Amazon offre aux petites entreprises de grandes opportunités, cela ne fait aucun doute.

C'est la boutique en ligne la plus populaire aux États-Unis dont nous parlons. Rien qu'en 2017, il a généré plus de 178 milliards de dollars de revenus.

Qui ne veut pas en faire partie ?

Il ouvre les portes à des millions de clients potentiels que vous n'auriez pas pu atteindre autrement.

De plus, Amazon domine les SERP de Google (pages de résultats des moteurs de recherche) en raison de l'autorité du site.

Les pages sur Amazon exercent l'autorité du site, ce qui signifie que vous pourriez toucher le jackpot en termes de référencement si vous optimisez chaque liste pour Amazon SEO et Google SEO.

C'est vrai, il existe une chose telle qu'Amazon SEO . Il ne s'agit pas seulement d'avoir le classement de votre page Amazon sur Google, il s'agit de classer votre page dans les résultats de recherche Amazon.

Près de la moitié des acheteurs en ligne se rendent directement sur Amazon avant de consulter tout autre site, y compris Google.

Si cette surcharge statistique ne vous a pas incité à obtenir une part du gâteau Amazon, je ne sais pas ce qui le ferait.

Qu'est-ce qu'Amazon SEO ?

Je sais ce que vous pensez : "Qu'est - ce exactement qu'Amazon SEO, Elise ?"

Voici mon explication simple : c'est un peu comme Google SEO - où vous visez à vous classer sur la première page de la page de résultats des moteurs de recherche (SERP) - mais sur Amazon.

Assez simple, non?

Amazon SEO est un ensemble de pratiques qui aideront vos listes de produits à se classer plus haut dans leur recherche native.

Mais la seule différence est que les chercheurs d'Amazon ont une intention commerciale plus élevée. Puisqu'ils recherchent des produits plutôt que des informations (comme le feraient les chercheurs de Google), la façon dont vous atteignez le sommet n'est pas en utilisant les tactiques de référencement que vous utilisez normalement ailleurs.

Ça sonne bien, non ? Discutons rapidement des avantages et des inconvénients du classement dans les deux :

Référencement Google

Avantages

• Il y a plus d'opportunités puisque plus de personnes utilisent Google qu'Amazon.

• Notre blog a des centaines de guides géniaux pour le casser.

• Si vous maîtrisez déjà l'art du classement du contenu dans les SERP de Google, les mêmes principes s'appliquent au classement de votre page produit Amazon.

Les inconvénients

• Il est très compétitif et plus difficile à classer pour les mots-clés à courte traine.

• Plusieurs mises à jour d'algorithmes sont publiées chaque année et des centaines de facteurs de classement doivent être pris en compte.

• Le ciblage par mots clés est plus délicat car vous devez utiliser des expressions plusieurs fois par page.

• Les chercheurs ne sont pas encore sur Amazon - ils ne sont peut-être pas des utilisateurs fidèles d'Amazon ou ils ne sont peut-être pas prêts à acheter.

• Si votre page de produit Amazon est le premier résultat dans Google, les internautes peuvent cliquer dessus et l'utiliser simplement comme tremplin pour explorer d'autres pages de produits similaires sur Amazon. Vous ne souhaitez généralement pas acheter la toute première option que vous voyez, n'est-ce pas ? ?

Référencement Amazon

Avantages

• Les internautes ont une intention commerciale très élevée et sont généralement plus proches de l'achat, car ils sont déjà sur Amazon.

• Les chercheurs sur Amazon sont susceptibles d'être des membres Prime, ou au moins d'avoir un compte Amazon.

• C'est plus simple : l'algorithme change rarement et il n'y a que deux principaux facteurs de classement.

• Les classements ne sont pas influencés par des sites Web externes ou tiers, ce qui donne aux vendeurs plus de contrôle sur leur référencement.

Les inconvénients

• Il est difficile de tromper Amazon en donnant à vos produits un classement plus élevé.

Équilibrer ces avantages et inconvénients - en se classant à la fois dans les SERP Google et les résultats de recherche Amazon - peut se peser mutuellement et vous assurer que vous ne manquez aucun chercheur prêt à acheter.

Jetez simplement un œil à ces résultats Google pour le livre "Gary Vee Crushing It":

Remarquez comment une page Amazon prend la première place ?

Si vous optimisez la liste Amazon pour Amazon et Google SEO, il n'y a aucune raison pour que votre liste de produits ne puisse pas être affichée dans les deux SERP .

Parlez d'un double coup dur!

Comprendre l'algorithme A9

Envie d'entendre une autre similitude entre Google et Amazon SEO ? Ils ont tous les deux des algorithmes.

Cependant, l'algorithme d'Amazon, connu sous le nom d' A9 , est beaucoup plus simple que celui de Google. C'est une bonne nouvelle pour nous, les référenceurs, qui essayons toujours de rester au courant des changements (et d'éviter une pénalité).

L'algorithme A9 détermine où une liste de produits s'affichera dans les SERP d'Amazon et a deux priorités principales :

• Pour afficher les produits les plus pertinents pour la recherche de l'utilisateur

• Pour afficher les meilleurs produits de qualité en fonction des performances précédentes de la liste

Pensez-y : les personnes utilisant la fonction de recherche d'Amazon recherchent le produit de la meilleure qualité au meilleur prix.

Ils ne veulent pas qu'on leur montre un produit coûteux sans rapport avec ce qu'ils recherchent, n'est-ce pas ? Cela confondrait (et carrément irriterait) leurs clients, ce qui ne les aiderait pas à continuer à conquérir le monde du commerce électronique.

Qu'en est-il du classement des ventes Amazon ?

Amazon Sales Rank est un terme qui explique où votre produit se classe par rapport aux autres.

Les produits en position #1 sont les produits les plus vendus de cette catégorie, et les produits classés #2 sont les deuxièmes meilleurs.

Cela a du sens jusqu'à présent ? Bien.

Également connue sous le nom de liste des meilleures ventes ou classement des meilleures ventes d'Amazon (BSR), positionner votre produit ici et prouver que votre produit se vend comme des petits pains chauds donne une impression fantastique.

Et, comme les internautes naviguent, cliquent et achètent ce produit lorsqu'il est affiché dans les SERP, Amazon pense : "Oh, ce produit doit être bon, nous allons donc le classer plus haut pour d'autres recherches similaires."

…Il va sans dire que votre objectif est d'atteindre le #1.

Amazon SEO : comment conquérir à la fois Amazon et Google

Maintenant que nous avons couvert les bases et que vous savez parfaitement comment fonctionne l'algorithme A9, voyons comment le battre.

Utilisez ces huit conseils pour conquérir Amazon SEO et déplacer davantage de vos produits :

1. Pensez à votre nom de vendeur

Tout d'abord, vous devrez penser au nom de votre compte lorsque vous tenterez de faire apparaître vos produits sur la première page des SERP d'Amazon.

… Surtout si vous n'êtes pas encore installé.

Le nom sous lequel vous opérez, également connu sous le nom de "nom du vendeur", est quelque chose qu'Amazon recommande d'ajouter à la première partie du titre de votre produit.

Mais pourquoi est-ce bon pour Amazon SEO ?

Eh bien, si vous êtes en mesure de lier votre nom de vendeur au type de produits que vous vendez, cela pourrait aider vos annonces à apparaître pour des résultats de recherche spécifiques.

Voici ce que je veux dire : lorsque je recherche "bloc-notes", voici ce que je vois :

…Mais lorsque je recherche "bloc-notes pour enfants", une autre marque apparaît puisque le nom de leur vendeur inclut "enfants" - un mot-clé que j'ai recherché :

Vous pouvez utiliser ce concept lorsque vous pensez au nom sous lequel vous souhaitez échanger.

Par exemple : si vous vendez des produits de beauté pour femmes, le nom de votre vendeur peut être Crafted for Women . L'ajout de "femmes" pourrait aider votre produit à se classer plus haut pour les "produits de beauté pour femmes", car le mot supplémentaire correspond à ce que nous avons recherché.

Et, puisque votre nom de vendeur est lié aux produits que vous vendez, vous êtes susceptible d'être mieux classé car il est plus pertinent pour la requête du chercheur, l'une des principales priorités de l'algorithme A9.

Avoir du sens ?

Bon, passons à autre chose.

2. Trouvez les mots clés les plus pertinents pour votre produit

À ce stade, vous savez probablement déjà que les mots-clés sont importants dans Amazon SEO. Après tout, c'est ainsi que les gens recherchent.

Vous ne pouvez pas vous attendre à afficher votre produit dans leurs résultats de recherche si vous ne pensez pas à ce qu'ils recherchent , n'est-ce pas ?

Dans le monde d'Amazon, ces expressions sont appelées mots-clés marchands.

Pour les trouver, vous devrez :

Utiliser Amazon Autofill

Dirigez-vous directement vers la bouche du cheval et laissez Amazon vous indiquer les phrases les plus recherchées.

Commencez par saisir votre produit et consultez leurs suggestions.

Par exemple : si je vends des multivitamines pour femmes, voici ce qu'Amazon suggère :

Sur la base de ces données, je choisirai « multivitamines pour femmes avec fer » et « multivitamines gélifiées pour femmes » comme mots clés de mon marchand.

Rechercher Keywordtool.io

Vous pouvez également trouver des mots-clés marchands en utilisant l'onglet Amazon dans KeywordTool.io .

Tapez simplement le nom de votre produit et trouvez des centaines de variantes à longue traîne. Nous pouvons utiliser ces phrases lorsque nous viendrons optimiser la page produit plus tard :

Utilisez l'outil de recherche de mots-clés Amazon de Sonar

Enfin, exécutez le nom du produit via l'outil Amazon Keyword Finder de Sonar.

Cela garantira que vous n'avez manqué aucune opportunité flagrante et affichera les mots fréquemment utilisés par les autres vendeurs Amazon :

Quels que soient les mots-clés marchands que vous trouvez tout au long de cette étape, il y a un critère auquel ils devront répondre : la pertinence.

Rappelez-vous comment l'algorithme A9 vise à afficher les meilleurs résultats pour la requête d'un chercheur ?

Si vous insérez un mot-clé dans votre liste et que les internautes cliquent sur la page elle-même, ils risquent de quitter instantanément car votre produit ne correspond pas à ce qu'ils recherchent. Cela vous donnera un taux de clics (CTR) et un taux de conversion faibles, et Amazon ne verra pas votre produit comme une bonne correspondance pour cette recherche, à l'avenir.

Aussi tentant que cela puisse être d'utiliser des mots-clés marchands avec des volumes de recherche élevés, rayez-les de votre liste s'ils ne se rapportent pas explicitement à ce que vous faites.

Si le produit que vous optimisez ne correspond pas aux mots clés que vous ciblez, ne vous attendez pas à ce qu'il soit bien classé, ni à obtenir des taux de conversion fantastiques si vous parvenez à obtenir des clics.

3. Utilisez ces mots-clés marchands sur la page produit

Bon travail! Vous avez trouvé les mots-clés que vous devrez cibler. Il est maintenant temps de les utiliser.

Pour chaque fiche produit que vous optimisez, divisez les mots-clés en trois catégories :

1. Le plus pertinent
2. Semi-pertinent
3. Moins pertinent

…Je sais ce que vous pensez : "Elise, vous venez de me dire de ne choisir que des mots clés extrêmement pertinents. Pourquoi me dites-vous maintenant de faire une liste d'expressions "moins pertinentes" ?".

Je demanderais la même chose.

Voici ce que je veux dire : bien que les mots clés extrêmement pertinents que vous avez choisis au cours de la deuxième étape puissent indiquer explicitement ce que vous vendez, ils peuvent ne pas être aussi spécifiques au produit lui-même.

Prenons un exemple.

Si j'optimise une page pour mes bougies, ma structure de mots clés pourrait ressembler à ceci :

1. Le plus pertinent : les "bougies bio"
2. Semi-pertinent : "bougies parfumées bio" et "bougie bio lavande"
3. Moins pertinent : "bougies bio pour salles de bains" et "parfums d'huile de bougie bio"

Tu vois ce que je veux dire? Bien que les trois niveaux de mots-clés soient pertinents pour le produit que je vends, certains sont plus spécifiques que d'autres.

Une fois que vous avez fait cette structure pour les mots-clés marchands que vous avez trouvés, il est temps de les utiliser sur la page.

Le niveau de spécificité dans lequel vous avez regroupé chaque mot clé détermine où il est utilisé :

1. Le plus pertinent : Utiliser dans le titre principal du produit.
2. Semi-pertinent : ajouter à la section des mots-clés principaux dans Seller Central.
3. Moins pertinent : inclure dans la description du produit et les puces.

Avant de vous précipiter pour ajouter ces mots-clés à chaque occasion qui s'offre à vous, j'ai un avertissement : ne faites pas de trucs avec des mots-clés.

L'objectif d'Amazon est d'afficher le produit de la plus haute qualité pour chaque terme de recherche. C'est difficile à faire si vous accablez les visiteurs actuels avec du contenu bourré de mots-clés et à consonance spam et leur donnez une raison de revenir aux SERP et de cliquer sur la liste d'un concurrent.

4. Rendez vos descriptions de produits incroyables

Tout comme vous le feriez si vous vendiez des produits sur votre propre site Web, vous devrez créer un extrait de contenu impressionnant si vous cherchez à vous asseoir haut dans les rangs et à battre le classement des ventes d'Amazon.

Pourquoi? Eh bien, récapitulons les deux principaux objectifs d'Amazon :

• Pour afficher les produits les plus pertinents pour la recherche d'un utilisateur

• Pour afficher les produits de la meilleure qualité , en fonction des performances précédentes

Des descriptions de produits astucieuses font l'affaire à ces deux occasions. Ils contribuent à la pertinence car vous expliquez en détail le produit et vous avez de meilleures chances d'améliorer les taux de conversion si vous êtes en mesure de convaincre un visiteur de cliquer sur "acheter".

Comment créez-vous exactement des descriptions de produits intelligentes ? Utilisez ces conseils pour commencer :

• Expliquez pourquoi votre client idéal a besoin du produit que vous vendez.

• Incluez votre proposition de vente unique (USP) pour vous démarquer de vos concurrents, par exemple la livraison gratuite ou des produits issus de sources responsables.

• Ajouter une justification.

• Racontez des mini-histoires pour aider à la relatabilité et montrer votre personnalité.

Voici un exemple fantastique de la façon dont un vendeur Amazon utilise le flux de description de produit pour convaincre les visiteurs d'acheter :

Remarquez comment ce vendeur a utilisé le champ de description du produit pour donner des détails sur le produit, en utilisant des mots-clés et une copie convaincante ?

Essayez de le faire pour chaque annonce que vous optimisez.

Non seulement cela vous aidera à partager des informations cruciales sur votre produit (et les mots clés du marchand cible), mais les personnes sur le point d'acheter sauront si cela leur convient, ce qui augmentera votre taux de conversion et les chances de conquérir Amazon SEO.

5. … et les puces aussi

Lorsque vous magasinez sur Amazon, qu'est-ce qui vous convainc d'acheter le produit que vous parcourez ? Pour moi, c'est la section des puces.

Une liste soignée de cinq phrases qui me disent tout ce que je dois savoir sur le produit, c'est l'endroit idéal pour optimiser le référencement d'Amazon.

Pourquoi? Parce qu'ils sont l'un des blocs de contenu que nous pouvons modifier dans le backend d'Amazon, ce qui nous donne la possibilité de cibler les mots-clés marchands que nous avons trouvés plus tôt.

Chaque puce a une limite de 500 caractères. Cela ne semble pas être beaucoup de place pour jouer, non ?

Mais jetez un coup d'œil à cet exemple de liste de produits affiché lorsque j'ai recherché "bouilloire électrique":

Je parie que c'est plus d'espace que vous ne le pensiez.

De plus, lorsque nous examinons le contenu lui-même, avez-vous remarqué que chaque élément de la liste avait un point spécifique ? Plutôt que d'utiliser cet espace comme remplissage pour cibler des mots clés extrêmement pertinents, le vendeur a utilisé l'espace disponible pour montrer les tenants et les aboutissants de son produit et donner envie aux gens d'acheter.

(Je déteste avoir l'air de me répéter, mais rappelez-vous : les performances, y compris le taux de conversion, de votre annonce jouent un rôle énorme dans le référencement d'Amazon.)

Vous pourriez optimiser cet espace et convaincre quelqu'un d'acheter en :

• Y compris les USP ici, par exemple la livraison gratuite ou les produits issus de sources responsables.

• Mentionner les principales caractéristiques du produit, par exemple la taille, la couleur, le matériau ou le poids.

• Liste des éléments qui se trouvent dans la boîte.

• Notant toutes les garanties ou garanties qui viennent avec le produit.

Vous reconnaissez que je n'ai pas ajouté de prix ou de promotions à cette liste ?

Étant donné que la section à puces de votre liste de produits est modifiée manuellement, l'inclusion de promotions à durée limitée signifie que vous devrez vous souvenir et modifier chacune d'entre elles une fois l'événement terminé.

Personne n'a le temps pour ça.

6. Présentez vos produits avec des photographies de qualité supérieure

Saviez-vous que 93 % des consommateurs considèrent les images comme essentielles à leurs décisions d'achat ?

Les consommateurs sont également 40 fois plus susceptibles de partager quelque chose qui comporte une image.

En vous concentrant sur cela lors de la planification de votre stratégie de référencement Amazon, vous êtes sur un gagnant. Pourquoi? Eh bien, puisque les photos de produits sont affichées dans la recherche Amazon avant que quelqu'un ne clique sur votre annonce, vous pouvez sensibiliser ailleurs et augmenter votre CTR lorsqu'il est affiché dans les SERP.

Envie d'un exemple ? Découvrez ce SERP pour le terme "bol de fruits":

Les produits classés aux positions un et deux ont tous deux de superbes photographies. Cela me permet de voir clairement le produit en cours d'utilisation, et le fond blanc permet au produit de briller.

Je parie que vous êtes beaucoup plus susceptible de cliquer sur cette liste plutôt que sur une comme celle-ci (illustrée à la page 6):

…Ai-je raison?

Les photos de produits affectent le référencement d'Amazon car elles influencent les performances de votre annonce.

Par exemple : une annonce avec de superbes photographies de produits est susceptible de générer plus de clics qu'une autre sans. Et, puisqu'un internaute peut voir clairement le produit avant de visiter la page elle-même, le taux de conversion est susceptible d'être plus élevé puisqu'il est véritablement intéressé.

Cela vous aidera à conquérir le classement des ventes Amazon.

Voici comment tirer profit de cette technique d'optimisation Amazon :

• Rendez vos photos nettes, sur fond blanc

• Ne soyez pas trop artistique, vous pourriez confondre un chercheur

• Utilisez un appareil photo de haute qualité

• Modifiez vos images avant de les télécharger pour supprimer les ombres

• Téléchargez des images de plusieurs angles pour donner au chercheur une vue à 360°

Comme toute technique Amazon, vous devez également rechercher vos concurrents.

Y a-t-il un style de photo spécifique qui s'affiche toujours sur la première page lors de la recherche du produit que vous optimisez ? Essayez de le reproduire - cela fonctionne évidemment !

7. Collectez les avis des clients (beaucoup d'entre eux)

Nous connaissons tous le pouvoir des avis clients.

… Mais ce que vous ne réalisez peut-être pas, c'est le pouvoir qu'ils ont sur les achats et le taux de conversion potentiel de votre liste de produits Amazon.

Jusqu'à 72% des consommateurs agiront après avoir lu une critique positive.

Si vous recueillez des avis élogieux de clients précédents, cela plaît à la fois à Amazon et aux clients potentiels. Voici ce que cela leur fait penser :

• Clients potentiels : "Les gens doivent aimer ces produits, alors je vais essayer."
• Algorithme d'Amazon : "Les gens achètent ce produit lorsqu'il est trouvé dans la recherche, alors classons-le plus haut."

Comprenez-vous l'essentiel ? C'est un cercle dans lequel vous pouvez être.

Ne me croyez pas sur parole, cependant. Testez-le vous-même en recherchant quelque chose sur Amazon et en notant le nombre de produits bien classés qui ont des critiques positives.

Voici un exemple :

Parce que les performances précédentes sont une partie si importante de l'algorithme A9, profitez des avis des clients et visez à en collecter autant que possible.

Vous pourriez:

• Optimisez votre message de confirmation d'achat via le gestionnaire de commentaires de Seller Central
• Atteindre les clients en tête-à-tête
• Demandez aux clients de laisser un avis s'ils posent des questions avant d'acheter

Besoin d'inspiration pour commencer ? Voici comment un vendeur Amazon fait la demande :

8. Réfléchissez bien au prix de votre produit

Ah, les joies de la tarification - quelque chose que nous avons tous du mal à bien faire, mais qui en récolte les fruits s'il est parfaitement défini.

…Et par "lutter pour bien faire", je veux dire trouver un prix qui ne convainc pas l'algorithme d'Amazon de pousser votre annonce plus loin dans les rangs.

Pour en revenir au fonctionnement de l'algorithme A9, Amazon veut montrer les meilleurs produits au meilleur prix.

(C'est pour cela que nous, en tant que chercheurs, allons sur Amazon, n'est-ce pas ?)

Si le prix de votre produit est trop élevé, votre annonce ne répondra pas à ces critères.

Pourquoi Amazon montrerait-il votre paire de baskets à 50 $ alors que 80 % des autres vendeurs vendent le même produit de qualité pour 20 $ ?

Pour vous assurer que vous ne diminuez pas vos chances d'être bien classé dans les SERP d'Amazon en raison des prix, effectuez une recherche rapide de votre produit et évaluez la concurrence.

Quel est le prix moyen d'un classement de produit sur la première page ? Ces produits sont-ils de qualité similaire aux vôtres ?

Vos réponses à ces questions devraient vous donner une idée approximative pour fixer vos prix.

Cependant, j'ai un dernier mot d'avertissement : assurez-vous que votre produit est toujours rentable. N'oubliez pas votre seuil de rentabilité et la marge bénéficiaire dont vous aurez besoin pour que la vente sur Amazon en vaille la peine.

Il ne sert à rien de vendre un produit à 50 $ s'il vous faut 49 $ pour le fabriquer.

(Sauf si vous vendez des millions.)

Maintenant que vous maîtrisez les bases d'une solide stratégie de référencement Amazon, il est temps de vous mettre au travail.

Commencez par apporter ces modifications à une poignée de pages de produits et mesurez vos résultats. De cette façon, vous pouvez déterminer ce qui fonctionne pour vos produits, car les meilleures pratiques peuvent différer selon la nature du produit que vous vendez (et vos concurrents).

Mais continuez.

J'ai hâte de voir vos annonces apparaître dans mes propres SERPs lorsque je recherche mon nouvel achat !