les meilleures options, allant rarement au-delà de la deuxième ou de la troisième page de résultats.

L'objectif est d'être parmi les premiers produits dans les résultats de recherche en rendant votre annonce aussi pertinente que possible. Pour que votre page produit soit plus pertinente pour votre public cible, vous devez utiliser les bons mots-clés dans les zones suivantes de votre liste de produits.

Titre de l'annonce

Le titre de votre produit est l'un des éléments les plus importants de votre liste et a le plus d'impact sur les performances de votre page. A ce titre, vous devez l'optimiser en ajoutant les bons mots-clés aux bons endroits.

La meilleure pratique d'optimisation actuelle consiste à inclure les éléments suivants dans le nom de votre produit :

• Marque
• Ce que fait le produit
• Matériau ou ingrédient notable
• Caractéristiques comme la couleur
• Spécifications comme la taille
• Quantité par unité

S'il est essentiel d'utiliser les mots clés pertinents, vous devez éviter le bourrage de mots clés. Si vous bourrez les mots-clés sans réfléchir pour tromper l'algorithme, le titre de votre produit n'aura aucun sens et finira par frustrer le spectateur .

Une autre chose à noter est que le titre du produit ne comporte que 115 à 144 caractères. Compte tenu de l'espace limité, vous devez d'abord ajouter les mots-clés les plus pertinents pour générer les signaux les mieux classés possible.

Il peut être judicieux de dresser une liste des mots-clés les plus importants pour cela. Cela vous aidera à hiérarchiser les termes de recherche, en vous aidant à les ajouter de manière stratégique.

Nom du vendeur

Semblable au nom de la marque, le nom du vendeur peut être optimisé pour améliorer votre classement et augmenter le trafic organique vers votre page produit. La meilleure façon d'y parvenir est d'intégrer les principaux mots-clés dans le nom de votre vendeur.

L'impact de l'optimisation du nom du vendeur n'est pas documenté par Amazon, ce qui signifie qu'il est strictement anecdotique. Pourtant, il existe suffisamment de preuves qui le montrent, et la plupart des spécialistes du marketing numérique ne jurent aujourd'hui que par cela.

Mots-clés principaux

S'il y a un endroit où vous pouvez faire du bourrage de mots-clés et vous en tirer, c'est avec vos mots- clés principaux . Ces termes de recherche sont utilisés dans la section principale de votre compte vendeur Amazon, ce qui signifie essentiellement qu'ils ne sont pas visibles pour les clients.

Néanmoins, ils sont indexés par l'algorithme, informant A9 que votre liste de produits vise un mot clé spécifique sur le site. Il vous offre le lieu idéal pour ajouter tous les autres termes de recherche pertinents qui ne correspondent pas au titre du produit ou au nom du vendeur.

Cependant, il y a quelques éléments de base à garder à l'esprit lors de l'ajout de vos mots-clés principaux. Cela inclut de ne pas répéter les mots, de ne pas utiliser trop de variations d'un mot et d'utiliser des synonymes et des variations d'orthographe. Cela vous aidera à extraire autant de points de classement que possible de vos mots-clés principaux.

Le champ de la marque

La marque du produit se trouve au-dessus du titre ou du titre, occupant un espace précieux sur votre page de produit pour diverses raisons.

Premièrement, la plupart des acheteurs d'Amazon recherchent des produits en fonction du nom de la marque. En optimisant cette partie de votre liste, vous permettez à un plus grand nombre d'entre eux de trouver vos produits plus rapidement et plus facilement.

Deuxièmement, il renvoie à de nombreux résultats de recherche pour d'autres produits de votre marque, offrant un excellent moyen de présenter l'ensemble de votre gamme de produits sans investir de ressources marketing supplémentaires.

Puces

Les puces n'ont pas d'impact direct sur votre classement de recherche, mais elles vous offrent une excellente occasion de présenter les principales caractéristiques de vos produits et les avantages auxquels les acheteurs peuvent s'attendre.

Facteurs de classement liés à la performance

Par rapport aux facteurs liés à la pertinence, les éléments qui impactent la performance sont plus difficiles à contrôler. Pourtant, il est essentiel de les comprendre afin que chaque fois qu'une opportunité se présente, vous puissiez prendre les bonnes décisions commerciales qui peuvent améliorer votre classement de recherche Amazon.

Prix ​​du produit

Amazon ou pas, le prix que vous facturez pour vos produits aura un impact sur vos ventes. Mais dans le cadre de l'augmentation de vos classements de recherche, il est important de rendre votre prix sur Amazon compétitif par rapport aux autres sites qui vendent vos produits ou d'autres produits similaires. Un autre aspect à examiner est la correspondance entre le prix de vos produits et le prix de produits similaires sur Amazon.

Si d'autres produits sont plus abordables, il y a deux façons pour la concurrence de prendre l'avantage. Premièrement, les acheteurs d'Amazon seront plus susceptibles d'acheter l'option la moins chère. Deuxièmement, Amazon prédira que les acheteurs préféreraient d'autres produits aux vôtres. Les deux scénarios auront un impact négatif sur votre classement de recherche.

Dans la mesure du possible, fixez un prix qui ne désavantagera pas votre marque.

Images du produit

L'un des plus grands défis des achats en ligne consiste à combler le fossé entre la qualité des produits et les attentes des clients. Une façon de gérer cela consiste à utiliser des images de produits de haute qualité. Cela permettra aux acheteurs potentiels d'évaluer votre produit avec plus de précision et de prendre la meilleure décision d'achat.

Si vous appliquez cela à Amazon, les produits qui utilisent des images de haute qualité ont des taux de conversion plus élevés car les acheteurs sont plus confiants quant à leur achat. L'algorithme de recherche d'Amazon, à son tour, verra le taux de conversion plus élevé comme un bon signal de classement.

Avis sur les produits

Semblable à Google, l'algorithme de recherche d'Amazon vise à faire correspondre les solutions les mieux adaptées aux besoins des acheteurs. Naturellement, les produits avec un plus grand nombre d'avis favorables reçoivent un classement plus élevé que ceux avec des avis clients négatifs ou moins nombreux.

Encouragez davantage de clients à laisser des avis en leur envoyant des e-mails après avoir effectué l'achat. Bien qu'il n'y ait aucune garantie qu'ils laisseront des commentaires positifs, augmenter le nombre de vos avis sur les produits est bénéfique en soi.

En outre, les commentaires négatifs peuvent vous aider à améliorer vos produits et à devenir plus compétitifs à l'avenir.

Dernières pensées

L'algorithme d'Amazon n'est pas conçu pour vous compliquer la vie en tant que vendeur. Son objectif est de satisfaire ses clients et de les aider à trouver ce dont ils ont besoin. En fin de compte, votre objectif et les objectifs d'Amazon sont les mêmes : servir autant d'acheteurs que possible.