9 concurrents d'Apollo.io et meilleures alternatives [comparaison 2023]

Apollo.io est un outil budgétaire promettant de « toucher tous les acheteurs sur terre ». Alors pourquoi les prospects se tournent-ils vers les concurrents d’Apollo ? Eh bien, il y a plusieurs raisons...

La tarification d'Apollo.io est basée sur des crédits qui ne permettent pas toujours aux utilisateurs de rassembler suffisamment de contacts ou d'entreprises qu'ils souhaitent. Les recharges peuvent être coûteuses, ce qui entraîne un état d'esprit de pénurie parmi les équipes commerciales.

Le séquençage et l'automatisation intégrés des e-mails sont sans aucun doute les points forts d'Apollo.io. Cela fonctionne pour les entreprises avec des budgets et des piles technologiques plus petits.

Mais la base de données de contacts centrée sur la messagerie électronique, avec des crédits mobiles limités dans ses forfaits, pourrait ne pas convenir aux utilisateurs exigeants.

Certains prospects recherchent des alternatives à Apollo.io parce qu'ils sont préoccupés par la conformité des données et par les conditions de service d'Apollo qui affectent les données de leur CRM. En utilisant Apollo, les clients acceptent de donner à Apollo une licence irrévocable pour utiliser leurs données.

Cela signifie qu'Apollo peut vendre ses services qui incluent les données soumises par les utilisateurs, même après que vous ayez cessé d'utiliser le logiciel d'Apollo.

Dans cet article, nous verrons comment Apollo.io se compare aux autres solutions de sales intelligence du marché.

1. Cognisme

Cognism est une excellente alternative à Apollo si vous recherchez davantage de numéros de mobile. Cognism propose une base de données de contacts de haute qualité avec des numéros de mobile vérifiés par des humains, des e-mails B2B et des appels directs sur les marchés EMEA, NAM et APAC.

La base de données de courrier électronique de Cognism est notifiée et nos numéros de téléphone sont vérifiés par rapport aux listes DNC . Cela signifie que notre base de données est entièrement conforme au RGPD, vous ne risquez donc pas d'implications juridiques lorsque vous prospectez en Europe.

Ce qui fait de Cognism un concurrent sérieux d'Apollo.io :

• 2x plus de numéros de téléphone portable que les autres fournisseurs
• 47 millions de mobiles rien qu'aux États-Unis
• Numéros de téléphone mobiles vérifiés avec une précision de 98 % (alias Diamond Data)
• Service de vérification de téléphone portable sur demande (Diamonds-on-Demand)
• Couverture mondiale et meilleures données EMEA
• Conformité à 100 % au CCPA et au RGPD
• Extension Chrome avec intégration avancée avec Salesforce, Outreach et HubSpot
• Données d'intention basées sur le consentement, alimentées par le leader du secteur Bombora
• Déclencheurs de ventes et firmographies

Tarification du cognisme

• Accès complet à des données de qualité sans frais supplémentaires dans tous les forfaits

• Tous les packages offrent des vues illimitées et une exportation au niveau de la page (jusqu'à 25 enregistrements à la fois)*

• Packages personnalisés pour les équipes avec des flux de travail opérationnels pour permettre la création et l'exportation de grandes listes

*Sous réserve d'un usage loyal

Visitez la page de comparaison directe Cognism vs Apollo.io.

Voici ce que disent nos clients

Nous avons interviewé Marc Parsons , chef d'équipe SDR, à propos des concurrents d'Apollo :

Nous avons également interviewé   Jake Hampson , fondateur de Sales on Demand, à propos de son expérience avec les alternatives Apollo :

2. ZoomInfo

ZoomInfo est une plate-forme bien connue avec une base de données de profils d'entreprise et des données de contacts construites en acquérant de petits concurrents. ZoomInfo est en concurrence avec Apollo sur le marché américain.

Mais il segmente sa base de données pour des fonctions spécifiques et facturerait différemment les données selon les régions. Un utilisateur de G2 a déclaré que payer pour les différentes régions était difficile à justifier pour une entreprise internationale.

Meilleures caractéristiques

• Solutions tout-en-un pour les équipes commerciales, marketing, recrutement et opérations
• Bonnes données sur le marché américain mais pourraient améliorer la couverture de l'UE
• Fonctionnalités et intégrations robustes
• Modèle de tarification basé sur le crédit et les utilisateurs signalent les contrats à renouvellement automatique

Visitez la page Cognism vs ZoomInfo ou consultez la liste des alternatives ZoomInfo.

Tarifs ZoomInfo

• Disponible après une consultation
• Niveaux pour les ventes, le marketing et le recrutement
• Cela dépend du nombre de sièges, de crédits et de modules complémentaires

3. Loucha

Lusha est l'une des alternatives d'Apollo.io avec des plans d'abonnement mensuels. Il est abordable et dispose d'une configuration en libre-service jusqu'à ce que vous souhaitiez négocier un forfait entreprise. Ses fonctionnalités avancées sont disponibles sur un plan personnalisé et les utilisateurs affirment que ses intégrations pourraient être améliorées .

Meilleures caractéristiques

• Ne dispose pas de la fonctionnalité d'engagement commercial d'Apollo
• Intégrations d'API
• Fonctionnalités d'enrichissement des données de contact
• Critères de segmentation de base pour filtrer les prospects

Tarifs

• Essai gratuit avec fonctionnalités de base
• Forfaits mensuels payants avec des crédits limités par utilisateur
• Plan personnalisé disponible

4. Seamless.ai

Consultez Seamless.ai si vous recherchez des concurrents d'Apollo qui utilisent l'IA pour trouver les détails des prospects sur le Web, vérifier les e-mails et appeler les prospects directement en temps réel. Il s'agit d'un outil que vous pouvez utiliser pour créer des listes de prospects à grande échelle pour les ventes, le marketing et le recrutement.

Mais une comparaison indépendante des concurrents d'Apollo.io a révélé un taux de rebond élevé, même sur des données marquées comme étant très fiables et sur des données d'entreprise manquantes.

Meilleures caractéristiques

• Prétend être un moteur de recherche en temps réel, pas une base de données
• Extension du navigateur Chrome
• Données d'intention par Bambora

Apprenez-en davantage sur les meilleurs fournisseurs de données d’intention.

Tarifs

• Les forfaits payants commencent à 147 $ par mois
• Plans personnalisés pour les entreprises

5. Clearbit

Clearbit est un outil d'enrichissement des données et d'intelligence de marché qui collecte des données auprès de sources publiques et privées, notamment des profils sociaux, des sites Web d'entreprises, des documents juridiques ou du crowdsourcing.

Malgré l'enquête des membres du Pavillon montrant la nécessité d'améliorer la qualité des données (par exemple, les revenus, les effectifs des entreprises privées, l'exactitude des numéros de téléphone), il reste une bonne alternative à Apollo.io pour les petites et moyennes entreprises.

Meilleures caractéristiques

• Segmentation d'audience pour des messages ciblés
• Données firmographiques, technologiques et sur les employés avancées
• Informations pour les campagnes ABM personnalisées

Tarifs

• Plans personnalisés avec divers modules complémentaires

6. RocketReach

Rocket Reach fournit des données commerciales détaillées et des coordonnées des employés à des fins de génération de leads et de sensibilisation. Il dispose d'une extension de navigateur pour découvrir des prospects sur Google, AngelList, Crunchbase et Linkedln. C'est l'une des alternatives à la recherche d'e-mails Apollo.io.

Meilleures caractéristiques

• Outil de recherche de points de données clés
• Intégrations avec les principaux CRM
• Outils de personnalisation et d'analyse des e-mails

Tarifs

• Les forfaits de messagerie uniquement commencent à 421 $ par an pour 1 500 recherches
• Les forfaits Email + Téléphone commencent à 745 $ par an pour 1920 recherches
• Tarification personnalisée pour les équipes et les entreprises

7. Navigateur commercial

Cet outil est parfois considéré comme un concurrent d'Apollo.io car il permet de trouver des prospects et des entreprises qui correspondent à votre profil client idéal. Vous pouvez utiliser la fonctionnalité InMail pour les contacter, mais il est préférable d'enrichir les listes Sales Nav avec des données de contact exploitables telles que des e-mails ou des numéros de téléphone portable.

Meilleures caractéristiques:

• Informations sur les comptes et les prospects (actualités de l'entreprise ou changements de poste)
• S'intègre aux meilleurs outils de prospection, CRM et logiciels de vente
• Fonctionnalités de collaboration en équipe

Tarifs

• À partir de 79,99 $ par utilisateur
• Tarification d'entreprise personnalisée
  

8. Hunter.io

Hunter pourrait être une bonne alternative à Apollo.io si vous communiquez principalement par courrier électronique. Cet outil de recherche d'e-mails vous aide à découvrir des adresses e-mail à l'aide d'un nom d'entreprise ou d'un domaine. Il indexe les e-mails divulgués dans des sources publiques en explorant le Web. Cela signifie que Hunter collecte également des données personnelles.

Meilleures caractéristiques

• Fonctionnalités de campagne par e-mail intégrées
• Score de confiance pour les adresses e-mail
• Vérification des e-mails en temps réel

Tarifs

• Forfait gratuit limité
• Les forfaits payants coûtent entre 49 € et 399 € par utilisateur et par mois

9. LeadIQ

LeadIQ   est une autre alternative à Apollo qui obtient des informations provenant de sources publiques et privées telles que les plateformes de médias sociaux et les sites d'emploi. Il vérifie les emails en temps réel mais propose une offre limitée sur les numéros mobiles (max. 120 sur le forfait entreprise).

Principales fonctionnalités :

• Suivi des déclencheurs de ventes
• Outil d'écriture d'IA
• Synchronisation des séquences de sensibilisation

Tarif :

• Version gratuite limitée
• Deux forfaits basés sur le crédit
• Offre entreprise personnalisée

Visitez la page Cognism vs LeadIQ ou consultez la liste des meilleures alternatives LeadIQ.

Quelle est la meilleure alternative à Apollo pour obtenir des numéros de mobile ?

Si vous recherchez une alternative à Apollo avec des numéros de téléphone mobile précis dans les pays NAM, EMEA et APAC, Cognism propose des données de contact mobile vérifiées par téléphone et une couverture mondiale. Il est également entièrement conforme au RGPD, dispose d'une large couverture DNC et d'une base de données de courrier électronique notifiée pour vous permettre de prospecter en toute confiance.

Quels sont les tarifs d’Apollo.io ?

Les tarifs Apollo sont considérés comme abordables en raison des forfaits gratuits et payants commençant à 39 $ par utilisateur et par mois. Ces forfaits sont relativement bon marché mais incluent un nombre très limité de crédits. Les crédits supplémentaires coûtent en supplément. Les dirigeants de GTM qui ont examiné les tarifs d'Apollo et de ses concurrents ont déclaré que les numéros de téléphone mobile et les e-mails de la base de données d'Apollo devaient être améliorés malgré un coût inférieur.

Les prix d'Apollo changent fréquemment, il est donc difficile de savoir lequel ils adopteront. Par exemple, en février 2023, le fournisseur a réduit le nombre de crédits mobiles et de messagerie inclus dans chaque forfait.

L'utilisation d'Apollo.io est-elle sûre ?

En matière de prospection, Apollo ne mentionne pas le nettoyage de la liste de numéros de téléphone exclus et/ou la notification de sa base de données dans son centre d'aide. Cela signifie qu'il est difficile de déterminer si Apollo est entièrement conforme au RGPD. Ne pas garantir la conformité peut entraîner de graves implications juridiques pour votre entreprise.

En 2018, les données d'Apollo ont été compromises, exposant les adresses e-mail et les points de données de leur base de données. Ensuite, en 2021 , les dossiers des utilisateurs français ont été volés et mis en vente en ligne. Les deux violations de données d'Apollo.io pourraient naturellement miner la confiance des clients dans le fournisseur.

Quels concurrents d'Apollo.io sont les meilleurs pour la génération de leads ?

Pensez aux fournisseurs qui combinent des données B2B précises et conformes sur le marché où vous souhaitez générer des prospects avec un accès aux données d'intention. L'un des concurrents d'Apollo que vous pouvez considérer est Cognism, grâce à son partenariat avec le fournisseur de données d'intention basée sur le consentement de Bombora.