Amplifier les leads et les conversions : l'impact du marketing d'influence

Le marketing d'influence fait de sérieuses vagues dans le monde numérique. Pourquoi? Parce que les influenceurs ont cette façon unique de se connecter avec les gens, c'est pourquoi les entreprises le remarquent de plus en plus.

Nous sommes ici pour comprendre pourquoi le marketing d'influence est une option si convaincante pour les entreprises (grandes et petites) pour générer plus de prospects et de conversions.

Et ne vous inquiétez pas; nous n'allons pas entrer dans beaucoup de détails techniques, juste l'essentiel, quelque chose qui pourrait réellement vous aider au lieu de l'ancien lecture et oublie !

Il y a beaucoup de choses à voir dans cet article, même si vous êtes dans l'industrie depuis un certain temps, et bien sûr, si vous êtes complètement nouveau, il y a un tout nouveau monde à découvrir !

Table des matières:

• Qu'est-ce que le marketing d'influence ?
• Marketing d'influence vs marketing traditionnel
• Comment tirer le meilleur parti du marketing d'influence ?
• Les défis du marketing d'influence
• L'avenir du marketing d'influence
• Le marketing d'influence en vaut-il la peine ?

Qu'est-ce que le marketing d'influence ?

Dans le marketing d'influence , les entreprises utilisent des personnalités populaires ou "influenceurs" pour informer leurs abonnés de leurs produits et services.

Un influenceur est quelqu'un qui a un large public sur les réseaux sociaux. Il peut s'agir d'une célébrité ou d'une personne ordinaire connaissant un sujet particulier.

Les influenceurs sont importants en marketing car ils vous permettent d'atteindre et d'écouter de nombreuses personnes qui vous font confiance.

Lorsqu'un influenceur parle d'un produit ou d'un service, cela ressemble plus à la recommandation d'un ami qu'à une publicité, de sorte que les abonnés sont plus susceptibles d'y prêter attention. Différents influenceurs aident les entreprises à atteindre différents types de personnes.

Certains influenceurs ont des millions d'abonnés dans le monde, tandis que d'autres ont un petit nombre d'abonnés très dévoués. Les deux sont utiles pour différents types de stratégies marketing.

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• Sensibilisation des influenceurs

Une grande partie de toute stratégie de marketing d'influence est, naturellement, la sensibilisation des influenceurs . Il s'agit essentiellement de trouver des influenceurs et de les approcher avec des offres telles que des collaborations et des parrainages rémunérés.

Les entreprises doivent souvent accorder plus d'attention à cette étape cruciale et simplement envoyer l'e-mail sans faire de recherche, vous laissant vous demander pourquoi votre campagne n'a pas bien fonctionné.

Donc, si vous envisagez de travailler avec un influenceur, assurez-vous de comprendre ce que vous proposez, à qui vous le proposez et pourquoi.

Si vous connaissez les réponses à toutes ces questions (en recherchant les personnes que vous touchez), la sensibilisation de l'influenceuse à sa campagne est en bonne voie.

Marketing d'influence vs marketing traditionnel

Alors, le marketing d'influence est-il meilleur que le marketing traditionnel ? Ce n'est pas vraiment une question oui ou non.

Pour les petites entreprises et les startups, la collaboration avec des influenceurs peut être un moyen rentable d'atteindre un public établi.

C'est souvent plus efficace et moins cher que de lancer une vaste campagne publicitaire. D'autant que, selon le rapport de Nielsen, 92% des consommateurs font confiance au marketing d'influence plutôt qu'à la publicité traditionnelle.

Mais le marketing traditionnel garde toujours sa valeur, surtout pour les grandes marques. Les publicités télévisées, les panneaux d'affichage et même Google Ads fonctionneront toujours.

En fin de compte, il s'agit de ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise. Il peut s'agir de marketing d'influence, de marketing traditionnel ou d'une combinaison des deux.

Expérimentez pour voir ce qui fonctionne et ajustez à partir de là. Voici comment trouver la meilleure solution pour votre entreprise.

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• Quel impact cela a-t-il sur vos prospects ?

Les influenceurs sont de puissants outils de génération de leads . Grâce à la large portée et à la confiance que nous avons bâties avec notre public, nous avons le pouvoir de présenter nos marques et nos produits à un large éventail de clients potentiels.

Lorsqu'un influenceur partage ou recommande un produit, il s'agit essentiellement d'une approbation personnelle envers ses abonnés.

Ces abonnés sont généralement très intéressés par le créneau de l'influenceur. Cette recommandation les intéressera donc à votre produit et le convertira efficacement en prospect.

Cette capacité à générer des leads de qualité (clients potentiels ayant un véritable intérêt pour votre marque) est l'une des raisons pour lesquelles le marketing d'influence est devenu une stratégie si efficace.

• Qu'en est-il des conversions ?

Les influenceurs aident non seulement les entreprises à trouver des clients potentiels, mais ils aident également à convertir ces clients potentiels en acheteurs réels. C'est ce que le monde du marketing appelle une "conversion".

Lorsque les influenceurs parlent de produits et de services, cela ressemble plus à la recommandation d'un ami qu'à une publicité. Vos abonnés auront confiance en votre opinion et seront plus enclins à essayer votre produit ou service.

Pensez-y comme ceci :

Imaginez que votre influenceur préféré publie un nouveau livre formidable que vous venez de lire. Vous faites confiance à leur goût et décidez de vous en procurer un exemplaire. C'est une reconversion.

Vous êtes passé de prospect à client uniquement sur la base de l'influence que c'était un bon livre.

Le marketing d'influence est excellent pour générer des conversions car il semble authentique. Ce n'est pas seulement un argumentaire de vente; c'est une connexion personnelle. C'est pourquoi c'est un outil essentiel dans le marketing numérique.

Comment tirer le meilleur parti du marketing d'influence ?

D'accord, vous êtes donc vendu sur le marketing d'influence. Mais comment le faites-vous fonctionner pour vous ? Voici quelques conseils pratiques.

• Trouvez le bon influenceur

Il ne s'agit pas seulement de trouver quelqu'un avec une tonne d'abonnés. Vous avez besoin de quelqu'un qui correspond à votre marque et qui peut véritablement entrer en contact avec les clients que vous recherchez.

• Construire un excellent partenariat avec votre influenceur est la clé

Ce n'est pas seulement une transaction commerciale; c'est une collaboration. Vous devez travailler ensemble pour créer du contenu que le public de l'influenceur adorera.

• Assurez-vous de garder une trace de votre stratégie

Vous devez toujours vérifier si votre stratégie fonctionne ; vous devriez toujours être prêt à changer quelque chose. Peut-être que l'influenceur que vous avez choisi n'est pas le bon, ou peut-être qu'il n'est pas orienté dans la bonne direction.

Les défis du marketing d'influence

Le marketing d'influence fait des merveilles pour les marques, mais ne se passe que parfois sans heurts. Comme pour toute autre chose, il y a des problèmes potentiels à garder à l'esprit.

L'un des plus grands défis est de choisir les bons influenceurs. Ce n'est pas seulement le nombre de followers. Vous avez besoin de quelqu'un qui sympathise avec les valeurs de votre marque et qui peut créer une véritable connexion avec votre public.

Vous risquez de ne pas obtenir les résultats escomptés si vous faites le mauvais choix. Il s'agit également de maintenir la crédibilité. Les auditoires sont avertis, ils reconnaissent donc que les recommandations ne sont pas authentiques.

Si les influenceurs ne sont pas sérieux ou si une promotion ressemble à une publicité, elle peut échouer et même nuire à la réputation de votre marque.

En parlant de réputation, lorsque vous travaillez avec des influenceurs, n'oubliez pas d'associer votre marque à la marque de l'influenceur.

Il y a un risque d'éclaboussures lors de l'entrée d'eau chaude. Il est essentiel de tenir compte des antécédents de l'influenceur et des controverses dans lesquelles il peut être impliqué.

Mais ne laissez pas ces défis vous décourager. Avec une planification minutieuse et une réflexion stratégique, vous pouvez surmonter ces pièges et les influenceurs récoltent les bénéfices de leur marketing.

En fin de compte, il s'agit de s'adapter et de trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.

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L'avenir du marketing d'influence

Pour l'avenir, il est clair que le marketing d'influence doit être corrigé. Au lieu de cela, cela deviendra encore plus critique dans le marketing numérique. Mais comment est-ce ?

Avant tout, la prédiction la plus significative est que les micro-influenceurs vont continuer à proliférer. Ces influenceurs ont une base de fans petite mais très dévouée.

Parce qu'ils ont un public dévoué, ils peuvent souvent avoir un impact plus important que les influenceurs avec des millions de followers. Donc, si vous démarrez ou dirigez une petite entreprise, faites attention à ces gars-là.

Cela peut également rendre l'influenceur plus transparent et crédible dans son marketing. Le public est intelligent et peut dire s'il s'agit d'une véritable approbation ou simplement d'une publicité.

Et, bien sûr, l'espace du marketing d'influence continuera de croître. Consultez simplement le rapport Influencer Marketing Hub si vous n'êtes pas sûr !

Alors que les entreprises, les entreprises de taille moyenne et même les start-ups utilisent de plus en plus d'influenceurs dans leurs campagnes publicitaires et leurs promotions, le marketing d'influence deviendra une partie intégrante de chaque campagne marketing, remplaçant peut-être même les techniques de marketing traditionnelles. Je m'attends à ce qu'il dépasse.

Conclusion : le marketing d'influence en vaut-il la peine ?

Nous sommes arrivés au bout du chemin (c'est-à-dire l'article), mais tout le monde se demande probablement encore : « Le marketing d'influence vaut-il la peine d'être envisagé ?

Je m'attendais à ce que vous preniez vos propres décisions après avoir lu cet article. Mais si vous me demandez mon avis, ça vaut le coup. Et selon Statista, c'est une industrie en pleine croissance d'un milliard de dollars !

Vous ne pouvez obtenir une portée de type influenceur qu'en travaillant avec des influenceurs. La façon dont ils interagissent avec leur public va bien au-delà des techniques de marketing traditionnelles. Eh bien, c'est vraiment incroyable !

En résumé, cela en vaut la peine, surtout si votre entreprise est en croissance.