Réservation de réunions sortantes en Asie-Pacifique avec les données de Cognism

Une société SaaS mondiale fournissant un logiciel d'automatisation des comptes fournisseurs utilise les données B2B de Cognism pour :

• Identifier les prospects ICP en APAC
• Augmentez les taux d'appels pour se connecter avec des données de contact précises
• Réservez toutes les réunions sortantes froides APAC uniquement avec les données de Cognism
• Conclure deux grosses transactions APAC dans les six mois suivant l'utilisation de la plateforme
• Synchronisez facilement les contacts directement dans Salesforce et Outreach

Faites défiler pour voir l'étude de cas.

L'entreprise

Cette organisation est l'un des principaux fournisseurs mondiaux de solutions de gestion des dépenses basées sur le cloud, transformant les factures manuelles sur papier en flux de travail numériques.

Près de 4 000 clients et plus de 500 000 utilisateurs uniques dans le monde utilisent leur logiciel pour des solutions de gestion des dépenses, gérant des transactions d'une valeur de plus de 160 milliards de dollars par an.

Le défi

Nous avons interrogé Lee, un BDR de la région APAC sur son expérience avec Cognism.

Lee a expliqué les défis de la génération de leads B2B auxquels l'entreprise était confrontée avant Cognism.

« Je n'étais pas à l'origine de l'achat de Cognism, mais les contacts de notre CRM Salesforce étaient obsolètes et les numéros de téléphone mobile étaient rares dans le monde. Ces problèmes ont incité les hauts dirigeants à rechercher un fournisseur de données approprié pour répondre à ces besoins. »

"Nous avons signé avec Cognism après un processus d'essai et de vente réussi."

La solution

Les équipes de vente de l'APAC, du Royaume-Uni, des États-Unis et de la Scandinavie utilisent toutes Cognism, les plus grandes équipes de vente se trouvant au Royaume-Uni et aux États-Unis. Comme Lee est basé en Australie, il est seul responsable du ciblage des prospects dans la région APAC.

Quel groupe démographique Lee cible-t-il en utilisant Cogism ?

"J'utilise Cognism pour trouver des décideurs financiers dans des entreprises basées en APAC qui ont un chiffre d'affaires de 50 millions de dollars ou plus. Les autres équipes commerciales utilisent Cognism pour cibler le même persona mais en EMEA et aux États-Unis.

Lee utilise le cognisme de deux manières différentes. Il nous en dit plus :

"La majorité de mon temps est consacrée à l'utilisation de l'extension Chrome, mais j'utilise parfois la WebApp pour rechercher et créer des listes de prospects."

"Tout d'abord, je saisis les filtres nécessaires pour mon public cible et génère les listes de données au sein de la plateforme. D'un simple clic sur un bouton, je peux déclencher la synchronisation automatique de toute la liste avec Outreach, que nous utilisons comme plateforme d'engagement des ventes pour agir sur les cadences de vente et Salesforce, notre CRM pour le suivi des prospects.

"L'intégration des données de contact Cogism avec notre CRM est transparente."

Quelle fonctionnalité WebApp trouve-t-il la plus précieuse ?

« Le filtrage des e-mails vérifiés change la donne. Lors de la formulation des listes, j'ai la possibilité de les filtrer en fonction de la meilleure qualité d'e-mail. Ceci est particulièrement important car Outreach me bloquera si trop d'adresses e-mail rebondissent.

En plus d'utiliser la WebApp, Lee a expliqué son utilisation avec l' extension Chrome.  

« Je passe une grande partie de ma journée à prospecter dans LinkedIn Sales Navigator. Cibler les entreprises qui ont un chiffre d'affaires de 50 millions de dollars ou plus est un critère essentiel de qualification des ventes pour nous. Dans LinkedIn Sales Nav, vous pouvez filtrer et rechercher des comptes en fonction des revenus.

"Une fois que j'aurai trouvé les contacts les plus pertinents qui correspondent à nos critères, j'utiliserai l'extension Chrome de Cognism pour acquérir les coordonnées."

Lee a expliqué comment l'extension Chrome a considérablement augmenté ses niveaux d'efficacité.

« Je n'ai plus besoin de saisir individuellement les détails des prospects un par un dans Salesforce. Désormais, je peux importer des contacts directement dans Salesforce et Outreach à partir de l'extension Chrome, supprimant ainsi le goulot d'étranglement de le faire manuellement moi-même. »

"Deuxièmement, l'étendue des informations sur les prospects que l'API récupère est également fantastique. Le nom du prospect, l'identifiant LinkedIn, le numéro de téléphone mobile, l'emplacement, l'adresse du bureau, le secteur d'activité de l'entreprise, les revenus de l'entreprise, l'effectif des employés et les revenus de l'entreprise peuvent tous être automatiquement exportés vers le CRM.

« C'est incroyable la quantité d'informations sur les prospects que le plug-in API peut générer en une seule fois. Je l'aime."

Lee a expliqué pourquoi ils utilisent Cognism aux côtés de Lusha et Signal Hire pour maximiser leurs efforts de prospection.

« Nous avons acheté Cognism pour combler les lacunes de ces deux fournisseurs de données B2B et pour doubler autant que possible les coordonnées vérifiées. Il est essentiel d'avoir autant d'e-mails et de numéros de portable dans la région APAC pour réserver plus de réunions et conclure de nouvelles affaires. »

Lee a loué la qualité des numéros de téléphone de Cognism.

« Je passe environ 30 appels par jour et 95 % de ces numéros de téléphone proviennent de la base de données de Cognism. »

"Par rapport aux deux autres fournisseurs, je compose rarement le mauvais numéro de mobile avec Cognism. Le rapport numérotation-connexion est de loin le meilleur. C'est l'outil le plus avancé du marché en matière de prospection.

Les résultats

Quel succès Lee a-t-il vu depuis qu'il utilise Cogism ?

"Depuis que j'ai rejoint l'entreprise il y a six mois, j'ai réservé 40 % des réunions à partir de prospects entrants et 60 % à partir de prospects sortants. Toutes les réunions sortantes que j'ai réservées proviennent des données de Cognism. Deux de ces entreprises sont maintenant devenues clientes et ont signé un package de 40 000 £ et 120 000 £ par an.

"Le retour sur investissement est allé au-delà de ce que nous attendions, et c'est simplement basé sur ce que j'ai généré."

Les principales raisons pour lesquelles Lee recommanderait Cogism

1 - Excellent support client

"Le personnel de Cognism a été de première classe dès mon arrivée. En tant que SDR, le fait d'avoir une équipe d'assistance très attentive fait partie intégrante de la résolution rapide de mes problèmes afin que je puisse passer à l'essentiel : rechercher de nouveaux prospects. Cela a été une expérience client 5*.

2 - Facilité d'utilisation

"La capacité de générer immédiatement l'e-mail et le numéro de téléphone d'un contact rend l'ensemble du processus de génération de leads gérable et indolore."

3 - Intégration simplifiée avec Salesforce et Outreach

"La possibilité d'exporter plusieurs contacts vers Salesforce depuis Cognism permet de gagner un temps cosmique."

"Si Cognism n'était pas dans ma pile technologique, mon travail serait beaucoup plus épuisant et fastidieux. La technologie de vente avancée de Cognism me permet de passer plus de temps à parler aux prospects et à prendre des rendez-vous. C'est vraiment incroyable!"

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