Amazon SEO : votre guide pour bien faire les choses en 2022

En 2021, 43,5 % du commerce électronique aux États-Unis s'est produit sur Amazon. Ce nombre devrait augmenter à mesure qu'Amazon continue de monopoliser les dépenses en ligne. Si vous êtes un détaillant qui cherche à le faire en ligne, vous ne pouvez pas ignorer Amazon (sauf si vous êtes Nike).

Pour tous ceux qui ne sont pas Nike, le succès de votre commerce électronique repose en grande partie sur l'optimisation de votre contenu pour la recherche Amazon. Amazon SEO est similaire aux tactiques d'optimisation des moteurs de recherche que vous utilisez pour être découvert sur Google, mais Amazon a ses propres algorithmes et meilleures pratiques qui amènent les acheteurs vers les bonnes pages de produits.

Aujourd'hui, il y a au moins 9,7 millions de vendeurs sur Amazon, ce qui signifie que la concurrence est féroce. Environ 10 % des vendeurs Amazon génèrent à eux seuls au moins 100 000 $ de ventes par an. Si vous voulez être l'un de ces fournisseurs, vous devez vous assurer que vos pages de produits se démarquent et sont servies aux clients potentiels.

Comment pouvez-vous faire cela? Tout d'abord, comprenez l'algorithme du moteur de recherche Amazon, puis optimisez pour Amazon SEO. Commençons.

Qu'est-ce qu'Amazon SEO ?

Amazon SEO se concentre sur les types de mots-clés que les gens utilisent lorsqu'ils cherchent à effectuer un achat. Les utilisateurs d'Amazon ont généralement une intention de recherche transactionnelle. Votre contenu doit donc être adapté spécifiquement pour répondre à cette intention et inclure des phrases que les gens utilisent lorsqu'ils sont prêts à prendre une décision d'achat.

Dans votre liste de produits Amazon, vous définissez un titre et une description du produit, ainsi que des mots-clés et d'autres informations sur le produit. Les mots clés de votre annonce affectent votre classement organique dans les résultats de recherche d'Amazon. Il va sans dire qu'un meilleur classement entraîne plus de clics et donc plus de ventes. Vous souhaitez optimiser votre contenu afin d'apparaître dans les premiers résultats.

Comment fonctionne l'algorithme de classement d'Amazon ?

Vous avez peut-être entendu parler de l'algorithme a9, qui a depuis été mis à niveau vers l'algorithme a10. Bien qu'il n'y ait pas eu de mise à niveau officielle par Amazon, les experts d'Amazon ont récemment remarqué quelques changements à a9 et ont commencé à se référer à la version mise à niveau comme a10. L'algorithme a9 est beaucoup mieux compris, alors discutons d'abord de son fonctionnement. Ensuite, nous pouvons entrer dans les changements.

L'algorithme a9 classe les listes de produits selon deux paramètres : la pertinence et la performance. la pertinence se rapporte à la proximité entre les mots-clés de votre liste et le mot-clé de recherche, tandis que les performances se rapportent aux ventes précédentes de votre liste de produits. Avec ces mesures, l'algorithme a9 Amazon peut déterminer la probabilité qu'une personne effectue un achat.

Plusieurs éléments affectent la pertinence et les performances de vos annonces.

Facteurs pertinents

C'est ici que vos mots-clés sont importants. Les types de contenu répertoriés ci-dessous doivent inclure les mots-clés pertinents.

• Titre du produit : il s'agit peut-être du principal facteur influençant la pertinence. Il devrait avoir les mots-clés les plus pertinents pour votre produit. N'essayez pas d'être intelligent! Si vous vendez un étui pour smartphone, appelez-le un étui pour smartphone.
• Nom du vendeur : Qui êtes-vous pour vendre ce produit ? Si vous êtes spécialisé dans un type de produit, incluez des mots-clés associés dans le nom de votre vendeur. Peut-être que vous vous appelez le gourou des accessoires pour smartphone.
• Description du produit : essayez d'inclure tous les mots clés importants que quelqu'un pourrait rechercher. Si vous vendez des coques de smartphone pailletées avec des licornes, utilisez tous ces mots ! Amazon aime les détails et scanne chaque lettre.
• Caractéristiques du produit : comme votre description, les caractéristiques du produit aident Amazon et les acheteurs potentiels à comprendre votre produit. Ici, vous pouvez mettre en évidence les caractéristiques importantes que les gens pourraient rechercher, par exemple, léger ou robuste pour votre étui de téléphone.
• Nom de marque : vendez-vous une marque connue ? Ceci est particulièrement important parce que les gens pourraient rechercher la marque spécifique. Disons que vos étuis pour smartphone sont fabriqués par Spigen, l'un des meilleurs fabricants d'étuis. L'ajout de cas Spigen en tant que mot-clé peut aider votre référencement Amazon.
• Mots-clés backend : vos mots-clés backend ne sont pas visibles sur votre annonce, mais Amazon les voit et les analyse. Assurez-vous que ces mots-clés sont alignés avec le contenu de votre page. Ce n'est pas un espace pour le bourrage de mots-clés !

Facteurs de performance

Même s'il est bon d'avoir tous vos mots-clés aux bons endroits, l'objectif d'Amazon est de vendre ! L'algorithme est conçu pour comprendre la probabilité qu'un clic débouche sur une vente, ce qui signifie que les performances sont tout aussi importantes que les mots clés.

• Taux de clics : quelles ont été les performances de votre liste de produits lorsqu'elle est apparue dans les recherches précédentes ? Les gens ont-ils cliqué ? Poursuivre le défilement? Si quelqu'un a cliqué sur votre produit après avoir effectué une recherche, Amazon est plus susceptible de diffuser à nouveau votre page pour le même terme de recherche.
• Taux de conversion : obtenir un clic est une chose, mais obtenir une vente, c'est encore mieux. Si votre page a un taux de conversion élevé pour un terme de recherche spécifique, Amazon continuera à le servir comme résultat de recherche.
• Prix : le prix affecte le taux de conversion. Le prix doit donc être aligné sur des produits similaires dans vos catégories. Si d'autres vendeurs proposent le même produit à un prix inférieur, votre annonce a moins de chances d'être visible.
• Images : votre page est-elle visuellement attrayante ? Les clients aiment voir des images de qualité des produits sous différents angles et perspectives. Amazon examine également la qualité et l'optimisation des images pour garantir un chargement rapide et une bonne expérience de visionnage.
• Avis : à quel point les anciens clients sont-ils satisfaits ? Avoir un nombre élevé de bonnes critiques augmente votre taux de conversion. L'algorithme a9 prend en compte le nombre d'avis et les notes.

En quoi l'algorithme Amazon a10 est-il différent ?

Maintenant que nous comprenons a9, vous voulez probablement savoir ce qui a changé avec l'algorithme Amazon a10. Eh bien, les facteurs de classement ne l'ont pas été. Tous les facteurs ci-dessus sont cruciaux pour Amazon SEO. Ce qui a changé, c'est l'importance de chaque facteur.

Les modifications semblent donner plus de poids aux signaux des clients. Si nous ne l'avons pas déjà assez dit, nous le répétons : le but d'Amazon est de vendre ! L'algorithme a10 a amélioré les métriques pour comprendre l'intention de recherche et diriger les clients vers les résultats qui mèneront très probablement à une vente. La mise à jour accorde également un poids plus élevé aux ventes issues des clics organiques qu'aux ventes générées par la publicité.

Alors qu'est-ce que cela signifie pour vous? En toute honnêteté, pas grand-chose. Continuez simplement à vous concentrer sur l'amélioration de votre pertinence et de vos performances ! Alors qu'Amazon continue de croître et d'obtenir plus de données, l'entreprise continuera probablement d'améliorer son algorithme. Qui sait quand a11 sortira !

Pourquoi devriez-vous optimiser votre stratégie de référencement Amazon ?

Nous avons déjà mentionné que près de la moitié de tout le commerce électronique se fait sur Amazon et qu'il y a près de 10 millions de vendeurs proposant des produits sur Amazon.

Et si nous vous disions également qu'il y a 7 400 produits vendus sur Amazon aux États-Unis chaque minute ? Ou que les entreprises américaines ont réalisé en moyenne 200 000 dollars de ventes sur Amazon en 2021 ? Ou que 67 % des consommateurs en ligne se sont rendus sur Amazon pour leurs achats en ligne en 2021 ?

Si vous souhaitez connaître ces chiffres de vente, vous devez vous assurer que vos listes de produits apparaissent dans le moteur de recherche Amazon. Votre stratégie de référencement Google, bien qu'importante, n'est pas suffisante pour l'optimisation des moteurs de recherche d'Amazon. Votre contenu doit être optimisé pour une intention transactionnelle afin d'augmenter les ventes.

Pourquoi Amazon est en tête des recherches de produits

Prenons du recul et examinons le processus de prise de décision de l'acheteur, car l'étape du parcours d'achat dans laquelle se trouve une personne influence sa façon de rechercher. Le processus commence lorsque quelqu'un découvre un besoin. Leur prochaine étape consiste à recueillir des informations. Par exemple, disons que quelqu'un est à la recherche d'un nouveau four. Ils iront sur Google et rechercheront les "meilleures marques de fours" ou les "avis sur les fours". Cette personne peut passer beaucoup de temps sur Google à lire des articles, des rapports de consommateurs et d'autres informations sur les fours avant d'évaluer les options et de décider quoi acheter.

Quelle est la prochaine étape ? Achat. À ce stade, la personne sait ce qu'elle veut. Étant donné qu'Amazon est un détaillant de confiance, il y a de fortes chances qu'ils s'y rendent pour trouver la bonne affaire. Au moment où cette personne effectue une recherche sur Amazon, elle a déjà l'intention d'acheter. Vous voulez que votre produit apparaisse et soyez le vendeur chanceux qui offrira à cette personne le four de ses rêves.

Si vous pensez, qu'en est -il de Google Shopping ? N'est-ce pas une plate-forme assez bonne pour moi ? Détrompez-vous. Google essaie de concurrencer Amazon et de gagner du terrain dans le commerce électronique, mais n'a jusqu'à présent pas réussi à avoir un impact important. Les ventes de Google shopping sont minuscules par rapport aux ventes sur Amazon et les gens ne semblent pas intéressés à rompre leur habitude de faire des achats sur Amazon.

Lire la suite : Concurrencer Amazon : ce n'est pas aussi fou que ça en a l'air !

Si vous faites de la publicité, Amazon a également un coût par clic moyen bien inférieur à celui de Google. Le CPC sur Google est en moyenne de 1,16 $ contre 0,77 $ sur Amazon. C'est une énorme différence qui pourrait faire ou défaire les marges bénéficiaires !

Votre prochaine question est probablement la suivante : puis-je vendre des produits à la fois sur Amazon et Google Shopping ? Malheureusement non. Google ne vous laissera pas répertorier les produits Amazon sur sa propre plateforme d'achat. Mais vos listes de produits Amazon peuvent toujours apparaître dans la recherche générale de Google ! Sachant cela, il semble être un choix facile de se concentrer sur la vente sur Amazon.

Amazon SEO : Les bonnes pratiques pour vendre, vendre, vendre !

Très bien, nous avons fini de parler de l'importance d'Amazon SEO. Voyons maintenant ce que vous devez faire pour améliorer vos ventes sur le site Web de commerce électronique n ° 1.

1. Rechercher des mots-clés

Si vous avez déjà développé une stratégie de référencement pour Google, vous pensez peut-être que vous pouvez ignorer cette étape. Bien que de nombreux mots clés que vous utilisez sur Google soient utiles sur Amazon, vous souhaitez personnaliser votre recherche de mots clés spécifiquement pour Amazon. Pour mieux comprendre cela, revenons à ce que nous avons dit à propos de l'intention de recherche. Quelqu'un qui cherche à acheter un four peut rechercher différents mots-clés sur Google et Amazon. Sur Google, ils peuvent rechercher les "fours les plus vendus", mais sur Amazon, ils sont plus susceptibles de taper "four à convection avec réglages de gril".

Vous pouvez utiliser "fours les plus vendus" comme l'un de vos mots-clés pour Google, mais Amazon n'aime pas vraiment les mots-clés subjectifs comme "meilleures ventes" ou "#1" et les ignore. Vous devez effectuer une recherche de mots-clés spécifiques pour Amazon qui se concentre sur les recherches à haute intention avec le genre de choses que les gens tapent quand ils savent ce qu'ils veulent acheter.

L'utilisation d'un système tel que l'outil d'optimisation de la recherche sur site de Similarweb peut vous aider à identifier les bons mots-clés pour le référencement du marché. Avec cet outil, vous pouvez identifier les mots-clés les plus performants sur Amazon et estimer leur potentiel pour des stratégies organiques et payantes. Vous pouvez également analyser la notoriété de vos catégories pour évaluer la force de votre marque.

Vous pouvez également effectuer une recherche manuelle de mots-clés sur Amazon en utilisant leur fonction de remplissage automatique. Accédez à la barre de recherche et commencez à saisir un mot-clé pour voir les suggestions affichées par Amazon. Ce sont de bons mots clés à longue traîne qui sont fréquemment recherchés.

2. Optimisez les titres des produits

Amazon SEO consiste à optimiser votre référencement sur Amazon, en commençant par votre titre. Maintenant que vous avez vos mots-clés, vous pouvez les utiliser.

Le titre de votre produit est la partie la plus importante de votre page. C'est la première chose que les gens voient et cela devrait inclure vos meilleurs mots-clés. Selon votre catégorie, votre titre peut comporter jusqu'à 150-200 caractères. La longueur recommandée est de 80 caractères afin que le titre s'affiche sur les appareils mobiles. Utilisez autant de caractères que possible, mais assurez-vous que votre titre a du sens.

Le format général d'un titre est [Marque] + [Produit] + [Top Feature] + [Modèle ou Taille] + [Couleur]. Avec ce format, les informations les plus importantes viennent en premier. Les gens le voient, même si une partie du texte est coupée à cause de l'appareil qu'ils utilisent. Vous avez très peu de contrôle sur de nombreux facteurs qui pourraient influencer votre taux de clics, alors ne perdez pas de place dans votre titre. C'est l'un des seuls aspects que vous pouvez contrôler. Profitez pleinement de cet espace !

3. Affichez des images de haute qualité

Votre image est un autre élément qui peut réellement attirer l'attention avant le clic. Ils voient également l'image de votre produit par défaut. Nous savons qu'une image vaut 1 000 mots : une bonne image en dit long sur votre professionnalisme, votre fiabilité et la qualité de votre produit. Cela entraîne également des clics.

Une fois que quelqu'un atterrit sur votre annonce, des images de qualité deviennent encore plus importantes. Les gens veulent voir de près les produits, surtout parce que l'achat en ligne ne leur permet pas de toucher au produit et que les retours sont plus compliqués. Amazon permet aux gens de zoomer sur les images, ce qui signifie que vous ne pouvez utiliser que des images haute résolution. .

Quel genre d'images devriez-vous utiliser? Tout d'abord, les gens aiment voir les produits sous différents angles. Assurez-vous de photographier chaque coin et recoin. Vous voulez également vous assurer d'utiliser un bon éclairage et un fond blanc propre.

Amazon vous permet également d'ajouter des vidéos de produits. C'est un autre excellent moyen de s'assurer que les acheteurs ont une bonne vue de votre produit et que cela entraîne une augmentation des ventes. 96 % des consommateurs déclarent que les vidéos de produits sont utiles dans leur processus de prise de décision. Vous pouvez créer des vidéos qui présentent le produit et ses fonctionnalités ou créer des vidéos de style de vie pour montrer aux acheteurs l'impact du produit sur leur vie quotidienne. Qui ne voudrait pas regarder une vidéo sur la façon dont un four peut rendre la préparation du dîner tellement plus facile ?

4. Créez votre description de produit

Voici un autre endroit où vos mots clés brillent. La description de votre produit doit inclure tous les mots-clés importants concernant votre produit. Vous devez inclure toutes les fonctionnalités importantes que les gens recherchent et les différentes façons dont les gens les décrivent. Par exemple, disons que vous vendez des écouteurs. Les gens peuvent rechercher des écouteurs, des casques, des écouteurs ou même des écouteurs. Ce sont tous des mots-clés importants qui pourraient conduire les gens vers votre liste de produits.

Il peut être tentant d'écrire une longue prose sur les multiples facettes et la beauté de votre produit, mais vous devez optimiser votre description et la rendre facile à lire. La plupart des gens ne viennent pas sur Amazon pour lire quoi que ce soit de long (à moins qu'ils n'achètent des livres !), alors faites en sorte que votre description soit facilement scannable. Vous pouvez le faire en répertoriant les fonctionnalités sous forme de puces ou en utilisant le texte en gras avec parcimonie.

C'est ici que vous souhaitez utiliser les mots-clés à longue traîne que vous avez trouvés dans la barre de recherche Amazon et fournir toutes les informations sur les dimensions, les avantages, les caractéristiques et l'unicité de vos produits.

Attention à ne pas bourrer de mots-clés. Les algorithmes d'Amazon détecteront les tentatives de manipulation du système de classement en bloquant trop de mots-clés.

5. Utilisez des mots-clés principaux

Amazon dispose d'un espace spécial pour que vous puissiez ajouter vos propres mots-clés à votre liste de produits. Ces mots-clés backend ne sont pas visibles sur votre page mais peuvent aider votre classement. Par exemple, nous avons mentionné que les utilisateurs appellent les produits par différents noms. Au lieu de les utiliser tous dans la description de votre produit, vous pouvez les lister dans le backend.

Vous obtenez cinq lignes de 50 caractères chacune pour les mots-clés principaux. Vous pouvez utiliser les 50 caractères et les phrases ne doivent pas nécessairement avoir un sens. Enchaînez différents mots pertinents pour votre produit.

Voici quelques conseils pour vos mots clés principaux :

1. Ne répétez pas les mots ! Les mots clés qui apparaissent sur votre page de liste de produits n'ont pas besoin d'être inclus dans vos mots clés principaux. Par exemple, si vous avez utilisé le mot casque dans votre titre, ne perdez pas de place dans vos mots-clés principaux en utilisant ce mot. Si vous écrivez des écouteurs une fois, ne les réutilisez pas.
2. Pas de virgules ! Vous avez 50 caractères, ne les perdez pas en ponctuation. Comme mentionné, ces phrases n'ont pas besoin d'être grammaticalement correctes. Ils ont juste besoin d'inclure des mots liés à votre produit.
3. Incluez des synonymes et des variantes orthographiques ! Peut-être que vous vendez un étui de téléphone portable multicolore pailleté. Assurez-vous d'inclure les mots "brillant" et "couleur" dans vos mots-clés principaux. Les gens se réfèrent aux choses différemment, et vous ne voulez pas manquer les ventes des acheteurs britanniques qui aiment le « u » supplémentaire dans certains mots !
4. Pas de termes subjectifs ou temporaires ! Amazon ignore les mots comme meilleur, moins cher, incroyable, nouveau ou vente. Tous les mots doivent décrire le produit, plutôt que des opinions ou des mots destinés à inciter les acheteurs à acheter.

6. Maintenir un prix compétitif

Le prix est l'un des principaux facteurs qui influencent l'achat. 90 % des consommateurs vérifient les prix des produits sur Amazon après avoir décidé ce qu'ils veulent sur le site d'un détaillant. Les acheteurs veulent savoir qu'ils obtiennent le meilleur prix et Amazon leur facilite la tâche en affichant le prix dans les résultats de recherche. Si votre prix n'est pas compétitif, vous n'obtiendrez pas beaucoup de clics.

Vous devez rester au courant de ce que vos concurrents facturent sur Amazon et sur d'autres détaillants. Si vous facturez plus que vos concurrents, vous feriez mieux d'avoir une bonne raison et de pouvoir le communiquer facilement aux acheteurs.

Nous vous recommandons de vérifier en permanence les listes de produits de vos principaux concurrents sur Amazon et d'optimiser votre stratégie de tarification pour rester compétitif.

7. Ajustez pour une expérience mobile

Le mcommerce, ou commerce mobile, devrait atteindre 40 % de toutes les ventes de commerce électronique en 2022. Bien que le mcommerce soit connu pour avoir des taux de conversion inférieurs à ceux du commerce électronique sur ordinateur, il représente toujours une part énorme des revenus.

Cela signifie que vous devez vous assurer que vos listes de produits sont faciles à lire sur mobile. Gardez le contenu concis pour fournir un maximum d'informations avec un minimum de texte. Utilisez des phrases plus courtes et décomposez les longs paragraphes (si vous n'utilisez pas de puces) pour rendre votre contenu plus lisible.

Amazon recommande de ne pas utiliser plus de 80 caractères dans votre titre et d'éviter les caractères spéciaux. Vous pouvez raccourcir le texte en utilisant des abréviations telles que "oz", "cm", "kg" ou "in" pour rester sous la recommandation de caractères.

Encore une fois, vérifiez vos images pour vous assurer qu'elles sont en haute résolution et qu'elles sont belles lors d'un zoom avant. Vous souhaitez également optimiser les images pour un temps de chargement le plus court possible.

8. Tirez parti des outils publicitaires intégrés d'Amazon

Généralement, Amazon SEO est destiné au trafic organique, ce qui diffère d'Amazon PPC. Cependant, sur Amazon, il existe un lien étroit entre la recherche payante et la recherche organique et l'une influence l'autre. L'utilisation d'Amazon Advertising peut améliorer la visibilité de vos produits et renforcer la reconnaissance de votre marque. Vous pouvez l'utiliser pour promouvoir votre produit dans les résultats de recherche et sur les pages de produits elles-mêmes. Amazon est très intelligent avec la façon dont il affiche les publicités PPC, ce qui les rend très cliquables, et parfois les acheteurs ne réalisent même pas qu'ils cliquent sur les publicités.

Regardez les résultats de recherche Amazon pour un exemple :

Les deux premiers résultats sont des publicités, mais le mot "sponsorisé" est à peine perceptible. Amazon fait très attention à la façon dont il choisit les publicités à afficher. Lorsque vous enchérissez sur des mots clés sur Amazon, l'enchère la plus élevée n'est pas toujours l'enchère gagnante, car Amazon prend également en compte la pertinence lors du choix des gagnants des enchères. Cela signifie que la pertinence est tout aussi importante pour le PPC que pour le SEO.

Un bon moyen de tirer parti de la publicité d'Amazon pour améliorer votre référencement consiste à lancer une campagne automatique. Ce type de campagne permet à Amazon de choisir les mots-clés pertinents pour votre produit et de diffuser votre annonce en conséquence. Vous pouvez ensuite analyser les données de la campagne automatique pour voir quels mots clés ont généré des impressions et des clics. Ce sont des données très utiles qui peuvent vous aider à optimiser votre référencement. Vous découvrirez peut-être de nouveaux mots clés qui ont conduit à des clics et à des achats. Alternativement, vous pouvez trouver des mots clés qui vous coûtent de l'argent, mais qui ne se sont pas convertis en ventes. Vous devriez vérifier votre liste de produits pour ces mots-clés et les supprimer car ils pourraient nuire à votre référencement. Si vous constatez que votre campagne automatique a un faible CTR, il est judicieux de revenir à votre fiche produit et d'y apporter des modifications.

Vous devez également faire attention à ne pas nuire à vos efforts de référencement lorsque vous créez des annonces. Vous voudrez peut-être créer des tonnes d'annonces en utilisant des milliers de mots clés pour voir quels mots clés fonctionnent, mais évitez d'enchérir sur des mots clés non pertinents. Si vous enchérissez sur des mots-clés qui n'ont rien à voir avec votre produit, vous confondrez les algorithmes d'Amazon et cela se répercutera sur vos campagnes organiques.

9. Taux de conversion de référence

Quelles sont les performances de vos listes de produits par rapport à vos concurrents ? Vous voulez vous assurer que vous faites aussi bien qu'eux ou même mieux. Si ce n'est pas le cas, vous devez faire une analyse complète pour comprendre ce que vous pouvez améliorer.

Il existe de nombreuses mesures de commerce électronique auxquelles vous devriez prêter attention. Surveillez vos performances et celles de vos concurrents. Vous voulez connaître vos performances de conversion et comment vous vous situez par rapport aux autres dans vos catégories. Shopper Intelligence de Similarweb vous permet de découvrir le nombre moyen de vues et de transactions de produits pour votre catégorie de produits. Vous pouvez évaluer si vos pages vues sont supérieures ou inférieures à la moyenne, comparer vos taux de conversion par rapport à la moyenne de la catégorie et comparer directement avec des entreprises spécifiques.

Similarweb propose également des références de l'industrie du commerce électronique basées sur des tonnes de données. Ces références peuvent vous aider à développer une stratégie de référencement Amazon gagnante.

10. Encouragez les avis

Le vendeur le plus convaincant est un client satisfait. Les acheteurs font davantage confiance aux autres acheteurs qu'à vous lorsqu'ils parlent de votre produit. Une enquête de 2021 a révélé que 77% des consommateurs lisent les avis des clients lorsqu'ils naviguent sur les entreprises, contre 60% l'année précédente. Augmentez votre crédibilité en encourageant activement les acheteurs à laisser un avis.

Les avis jouent également un rôle important dans le référencement d'Amazon. Si vous avez un nombre élevé de bonnes critiques, votre produit sera mieux classé que les autres avec moins ou moins de critiques.

Comment encouragez-vous vos clients à écrire des avis sur Amazon ? Vous pouvez envoyer un e-mail de suivi après qu'un client a effectué un achat et lui demander s'il est satisfait du produit. Dites-leur de vous contacter en cas de problème ou d'écrire un avis s'ils sont satisfaits. Certaines personnes peuvent être très satisfaites de leur achat, mais ne penseraient pas à l'examiner sans votre incitation. Si vous avez une liste de diffusion ou des médias sociaux, vous pouvez également demander aux abonnés qui ont acheté de laisser des avis.

Il est important de noter qu'Amazon fait la différence entre les avis rédigés par des acheteurs vérifiés et les acheteurs non vérifiés. Les avis d'achat vérifiés ont un poids plus important avec Amazon SEO, il est donc important que les clients qui ont acheté sur Amazon rédigent des avis.

Si vous avez des clients qui ont acheté via d'autres voies, leurs avis apparaîtront sur Amazon, mais auront moins de poids avec l'algorithme Amazon a10.

Lire la suite : Comment obtenir des avis Amazon : un guide étape par étape

11. Utilisez Fulfillment by Amazon (FBA)

FBA concerne moins Amazon SEO, mais cela peut vous faciliter la vie. Disons que vous n'avez pas d'espace pour stocker des produits ou les ressources pour gérer l'expédition. Amazon s'occupera de la logistique pour vous et vous offrira même des incitations pour cela. Le centre de distribution fournit tous les services liés à la logistique, tels que le stockage, la cueillette, l'emballage, l'expédition et même les retours. Cela peut vous faire gagner un temps considérable et vous aide à fournir à vos clients un service fiable et une livraison rapide.

L'utilisation de FBA vous rend également éligible au programme d'abonnement et d'économie d'Amazon, qui est un excellent moyen d'augmenter les ventes et la fidélité des clients. Hé, maintenant que nous l'avons mentionné, de meilleures ventes améliorent votre référencement Amazon, donc FBA améliore également indirectement votre référencement Amazon !

Comment Similarweb vous aide à optimiser pour Amazon SEO

Similarweb dispose de plusieurs outils pour vous aider à réussir votre stratégie de référencement Amazon. Similarweb fournit des informations au niveau du domaine sur Amazon dans différents pays et régions afin que vous puissiez analyser les performances et les modèles sur les domaines Amazon locaux.

Dans l'outil de recherche de mots-clés de Digital Marketing Intelligence de Similarweb, vous pouvez sélectionner l'option Amazon pour effectuer une recherche de mots-clés spécifiquement pour cette plate-forme.

Dans Similarweb Shopper Intelligence, vous avez également accès au tableau de bord Amazon Overview. Vous obtenez des informations précieuses sur les catégories les plus importantes en fonction des vues de produits, des unités vendues et des revenus. L'identification des catégories les plus performantes vous aide à allouer vos ressources pour tirer parti des opportunités des catégories et de tout changement dans la taille ou les tendances du marché.

Vous pouvez ensuite analyser les mots-clés spécifiques aux domaines d'Amazon. Cela vous indique ce que les gens recherchent sur Amazon et vous permet de connaître le trafic organique par rapport au trafic payant pour les mots clés.

Les comportements de recherche des consommateurs diffèrent selon les domaines, il est donc impératif de comprendre la recherche sur site pour réussir. Avec Similarweb, vous pouvez analyser les mots-clés et ajuster votre ciblage pour maximiser l'exposition du produit aux clients les plus intentionnés.

Surprendre sur Amazon

La concurrence d'Amazon est rude, mais nous n'en attendrions pas moins de la part du plus grand marché de commerce électronique avec les acheteurs les plus motivés. Que vous le tuiez déjà sur Amazon ou que vous débutiez dans votre secteur, consacrer de l'énergie à l'amélioration de votre référencement Amazon conduira sans aucun doute à de meilleurs classements organiques et payants. Commencez par ces conseils et vous commencerez instantanément à voir la tendance de vos performances à la hausse.

FAQ

Qu'est-ce qu'Amazon SEO ?

Amazon SEO consiste à optimiser votre contenu pour les recherches sur Amazon. Les comportements de recherche des gens varient selon les plateformes. Par exemple, les acheteurs d'Amazon sont généralement des acheteurs à forte intention qui cherchent à effectuer un achat. Cela influence la façon dont ils recherchent sur Amazon. Optimiser vos listes de produits pour le moteur de recherche Amazon signifie personnaliser votre contenu pour répondre aux recherches que les gens effectuent sur Amazon.

En quoi l'optimisation des moteurs de recherche Amazon est-elle différente du référencement Google ?

Le référencement Google est beaucoup plus large que le référencement Amazon. Les gens viennent sur Google pour toutes sortes de raisons : ils peuvent rechercher des informations, des clarifications, des comparaisons ou effectuer un achat. Sur Amazon, les gens viennent généralement avec une seule intention : acheter. Vouloir faire un achat influence la façon dont les gens recherchent. Contrairement à Google SEO, Amazon SEO se concentre sur la réponse aux personnes qui cherchent à faire des achats.

Pourquoi ai-je besoin d'une stratégie de référencement Amazon ?

Si vous souhaitez améliorer vos performances sur Amazon, vous avez besoin d'une stratégie de référencement Amazon. Le développement de cette stratégie améliorera votre classement et attirera plus d'acheteurs à forte intention vers vos listes de produits. Et qui ne voudrait pas augmenter ses ventes sur Amazon ?