Diversification sur de nouveaux marchés avec la vaste base de données de Cognism

Un cabinet de conseil en entreprise spécialisé dans le changement de culture utilise les données B2B premium de Cognism pour :

• Réservez régulièrement des réunions chaque mois
• Augmenter la participation aux webinaires de 50 %
• Avoir cinq entreprises au stade de l'appel d'offres
• Générez des conversations avec des marques bien établies à la suite de webinaires

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L'entreprise

Arcadia Consulting sont des architectes du changement spécialisés dans l'état d'esprit, la communication, le QI organisationnel et le développement du leadership.

Arcadia travaille avec des sociétés comme HSBC, Amazon et JP Morgan. Ils aident leurs clients à concevoir et à fournir la culture et les capacités souhaitées en utilisant les dernières recherches à l'intersection des neurosciences, de l'anthropologie et de la psychologie pour créer des solutions créatives et percutantes.

Leur travail se concentre sur trois domaines clés : l'état d'esprit, la communication et la mobilisation des autres. Ces solutions sont conçues pour aider les clients à créer des performances de pointe exceptionnelles dans l'ensemble de leur entreprise.

Le défi

Nous avons interviewé Matt Worsdall , consultant principal chez Arcadia Consulting à propos de son expérience avec Cognism.

Comment Arcadia Consulting a découvert le Cognisme ?

"Un Cognism SDR m'a appelé via un appel à froid . Je n'avais jamais entendu parler de Cognism auparavant, mais j'ai tout de suite été attiré par l'idée de trouver de nouveaux clients grâce à la technologie de génération de leads B2B . Après avoir présenté le produit à l'ensemble de l'équipe d'Arcadia, nous étions curieux d'en savoir plus. »

Qu'est-ce qui a poussé Arcadia à investir dans Cogism ?

« Pour trois raisons :

1. Gain de temps

"Jusqu'à ce que Cognism illumine notre journée, la prospection de nouvelles entreprises était minime, car nous comptions principalement sur les recommandations et le bouche-à-oreille."

"Lorsque nous menions des actions de sensibilisation, nous envoyions manuellement des e-mails un par un à une liste de contacts obsolètes de notre CRM, parallèlement à l'envoi de messages LinkedIn ad hoc."

"En tant que petite équipe, cette stratégie sortante était non évolutive et inefficace."

"Nous avons été époustouflés par la vitesse à laquelle les contacts ont été générés au sein de la plateforme Cognism."

2. Accroître la notoriété de la marque

"Alors que notre équipe marketing grandissait, nous voulions un canal pour aider à accroître l'exposition de notre marque. Le cognisme semblait être la solution idéale ; nous serions en mesure de trouver les coordonnées d'un grand nombre de personnes à qui envoyer des e-mails. Cela nous aiderait à faire connaître le nom Arcadia.

3. Diversification sur de nouveaux marchés

« La plupart de nos clients appartiennent au secteur des services financiers. Bien que nous soyons très satisfaits de notre clientèle, nous voulions commencer à travailler avec d'autres secteurs verticaux de l'industrie. »

"L'étendue des profils commerciaux de Cognism nous permettrait de nous diversifier sur différents marchés."

Matt a conclu :

« En tant qu'entreprise, nous avons de la chance qu'une grande partie de ce que nous faisons se fasse avec des clients existants et des références. Cependant, si vous souhaitez vous développer, vous devez développer une équipe de vendeurs pour y parvenir.

"Nous avons opté pour Cognism parce que nous savions que c'était un moyen efficace, simple et efficace de faire de nouvelles affaires."

La solution

Depuis le début de l'année, Matt dirige une équipe de développement des ventes composée de deux SDR. Ce sont les utilisateurs finaux de la plateforme.

Quel est leur marché cible ?

« Cadres intermédiaires et supérieurs au sein des ressources humaines, de la formation et du développement et de la marque employeur dans la région EMEA et aux États-Unis.

« Comme nous ciblons généralement l'espace de l'entreprise, la plupart de nos ciblages sont basés sur les secteurs verticaux assignés à l'industrie. One SDR se concentre sur le ciblage des assurances et des cabinets juridiques. ”

« L'autre SDR est dédiée à la prospection auprès des métiers de l'expertise comptable et du sport de haut niveau. Parfois, ils plongeront dans d'autres industries, mais ces quatre sont nos principales.

Quel est le flux de travail typique des SDR avec Cogism ?

"Dans l'application Web Cognism , ils affineront le personnage en fonction de leur secteur cible, de leur fonction et de leur région. Une fois générée, cette liste de contacts sera synchronisée de manière transparente avec notre Salesforce CRM.

« Comme nous offrons un service, nous nous concentrons sur une approche plus personnalisée de l'outbound en fournissant aux prospects du matériel marketing axé sur la valeur. Les SDR approcheront d'abord les prospects avec un e-mail personnalisé contenant un contenu axé sur la valeur, suivi d'un message LinkedIn.

"Une fois que le contact aura exprimé son intérêt, il l'appellera et discutera de la manière dont Arcadia pourrait potentiellement répondre à ses besoins spécifiques."

Matt nous a expliqué comment l'équipe marketing d'Arcadia a récemment commencé à utiliser la plateforme.

« Chez Arcadia, le marketing et les ventes travaillent en étroite collaboration. Le marketing créera le contenu et les ventes feront la promotion du contenu lors de la communication de nos services aux prospects. »

« Extraire des données de Cognism est fantastique pour le marketing. Nos spécialistes du marketing établiront une liste de contacts clés dans la plateforme et transféreront la liste vers notre CRM Salesforce à l'aide de l'intégration. Ils fourniront à ces contacts un contenu axé sur la valeur en promouvant des webinaires, des podcasts et des articles de recherche dans une campagne par e-mail. »

"Depuis que nous utilisons Cognism, notre stratégie marketing est devenue beaucoup plus sophistiquée."

Les résultats

Nous avons demandé à Matt quel était le succès de l'équipe commerciale depuis qu'il utilise Cogism.

« Comme il s'agit d'une toute nouvelle équipe, les SDR n'ont commencé à utiliser Cognism qu'il y a trois mois. Au cours des derniers mois, nous avons eu des conversations fructueuses avec des entreprises qui pourraient devenir un compte pour nous. »

« En plus d'être très satisfaits de la qualité des rendez-vous réservés, nous sommes également désormais sur le radar avec une variété d'organisations avec lesquelles nous n'aurions pas travaillé auparavant. Nous avons atteint notre objectif de diversification sur de nouveaux marchés en utilisant la vaste base de données mondiale de Cognism.

« Notre cycle de vente peut varier de 3 à 12 mois car nous travaillons principalement avec de grandes entreprises. Nous en sommes à l'étape de la DP avec cinq grandes entreprises. Si l'on ferme, ce n'est pas seulement un retour sur investissement prouvé, nous avons payé Cognism pendant plusieurs années. Investir dans un fournisseur de données comme Cognism est une évidence pour nous.

Matt nous a également expliqué le résultat qui impressionne le plus l'équipe marketing d'Arcadia.

« Nous avons constaté une augmentation de 50 % de la fréquentation des événements. Cela a un impact énorme sur les réunions de suivi et les opportunités, y compris des conversations vraiment positives avec des marques bien établies. »

Les principales raisons pour lesquelles Arcadia recommanderait Cogism

1. Facile à travailler

"Du premier appel à froid à un client très satisfait pendant 18 mois, le personnel de Cognism a été tout simplement brillant tout au long du cycle de relation."

« En tant qu'entreprise, nous prônons la culture et l'état d'esprit. Travailler avec Cogism nous reflète en termes de nos valeurs. L'entreprise a une culture fantastique. C'est un plaisir d'en faire partie. »

2. Bon rapport qualité/prix

"Un accord conclu paiera au moins deux ans de notre abonnement Cognism. Ce que vous payez est ce que vous obtenez. C'est extrêmement rentable pour nous.

3. Résultats!

“Malgré le superbe service client, la preuve est dans les résultats. Nous organisons régulièrement des réunions grâce aux données de Cognism et exposons notre marque à certaines des organisations les plus connues de la planète.

Matt a conclu :

« Les données B2B de Cognism jouent un rôle essentiel dans la croissance et l'évolution de notre entreprise, car la technologie fournit constamment des résultats et répond aux attentes initialement définies. C'est un outil indispensable pour toute équipe de marketing et de vente.

"Dans l'ensemble, Cognism est notre nouvelle stratégie commerciale."

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