Le guide du débutant pour analyser et optimiser la publicité display

Analyser et optimiser la publicité display est une stratégie clé pour les spécialistes du marketing numérique.

Aujourd'hui, les spécialistes du marketing sont en mesure de mesurer et d'utiliser des données pour améliorer les performances d'une campagne display comme jamais auparavant. Mais comment?

Découvrez ce que vous devez savoir pour analyser et optimiser avec succès vos campagnes display, car nous répondons aux questions suivantes :

• Pourquoi optimiser la publicité display avant la publication ?
• Comment mesurez-vous la publicité display ?
• Qu'est-ce qu'un bon CTR ?
• Quelle est la meilleure pratique pour optimiser les annonces publiées en direct ?
• Comment testez-vous les campagnes display A/B ?
• Pourquoi avez-vous besoin d'analyser la publicité display de manière transparente ?

Pourquoi optimiser la publicité display avant la publication ?

Raison 1 : éviter d'être rejeté par les réseaux publicitaires

Les réseaux publicitaires ont des exigences strictes que les annonces graphiques doivent respecter. Attendez-vous à ce qu'un ensemble de bannières soit rejeté si une animation HTML5 dépasse 15 secondes ou si la taille d'un fichier publicitaire dépasse les limites définies. Par conséquent, il est essentiel que toutes les annonces que vous téléchargez respectent les exigences des réseaux publicitaires que vous avez l'intention d'utiliser et évitent les tâches de conception répétitives inutiles.

Raison 2 : Augmentez la vitesse et l'efficacité de vos annonces

Une autre chose à noter est qu'une annonce trop "lourde" n'est pas performante. Le texte, les images ou le code qui fait qu'une annonce contient plus de 150 kilo-octets nuit à l'expérience de navigation des consommateurs.

De plus, l'IAB souligne que toutes les annonces graphiques doivent se charger rapidement et contenir un contenu non perturbateur. Fondamentalement, plus la taille du fichier de votre annonce est petite, mieux c'est !

Raison 3 : Cibler les spectateurs avec une création raffinée

Utilisez les données et les performances des campagnes précédentes pour prendre vos décisions créatives. Prenez le temps de formuler des hypothèses sur les choix créatifs que vous faites dans vos annonces display.

Utilisez toujours cette meilleure pratique. Pourtant, cela ne suffit parfois pas pour prédire les performances de votre annonce. Essayez d'utiliser vos propres données et recherches pour savoir ce qui fonctionne spécifiquement pour une campagne ou un certain public.

Raison 4 : Gagner du temps et économiser du budget

En évitant les problèmes avec les réseaux publicitaires, en adoptant les directives publicitaires LEAN de l'IAB et en concevant vos publicités avec des hypothèses, vous économisez en fin de compte sur le temps et le budget de production.

L'optimisation des processus de production et la suppression des tâches répétitives sont la première étape vers de meilleures performances publicitaires et un meilleur retour sur investissement.

Comment mesurez-vous la publicité display ?

Une fois que vous avez pré-optimisé et publié votre campagne display, il est crucial que vous mesuriez ses performances pendant qu'elle est en ligne.

Les mesures de la publicité display mesurent la fréquence à laquelle votre annonce est vue, son efficacité pour attirer l'attention et si votre annonce génère des revenus pour votre entreprise.

Rappelles toi! La mesure des performances de votre publicité display dépend des types de campagnes que vous exécutez et des KPI que vous avez choisis. Utilisez toujours les statistiques les plus adaptées à votre campagne. Par exemple, le taux de clics est associé à la génération de prospects et les impressions et la portée sont bonnes pour mesurer la notoriété.

Indicateurs clés de la publicité display

Voici un bref résumé des différentes statistiques de campagne display que vous pouvez utiliser :

Impressions :

Les impressions sont une mesure du nombre de fois qu'une annonce apparaît sur un site. Il s'agit simplement d'un enregistrement du nombre de vues qu'une annonce reçoit.

Atteindre:

Il s'agit d'une mesure similaire aux impressions, mais elle représente le nombre de personnes qui voient votre annonce, et pas seulement le nombre de vues.

Engagement:

Généralement mesuré en pourcentage, cela montre combien de personnes ont décidé d'interagir avec votre annonce. Cela peut inclure des actions telles que cliquer, aimer ou des actions plus complexes telles que remplir un formulaire dans une bannière.

CTR :

Le nombre de personnes qui cliquent sur votre annonce après l'avoir vue.

Coût par clic (CPC) :

Le total dépensé pour une campagne divisé par le nombre de clics sur ces publicités.

Coût par acquisition (CPA) :

Le total des dépenses divisé par votre nombre total de conversions.

Retour sur investissement (ROI):

Le revenu total de vos campagnes moins le coût total de diffusion de cette annonce afin de calculer le bénéfice net.

Conversion après affichage :

Cela enregistre lorsqu'un utilisateur visualise une annonce mais effectue une conversion sur le site à une date ultérieure.

Conversion post-clic :

Lorsqu'un internaute clique sur votre annonce, puis effectue une conversion sur votre site Web

Remarque : Certaines mesures sont plus fiables et utiles que d'autres pour différents types de campagnes. Avant de commencer une campagne, recherchez les meilleures mesures à utiliser et respectez-les. De plus, assurez-vous d'avoir accès à des données fiables et transparentes pour vos analyses publicitaires.

Qu'est-ce qu'un bon taux de clics (CTR) ?

C'est une question courante que se posent de nombreux spécialistes du marketing numérique, et elle peut varier considérablement.

Pourquoi le CTR est-il une mesure si importante ?

Dans sa forme la plus simple, le taux de clics mesure la fréquence à laquelle les personnes qui voient une publicité finissent par cliquer dessus.

Il s'agit d'une mesure utile pour la publicité display, car il s'agit d'un indicateur clair de l'engagement avec un consommateur potentiel. De plus, la qualité des images, le positionnement des annonces, la copie et de nombreux autres éléments qui ont un impact sur le CTR peuvent être contrôlés et modifiés par l'annonceur.

Le CTR peut varier considérablement d'un annonceur display à l'autre

En effet, en examinant les données du Réseau Display de Google, le CTR moyen peut varier considérablement, la référence pour tous les formats et emplacements d'annonces pour un CTR d'annonce display étant d'environ 0,05 %.

De plus, le CTR pour différentes industries et organisations peut varier car les audiences de différentes campagnes consomment la publicité display de différentes manières.

Par exemple, une campagne de notoriété statique pour une marque annonçant la dernière mise à jour d'un logiciel de bureau aura un CTR inférieur à celui d'une annonce de voyage dynamique avec une vidéo intégrée et des offres de produits en temps réel.

Quel est le CTR moyen des utilisateurs de Creative Management Platform (CMP) ?

La meilleure façon d'obtenir un bon CTR dans la publicité display (accompagnée d'un bon ROI) est d'utiliser une plateforme de gestion créative (CMP).

Le fait est que pouvoir produire de la publicité display avec impact est un moyen crucial d'obtenir un bon CTR. Cependant, la clé de l'impact est à la fois axée sur les données et créative ; une stratégie avec laquelle un CMP aide grandement.

Par exemple, les données CMP de Bannerflow (dans tous les secteurs et toutes les marques) suggèrent les moyennes CTR suivantes pour les bannières créées et contrôlées à l'aide d'une plateforme de gestion des créations :

Remarques : différents formats d'annonces graphiques ont également des CTR différents. Par exemple, les grandes tailles, telles que le classement (728 × 90) obtiendront un meilleur CTR en raison de leurs positions et de leur taille proéminentes sur une page Web.

Quelle est la meilleure pratique pour optimiser les annonces publiées en direct ?

Une fois que vous avez publié une campagne display, le travail ne s'arrête pas là. En effet, pour de nombreux spécialistes du marketing, ce n'est que le début d'une stratégie d'affichage.

Par exemple, il est important d'analyser l'efficacité de vos campagnes. Mesurez les coûts de campagne, les taux de conversion et testez continuellement A/B pour déterminer quelles images et quels messages fonctionnent pour votre marque.

Conseil : Mesurez les taux de conversion

Cela va de soi mais aussi bien pendant, qu'à la fin de votre campagne, mesurez le taux de conversion de votre campagne.

N'oubliez pas qu'une conversion n'est pas nécessairement une transaction de consommation et peut signifier tout ce que vous avez défini pour votre campagne display. Par exemple, il peut s'agir d'un organisme de bienfaisance cherchant à inscrire des bénévoles à des cours qui sauvent des vies.

Conseil : Le marketing rapide et instantané améliore les performances

Le monde ne s'arrête jamais de tourner et le jour du lancement de votre campagne pourrait être très différent de celui que vous avez planifié il y a des semaines. Par conséquent, pouvoir réagir et modifier les annonces publiées en temps réel, sur le Web, est désormais une nécessité.

Utilisez un CMP pour contrôler vos annonces graphiques et vous pouvez mettre à jour des campagnes entières en un instant. Qu'il s'agisse de contrecarrer l'offre d'un concurrent, d'exploiter une opportunité unique ou simplement de supprimer une erreur de copie, c'est une stratégie qui vous fait gagner du temps et de l'argent.

Conseil : Créer une page de destination post-clic

Rappelles toi! N'oubliez pas de créer une page de destination post-clic vers laquelle créer un lien. Des études ont montré que la création d'un lien visuel entre les annonces et les pages de destination crée un sentiment de continuité et améliore les résultats.

Conseil : Testez votre création publicitaire

Tester les variantes de la création publicitaire est la meilleure pratique ultime. Et si les spécialistes du marketing utilisent un CMP, ont accès à des analyses publicitaires en direct et mettent à jour les publicités en temps réel, c'est facile à faire.

Auparavant, les tests avancés d'annonces graphiques et l'optimisation en direct étaient trop lents ou trop coûteux pour fonctionner efficacement. Cependant, les équipes marketing internes utilisant la bonne technologie publicitaire peuvent désormais effectuer facilement ce qui était autrefois un processus complexe.

Comment testez-vous les campagnes display A/B ?

Le test A/B est la forme la plus courante de test de différentes variantes de création publicitaire. Il est prouvé qu'il améliore les performances et constitue une stratégie d'optimisation des campagnes display pratiquée par de nombreuses marques performantes.

Qu'est-ce qu'un test A/B ?

Les tests A/B sont simples. Vous testez deux variantes de la même annonce graphique, avec une création légèrement différente. Par exemple : CTA, image ou variante de copie. Vous mesurez ensuite quelle annonce obtient les meilleures performances. Vous recommencez alors avec un autre élément.

Le processus de base des tests A/B

Jan Juricek, expert en publicité display chez Bannerflow, décrit le processus de base des tests A/B en six étapes :

1. Créez la version A de votre annonce graphique, dans toutes les tailles requises pour votre campagne.
2. Dupliquez la version A pour créer une variante B de l'ensemble.
3. Modifiez la copie, l'image, la couleur CTA, etc., pour créer une variation de conception pour vos annonces B. Mais n'oubliez pas de ne tester qu'un seul élément !
4. Ensuite, publiez les deux versions simultanément et définissez la fréquence d'affichage sur 50/50.
5. Utilisez votre outil d'analyse pour comparer et mesurer les performances des deux versions. Toutefois, ne le faites qu'une fois que vous avez suffisamment d'impressions pour remarquer les tendances en matière de performances.
6. Enfin, ajustez la fréquence d'affichage en conséquence. Par exemple, si la version B fonctionne mieux, réglez sa fréquence sur 60-70 %.

Remarque : lors des tests A/B, il est recommandé de séparer les audiences. De plus, tous les résultats que vous utilisez doivent toujours être basés sur les conversions après affichage. De cette façon, vos résultats sont transparents et corrects.

Pourquoi avez-vous besoin d'analyser la publicité display de manière transparente ?

Pour mesurer avec succès les performances, il est essentiel d'utiliser des données transparentes et fiables. Sans données de performances précises, il est impossible pour les spécialistes du marketing de mesurer et d'analyser le succès d'une annonce graphique.

Qu'est-ce que la transparence dans la publicité display ?

La transparence consiste à savoir que les performances de votre annonce display sont correctes. C'est faire confiance à votre fournisseur de données, à votre agence ou à votre équipe interne pour n'utiliser que des données réelles et non erronées.

Cela devrait être facile, mais ce n'est pas toujours le cas. En effet, selon un récent sondage auprès des marketeurs européens, 87% étaient préoccupés par le niveau de transparence des agences médias !

Pour les spécialistes du marketing numérique qui veulent de l'efficacité, de l'agilité et un meilleur retour sur investissement - rien de tout cela n'est possible sans des données transparentes en direct (et une plate-forme pour les utiliser).

Comment atteindre la transparence ?

Avoir un contrôle total sur vos processus de publicité numérique est la première étape pour gagner en transparence sur votre publicité display.

Étape 1 : Faites votre marketing en interne

Dans un récent rapport sur l'état du marketing interne, nous avons appris que de nombreux spécialistes du marketing en Europe ont déclaré avoir transféré une partie, voire la totalité, de leur marketing en interne dans le but d'accroître la transparence.

En ayant la pleine propriété de votre production et de vos analyses, vous pouvez voir sur-le-champ les performances de vos annonces et comment effectuer des ajustements.

Cependant, si vous n'êtes pas prêt à déplacer votre publicité display en interne, vous devez apporter de simples ajustements à votre relation marque-agence.

Par exemple, encouragez l'ouverture et la surveillance en temps réel des performances de vos annonces et assurez-vous qu'elles réduisent au minimum le temps nécessaire pour modifier une annonce.

Étape 2 : Travailler avec une plate-forme de gestion des créations (CMP)

Pour tirer le meilleur parti de vos données, une plate-forme de gestion des créations telle que Bannerflow vous offre une transparence à la fois sur votre production créative et sur l'analyse des publicités.

Le temps de production/montage étant réduit au minimum, rien ne vous empêche pratiquement de faire des mises à jour en temps réel de vos créations en fonction de leurs performances.

Conclusion

La capacité d'analyser et d'optimiser la publicité display est une compétence essentielle pour les spécialistes du marketing interne. De plus, si vous mesurez les performances, analysez les données et optimisez, vous obtiendrez un meilleur retour sur investissement.

C'est une stratégie qui, avec les bons outils, est également facile à mettre en œuvre. Grâce à l'utilisation de technologies publicitaires telles qu'une plate-forme de gestion créative ou CMP, même la plus petite équipe interne peut produire une publicité display avancée et performante.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont votre équipe marketing peut bénéficier des fonctionnalités uniques d'une CMP, contactez-nous ou demandez une démo.